如何提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率

2013 年3月13日，土豆網創(chuàng)始人王微表示，他將啟動自己的下一個創(chuàng)業(yè)項目，打造中國版本的皮克斯?！霸俅蝿?chuàng)業(yè)”已經成為近一年來最熱門的互聯(lián)網搜索詞之一，創(chuàng)業(yè)者的年齡從20 多歲跨越到75 歲，創(chuàng)業(yè)領域從傳統(tǒng)制造業(yè)到移動互聯(lián)網、環(huán)保行業(yè)，無論創(chuàng)業(yè)環(huán)境如何改變，創(chuàng)業(yè)者第一創(chuàng)業(yè)成功與否，許多創(chuàng)業(yè)者義無反顧地投入到再次創(chuàng)業(yè)的大潮中。

多年研究民營企業(yè)的中歐戰(zhàn)略學教授、副院長張維炯認為，再次創(chuàng)業(yè)浪潮主要是由四股力量形成：

第一股力量是初次創(chuàng)業(yè)失敗者。中國中小企業(yè)的平均壽命僅 2.5 年，第一次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)5 年的生存率不超過50%，10 年的生存率不超過30%。在第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，很多創(chuàng)始者會很自然地開始再次創(chuàng)業(yè)，甚至第三次創(chuàng)業(yè)。

第二股力量是初次創(chuàng)業(yè)成功者。企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功，使得他們有了自信心，會試圖嘗試新機會，一些企業(yè)家嘗試以知識運營來帶動資本運營，這種創(chuàng)業(yè)需要比較多的專業(yè)知識和協(xié)調能力，能做的人不多。

第三股力量把企業(yè)當產品來做的企業(yè)家，他們的創(chuàng)業(yè)類似于投資，做到一定程度就賣掉，做一個賣一個。

第四股力量是將企業(yè)當一生事業(yè)來做的企業(yè)家，他們的意愿是把一個企業(yè)長期經營下去，成為百年老店。

世界經理人網站的調查結果顯示，65.20%的人認為再次創(chuàng)業(yè)的成功率高于一次創(chuàng)業(yè)成功率。87.31%的人認為一次創(chuàng)業(yè)的成功經驗或失敗教訓，適用于再次創(chuàng)業(yè)。

聚集新商機和新的消費者需求

再次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)要站住腳，必須具有兩個能力：發(fā)現(xiàn)新的市場機會并有效捕捉新商機、聚焦新的消費者需求。

博斯大中華區(qū)總裁謝祖墀認為，再創(chuàng)業(yè)者學習能力很重要，悟性尤其關鍵?，F(xiàn)在許多行業(yè)都有一些新的市場機會，但新的機會存在什么地方?你怎樣領悟出存在的機會?這取決于創(chuàng)業(yè)者的洞察力和判斷。

王微顯然是領悟到市場機會，才決定在離開土豆后，開設追光動畫辦公室，打造中國版的皮克斯?！皠赢嬓袠I(yè)發(fā)展快，但觀眾對中國動畫電影品質又有諸多抱怨。當一個產業(yè)被寄予巨大希望，用戶又覺得產品還沒有達到大家想象中的水平時，就有痛點和機會?！?/p>

創(chuàng)辦土豆網時，王微沒有任何參照物，能不能做，未來寬帶使用率會怎樣，普及過程要多久，對這些問題都特別迷惘、特別焦慮?，F(xiàn)在做動畫，他去美國考察，見了皮克斯在內的很多電影公司、工作室，見過的人總數(shù)都有三四百人，又充分了解中國動畫電影現(xiàn)狀，所以對大的創(chuàng)業(yè)方向和模式是清楚的。

第一次創(chuàng)業(yè)者對消費者理解不深，很多人沒有真正地從消費者的根本需求上判斷自己的產品，只是憑著自己判斷感到這個商業(yè)模式可能會成功。然而，在再次創(chuàng)業(yè)時，他就會把這個問題摸得更準，成功的可能性就會更大一些。

王微將追光動畫電影的目標觀眾鎖定三四十歲的人，讓大手拉小手。他觀察到中國動畫片市場的目標受眾主要以小孩為主，小手拉大手。但他不相信“小手拉大手”可以成功。小孩吵著要看這個那個，要很多東西，但最終還是大人覺得這個東西適合他，才帶他去看，制作者一定要給出吸引大人們的東西。

