互聯(lián)網成功創(chuàng)業(yè)者事跡

　　隨著我國電子商務快速發(fā)展，網絡創(chuàng)業(yè)成為一種具有勃勃生機的創(chuàng)業(yè)形式。那么下面是學習啦小編分享的互聯(lián)網成功創(chuàng)業(yè)者事跡內容，希望對您有所幫助。

　　互聯(lián)網成功創(chuàng)業(yè)者事跡一

　　每當電腦里傳出“叮咚”“叮咚”的聲響，劉源都會比常人更加興奮，因為對于一個淘寶店主來說，這聲音意味著生意上門了，財富又要增加了。

　　銷售精英辭職返鄉(xiāng)開網店

　　劉源出生于湖南懷化溆浦縣崗東鄉(xiāng)洞坪村，是一個聰明勤勞的80后小伙。大學本來學的是電子商務，但是為了能更快更穩(wěn)的掙錢孝順父母，畢業(yè)后的劉源選擇了去沿海發(fā)達城市做銷售。憑著聰明和勤奮，劉源的銷售業(yè)績一直不錯，收入也很可觀，逐漸成長為公司的銷售精英。

　　回家探親時，劉源吃到自家自制的剁辣椒便忍不住夸贊起來，說大城市找不到這么好吃的辣椒。聽到劉源這么說，父親便嘆氣道：“大城市里的人想吃我們這么好的辣椒吃不到，我們的辣椒又賣不出去只能放在地里爛。”

　　父親的一席話讓劉源如夢初醒，自己每天忍受著思鄉(xiāng)思親之苦在外忙著“淘金”，卻連自家地里的這些寶貝都沒發(fā)現(xiàn)。

　　初，經過對農產品市場的詳細考察，劉源辭職回到了溆浦，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。而他選擇的創(chuàng)業(yè)方式則是網店銷售。

　　于是，劉源從一個銷售精英變成了淘寶店主。

　　新店開張三月銷售額超3萬

　　5月，劉源的溆云軒農產品貿易有限公司成立了，與此同時他的淘寶店也上線了。在運營的短短3個月的時間里，劉源的淘寶店就已經擁有了別的淘寶店家可能花上三年時間也未必能達到的三顆鉆的銷售業(yè)績，好評率也到達了98.94%之多，月銷售額已經悄然的超過了3萬。

　　劉源把店鋪喜人的銷售業(yè)績歸功于自己的85后搭檔舒韓飛。他說，淘寶店剛開始的銷售業(yè)績關鍵看店鋪的裝修和產品的描述，專職公司網絡設計的舒韓飛功不可沒。而舒韓飛則指出，這個網店之所以能在短短三個月內達到這樣的業(yè)績，劉源付出的比誰都多。

　　“溆云軒”推出的第一款產品是農家手工制作的剁辣椒，剛開始銷售就收到多位買家的投訴說寄到的剁辣椒全撒出來了。明明密封完好的剁辣椒怎么會出來了呢?如果不盡快解決這個問題，源源不斷的訂單怎么滿意送達?劉源連續(xù)好幾天晚上失眠思考、實驗，終于發(fā)現(xiàn)原來剁辣椒有一個發(fā)酵周期，運輸時如果不錯開發(fā)酵周期就會讓發(fā)酵產生的氣體沖開罐子導致辣椒撒出來。從那以后，劉源意識到細節(jié)的重要，對每一件事都更加的細致認真,舒韓飛總說他現(xiàn)在得了強迫癥。

　　“希望賺錢的不止我一個”

　　“味道老爽了，下次再來”“寶貝收到了，包裝好，口感好，很愉快的一次網購”“味道非常好，用料實在，純正口味，價格實在……”看到每天都在增加的顧客好評，劉源對現(xiàn)在的自己更加有信心了。

　　劉源說他家的淘寶店現(xiàn)在仍處于沖量的階段，收益并不高，但是一旦他們在淘寶上累計的銷售業(yè)績和好評超過了其他店鋪，生意就會越來越好。等到一切上了正軌，他將會直接去優(yōu)質辣椒的產出地油洋鄉(xiāng)和村民簽訂收購辣椒的合同，再和自己本村的生豬養(yǎng)殖戶簽訂合同收購優(yōu)質的農家臘肉，而蒿菜糍粑、豬血丸子等一系列農產品也都將采取這種優(yōu)選訂購的方式采購。讓農戶清楚明白地知道自己每年需要生產多少，避免生產出來的寶貝再爛在地里，保障農民的利益。

