房地產(chǎn)的精英銷售技巧有哪些(2)
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房地產(chǎn)的精英銷售技巧有哪些
房產(chǎn)銷售技巧三：推銷九招式
一、接待
以禮貌的態(tài)度、清晰的口齒、微笑的表情、堅定的信心去接觸每一位客戶。
二、介紹
介紹的重點(diǎn)應(yīng)注重地段、環(huán)境、建材、增值潛力、發(fā)展趨勢、價位、景觀、交通、市場、學(xué)校(產(chǎn)品的特殊性加以介紹)，但宜采用漸進(jìn)的介紹方式，讓客戶不致發(fā)生反感，且能有深刻印象與購買的欲望。
三、觀察
對客戶加以進(jìn)一步分析與觀察，找出有購買意愿可能性者，加以把握。
四、反問
與客戶交談之中，反問客戶常可以拉近彼此距離，試著以客戶身份，替客戶著想的反問中，探索購買意愿的大小。
五、判斷
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，判斷客戶的反映，或根據(jù)客戶所提出及所答詢的言談中，去判斷客戶的實(shí)際購買力。
六、迎合
在推銷商品時，有時不得不作迎合性的訴求，當(dāng)場對客戶的特別要求，給予適宜的處理，博取客戶的好感和信心。
七、刺激
刺激客戶的購買欲是推銷房子言談中最重要的目的，因此購買欲的刺激，有賴于交談與氣氛的密切配合。
八、攻擊
刺激購買欲后，就要展開攻勢，使客戶很滿意地簽下訂單。
九、追蹤
追蹤客戶，經(jīng)常有回頭客的可能，因此不能遺漏對客戶的資料追蹤，密集式的追蹤，?？梢赃_(dá)成[再促銷]的佳績。
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