什么是經(jīng)銷商詳情介紹
什么是經(jīng)銷商詳情介紹
經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)，那么你對(duì)經(jīng)銷商了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是經(jīng)銷商的內(nèi)容，希望大家喜歡!
什么是經(jīng)銷商
經(jīng)銷商：顧名思義，是指從企業(yè)進(jìn)貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，或者是從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位。
經(jīng)銷商的調(diào)查雖然在調(diào)查內(nèi)容中單獨(dú)分為一個(gè)部分，但是經(jīng)銷商作為從企業(yè)一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的。而且經(jīng)銷商可以獲得的市場(chǎng)信息也是最多的。因此，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查幾乎可以涉及到所有調(diào)查內(nèi)容，也正是這樣，對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查就顯得異常重要。
經(jīng)銷商這個(gè)在中國市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：
一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化;
二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位;
三是最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。
經(jīng)銷商的關(guān)系
1、代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經(jīng)銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂，經(jīng)銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿(mào)易商(可以從生產(chǎn)廠家也可以從其他地方獲取貨源)。
2、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。
3、分銷是一個(gè)銷售方式概念.分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售.代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售.經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。
4、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商;代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán).當(dāng)然,代理商也有分較多性質(zhì)代理.。
5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品有所有權(quán);代理商一般沒有所有權(quán)，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
6、分銷商：得到原廠授權(quán)，銷售全線產(chǎn)品，代表廠家處理業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商：能夠在原廠拿到貨的貿(mào)易商，沒有得到原廠授權(quán)，原廠也不會(huì)返利。代理商：得到原廠授權(quán)，銷售部分產(chǎn)品，原廠會(huì)返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對(duì)于單個(gè)品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經(jīng)銷商是整和市場(chǎng)資源，為客戶服務(wù)，多個(gè)點(diǎn)的支持!
7、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產(chǎn)品價(jià)格等方面的特別約定。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級(jí)、國家級(jí)、省市縣級(jí)等，又分為獨(dú)家代理，總代理，分級(jí)代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。
經(jīng)營(yíng)思路包括哪些
1、公司的經(jīng)營(yíng)管理狀況
判定一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理狀況從兩個(gè)方面、
1)問他、銷售的各個(gè)產(chǎn)品品項(xiàng)銷售的如何?每個(gè)月的盈利狀態(tài)怎么樣?看他怎么回答便知道他的營(yíng)銷情況如何了?
2)管理狀況從員工的精神狀態(tài)和是否任用親人朋友，以及對(duì)待親人朋友的態(tài)度，能否做到一視同仁。就可以看到他的管理狀況。
2、合作意愿
這也是非常關(guān)鍵的一個(gè)素質(zhì)，經(jīng)銷商對(duì)廠家的意愿和態(tài)度，也是后期我們能否長(zhǎng)期合作的思想基礎(chǔ)，沒有意愿，什么事情都很難做成;
合作意愿從三個(gè)方面、
1)對(duì)公司的企業(yè)文化是否認(rèn)同、包括對(duì)公司的文化內(nèi)涵，公司的一些制度，公司的做事風(fēng)格，公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略;
2)經(jīng)銷商做事情的熱情程度、有些經(jīng)銷商做事情心態(tài)很好，接人待物很熱情，好客。有些則不一樣，對(duì)任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不關(guān)心和抵觸情緒。
3)經(jīng)銷商的信心和抱負(fù)，對(duì)未來的展望、
3、經(jīng)營(yíng)聲譽(yù)
1、在同行業(yè)中的口碑如何?
在客戶心目中的口碑如何?
通過和他的員工交談，和他的下游客戶交談就知道這個(gè)的信譽(yù)如何了!
如果他們?cè)孤曒d道，抱怨不斷，慎重選擇與合作。
舉例、有一個(gè)電器經(jīng)銷商，他的客戶給他的評(píng)價(jià)是他銷售的水貨比較多，就是山寨版的產(chǎn)品很多，這樣我們的產(chǎn)品交給他，客戶也認(rèn)為我們的產(chǎn)品是山寨版的，說不清楚啊。
一個(gè)經(jīng)銷商他應(yīng)該有三個(gè)品牌、1、個(gè)人品牌、個(gè)人的聲譽(yù);2、公司品牌、公司的名;3、經(jīng)銷代理產(chǎn)品的品牌;
4、經(jīng)營(yíng)實(shí)力
一個(gè)好的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力體現(xiàn)兩方面
一是，他的資金實(shí)力;資金實(shí)力牽涉他的后期的發(fā)展規(guī)模和進(jìn)貨程度;資金匱乏會(huì)影響他的后期的發(fā)展的。
二是、他的配送能力、配送能力具備的車輛和人員。當(dāng)新產(chǎn)品開始推廣能否加大鋪貨力度，人員能否跟的上;
案例、某服裝品牌，全國用專賣店方式開拓市場(chǎng);目地區(qū)經(jīng)銷商，拿下當(dāng)?shù)亟?jīng)銷權(quán)后，兩年來就開設(shè)兩個(gè)專賣店，銷量很有限，一直沒有財(cái)力和人力來開拓新的店面。這樣影響廠家在當(dāng)?shù)氐匿N量，準(zhǔn)備再換經(jīng)銷商。
5、經(jīng)銷產(chǎn)品線
看看這個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和我們的沖突如何，如果經(jīng)營(yíng)我們強(qiáng)勁對(duì)手的產(chǎn)品，并且銷量還不錯(cuò)，我們慎重考慮，他不會(huì)主推我們的產(chǎn)品的。
6、事業(yè)傳承情況
有些經(jīng)銷商年齡比較大，準(zhǔn)備傳給他的下一代;這個(gè)你要看看他能否傳承下去;有一部分經(jīng)銷商是很難傳承下去的，只能做其他的打算;
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