電影營(yíng)銷的策略
電影的營(yíng)銷手段好多，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享電影營(yíng)銷的策略，歡迎參閱。
電影營(yíng)銷的策略
2015年07月03日訊 當(dāng)落地硬廣、微博話題、自媒體八卦等電影營(yíng)銷方式已經(jīng)讓大眾審美疲勞的時(shí)候，一種嶄新的具有技術(shù)含量的新辦法油然而生。譬如梁朝偉、舒淇為《我是路人甲》寫影評(píng)，林青霞也來(lái)為爾冬升撰文憶往事，連一向以高冷見長(zhǎng)的陳凱歌也忍不住，為了給自己即將上映的新片造勢(shì)，他寫了一封“情書”叫做《對(duì)你說(shuō)》。
其實(shí)，這封“情書”是一個(gè)有營(yíng)銷色彩的“感謝信”，感謝了片中諸位主演，最后感謝了自己的太太，“你一滴淚下，讓我明白了什么是不離不棄”。
陳凱歌的“情書”讀下來(lái)讓人覺(jué)得套話太多，其熱情洋溢的文風(fēng)應(yīng)該屬于獲獎(jiǎng)感言類型，而不是配合電影宣傳用的，它的刻意沖淡了文字本身該有的誠(chéng)意。雖然不至于差評(píng)，但也不會(huì)像讀影評(píng)那么有意思。
以前的電影營(yíng)銷，走的都是直線，要么就是借主演大肆炒作，要么就是明星演員的朋友出來(lái)站臺(tái)，很像是暴發(fā)戶的做派。其通常的邏輯是，我的朋友遍天下，我有新片他們一定撐;撐的方式不講究不要緊，關(guān)鍵是人到了，場(chǎng)面到了，皆大歡喜。
現(xiàn)在的做法，以寫影評(píng)包括寫“情書”的方式宣傳電影，似乎想把電影營(yíng)銷從一種粗放式、簡(jiǎn)單粗暴的樣態(tài)帶入一種文藝小清新的境界，更像走曲線，是精英的做派：我撐你，可以寫篇有關(guān)的文章。一來(lái)可以幫忙宣傳造勢(shì)，二來(lái)展示了個(gè)人才華，何樂(lè)不為。再者，連到現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)票住宿都省去了費(fèi)用，可謂是多快好省，點(diǎn)贊是必須的。
從《我是路人甲》梁朝偉試水寫影評(píng)開始，到舒淇神助攻、林青霞推波助瀾，這種營(yíng)銷方式確實(shí)贏得了話題，成為看官們茶余飯后的談資：影帝是一個(gè)明明可以靠臉吃飯的演員，卻愛(ài)在橫店看流星，梁朝偉原來(lái)是一枚潛水的影評(píng)人啊。粉絲更是像盜墓者突然發(fā)現(xiàn)一箱財(cái)寶沉浸在幸福中，心理滿足感爆棚。
第一個(gè)吃螃蟹的人，用勇敢取勝，到第二個(gè)，就得用創(chuàng)意取勝。到了陳凱歌的“情書”，且不說(shuō)自賣自夸，內(nèi)容上除了一票感謝，并沒(méi)有多少新意。看得出陳凱歌努力讓文字變得感性，但效果欠佳。其實(shí)作為導(dǎo)演，拍攝發(fā)生的故事一定知道不少，像張震是如何習(xí)武，范偉如何犧牲色相……有這些才有起碼的可讀性。
明星們通常都會(huì)保持神秘，然而越來(lái)越多的真人秀讓他們裸露在觀眾面前。為了與收視共舞，不少人甚至變成蛇精病，成了逗比高手。對(duì)于電影營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的老路已然行不通了，挖掘明星的才藝，更容易勾起粉絲的癡心。這種取巧的新玩法好是好，但前提是才藝超過(guò)一般水準(zhǔn)，還要有超過(guò)才藝的誠(chéng)意，否則就是東施效顰。
電影營(yíng)銷策略方案
《失戀33天》營(yíng)銷：
如果說(shuō)《失戀33天》具有劃時(shí)代的意義，電影營(yíng)銷手法將掀起電影產(chǎn)業(yè)革命，那明顯有吹噓的嫌疑。但這部成本900萬(wàn)的小片畢竟拿下了2億以上的票房，網(wǎng)絡(luò)口碑也不差，在這個(gè)過(guò)程中，大張旗鼓地運(yùn)用微博、人人網(wǎng)等新媒體進(jìn)行營(yíng)銷起到了出其不意的宣傳效果。而“失戀物語(yǔ)”也制造了足夠多的話題，這些都是這場(chǎng)宣傳戰(zhàn)役中的點(diǎn)睛之筆。 第一招 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 —— — 微博 、 人人網(wǎng)一個(gè)不少
