銷售員怎樣才能走向成功

　　渴望成功對銷售人員來說，很在程度上就是對高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售工作的，銷售是一個壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強(qiáng)烈的成功欲望就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。那么銷售員怎樣才能走向成功呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員走向成功的五個方法：

　　銷售員走向成功的方法一、保持好的心態(tài)

　　不管哪個行業(yè)，金牌銷售一定是心態(tài)好的人。不僅僅是指在銷售過程中保持一個積極的心態(tài)，還得學(xué)會自我激勵，心懷感激。只有自己心態(tài)好了，充滿了正能量，才能吸引和打動客戶。好的心態(tài)，帶給你的絕對不僅僅是銷售的成功。

　　銷售員走向成功的方法二、利用工具建立系統(tǒng)化的客戶庫

　　做好筆記是銷售中很重要的環(huán)節(jié)，但是信息分散，攜帶不方便，容易遺失等問題如何解決?光憑紙筆是不夠的，要利用工具建立系統(tǒng)化的客戶數(shù)據(jù)庫，推薦使用好筆頭銷售云筆記，是目前國內(nèi)首家專門針對銷售的云筆記軟件，它通過多種渠道記錄整個銷售過程，如郵件、短信、照片、視頻、錄音等。

　　銷售員走向成功的方法三、充分的準(zhǔn)備，博得客戶的信任

　　不管是剛接觸客戶還是已經(jīng)達(dá)到了要退簽單的程度，每次見客戶之前都要有充分的準(zhǔn)備，不能掉以輕心，準(zhǔn)備充分不僅能提高在客戶面前的自信，還能快速反映客戶提出的問題，從而給客戶專業(yè)和信任的感覺。

　　銷售員走向成功的方法四、及時總結(jié)，做個有心人

　　要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，“處處留心皆學(xué)問”，善于總結(jié)銷售經(jīng)驗才能每天進(jìn)步。在銷售過程中，盡量做到每天對自己的工作檢討一遍，看看哪些地方做的好，哪些地方?jīng)]做好，以及各自的原因。多問自己為什么，才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不數(shù)改進(jìn)工作方法。這樣才能真正提升工作能力，抓住機(jī)會。

　　銷售員走向成功的方法五、強(qiáng)有力的執(zhí)行力

　　如果計劃、目標(biāo)、期望值只是停留在紙上，而沒有付諸相應(yīng)的行動，那么這些都會為空，失去了原本建立起來的意義。執(zhí)行不是要銷售人員去找事情做，而是要想辦法達(dá)到結(jié)果，以結(jié)果為導(dǎo)向去行動。在每次計劃的時候多想想，要實現(xiàn)目標(biāo)我得如何去做，在每次行動的時候多掂量，我現(xiàn)在的行為能幫我實現(xiàn)目標(biāo)么?

　　成功銷售員的基本能力：

　　一、知識力

　　知識力是八信的基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，產(chǎn)品的知識，服務(wù)的知識，公司的知識等等保羅萬象的知識。知識改變命運，知識是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有相應(yīng)的知識做基礎(chǔ)，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎(chǔ)的營銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團(tuán)隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團(tuán)隊才是一支偉大的團(tuán)隊，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊，才能真正理解和運用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅持很難，但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想，時刻的去總結(jié)，時刻的去反思自己和團(tuán)隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。

　　四、行動力

　　中國人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強(qiáng)大的行動力，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個團(tuán)隊最大的成功就在于行動，沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧!

　　五、學(xué)習(xí)力

　　古人云活到老學(xué)到老，今天是一個信息爆炸的社會，雖然每一個銷售人員所在的環(huán)境不同，但無論哪一個環(huán)境都需要知識，這些知識不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去更新，學(xué)習(xí)能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。