淘寶小賣家怎么使用直通車卡位
淘寶小賣家怎么使用直通車卡位
所謂卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名,卡住位置后,加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位,你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。那么淘寶小賣家應(yīng)該怎么使用直通車卡位?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下吧。
淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧
直通車是眾多淘寶賣家獲取流量與銷量的最直接手段，同時直通車的排名對于銷量也非常重要，這里就來分析一下淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧。具體內(nèi)容如下：
1、關(guān)于直通車出價
說到卡位，我們需要對淘寶直通車的出價模式有所了解。
舉個例子。你現(xiàn)在排第一位，質(zhì)量得分10分。第二位出價10元，質(zhì)量得分8分。那么你的實(shí)際付出的錢就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需要去支付8.01就能排在第一位。就是這么個道理!
2、關(guān)于直通車卡位
現(xiàn)在有一個詞，已有賣家分別排在第一位和第二位，出價分別是10元和6元，現(xiàn)在你想插在第二的位置淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧。假設(shè)你們的質(zhì)量得分分別是10分,9分,8分。那么要出多少價格合適呢?
假設(shè)一：出價6.01元
第三名實(shí)際出價應(yīng)該看第四名，假設(shè)是6元
我要出的價格是=6*8/9+0.01=5.31
第一名要出的價格是=9*6.01/10+0.01=5.41
即第一名實(shí)際付出5.41元，位居第一名;
我們實(shí)際付出的是5.31元，排第二名;
第三名付出6元，排第三名。
假設(shè)二：出價9.99元
我要出的價格是=6*8/9=5.31
第一名要出的價格是=9.99*9/10+0.01=9.01
即第一名實(shí)際付出9.01元，位居第一名;
我們實(shí)際付出5.31元，排第二名;
第三名付出6元，排第三名。
從計算的數(shù)據(jù)上，不難看出我們付出在不變的情況，但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的直通車卡位，所以當(dāng)遇到這種情況時可以向前沖一下。
這時候，如果第一名受不了這種價格的時候，就會和你進(jìn)行價格拉鋸戰(zhàn)，當(dāng)然第一名也會有一個自己的視野盲區(qū)，如果僅僅是想你的上一家出價更高的話，完全可以把你的排名放在他的視野盲區(qū)外，但是如果他不注意自己的點(diǎn)擊單價的話，會很難發(fā)現(xiàn)第二名的價格已經(jīng)悄悄的提升了上來，從而和你進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。(注：除非你是在搞活動或者打造爆款，或者你有一張非常高大上的圖，否則不要把排名夾在兩個高銷量的中間，這樣會降低你自身的詞點(diǎn)擊率)
而且對于大流量的關(guān)鍵詞。如襯衣這樣的關(guān)鍵詞，建議是放在第二頁，因?yàn)榈谝豁摰母偁幪ち?，同時也就意味著你下降的速度會很快。放在第二頁的位置，雖然也會下降，但是下降速度會明顯比第一頁慢很多。而其點(diǎn)擊率也不會很差。當(dāng)質(zhì)量得分從10分下降到9分時，可以再把排名往前提一點(diǎn)，用來沖分，當(dāng)質(zhì)量分回到10分的時候，在將其在放回第二頁位置，作為長久維護(hù)，合理控制出價。
當(dāng)然，你的一個店鋪中也是可以放有兩個產(chǎn)品，投放同一關(guān)鍵詞的淘寶精品
淘寶小賣家使用直通車卡位的技巧電子商務(wù)師。理論上來說要把質(zhì)量得分高的放在前面，質(zhì)量得分相對較低放在后面。這樣可以節(jié)約投入成本。
對于詞的分類和價格控制了解后，還是需要跟進(jìn)優(yōu)化的，但若單單從直通車來看的話，車手們首先要控制的應(yīng)該就是點(diǎn)擊率，因?yàn)檗D(zhuǎn)化涉及的內(nèi)容較多，點(diǎn)擊率也會受到相應(yīng)的影響。
方法先交給大家了，還希望大家根據(jù)自己店鋪的情況來進(jìn)行合理的運(yùn)用。
淘寶直通車關(guān)鍵詞競價四大技巧
1.拖價卡位技巧
所謂卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。
大家都知道直通車扣費(fèi)的公式：
直通車實(shí)際扣費(fèi)價格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01
那么從這個公式，我們可以知道自己的質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實(shí)際扣費(fèi)就越小。那么在卡位搶詞排名的時候，當(dāng)然是質(zhì)量得分越高有有優(yōu)勢。
其實(shí)詞的得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止10分，它是一個相對值而不是一個絕對值，所以即使現(xiàn)在我們的詞已經(jīng)是10分了，但是還是有不斷的提升空間，而卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，因?yàn)橹挥悬S金廣告位才是點(diǎn)擊率的一個保證。
在調(diào)價時候，大家應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn)到這么一個現(xiàn)象，在某一段出價位置總會發(fā)現(xiàn)有一段很平的直線，前三位置更是經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。
比如第1名出價4.0元，第二名出價2.0元，然后第3丶4丶5丶6等等都是靠近1元的(1.9幾等)。
我們來分析，第1名以高價保住了他的位置，沒人敢和他搶，因?yàn)榈?丶3丶4丶5丶6要多出2塊多才能搶到第1位，這顯然很冒險很不劃算，所以很多人就不敢去搶第1的位置。
但是其實(shí)如果我們質(zhì)量得分都是10分的情況下，我們來假設(shè)一下他們的具體出價：
由此可見：出價4塊錢的第1名的實(shí)際扣費(fèi)也只不過是第2的出價2.0+0.01，而第2名的扣費(fèi)是下一名1.99+0.01。我們再來比較第5名和第1名，實(shí)際扣費(fèi)相差不大但是搶占的位置卻存在巨大差別。我們?nèi)绻偎闵系?名點(diǎn)擊率高提升的隱形質(zhì)量得分(也就是多出相對的10分值部分)。那么實(shí)際很可能，第1名比第5名花了更低的錢卻搶占了更好的位置!
那怎么辦?搶第一位的話我們不劃算。但是第2位和第1位差不多，那么我們果斷去搶第二的位置!那出價多少呢?比現(xiàn)在第2名多出0.01搶?No!我們直接出價3.99.比第1名出價低0.01!
我們再來分析下我們到了第2位置的情況，點(diǎn)擊率肯定會大幅上升，而我們實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是現(xiàn)在的第3名的2塊加上0.01。比在第5名的時候多了幾分錢，但是我們排到了第2的好位置。隨著點(diǎn)擊率上升，質(zhì)量得分定然提高。實(shí)際扣費(fèi)會自然更低。
而第1名的實(shí)際花費(fèi)因?yàn)樗乱幻某鰞r高了而上漲!(實(shí)際扣費(fèi)應(yīng)該是我們出價的2.99加上0.01)
那這時第1名肯定不樂意了，假設(shè)他來調(diào)整排第2名，
如果他調(diào)整到2.01，那么就別管它了，既然讓給我們的第一就當(dāng)著吧。
如果他出價只比你低0.01，那么就要開始拉鋸戰(zhàn)了。
希望本文所述對大家淘寶營銷有所幫助。
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