中小企業(yè)營銷推廣方案

時間：2016-11-14 15:57:41 弘達781由分享

　　市場一般是不可預測的。所以人們要準備不同的可能結(jié)果，制定好正確有效的營銷策劃方案。那么下面是學習啦小編整理的中小企業(yè)營銷推廣方案相關(guān)資料，供您參考。

　　中小企業(yè)營銷推廣方案一

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元;

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。

　　湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

　　3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;

　　4、長株潭的融城;

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

　　6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。

　　對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。

　　目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場，到xxxx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

　　(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

　　(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

　　4、建設一支好的營銷團隊;

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點;

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　中小企業(yè)營銷推廣方案二

　　一、銷售目標：

　　信息傳播最大化

　　媒體覆蓋最大化

　　經(jīng)濟效益最大化

　　二、銷售策略：

　　我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應當采取以下策略進行銷售：

　　1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

　　2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)，打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開香港市場。

　　3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

　　4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

　　三、市場分析：

　　1、市場選定：

　　1珠江三角洲

　　2廣州

　　3深圳

　　4香港

　　2、市場評估：

　　1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

　　2廣州：營業(yè)額1049萬，

　　3深圳：營業(yè)額664萬，

　　4香港：?

　　注：a以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。

　　的基礎，有效細分的要求;

　　b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

　　3、現(xiàn)狀分析：

　　1廣州：

　　◆客源總量：

　　人口810萬人，港澳僑胞135萬人

　　◆人均收入：

　　1.6萬元。年人均消費1.14萬元

　　◆市場特點：

　　團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。

　　散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

　　企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

　　地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。

　　今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。

　　◆ 旅行社：

　　a共計126家。

　　廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

　　b散客組團社實行零團費的組團方式。

　　c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

　　d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權(quán)在企業(yè)自身。

　　e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。

　　◆ 社團：

　　a各省駐廣州辦事處共有160家。

　　b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。

　　2深圳：

　　◆旅行社：

　　共計55家。

　　a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

　　b主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)

　　c與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

　　◆酒店：

　　a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

　　b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

　　c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

　　◆社團：

　　a深圳各類企業(yè)十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所

　　b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

　　c政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。

　　d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游

　　e學生春游和秋游活動

　　f以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

　　g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。

　　3珠三角：

　　◆市場總量：

　　人口6820萬人，

　　流動人口1890萬人，

　　◆ 人均收入：

　　1200元/月

　　◆ 集中地區(qū)：

　　東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

　　◆ 發(fā)達地區(qū)：

　　東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

　　◆市場特點：

　　有一定的經(jīng)濟基礎，有旅游的習慣;

　　◆銷售現(xiàn)狀：

　　只開展了旅行社平臺的業(yè)務

　　◆旅行社：

　　a共計360家。

　　b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

　　c出游方式多為旅行社組織出游，

　　d與明思克有業(yè)務往來的旅行社290家。

　　e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。

　　f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%。

　　◆社團：

　　a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強企業(yè)16家。

　　外來人口590余萬。

　　b人均年收入1。6萬元。

　　c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

　　d臺資企業(yè)重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點。

　　e未組織人員直接銷售。

　　四、解決辦法：

　　◆ 廣州：

　　旅行社：價格政策靈活

　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

　　采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性

　　社團：招聘廣州當?shù)貥I(yè)務員，主攻社團市場

　　◆ 深圳：

　　旅行社：價格政策靈活

　　運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

　　采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性

　　酒店：現(xiàn)付方式 + 配套報務

　　社團：對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務，提高服務的附加值。

　　對工廠團封閉局部市場，特價促銷。

　　增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯(lián)合促銷

　　◆珠三角：

　　旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高

　　酒店：開拓。

　　社團：根據(jù)臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。

　　◆香港

　　旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。

　　媒體：適當?shù)拿襟w投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。

　　五、戰(zhàn)略確定：

　　讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。

　　宣傳推廣是當務之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。

　　1、宣傳策略：

　　1特色定位

　　根據(jù)以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。

　　b.區(qū)域定位

　　目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。

　　2宣傳對象定位

　　a.對象特征

　　本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。

　　廣東地區(qū)的學生：

　　分析：由于學習任務繁重、經(jīng)濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑非?？释?

　　比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。

　　大多數(shù)的學生都沒有來過明思克旅游。

　　深圳企業(yè)在職職員：

　　分析：工作壓力大;長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演;厭倦人造景觀的氛圍。

　　對象年齡層在16—31歲之間

　　對象消費能力分析

　　一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結(jié)伴而行，消費追求時尚。

　　3可能出現(xiàn)的問題

　　從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。

　　2、營銷策略：

　　1、總體目標：

　　通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。

　　2、階段目標：(可分出四個階段)

　　第一階段：展示期

　　在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。

　　此階段的時間預計：一個月時間。

　　b.此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域為：深圳及廣州。

　　c.在此情況下針對目標群：

　　1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。

　　2.爭取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發(fā)表評論。

　　3.加強廣告(報紙電視、網(wǎng)絡等)力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識。

　　4.發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

　　5.從本身特色出發(fā)，配合景點風光，加強硬件建設。

　　d.在此情況下針對中間商(旅游公司)：

　　1.提升產(chǎn)品展示的位置(如在旅游公司的門前設置展版)。

　　2.增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。

　　3.與其共同在市場區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動(如圖片展)。

　　e.價格定位：以票促宣。

　　第二階段：市場開發(fā)期：

　　在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。

　　a.此階段的時間預計：兩個月時間。

　　b.此階段針對的市場區(qū)域：

　　建議區(qū)域為：深圳、珠三角。

　　c.在此情況下針對目標群：

　　1.保持客戶群體，刺激消費。

　　2.積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次秦俑展的特色。

　　3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動;

　　4.強大的媒體版面占有率。

　　5.爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑(如辦聯(lián)票)。

　　d.在此情況下針對中間商：

　　1.提出市場比率，增加回報，積極支持其工作;

　　2.維護品牌形象，使其抓住潛在客戶;

　　3.提高服務意識。

　　e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

　　第三階段：第一高潮期

　　在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩(wěn)固上升。

　　a.此階段的時間預計：開展到元旦結(jié)束。

　　b.此階段針對的市場區(qū)域：

　　建議區(qū)域為：香港、珠三角。

　　c.在此情況下針對目標群：

　　1.保持客戶群體，刺激消費。

　　2.開展各種主題營銷活動。

　　3.強化產(chǎn)品品牌。

　　d.在此情況下針對中間商：

　　1.維護品牌形象，使?jié)撛谙M者成為忠實的客戶。

　　2.繼續(xù)提高服務意識。

　　e.價格定位：大量的優(yōu)惠促銷(公益)

　　第四階段：第二高潮期：

　　在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態(tài)。

　　時間預計：2011.3

　　由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務創(chuàng)新意識，以維護市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。

　　六、工作計劃預案：

　　區(qū)域負責人：

　　1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。

　　2.傳達秦俑展信息，制定區(qū)域工作計劃(含宣傳和活動)。

　　3.開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

　　4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而后動。

　　5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關(guān)系。

　　6.與旅行社保持互動聯(lián)系，共商秦俑展工作。

　　7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。

　　企劃系統(tǒng)：

　　1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度(各種宣傳形式)

　　2.開展文化、知識營銷，完成內(nèi)部硬件設施，強調(diào)宣傳導向的意義和重要性。