做好營銷工作方法

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的方案.下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做好營銷工作方法，希望你能滿意。

　　完善的銷售管理體系

　　實踐說明，無管理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。

　　1.銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施 過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

　　2.業(yè)務(wù)員行動過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記 處報告等。

　　3.客戶管理?？蛻艄芾淼暮诵娜蝿?wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶

　　熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

　　4.結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息(二批和零售)、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

　　做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作

　　一、怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷?

　　1、勤奮發(fā)布廣告：在發(fā)布廣告階段要適時關(guān)注對方或者你所需要的客戶的信息，這樣有助于你開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作;

　　2、主動性要強：多去網(wǎng)站上搜索，主要目的是讓自己的產(chǎn)品能夠吸引人，網(wǎng)站做得好的話，自然能夠吸引客戶，成交量就會變大。

　　3、信息面要廣泛：信息涵蓋要廣泛，要讓信息鋪天蓋地一樣的程度進行發(fā)布;

　　4、自己所發(fā)布的信息具有真實性

　　5、堅持去做網(wǎng)絡(luò)營銷這塊工作，腳踏實地，堅持就是勝利;

　　二、那么我們自己要具備怎樣的水平了?

　　第一：自己要更加專業(yè)，只有自己變得很專業(yè)才能夠很好的去找客戶，專業(yè)才能夠在第一時間將潛在客戶變?yōu)閷崒嵲谠诘目蛻簟?/p>

　　第二：如何去找客戶?現(xiàn)在信息發(fā)展十分快，尋求信息已經(jīng)不僅僅局限于百度等一些傳統(tǒng)網(wǎng)站里面。例如我們可以從百度、阿里巴巴、B2B

　　信息發(fā)布平臺、行業(yè)論壇、博客、公司企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)博客以及搜索引擎、QQ群、微信、互聯(lián)網(wǎng)、移動客戶端。注意：2014年后，網(wǎng)絡(luò)營銷競爭將是：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)(固定電腦)與移動客戶端的大PK，這個已經(jīng)在2014年體現(xiàn)淋漓盡致了，雖有些夸張，但是確實有這些現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　第三：變被動為主動。我們進行網(wǎng)絡(luò)營銷時候，一般人覺得只要 把信息發(fā)布了就會有客戶自主找到自己來購買產(chǎn)品，其實這些認(rèn)識已經(jīng)很小了。現(xiàn)在看來，信息發(fā)布也要講求一些技巧：關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品介紹、參數(shù)、圖片、功能、優(yōu)點、帶給用戶的好處、對比等這些都是很重要的信息因素。一個信息發(fā)布是否吸引人，這就要看標(biāo)題圖片，介紹也不能小看一個問題。發(fā)布了產(chǎn)品信息，仍然不能到此為止，而且要不停的更新，建議每隔一個小時的，需要對信息進行更新。

　　第四：多渠道方式要被我們采用。如：博客營銷、論壇營銷、郵件營銷、短信營銷、電話營銷、QQ群營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、微信營銷、移動客戶端營銷等，這些我認(rèn)為在2014年開始注重移動客戶端營銷和微信營銷，因為這些力量確實太厲害了。建議好好利用好移動客戶端、微信營銷這些方式，這將是成為未來主流趨勢。

　　第五、論壇營銷，建議初學(xué)者經(jīng)常去阿里巴巴里面去學(xué)習(xí)下。