農(nóng)產(chǎn)品成功營(yíng)銷案例解析

　　農(nóng)村產(chǎn)品產(chǎn)地形象對(duì)消費(fèi)者品牌信念和品牌購(gòu)買意向起著明顯的作用，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了農(nóng)產(chǎn)品成功營(yíng)銷案例解析，歡迎參閱。

　　農(nóng)產(chǎn)品成功營(yíng)銷案例解析篇一

　　1. “ 原產(chǎn)地” 戰(zhàn)略

　　西藏的冬蟲夏草、紅花， 北京的二鍋頭、烤鴨，寧夏的枸杞，山東的大花生，新疆的葡萄⋯ ⋯許多產(chǎn)品具有產(chǎn)地特點(diǎn)，也就是我們通常所說的“特產(chǎn)”。反過來，“ 品牌產(chǎn)地”(Country of Origin)形象對(duì)消費(fèi)者品牌信念和品牌購(gòu)買意向起著明顯的作用。購(gòu)買商品時(shí)，上海制造往往意味著技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良; 來自塞上草原， 往往無污染的感覺;來自新疆、西藏的產(chǎn)品， 又往往帶有異域風(fēng)情，風(fēng)味獨(dú)特。產(chǎn)地影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，進(jìn)而影響購(gòu)買行為。

　　去年夏天，我們策劃了“絲路晨光” 珍品油系列，該珍品油系列有小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品中，有3種原料產(chǎn)自新疆，而且紅花籽產(chǎn)自著名的紅花之鄉(xiāng)塔城，那里的紅花品質(zhì)堪稱最佳;葡萄籽產(chǎn)自吐魯番， 吐魯番的葡萄天下聞名;西紅柿籽則來自塞外名城庫(kù)爾勒。獨(dú)特的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)賦予產(chǎn)品天然、純凈、健康、營(yíng)養(yǎng)的形象，是最有沖擊力、最富特色的品牌優(yōu)勢(shì)。因此，筆者在新疆產(chǎn)地上大做文章，把品牌定位為“來自西域的特種油”， 把品牌名稱提煉為“絲路晨光”。絲綢之路從長(zhǎng)安經(jīng)河西走廊至西域， “絲路” 也成為新疆的一種代稱， 提到“絲路” 就會(huì)想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》博采各地民間歌舞之長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù); “新絲路模特大賽” 也成為中國(guó)頂級(jí)的、影響廣泛的時(shí)尚賽事。這些都給“絲路” 賦予了許多文化、美學(xué)蘊(yùn)涵， 給人以文明、異域、浪漫、美的聯(lián)想。 “絲路晨光”，包含了產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和獨(dú)特的價(jià)值— — 新疆產(chǎn)地和健康功效，富于文化美感和朝氣，與原品牌有傳承聯(lián)系，而且音律和諧， 富于美的聯(lián)想。“絲路晨光” 豐富的內(nèi)涵，完美地詮釋了產(chǎn)品價(jià)值。

　　此外，筆者還在產(chǎn)品包裝和宣傳物上大打產(chǎn)地概念，用產(chǎn)地概念傳遞給消費(fèi)者天然純凈、質(zhì)量上乘、健康正宗的印象。最終， “絲路晨光” 珍品油系列以產(chǎn)品優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)證明了“產(chǎn)地” 戰(zhàn)略的威力。

　　農(nóng)產(chǎn)品成功營(yíng)銷案例解析篇二

　　原生態(tài)” 戰(zhàn)略

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高， 人們飲食健康意識(shí)越發(fā)明顯。消費(fèi)者對(duì)自然、健康、綠色的產(chǎn)品的需求正成為一種趨勢(shì)。因此， 自然、綠色便成為農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)塑造自己品牌的有力支撐點(diǎn)。2006年底，筆者在北京的公司迎來了幾位來自甘肅的朋友。他們千里迢迢帶來了幾個(gè)十幾斤重的籽瓜， 還有幾箱色澤金黃的飲料— —籽瓜汁。他們利用當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，獨(dú)辟蹊徑，經(jīng)過多年技術(shù)攻關(guān)，解決了國(guó)內(nèi)外同行業(yè)為之頭疼的“瓜好吃，瓜類飲品難做” 的國(guó)際性難題， 率先于2003年6月推出了籽瓜汁飲品， 并申報(bào)3項(xiàng)發(fā)明專利， 填補(bǔ)了飲料界尚無高檔瓜汁類飲料的空白。

　　為提煉品牌名稱，我們綜合品牌策略、產(chǎn)品特質(zhì)和客戶意見，最終定為“東方瓜園”， 寓意綠色、健康、美昧， 富于感染力和食欲感。為了提升產(chǎn)品的價(jià)值感，筆者把原來的產(chǎn)品名稱“籽瓜汁” 改為“籽瓜露”，一個(gè)“露” 字，傳遞出自然、原生的信息，立即提升了產(chǎn)品的價(jià)值感。然后筆者將東方瓜園品牌定位為“現(xiàn)代人的時(shí)尚健康飲品”，并把其品牌核心價(jià)值定位為“原生態(tài)”。