《失戀33天》的缺陷很明顯：演員陣容沒(méi)有一位一線大牌明星，影片主創(chuàng)都來(lái)自電視圈，看起來(lái)似乎不太像是能大賣的片子。但當(dāng)影片以900萬(wàn)的成本拿下2億以上票房的時(shí)候，
并且網(wǎng)絡(luò)口碑居然不差，所有人都HOLD不住了。而這樣的成績(jī)，與宣傳方善于運(yùn)用微博、人人網(wǎng)等新媒體進(jìn)行宣傳推廣有關(guān)。 以小博大，200萬(wàn)玩轉(zhuǎn)宣傳
《失戀33天》宣傳負(fù)責(zé)人、媒體人出身的張文伯看到：電影宣傳推廣中，大片的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。《失戀33天》只有200萬(wàn)左右的宣傳經(jīng)費(fèi)，他決定做一次“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”，借助微博和人人網(wǎng)這樣的社交媒體平臺(tái)直接發(fā)布有效信息，直接與目標(biāo)人群進(jìn)行互動(dòng)。由于明確了這部片子的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生、辦公室白領(lǐng)，張文伯試圖通過(guò)系列創(chuàng)意和策劃，讓片子在新媒體平臺(tái)上形成話題效應(yīng)。常規(guī)的電影宣傳是把通稿發(fā)給報(bào)紙，把材料發(fā)給網(wǎng)站、電視臺(tái)，這是一個(gè)單向傳播;但微博是互動(dòng)的，馬上可以看到反應(yīng)，節(jié)省了大量公關(guān)時(shí)間，還能達(dá)到分享互動(dòng)的目的。 善用平臺(tái)，宣傳效果奇佳
對(duì)新媒體平臺(tái)的善用，除了微博經(jīng)營(yíng)，宣傳方還開發(fā)了蘋果系統(tǒng)的App應(yīng)用，建立了人人網(wǎng)的公共主頁(yè)，整合了豆瓣影評(píng)、百度貼吧、微博等互動(dòng)信息。
《人在囧途之泰囧》：
故事、檔期、營(yíng)銷，一個(gè)也不能少
故事：
作為電影高度工業(yè)化的產(chǎn)物，類型電影不僅在題材選擇和敘事手法上有一定的相似性和較高辨識(shí)度，也具有很強(qiáng)的商業(yè)性。為了獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)、滿足觀眾的娛樂(lè)需求，電影制作者會(huì)為了實(shí)現(xiàn)觀眾在觀賞電影前的某種心理期待，專門去把握市場(chǎng)定位和觀眾群品位的劃分，這點(diǎn)也正是電影《人再囧途之泰囧》取得高票房的原因之一。
電影《人再囧途之泰囧》充分尊重喜劇片類型的創(chuàng)作方法，整個(gè)劇本沒(méi)有游離，采用了公路喜劇片的固定模式，即兩位或以上的主演因?yàn)閺?qiáng)大的外因不得不結(jié)伴上路，一路上狀況百出笑果頻發(fā)，最終主演聯(lián)手完成目標(biāo)并有所收獲。2010年，以800萬(wàn)成本斬獲4000多萬(wàn)票房成為當(dāng)年票房“黑馬”的《人在囧途》是公路喜劇片的一次本土化嘗試，《人再囧途之泰囧》則將該類型貫徹的更加完整。
在人物設(shè)置上，角色身份不僅貼近生活中多個(gè)階層，在故事里也有著明確的形象定位。有了《人在囧途》的鋪墊，觀眾對(duì)繼續(xù)飾演成功但焦慮的都市精英代表徐郎，和繼續(xù)充當(dāng)屌絲代言人的王寶已不再陌生，再加上黃渤飾演的高博，三個(gè)人身份、性格上的巨大反差，錯(cuò)綜復(fù)雜的人物關(guān)系，不僅讓故事情節(jié)跌宕起伏，三位演員的個(gè)性化出演也讓觀眾的“心理預(yù)設(shè)”得到了滿足。
