銷售高手是怎么煉成的
話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么銷售高手怎么煉成的呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
一.尋找假想敵并設(shè)立目標(biāo)超越他
設(shè)置自己階段性的假想敵目標(biāo)。如果你現(xiàn)在的平均業(yè)績是十萬，你可以找一個(gè)平均業(yè)績十五萬的銷售人做為你第一階段的目標(biāo)，不要第一次就找平均業(yè)績一百萬的人當(dāng)對手，因?yàn)檫@樣的距離會(huì)比較遙遠(yuǎn)。
所以先找一個(gè)近一點(diǎn)的目標(biāo)，當(dāng)目標(biāo)超越之后再尋找平均業(yè)績二十萬的銷售人做為你第二階段的目標(biāo)，然后以此類推繼續(xù)往下一個(gè)階段設(shè)立目標(biāo)。透過不斷的設(shè)立目標(biāo)而且不斷的超越目標(biāo)，最后期待自己能夠和那些銷售高手并駕齊驅(qū)而且同臺(tái)演出。
并且將自己即將要努力的過程想像成為一場游戲機(jī)里的戰(zhàn)爭游戲，這樣做可以用來增加工作以及挑戰(zhàn)自己的趣味性，而假想敵就是你要去攻城掠地的城堡，而且你沒有退路只能想辦法克敵致勝，也許你會(huì)像打游戲機(jī)一樣陣亡，不過這也只是短暫的挫折而已，因?yàn)橹灰阍敢饽憔涂梢栽僦貋硪淮危灰浫∩弦淮翁魬?zhàn)失敗的經(jīng)驗(yàn)，不斷的累積經(jīng)驗(yàn)，你就可以擁有過五關(guān)斬六將的實(shí)力，當(dāng)然你也可以享受到克敵致勝之后的快樂和喜悅!就像打游戲機(jī)一樣，只要你贏了這一局，他就會(huì)在螢屏上給你祝福：”恭喜你獲勝了!!”。
這是一種將挑戰(zhàn)自己隱藏于挑戰(zhàn)別人的方法，因?yàn)樗梢院芸斓霓D(zhuǎn)移自己的焦點(diǎn)或是注意力，從自己身上到假想敵的身上，當(dāng)目標(biāo)設(shè)置在別人身上的時(shí)候有時(shí)候會(huì)讓自己忘記面對自己時(shí)的恐懼和害怕，因?yàn)槟愕慕裹c(diǎn)這時(shí)候已經(jīng)不在自己的身上了。一個(gè)人的大腦中不可能同時(shí)存在積極和消極兩種思考模式，簡單的說就是這時(shí)候的你已經(jīng)用超越他人、打敗敵人、如何克敵致勝的思考替換掉面對自己是否做得到時(shí)的恐懼。不過當(dāng)你挑戰(zhàn)成功的時(shí)候不要忘記回來檢視自己，因?yàn)槟惚仨氈涝谶@個(gè)過程中你挑戰(zhàn)自己成功了哪些部分，記錄下來，因?yàn)檫@些將是你未來的成功寶典!
二.分析假想敵并且做出比較
當(dāng)我設(shè)立好假想敵的目標(biāo)時(shí)，我便要開始對目標(biāo)開始進(jìn)行搜集信息和分析資料的工作，而且我的習(xí)慣不是和對手怒目相視，而是和我所設(shè)置的對手成為好朋友并且由衷的把他們當(dāng)成是我的老師虛心向其討教，因?yàn)槲乙軌蛑褐酥蟛拍軌虬賾?zhàn)百勝，所以我的事前工作不單單只是要分析我的對手，同時(shí)也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出來的信息做出完整的作戰(zhàn)計(jì)畫來，然后開始逐步開始進(jìn)行：
1.對手的優(yōu)勢有哪些，如何創(chuàng)造我自己的優(yōu)勢?
2.對手的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)中有哪些是我們所欠缺的，趕快訂定學(xué)習(xí)的計(jì)畫?
3.對手當(dāng)前的業(yè)績是如何創(chuàng)造出來的，時(shí)間、行程、目標(biāo)等等如何規(guī)劃?
4.對手當(dāng)前的缺點(diǎn)是什么，我是否也一樣?
5.我要給自己多少時(shí)間去超越對手?
6.我是否不達(dá)目標(biāo)絕不停止?
從分析當(dāng)中去發(fā)覺別人成功的原因和優(yōu)點(diǎn)，真正去了解為什么別人可以獲得比我們更高的成就?他們做了哪些事和我們不同?他們有哪些成功的個(gè)性和我們不同?他們有哪些計(jì)畫讓他們獲得不同的成就?他們的時(shí)間規(guī)劃是不是比我們更有效率?他們對于成功的渴望是否高過于我們?他們的學(xué)習(xí)態(tài)度是否和我們不同?他們的工作量是否高過于我們?他們要求自己是否比我們嚴(yán)格等等?從這些地方我們可以透過學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)和學(xué)習(xí)他人成功的規(guī)則，再加上自己原有的優(yōu)點(diǎn)然后全力以赴往前邁進(jìn)超越對手!
三.超越你的假想敵并且尊敬你的假想敵
隨時(shí)保持一顆謙虛的心
當(dāng)你不斷的透過學(xué)習(xí)假想敵的優(yōu)點(diǎn)然后超越假想敵，并且同時(shí)超越自己的時(shí)候，要記得自己是如何超越高手而成為高手的過程，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶κ?，所以你可以學(xué)習(xí)到許多，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶κ?，所以?huì)有人愿意教你許多，因?yàn)槟阕鹁茨愕膶κ?，所以你?huì)擁有力量，就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言：當(dāng)你對環(huán)境失去尊敬的時(shí)候，不僅環(huán)境會(huì)生成破壞的力量，而且你自己也將會(huì)失去力量!
任何一個(gè)銷售人都可以讓我們學(xué)習(xí)和成長，即使是一個(gè)糟糕的銷售人都可以提供給我們不錯(cuò)的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)，更何況是我們所設(shè)立的假想敵，他曾經(jīng)比我們優(yōu)秀，如果他們曾經(jīng)提供經(jīng)驗(yàn)給我們獲得成長那么就應(yīng)該獲得我們的尊敬，即使有一天我們超越過他們，依然應(yīng)該要如此!我們身處于銷售業(yè)的大環(huán)境中就必須要對這個(gè)環(huán)境中所有的人、事、物心存敬畏，當(dāng)我們在不斷進(jìn)步，不斷超越他人的過程中如果妄自尊大，驕傲的不可一世時(shí)，千萬小心這個(gè)環(huán)境會(huì)給我們最嚴(yán)厲的懲罰!
銷售高手是怎么煉成的