　　很多朋友都認為劉源的發(fā)展計劃會給“溆云軒”帶來很大的市場風險，畢竟顧客的需求量是無法精準預計的，但是劉源卻說：“我希望賺錢的不止我一個。”

　　互聯(lián)網成功創(chuàng)業(yè)者事跡二

　　1月18日，美團網CEO王興表示，美團已經完成7億美元融資，美團估值達到70億美元。10月8日，大眾點評與美團網宣布合并，美團CEO王興和大眾點評CEO張濤將會同時擔任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。從團購行業(yè)格局來看，整個市場經過這幾年的鋪墊，已經出現(xiàn)分化，局面更加清楚。王興到底經歷什么才能將整個美團發(fā)展到如今這般成熟的呢?

　　光有企業(yè)家精神是不夠的

　　當年校內網因為王興未完成融資而資金鏈斷裂，被迫出售。

　　校內網融資的時候，紅杉投資人問王興他們，校內網怎么賺錢?他們沒有想清楚，回答含糊：網站跟地理位置有關，可以做廣告投放。當時，誰能想得到SNS網站靠游戲賺錢呢?王興他們沒有想到，所以他們的回答，別說投資人，連他們自己都不滿意。

　　對于這個問題，校內網聯(lián)合創(chuàng)始人、美團副總裁王慧文心中第一反應是不屑，快速增長擁有大量用戶，將來賺錢的辦法一定會有，沒必要討論這個問題。投資人問到你們打算怎么推廣?他們的答案是學生快放假了，準備做點活動吧。投資人回答，好吧，那你們回去做吧。談到價錢的時候，他們開出了數(shù)百萬美元的價格。投資人說，你這價錢開得不低啊。他們回答，再等段時間，我們就更高了。

　　王興后來反思自己的錯誤：“企業(yè)家精神最精到的描寫是，企業(yè)家本質是對機會的追求，暫時無視自己現(xiàn)在控制多少資源。但光有企業(yè)家精神是不夠的，你還得要溝通，容忍力很重要。”

　　只玩情懷是誤入歧途

　　互聯(lián)網時代是產品為王的時代，是完美主義者有著系統(tǒng)性優(yōu)勢的時代，只有非常強的完美主義的人，才能把產品打磨得那么出色，產品出色，整個公司就贏了。

　　王興是中國頂尖的產品經理之一。不過，達到這種水準的產品經理不是把用戶體驗做得好不好的問題，不是把某些東西是否做到極致的問題。對產品經理，王興的觀點是：

　　“覺得產品是要滿足用戶需求的，你要明白到底得滿足什么樣的人什么樣的需求，這是核心的事情。就像在微信的發(fā)展過程中，這個團隊很有文藝氣息，對吧?比較有文藝情懷，當然是錦上添花，但我認為不是關鍵。如果一個產品沒有把基本功打扎實，沒有分清楚什么是核心需求，沒有明白要滿足用戶的哪些需求，學那些文藝情懷，完全是誤入歧途了。”

　　美團的“秘密武器”

　　在王興眼里，美團網是要不斷通過IT系統(tǒng)的改進，培訓員工，爭取做到更高效率、更低成本，給消費者更低的價格。通俗地講，就是給消費者更多，更好，更便宜的吃喝玩樂。這不容易做到。天天低價，說著都理解，做到很難。這考驗著公司的IT能力、供應鏈管理能力。供應鏈的管理，是要靠優(yōu)秀的IT技術來做支撐的。

　　王興說：“IT系統(tǒng)盡量用在公司的所有方方面面，各個部門、崗位、環(huán)節(jié)。通常在這個行業(yè)里面科技的價值短期體現(xiàn)不出來，但長期來看，多數(shù)人低估了這個行業(yè)里科技的價值。美團網在行業(yè)里領先，跑得更快一點跟信息有直接關聯(lián)，最簡單的例子，6月，我們才知道美團網到底有多少人，我們做了一年半之后才時刻清楚自己有多少人，這些人是不是真的在工作。城市擴張到100個的時候，每天都有人入職，也每天都有人離職，還有吃空餉的。我們的對手很多是比我們更晚都算不清公司有多少人。”

