經(jīng)典營(yíng)銷案例的電影

　　當(dāng)電影制造的話題、電影制造的體驗(yàn)，成為一種特殊的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力并成功地被企業(yè)運(yùn)作，那么采取整合營(yíng)銷手段，將會(huì)創(chuàng)造出巨大的市場(chǎng)價(jià)值。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下經(jīng)典營(yíng)銷案例的電影。

　　經(jīng)典營(yíng)銷案例一

　　《色，戒》焦點(diǎn)營(yíng)銷最沸騰

　　焦點(diǎn)營(yíng)銷廣義上屬于拉式營(yíng)銷的一個(gè)分支。其主要在于通過(guò)策劃，構(gòu)造一個(gè)公眾可能會(huì)討論的熱門話題，進(jìn)而實(shí)施，造成一種社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)而在關(guān)注焦點(diǎn)的過(guò)程中，完成了隱性的營(yíng)銷目的和營(yíng)銷效果。而李安導(dǎo)演的、梁朝偉、湯唯、王力宏等主演的《色，戒》“激情”上映后。因影片在內(nèi)地上映的時(shí)候，被裁減去了激情的十幾分鐘床戲，進(jìn)而成了焦點(diǎn)，被吵得神秘起來(lái)，沸騰起來(lái)。

　　《色，戒》上映后，票房保障的最大因素?zé)o非就是以下幾點(diǎn)：激情戲讓人想入非非;李安拍的、張愛(ài)玲寫的;男女主角的出位表演，是不是假戲真情;裸替緋聞;想入非非的片名。而《色，戒》的發(fā)行公司在宣傳影片的過(guò)程中，牢牢抓住了這幾個(gè)焦點(diǎn)，策劃和構(gòu)造出一個(gè)又一個(gè)話題。首先，本片先后在意大利、加拿大、美國(guó)、新加坡、瑞士、德國(guó)、香港、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、土耳其、英國(guó)、奧地利、菲律賓、印尼發(fā)片，然后再在大陸首映，即保證了在全球范圍內(nèi)各大國(guó)際電影獎(jiǎng)項(xiàng)所在國(guó)的地點(diǎn)露臉，又一定程度上很好的控制或延緩了大陸盜版情況的出現(xiàn)。而同時(shí)廣泛利用各種渠道，如網(wǎng)絡(luò)和其他平面媒體等，進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳，文章轉(zhuǎn)貼的各國(guó)評(píng)論，這種猶抱琵琶半遮面的神秘感大大吊起了國(guó)內(nèi)觀眾好奇心。

　　如此強(qiáng)勁的全球性推廣宣傳，對(duì)于當(dāng)下的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，原本大家只能看到冠冕堂皇的電影院大片，而這次，由全球矚目的華人導(dǎo)演李安帶來(lái)的情色作品，將之前只能在家里獨(dú)自欣賞的內(nèi)容，公開(kāi)且正當(dāng)?shù)財(cái)[上桌面雅俗共賞。這在很大程度上，滿足了所有觀眾的內(nèi)心需求，而即便在內(nèi)地上映的時(shí)候，被刪除了不少床戲，也絲毫沒(méi)有影響到觀眾奔著“色戒”來(lái)的興致。因此出現(xiàn)觀眾在觀看影片后，模仿劇中的瑜伽式性愛(ài)動(dòng)作受傷要狀告李安等炒作，以及國(guó)內(nèi)電影人紛紛熱討電影分級(jí)制度是否該立即推行等。甚至《色，戒》上映那年，不少影片紛紛打出情色牌、露點(diǎn)牌、激情派牌，于是范冰冰露了，蔣雯麗裸了，甚至連芙蓉姐姐也走光了，也吵得烏煙瘴氣……總之，演員的“床戲”因?yàn)椤渡?，戒》的焦點(diǎn)營(yíng)銷成了2007年影視傳媒的一個(gè)特色，《色，戒》也開(kāi)創(chuàng)了文藝片一個(gè)票房新記錄。

　　國(guó)內(nèi)票房：1.26億

　　經(jīng)典營(yíng)銷案例二

　　《畫皮》檔期營(yíng)銷最正確

　　一部電影取得高票房的成功歸結(jié)為十大因素：題材、劇本、導(dǎo)演、演員、主創(chuàng)、投資額、檔期、院線、宣傳和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2008年對(duì)檔期的操作最成功的無(wú)疑是《畫皮》，上映6天過(guò)億，19天沖過(guò)兩億元大關(guān)，一部無(wú)論是導(dǎo)演影響力還是演員陣容，無(wú)論是投資規(guī)模還是宣傳成本，都屬于中等水平的影片，之所以能取得如此驚人的票房，很大程度上就是拜檔期營(yíng)銷所致。