　　“原生態(tài)” 這個(gè)詞是從自然科學(xué)上借鑒而來的。生態(tài)是生物和環(huán)境之間相互影響的一種生存發(fā)展?fàn)顟B(tài)， “原生態(tài)” 是一切在自然狀況下生存下來的、未經(jīng)過異化的東西， 即回到事物本源看事物?，F(xiàn)代文明的發(fā)展，不但沒有使“原生態(tài)” 貶值， 相反日益成為消費(fèi)者追捧的時(shí)尚。 “原生態(tài)”旅游、“原生態(tài)” 食品、“原生態(tài)” 建筑、“原生態(tài)” 文學(xué)、“原生態(tài)” 教育等等，方興未艾。東方瓜園籽瓜露的“原生態(tài)”包含這樣的信息：籽瓜是

　　西瓜的母本，未經(jīng)異化的原生品種; 籽瓜露源于中國(guó)最大的最正宗的質(zhì)量最好的籽瓜產(chǎn)地，純正自然，返樸歸真，品味原生?？傊?“原生態(tài)” 就是“自然、原生、健康”。產(chǎn)品推出后，大受歡迎， 最近還被作為甘肅特色產(chǎn)品的經(jīng)典代表， 被2007年新亞歐大陸橋區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作國(guó)際研討會(huì)確定為指定

　　農(nóng)產(chǎn)品成功營(yíng)銷案例解析篇三

　　“文化突圍” 戰(zhàn)略

　　農(nóng)產(chǎn)品透著“土氣”，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)往往缺乏品牌資源整合能力，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)品的“文化” 價(jià)值缺乏挖掘， 不能用“文化” 來提升品牌價(jià)值。其實(shí)，我國(guó)悠久深厚的農(nóng)業(yè)文明，賦予了許多農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)品濃厚的文化底蘊(yùn)， 只要善于挖掘利用， 便能策劃出差異化十足的品牌和產(chǎn)品，增加品牌附加值。

　　前年6月，百年智業(yè)公司迎來了幾位來自墨子故鄉(xiāng)— — 山東滕州的客戶，他們開發(fā)出了美昧健康的板栗粥產(chǎn)品， 為了進(jìn)一步提升品牌價(jià)值， 擴(kuò)大市場(chǎng)，最終找到了北京百年智業(yè)。

　　栗子，與桃、李、杏、棗一樣，為我國(guó)五大名果之一，也是一種文化韻味很濃的食品。栗子粥在民間歷史悠久，也是受世人追捧的營(yíng)養(yǎng)食品，有句俗話：腰酸腿軟缺腎氣，栗子香粥賽補(bǔ)劑。筆者緊緊抓住板栗粥美昧、健康的核心利益點(diǎn)，并盡量挖掘板栗的文化底蘊(yùn)， 用文化詮釋品牌和產(chǎn)品的價(jià)值，尋求文化和情感的認(rèn)同。筆者為板栗粥產(chǎn)品提煉出以下的副品牌名稱— — “板栗世家”。“世家” 出于司馬遷《史記》，本是《史記》中一個(gè)重要組成部分。被編入《世家》的， 除儒學(xué)宗師孔子和農(nóng)民起義領(lǐng)袖陳涉之外，其余全部是皇胄或福勛之臣。譬如(倜公世豸 、 《留侯(張良)世家》、 L子世家》，等等。其后， “世家” 被指名門望族，如“金粉世家”、“名人世家”。另外， “世家” 還指技藝高超、受人尊敬、世代相傳的家族，譬如“中醫(yī)世家”、“國(guó)畫世家”、“書香世家”。“世家” 意味著積淀， 意味著文化，意味著技藝， 意味著誠(chéng)信，意味著價(jià)值。 “板栗世家” 的品牌名稱說明了秉承傳統(tǒng)工藝、結(jié)合現(xiàn)代技術(shù)的先進(jìn)板栗粥制作技藝，飽含了板栗粥深厚的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的養(yǎng)生文化， 詮釋了“中國(guó)板栗粥第一品牌”的品牌定位。

　　而且筆者已經(jīng)將“板栗世家” 作為注冊(cè)商標(biāo)，以合法的壟斷手法， 幫助客戶提高未來的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。也就是說， “親親”、“銀鷺” 等方便粥業(yè)者未來可以跟進(jìn)做板栗粥， 共同將這個(gè)市場(chǎng)做大，但是“中國(guó)板栗粥第一品牌”、“中國(guó)最好的板栗粥”只有一個(gè)，那就是“板栗世家”。在筆者的策劃下，“板栗世家” 可以被模仿，但注定無法被超越。

　　在罐裝方便粥市場(chǎng)中， 板栗粥屬于差異化產(chǎn)品， 目前市面上幾乎看不見同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。2007年9月， “南海亞龍品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨兩岸著名策劃人黃泰元先生演講會(huì)” 在山東滕州盛大舉行。“板栗世家” 板栗粥， 這個(gè)還不是知名品牌的商品，吸引了全國(guó)各地?cái)?shù)百名經(jīng)銷商參會(huì)， 與會(huì)經(jīng)銷商對(duì)“板栗世家” 差異化的包裝、糯甜可口的味道稱贊不已。筆者所做的題為“中國(guó)食品行業(yè)的變革與經(jīng)銷商的藍(lán)海商機(jī)” 的演講更是引起了熱烈的反響，聽完筆者的演講，經(jīng)銷商信心十足，紛紛簽約，盛況空前，一上午就賣了600多萬元的貨物，企業(yè)樂得合不攏嘴。