怎么做好微信營銷

怎么做好微信營銷

　　在做微信營銷之前，一定要思考你的品牌或者說產(chǎn)品有哪些特點，是否能夠很好的借助微信這款產(chǎn)品將你的品牌或者產(chǎn)品的特點放大。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了怎么做好微信營銷，歡迎參閱。

　　做好微信營銷篇一

　　你的品牌或者說產(chǎn)品是否適合在微信上做營銷呢?

　　首先，我們必須明確，不是所有的產(chǎn)品或者品牌都適合在微信上做營銷。其次，不是所有產(chǎn)品或者品牌都適合所有的微信營銷工具。

　　在做微信營銷之前，一定要思考你的品牌或者說產(chǎn)品有哪些特點，是否能夠很好的借助微信這款產(chǎn)品將你的品牌或者產(chǎn)品的特點放大。如果你的產(chǎn)品或者品牌能夠借助微信的各種營銷工具來放大其價值的話，那么也許就說明你的品牌或者產(chǎn)品是適合做微信營銷的。

　　個人覺得，有兩類品牌適合在微信上做營銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場的小眾品牌，這里走了兩個極端。

　　微信這個產(chǎn)品有哪些特點?與其他產(chǎn)品或者營銷工具相比較有何不同?

　　明白微信這個產(chǎn)品的特點，才能針對微信所獨有的特點來調(diào)整營銷的目的與方式。 用過微信的人大多能夠多少明白，微信與微博，與 騰訊QQ 的產(chǎn)品使用環(huán)境是不同的，用戶使用微信的目的也與使用微博或者 騰訊QQ 的目的是不同的。 相較于微博，在微信上做客服會更加的人性化和多元化，相較于微博，微信的粉絲更加的精準(zhǔn)，相較于微博，微信更加適合加強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系然后將這些目標(biāo)強(qiáng)關(guān)系轉(zhuǎn)化成流量和訂單數(shù)。但是微博這樣的弱關(guān)系平臺更適合做推廣做營銷，更適合發(fā)展新的用戶和客戶，企業(yè)可以微博微信兩手抓，用微博做品牌推廣及發(fā)展新客戶并順勢把弱關(guān)系轉(zhuǎn)變成強(qiáng)關(guān)系，用微信更好的維護(hù)這些強(qiáng)關(guān)系，并將這些強(qiáng)關(guān)系用戶轉(zhuǎn)化成訂單等。

　　用戶是基于什么樣的情景下來使用微信的?用戶登錄微信的目的是什么? 明確用戶是基于什么樣的情景下來使用微信是非常重要的，因為你可以利用用戶使用微信的目的來進(jìn)行營銷。

　　有些用戶使用微信是因為他能夠方便的收發(fā)QQ郵件;有些用戶使用微信是為了接收 QQ 消息;有些用戶使用微信是因為寂寞，所以想在微信上把妹子，所以會使用搖一搖，漂流瓶，附近的人之類的功能;有些用戶使用微信是因為微信提供了語音短信的功能;還有些用戶使用微信僅僅是因為大家都在用微信罷了。 所以，在對待不同的用戶的時候采取不同的營銷策略，不能把所有的用戶都當(dāng)成是單一用戶。

　　做好微信營銷篇二

　　在考慮完上述四個問題之后，我們來看看目前微信為我們提供了哪些營銷工具，這些營銷工具又各有哪些優(yōu)缺點，目前又有哪些案例供我們進(jìn)行參考。

　　1、漂流瓶

　　方式：把信息放進(jìn)瓶子里，用戶主動撈起來得到信息并傳播出去。

　　實質(zhì)：采用隨機(jī)方式來推送消息。

　　優(yōu)點：簡單，易用。

　　不足：針對性不強(qiáng)，又因為用戶使用漂流瓶的目的是為了排遣無聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產(chǎn)生反作用，使得用戶對品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡之情。此外，每個用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會，撿到瓶子的機(jī)會是比較小的。

　　適用產(chǎn)品：已經(jīng)有了較大知名度的產(chǎn)品或者品牌(不一定準(zhǔn)確，大家可以在知乎上來討論討論)，做漂流瓶推廣來擴(kuò)大品牌的影響力。