　　對(duì)于《畫皮》的上映檔期最初有三種：暑期檔、國(guó)慶檔和賀歲檔。暑期檔有動(dòng)畫大片《功夫熊貓》和國(guó)產(chǎn)大片《赤壁上》的前后夾擊，賀歲檔又有《赤壁下》和《非誠(chéng)勿擾》，但片方考慮到這兩個(gè)檔期的激烈競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論影院放映空間還是觀眾消費(fèi)能力都還沒(méi)有達(dá)到同時(shí)容納3部大片的程度，及時(shí)調(diào)整了策略，轉(zhuǎn)而將影片提前到相對(duì)空閑的國(guó)慶檔上映。而縱觀同檔期的幾部影片，無(wú)論是《保持通話》《李米的猜想》還是《即日啟程》，都不會(huì)對(duì)《畫皮》產(chǎn)生太大的威脅。

　　而剛剛經(jīng)歷了奧運(yùn)盛會(huì)的國(guó)人，此時(shí)正需要新的娛樂(lè)來(lái)填補(bǔ)假期的空白，《畫皮》的適時(shí)出現(xiàn)正好迎合了這一市場(chǎng)要求。片方又構(gòu)建出“東方新魔幻”電影概念，營(yíng)造出了新的電影類型即將誕生的觀影氛圍。奧運(yùn)剛剛結(jié)束，發(fā)行方立即學(xué)習(xí)《英雄》營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，集中火力從電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體到飛機(jī)火車視頻、樓宇廣告、全國(guó)十大院線《畫皮》發(fā)行聯(lián)合簽約等，可謂海陸空全方位覆蓋，引發(fā)了觀眾急迫觀看影片的欲望。

　　另外一點(diǎn)，《畫皮》分散的宣傳構(gòu)成造成集團(tuán)攻勢(shì)也很重要，甄子丹、陳坤、趙薇、周訊、孫儷的宣傳團(tuán)隊(duì)都各出奇招，造成集團(tuán)攻勢(shì)，象這種群戲主演戲份均勻，群星爭(zhēng)寵現(xiàn)象經(jīng)營(yíng)起來(lái)，也是本片話題不斷的一個(gè)重大特色，而之前的群戲影片都甚少有幾位同等分量的女星參與來(lái)點(diǎn)爆導(dǎo)火線。

　　國(guó)內(nèi)票房：2.28億

　　經(jīng)典營(yíng)銷案例　三

　　《碟仙詭譚》:碟仙預(yù)測(cè)世界杯

　　《變形金剛4》:沃爾伯格演慈父 親切送高考祝福

　　好萊塢知名影星馬克·沃爾伯格在《變形金剛4：絕跡重生》中大展拳腳助陣汽車人陣營(yíng)，共同對(duì)抗人類大反派和賞金獵人霸天虎禁閉。臨近中國(guó)高考，馬克·沃爾伯格也通過(guò)媒體向所有考生們送上祝福，祝愿大家穩(wěn)定發(fā)揮，取得理想成績(jī)?，F(xiàn)年43歲的馬克·沃爾伯格已經(jīng)有4個(gè)小孩(3歲到9歲)，而且這些小孩還都是變形金剛的超級(jí)粉絲。通過(guò)這次的高考助陣，相信更會(huì)吸引年輕人、學(xué)生的關(guān)注，現(xiàn)在很多孩子已經(jīng)不再對(duì)幼稚的動(dòng)畫片感興趣了，而是對(duì)這類型的電影情有獨(dú)鐘，特別是男孩子。《變形金剛4：絕跡重生》于6上映，大中小學(xué)已逐步進(jìn)入暑假，高考也早已結(jié)束，片方針對(duì)考生們的這次宣傳想必不會(huì)白費(fèi)。

　　經(jīng)典營(yíng)銷案例四

　　《喜羊羊與灰太狼》整合營(yíng)銷最配套

　　春節(jié)檔的影片大戰(zhàn)如此慘烈，而這部總投入600萬(wàn)元的二維動(dòng)畫電影發(fā)行費(fèi)用不到百萬(wàn)，卻創(chuàng)下8000萬(wàn)的票房收入，成為年度黑馬。小熒屏的主角不經(jīng)意間走紅大屏幕，熱度躥升之快令不少業(yè)內(nèi)人士瞠目!