張維炯教授認為，創(chuàng)業(yè)就是尋找市場機會，即在市場供給不足的時候，企業(yè)挖掘到潛在的消費需求。進入這個細分市場，就會遇到資金、渠道、技術、執(zhí)行等的問題，這些困難第一次創(chuàng)業(yè)也會遇到，區(qū)別是再次創(chuàng)業(yè)的人掌控的能力強了，經驗也豐富了。

據世界經理人網站的調查，時下服務行業(yè)、互聯(lián)網行業(yè)包括移動互聯(lián)網、制造業(yè)和環(huán)保行業(yè)成為再次創(chuàng)業(yè)者最希望進入的四個領域，在這些領域捕捉市場機會，創(chuàng)業(yè)者必須清晰了解面臨的挑戰(zhàn)。以移動互聯(lián)網領域來說，深創(chuàng)投董事長靳海濤警告道，“不要要在泡沫階段趕潮流，否則未來3~5 年都是艱難的生存期?！?/p>

“環(huán)保行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要進入這個領域挑戰(zhàn)很大?！睆埦S炯教授提醒道，“是機會還是陷阱，創(chuàng)業(yè)者必須擦亮眼睛?！焙芏鄷r候，中央政府制定了比較完整的法規(guī)，但是地方政府，尤其是縣以下的政府機構，他們對這些政策法規(guī)的執(zhí)行是兩回事。只有在深圳、上海、北京等經濟相對發(fā)達地區(qū)，人民生活水平已經到了相當高的水準，對環(huán)保的需求真正激發(fā)出來，政府對環(huán)保也非常重視，這樣企業(yè)做環(huán)保業(yè)務才可能真正受到歡迎。長遠來說，環(huán)保產業(yè)有前途，但是不同地區(qū)，不同階段，環(huán)保產業(yè)發(fā)展的進程不一樣，創(chuàng)業(yè)者一定要了解當?shù)卣鎸嵡闆r，擇機進入。

自主創(chuàng)新，解除再次創(chuàng)業(yè)企業(yè)長不大的難題

再次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)要真正盈利，關鍵是靠創(chuàng)新的產品和服務滿足需求，讓客戶真正為其提供的價值買單。

“以往，高速發(fā)展的宏觀經濟使得中國企業(yè)普遍把企業(yè)運營重點放在產品銷售和營銷上，到了今天，不少企業(yè)的創(chuàng)新仍停留在模仿階段，山寨曾盛行一時，但通過模仿成長起來的企業(yè)當中，只有少部分脫穎而出，最終長大。痛定思痛，中國企業(yè)意識到，成長最關鍵的是持續(xù)地自主創(chuàng)新?！睂χ型馍习偌覄?chuàng)新企業(yè)進行深入研究的前博斯公司全球高級合伙人、大中華區(qū)董事長謝祖墀建議，“創(chuàng)業(yè)者進行再次創(chuàng)業(yè)，必須抓住客戶和消費者的心理，進行持續(xù)創(chuàng)新，形成客戶對產品的黏性，為企業(yè)的持續(xù)盈利打好基礎。”

我們經常會聽到這樣的質問，中小企業(yè)初創(chuàng)期，資金缺乏，人員缺乏，如何能做到持續(xù)地創(chuàng)新呢?看看具有兩次創(chuàng)業(yè)經歷的得星科技總經理李俊的做法吧：

從被動開發(fā)向主動開發(fā)轉變。2002 年，在經歷了美國和香港等多個公司歷練后的李俊，回到深圳創(chuàng)辦得星科技，聚焦主機板業(yè)務，當時國內廠商只具備簡單的加工組裝能力，而得星科技已具備在臺灣開發(fā)主板，在大陸進行組裝和產品質量控制的能力，很快贏得了韓國電訊和現(xiàn)代電子的訂單?！鞍胙邪l(fā)、半加工，以客戶訂單為導向，我們主要做被動開發(fā)，這個過程我們積累了經驗和工程師，但加工產品利潤微薄，以量取勝不利于公司長遠發(fā)展?！崩羁》治稣f，“2005 年，我再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦Winster 公司，將研發(fā)放在公司發(fā)展首要位置，在第一波靠電視卡、讀卡器產品賺取利潤后，我把主要精力放在新產品、新技術的研發(fā)上，Winster 擁有自己的專利序列，獲得了上百個認證，從而贏得了客戶的信任。”