　　案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”用戶互動活動案例。

　　案例分析：微信官方對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。但是，

　　如果采用這種方式的話，需要注意的是，信息的呈現(xiàn)一定要靈活，

　　不能發(fā)表一些樣話，套話。要想辦法提高用戶的有效回復(fù)率。

　　2、位置簽名

　　方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。

　　實質(zhì)：類似高速公路的路牌廣告，強(qiáng)制收看。

　　優(yōu)點：很有效的拉攏附近用戶，方式得當(dāng)?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比較高。

　　不足：覆蓋人群可能不夠大。

　　適用產(chǎn)品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。

　　案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。

　　案例分析：很多位置不佳的店鋪其實可以使用“附近的人”這個功能，勾搭附近的用戶進(jìn)入自家的店鋪進(jìn)行消費。

　　3、二維碼

　　方式：用戶掃描二維碼，添加好友，并進(jìn)行互動。

　　實質(zhì)：表面是用戶添加，實質(zhì)是得到忠實用戶。

　　優(yōu)點：是用戶主動掃描的，至少證明用戶對你的產(chǎn)品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對性的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費行為。

　　不足：必須用戶主動掃描。

　　適用產(chǎn)品：與用戶關(guān)聯(lián)比較緊密的產(chǎn)品(不一定準(zhǔn)確，歡迎知友們在知乎上進(jìn)行討論)。

　　案例：三人行骨頭王火鍋

　　案例分析：“掃描二維碼”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具“LINE”，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進(jìn)來消費。

　　4、開放平臺

　　方式：把網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信，或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站。

　　實質(zhì)：類似于各種分享。

　　優(yōu)點：由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)產(chǎn)品中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個有效到達(dá)的口碑營銷。

　　不足：產(chǎn)品擴(kuò)散比較困難。

　　適用產(chǎn)品：適合做口碑營銷的產(chǎn)品。

　　案例：美麗說登陸微信開放平臺。

　　案例分析：用戶愿意與朋友分享自己看到的有價值的東西，所以，當(dāng)產(chǎn)品有價值的時候，用戶便愿意去分享。

　　5、朋友圈

　　方式：可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。

　　實質(zhì)：模仿國外產(chǎn)品 Path，屬于私密社交。

　　優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。

　　不足：開展?fàn)I銷活動比較困難。

　　適用產(chǎn)品：口碑類產(chǎn)品，或者私密性小產(chǎn)品。

　　案例：暫無

　　案例分析：暫無

　　6、公眾平臺

　　方式：微信認(rèn)證賬號，品牌主頁，

　　實質(zhì)：專屬的推送信息渠道。

　　優(yōu)點：推送的對象是關(guān)注你的用戶，所以關(guān)系比較親密;到達(dá)率100%。

　　不足：如果用戶關(guān)注了 20 個品牌，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。

　　適用產(chǎn)品：明星?

　　案例：「心理學(xué)與生活」這個公眾賬號

　　案例分析：我曾經(jīng)關(guān)注過“王力宏”的微信公眾賬號，我跟他說一句話，他很快回過來一長段語音，然后再說，就不搭理我了。這個「心理學(xué)與生活」賬號也是一樣。

　　在考慮完微信所提供的營銷工具之后，我們來思考一下，目前已經(jīng)登陸微信進(jìn)行營銷的商家，產(chǎn)品，品牌們所采取的營銷方式正確嗎?

　　我們都知道同一批人到了不同的產(chǎn)品(工具)上面表現(xiàn)有很多的不同，同樣一條內(nèi)容發(fā)到微博和微信里面得到的反饋是很不一樣的。微信用戶更多的希望是能得到互動，得到重視，他們對營銷信息的推送其實有一種發(fā)自內(nèi)心的抵觸。

　　做好微信營銷篇三

　　舉個例子，假如我關(guān)注了“肯德基”這個公眾微信賬號，如果這貨每天給我推送肯德基的促銷信息和新品預(yù)告，我就會毫不猶豫的把這貨給刪除掉。畢竟，誰愿意每天上線的時候就看到大量的各種各樣的廣告呢?

　　目前存在的一個問題是，很多品牌做微信營銷，他們以為微信就是拿來推送信息的，同微博之類的營銷手段沒有什么區(qū)別。但是，當(dāng)用戶關(guān)注品牌微信號之后，很容易被騷擾。并且，很多時候品牌微信賬號所發(fā)的微信內(nèi)容都是毫無價值的營銷廣告信息，當(dāng)用戶對這類信息產(chǎn)生疲勞之后，用戶很可能不再點擊相關(guān)微信鏈接。嚴(yán)重的，甚至?xí)h除品牌微信賬號，損害了品牌形象。