　　“喜羊羊”其實(shí)并非在電影上映后才火起來(lái)的。在走上銀幕之前，這部超過(guò)百集的電視動(dòng)畫已在全國(guó)播出了3年多，這使得五百多集的“喜羊羊”早就打下了深厚的兒童群眾基礎(chǔ)，也為電影版做好了“熱身”活動(dòng)。而本片的主創(chuàng)廣東原創(chuàng)動(dòng)力，除了電視劇的制作，還開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了音像圖書(shū)、毛絨公仔、玩具禮品、文具服裝、食品、日用品，還包括QQ、MSN表情、手機(jī)桌布、屏保、多媒體等動(dòng)漫衍生品。整合形象早已深入兒童心中。

　　上海文廣集團(tuán)、廣東原創(chuàng)動(dòng)力和北京優(yōu)揚(yáng)傳媒的聯(lián)合出品成為本片必火的重要元素，傳媒業(yè)的巨頭+動(dòng)畫電視行家+國(guó)內(nèi)最大的兒童媒體運(yùn)營(yíng)商(包括央視少兒頻道在內(nèi)的幾乎全國(guó)所有少兒動(dòng)畫頻道的廣告代理權(quán)均由優(yōu)揚(yáng)傳媒買斷)，這使得“喜羊羊”電影預(yù)告廣告得以在全國(guó)少兒動(dòng)畫頻道大面積投放。前期宣傳的狂轟濫炸，使上映前看電影送文具的廣告火熱到爆。

　　上海東方、廣東省電影公司、中影和保利博納4家公司的發(fā)行“競(jìng)賽”使得各地區(qū)票房競(jìng)相攀升。再加上配合電影推出的衍生品，充分的營(yíng)銷準(zhǔn)備讓“喜羊羊”的上映萬(wàn)事俱備。上映檔期選擇在中小學(xué)生寒假第一天，于是“1+X”的觀看模式，使票房增長(zhǎng)比例翻了幾番，眾多影城均出現(xiàn)一個(gè)兒童幾個(gè)家長(zhǎng)甚至全家出動(dòng)陪看的熱鬧景象，盡管本部動(dòng)畫電影的整體水平還不高，但是《喜羊羊與灰太狼》的成功應(yīng)當(dāng)是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　國(guó)內(nèi)票房：8000萬(wàn)

　　經(jīng)典營(yíng)銷案例五

　　生死抉擇》主旋律營(yíng)銷最不易

　　電影《生死抉擇》在2000年過(guò)億，反腐倡廉的主旋律再一次在銀幕上奏響。流貫于影片的是一股浩然的正氣，充盈于整部作品的是正義的呼聲。藝術(shù)家借助于李高成這樣一個(gè)人物形象，以他面對(duì)腐敗的丑惡現(xiàn)象，作出生死抉擇的心路歷程為線索，既揭露了令人震驚的集體腐敗的惡疾，又展示了共產(chǎn)黨人刮骨療毒般的堅(jiān)強(qiáng)決心。

　　對(duì)于大部分主旋律片，政府的系統(tǒng)內(nèi)包場(chǎng)仍是票房最重要的保證。優(yōu)秀的主旋律影片必須經(jīng)受市場(chǎng)的考驗(yàn)，已是必然趨勢(shì)。在從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)看，無(wú)論政府還是百姓，更樂(lè)見(jiàn)觀眾主動(dòng)掏錢，為主流意識(shí)開(kāi)拓更加廣闊的陣地。而《生死抉擇》顯然和那些曾獲得高票房美名的主旋律影片一樣，背后大多站著龐大的政府身影。但更多的是常年放映，仍舊無(wú)人問(wèn)津。

　　主旋律片與商業(yè)市場(chǎng)間還存在落差，這是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，大量充斥影壇的主旋律，被觀眾視為生硬說(shuō)教受教育，疏離了很多年輕觀眾，這也是不少主旋律影片存在的巨大通病，隨著中國(guó)電影市場(chǎng)改革步伐加快，《集結(jié)號(hào)》、《南京!南京!》等質(zhì)量上乘影片出現(xiàn)，我們都期待著放棄“主旋律”概念，改用“主流影片”。面對(duì)60年國(guó)慶，我們也希望大量的主旋律影片，能如同《集結(jié)號(hào)》一樣主流，當(dāng)然我們也看到了《建國(guó)大業(yè)》非一般的營(yíng)銷方式，大牌扎堆、話題不斷，這樣的主旋律影片在商業(yè)市場(chǎng)上勢(shì)必象一陣臺(tái)風(fēng)一樣強(qiáng)勢(shì)刮過(guò)。

　　國(guó)內(nèi)票房：1.165億

　　結(jié)語(yǔ)

　　中國(guó)的商業(yè)電影也逐漸的作為一種“純粹”的商品形式，建立了一套系統(tǒng)完備的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制：從影片的選題、編劇到拍攝、制作，乃至映前宣傳、映后市場(chǎng)跟蹤，市場(chǎng)調(diào)研、影片市場(chǎng)預(yù)測(cè)，確定媒體傳播計(jì)劃，制造口碑，引起關(guān)注，來(lái)完成影片市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的整個(gè)步驟。在電影的整合營(yíng)銷方面屢有創(chuàng)新。