重金投入研發(fā)，建立自己的創(chuàng)新體系。李俊每年投入研發(fā)的金額遠遠超過同行，他提出“堅持自主創(chuàng)新”的理念，在無線應用產品領域，從產品外觀、工藝提升，到產品核心軟件都有一系列的布局。比如自建模具廠，控制工藝和質量，從國外高薪聘請產品設計師、結構設計師和國內的應用開發(fā)工程師組成強大開發(fā)團隊，領先于同行研發(fā)自己的“云平臺”。因為公司具備了長期創(chuàng)新的能力，李俊面對抄襲者、山寨產品的跟風比較從容?！昂芏喙境u我們的產品，他跟上一個，跟不上后續(xù)，我每個產品都有三四款型號，他抄襲其中的一款，不可能抄襲整個系列，沒有研發(fā)支撐，競爭對手始終落后我們?！?/p>

進行多渠道推廣，實現(xiàn)產品價值回歸。選擇合適的渠道，直接和消費者互動，創(chuàng)新產品的價值才能被消費者認可。“以往我們和國內渠道合作，他們總是希望我們壓低價格，不管產品價值。而和美國亞馬遜合作，消費者直接選擇我們的最新產品，給予產品性能和產品定價的承認，實現(xiàn)了創(chuàng)新產品的價值回歸。一款2.0 HUB 我們在亞馬遜上的價格是同類產品中最貴的，但銷售火爆，我們的利潤是4 美金，而同期競爭對手的利潤就是1 毛到2 毛，到3.0HUB，我們的優(yōu)勢還繼續(xù)保持，因為有了利潤的保證，我們在這個系列產品功能和外觀開發(fā)上做更多延展?！?/p>

三招入手，提高再次創(chuàng)業(yè)的成功率

“創(chuàng)業(yè)的失敗有很多原因。要提高再創(chuàng)業(yè)的成功率，我認為要注意三個問題?！睆埦S炯說道，“第一，一定要注重現(xiàn)金流，只要現(xiàn)金流在，企業(yè)就不會倒閉，可以生存下去并還有機會轉型。第二，創(chuàng)業(yè)是團隊的工作，不是一個人的工作。創(chuàng)業(yè)者一定要發(fā)揮每一個團隊成員的積極性，聽取大家的建議。很多創(chuàng)業(yè)者認為企業(yè)是我創(chuàng)的，因此就大權獨攬，這樣很容易犯錯誤。創(chuàng)業(yè)者一開始就要考慮團隊的激勵機制和股權分享受方法，激勵創(chuàng)業(yè)團隊成員貢獻智慧和能量。第三，創(chuàng)業(yè)要聚焦，專注一個市場或一個領域，不能像熊瞎子掰玉米，看一個掰一個，掰一個丟一個。市場有很多的機會，但是有些企業(yè)家看到的機會太多，心思太活，主業(yè)還沒有做好，又想抓其他機會，結果是兩個都做不好。”

在融資問題上，專家建議再次創(chuàng)業(yè)者要建立好個人信用和積累人脈資源，創(chuàng)業(yè)者因為沒有抵押物無法從銀行獲得資金，但是憑借自己的技術、專業(yè)優(yōu)勢和校友資源、社會資源，依然可以吸引志同道合的風險投資公司資金的進入。

世界經理人調查顯示，再次創(chuàng)業(yè)者需要克服的挑戰(zhàn)，第一位是組建高效率、團結、進取的創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)業(yè)團隊組建上除了團隊成員技能互補性外，股權機制和決策機制十分重要。比如馬化騰當年邀請四位伙伴共同創(chuàng)辦Q Q，由他出主要啟動資金，有人想加錢，占更大股份，馬化騰不同意，“個人能力應與股份匹配，不然拿大股的干事，干事的股份又少，矛盾就會發(fā)生?！彼€自愿把所占股份降到47.5%，要其他創(chuàng)業(yè)伙伴總和比他多一些，不形成一種壟斷、獨 裁局面。根據各自能力，四個創(chuàng)業(yè)伙伴分管不同部門，發(fā)揮各自能力，決策時又能一錘定音。

世界經理人網站再次創(chuàng)業(yè)的調查顯示，不斷創(chuàng)新和勇于承擔社會責任，積極投身到各種公益事業(yè)中去，并贏得社會尊重成為新時代企業(yè)家精神的標簽?！叭绻f前三十年的企業(yè)家精神更多地源自對改善自身生活和境況的渴望，則未來的企業(yè)家精神應回歸其本質，一種不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的創(chuàng)新動力，一種獨立的、發(fā)自內心的挑戰(zhàn)自我的堅強決心?！北本┐髮W光華管理學院副院長張志學所發(fā)出的呼吁，理應成為再次創(chuàng)業(yè)者所追求的創(chuàng)業(yè)精神。