　　地推“三板斧”如何煉就

　　7月，美團完成第二輪融資，其中有阿里巴巴。當時王興受困于BD(商業(yè)拓展)部門如何管理，競爭對手的挖角讓他不勝其煩。投資人建議他去請教干嘉偉。他比王興大10歲，是阿里巴巴67號員工、負責B2B銷售的副總裁。

　　談了5個月，王興說服干嘉偉擔任美團COO，負責美團網的供應鏈管理，銷售部、品控部、編輯部、銷售支持部、客服部、商品團購部均歸他管理。他跟各個部門的人聊，感覺“美團能撐到今天挺不容易的，甚至不是犯錯誤，是壓根兒不知道什么是錯誤。”

　　干嘉偉的三板斧奠定了的業(yè)績增長：在硬件上，改變組織結構，推出大區(qū)制;在軟件上，確立銷售管理制度;執(zhí)行“狂拜訪、狂上單”的業(yè)務策略。

　　以前，銷售的管理主線不清晰，到底是營銷導向，還是管理和效率為導向。在干嘉偉明確增加有效供給就能帶動業(yè)績之后，就是成本領先、效率領先。美團網銷售的方向明確了，“狂拜訪、狂上單”，增加有效供給。

　　美團網在線的SKU爆發(fā)性增長，交易額也爆發(fā)性增長，3月份就開始狂飆猛進。品控、技術底子比別人好，方向明確了，增加供給，銷售團隊管理落實下去，效率抓上來，這就拉開了差距。到8月，美團網市場份額占比超過58%。

　　創(chuàng)業(yè)什么錯誤不能犯

　　上半年沒有盲目地打線下廣告，是美團網做得最正確的事之一。創(chuàng)業(yè)有時候比拼的是誰犯的錯誤更少，用更少的錢活得更久。在校內身上，王興吸取了教訓，一定要留下充足的資金，對現(xiàn)金流有足夠重視。依靠資本力量催肥催大的團購網站，在資本驟然遇冷的時刻，暴露虛胖的底子。

　　，有團購公司的員工數(shù)量，一度攀升至5000多人，這是一筆龐大的開支。7月，資本市場降溫，融不到錢了，手里的資金支撐不起擴張的規(guī)模，就趕緊踩剎車、裁員，從5000多人裁到2000多人。忙著裁員的公司，人心惶惶，人人無心工作。而美團，因為謹慎控制運營成本，迅速出擊，到年底，成為市場占有率第一的團購網站。

　　創(chuàng)業(yè)需要專注 專注 再專注

　　王興認為，互聯(lián)網思維是可以運用到創(chuàng)業(yè)當中?；ヂ?lián)網思維一個很重要的特點就是：專注專注再專注。創(chuàng)業(yè)的人不要一下子把面鋪得太開，需要專注，應用到別的行業(yè)創(chuàng)業(yè)亦是如此。選擇一個痛點，是用戶真實的痛點，把痛點做透，把痛點解決，就能創(chuàng)造很大的價值，很自然的拓展。

　　美團網的發(fā)展定位就是連接人和商戶，做服務業(yè)的電子商戶，幫助本地商戶上網。王興跟大家分享了一組數(shù)據(jù)：美團網覆蓋了全國2800個縣、市、區(qū)、旗，全國1200個城市建立了上午聯(lián)絡服務處，合作商戶數(shù)超過160萬，年交易額達460億元。而今年上半年，美團網的交易額已達470億元，超過去年全年的交易額。

　　談及互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，王興認為，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)如同登山一般，山永遠在那里，你什么時候都可以去攀登去挑戰(zhàn)。互聯(lián)網行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則更像沖浪，你要抓住時機踏上浪頭，如果這個浪頭過去了不要去追逐它，而是應該勇敢迎接挑戰(zhàn)，敏銳捕捉下一個浪潮。機遇一波波過去，也會一波波到來，新的機遇會不斷產生，不要去留戀。

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