檔期：
絕佳的上映檔期為《人再囧途之泰囧》的高票房貢獻(xiàn)不少，除了準(zhǔn)確選取檔期外，其中也不乏一些偶然性。
在一項(xiàng)“你最希望在賀歲檔里看到怎樣的電影”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中，有1196名網(wǎng)友參與投票，其中有67%的觀眾選擇“輕松爆笑的喜劇，有喜歡的明星最好”[2]。很顯然，雖然大制作、強(qiáng)明星陣容的電影有一定的號(hào)召力，但在賀歲檔里，更多人還是期望能進(jìn)入電影院放松身心，觀賞一些題材輕松幽默的電影，與節(jié)日氣氛相契合，為自己釋放壓力。然而，在近年來(lái)的賀歲檔中，更多涌現(xiàn)的是大投入、大制作的商業(yè)片，且涉及重大歷史題材的作品似乎成了大導(dǎo)們的最愛(ài)。去年有張藝謀的《金陵十三釵》，今年則有馮小剛的《一九四二》，都瞄準(zhǔn)了中國(guó)電影的票房黃金段賀歲檔，主題的嚴(yán)肅沉重與“賀歲檔”原本的含義相差較遠(yuǎn)?！度嗽賴逋局﹪濉冯m為中小成本制作，明確的喜劇類型片定位，專為“賀歲檔”觀眾們的快樂(lè)消費(fèi)而訂做，可謂檔期之“準(zhǔn)”。
《人再囧途之泰囧》上映檔期不只特意定在賀歲檔，更是精密掐算首映時(shí)間。最初，《泰囧》把檔期確定在傳說(shuō)中的“世界末日”2012年12月21日，當(dāng)時(shí)片方給出的理由是，在“世界末日”那一天，與其坐在家里等死，不如在電影院里笑死。然而，離電影上映還有一個(gè)月，片方非常敏捷的把檔期提前到了12月12日，因看到《一代宗師》后撤，《十二生肖》、《血滴子》、《大上?！酚秩及涯抗夥旁谑フQ檔和元旦檔，均在20日上映，正好留出了8天巨大的市場(chǎng)空檔，這段期間既沒(méi)有殺傷力的好萊塢大片上映，即便是往前一點(diǎn)碰上已經(jīng)上映了兩三周的《少年派》、《一九四二》和《王的盛宴》，也都已過(guò)了最強(qiáng)勁的勢(shì)頭，競(jìng)爭(zhēng)有所減弱。《人再囧途之泰囧》見勢(shì)插空、緊抓時(shí)機(jī)，票房一路飆升。
檔期之“巧”，一個(gè)“巧”是先于2012年與《人再囧途之泰囧》同期上映的三部影片，竟巧合的主題都偏嚴(yán)肅沉重，似乎都在為喜劇電影《泰囧》暖場(chǎng)。反映災(zāi)難的《一九四二》、重新詮釋歷史故事的《王的盛宴》，即使《少年派的奇幻漂流》中的夢(mèng)幻影像讓人陶醉，但主題之外的另一個(gè)故事仍讓人寒顫不禁。幾部影片相似的情緒基調(diào)讓觀眾對(duì)娛樂(lè)的渴求沒(méi)得到滿足，對(duì)笑產(chǎn)生了強(qiáng)烈的饑渴，于是一部《泰囧》釋放了觀眾的熱情，在12月15日《泰囧》上映的首個(gè)周六取得9100萬(wàn)元的票房，超過(guò)《畫皮2》創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)片單日票房最高紀(jì)錄。另一個(gè)“巧”，是碰巧趕上被國(guó)人爆炒的所謂瑪雅歷“世界末日”，當(dāng)2012年12月21日結(jié)束，人們發(fā)現(xiàn)第二天太陽(yáng)照常升起后，歲末慶生的“狂歡”不期而至，作為電影市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，年輕觀眾紛紛涌進(jìn)電影院，在12月22日(周六)這一天，《人再囧途之泰囧》以觀影210萬(wàn)人次、票房6800萬(wàn)排名第一的成績(jī)與《十二生肖》等幾部影片共同創(chuàng)下了中國(guó)電影史上觀影人數(shù)的歷史紀(jì)錄，以1.6億元打破了中國(guó)電影單日總票房紀(jì)錄。就像2011年11月11日的“光棍節(jié)”成就了《失戀33天》一樣，“末日狂歡節(jié)”把《人再囧途之泰囧》送上了票房的巔峰。