什么是分銷(xiāo)商有哪些特點(diǎn)與管理
分銷(xiāo)商是公司與用戶(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、合作、共贏的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，已形成完善的線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售平臺(tái)，用真誠(chéng)的態(tài)度為用戶(hù)提供售前、售中和售后服務(wù)。下面是小編帶來(lái)的關(guān)于分銷(xiāo)商的內(nèi)容，歡迎大家閱讀!
分銷(xiāo)商的介紹
分銷(xiāo)商(distributor)是指那些專(zhuān)門(mén)從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動(dòng)的機(jī)構(gòu)和人員，當(dāng)這些分銷(xiāo)商的活動(dòng)產(chǎn)業(yè)化以后，分銷(xiāo)業(yè)也就形成了。所謂的分銷(xiāo)是分著來(lái)銷(xiāo)?？梢?jiàn)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷(xiāo)售，而是有計(jì)劃地銷(xiāo)售，商家有服務(wù)終端的概念。
分銷(xiāo)商的特點(diǎn)
分銷(xiāo)商與制造商(manufacturer)之間的關(guān)系是買(mǎi)者和賣(mài)者的關(guān)系，分銷(xiāo)商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)并不受分銷(xiāo)企業(yè)和個(gè)人約束，他可以為許多制造商分銷(xiāo)產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此在他是否接受分銷(xiāo)合同的限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷(xiāo)商用自己的錢(qián)買(mǎi)進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷(xiāo)售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷(xiāo)商介于代理商和經(jīng)銷(xiāo)商之間。
分銷(xiāo)商的管理
1、總部與經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店之間建立一個(gè)覆蓋全面的交流體系平臺(tái)，保持兩者之間的及時(shí)聯(lián)系，方便雙方業(yè)務(wù)交流。比如任我行內(nèi)部的天通系統(tǒng)，能夠及時(shí)、準(zhǔn)確的發(fā)布產(chǎn)品業(yè)務(wù)信息，及時(shí)與50萬(wàn)家代理商共享。
2、公司總部要保持自己的強(qiáng)勢(shì)地位，不能使下面的經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店輕易脫離或自立門(mén)戶(hù)。始終確立公司總部才是該經(jīng)營(yíng)模式的合法擁有者、擁有品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比如商標(biāo)、專(zhuān)利、包裝設(shè)計(jì)等全歸屬于公司總部。
3、經(jīng)銷(xiāo)商及加盟店與總部簽定責(zé)任書(shū)，規(guī)定兩者間的責(zé)任與義務(wù)，兩者按規(guī)定行使責(zé)權(quán)及義務(wù)。
4、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店必須按照總部規(guī)章制度行事，不能另行一套自己的規(guī)章制度?？偛颗c其應(yīng)及時(shí)溝通交流，使經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店保持和總部一致的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格體系。
5、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店的店內(nèi)外要求裝修一致、標(biāo)志統(tǒng)一，不允許隨意更換。
上面是傳統(tǒng)模式對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店的管理。
如今社會(huì)的主力人群正在改變，80、90后將成為社會(huì)的中堅(jiān)力量、消費(fèi)主力，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式也在根據(jù)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣而改變。如今的分銷(xiāo)方式除了傳統(tǒng)加盟，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始嘗試網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，吸納更多的經(jīng)銷(xiāo)商和加盟店。企業(yè)全力布局電子商務(wù)依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道建立，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式相比傳統(tǒng)模式來(lái)說(shuō)具有無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)：不受時(shí)空地域限制、大力節(jié)約成本、管理更加智能化、銷(xiāo)售渠道更加多樣化等等。
分銷(xiāo)商的區(qū)別
分銷(xiāo)和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。所謂“分銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。
分銷(xiāo)商是手里一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進(jìn)貨來(lái)賣(mài);
批發(fā)商(wholesaler)是不管有沒(méi)有人買(mǎi)，先把貨大批買(mǎi)來(lái)，再找人出去賣(mài);
分銷(xiāo)商有大量資金，可以承受長(zhǎng)期的占押，比如交貨后兩個(gè)月再付款;
批發(fā)商一般資金不是很多，經(jīng)不起資金占用，一般是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，如果占了他的較多資金，批發(fā)商的生意就很難維持;
分銷(xiāo)商一般是由廠家指定的，性質(zhì)和代理有些相似，廠家出貨只從分銷(xiāo)商那里出;
批發(fā)商是不限制的，只需有資金進(jìn)貨就行。
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