2017-2018年醫(yī)藥政策(2)

　　中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)十大變化

　　1、醫(yī)藥市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，向品牌企業(yè)集中的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

　　2016年以來(lái)，隨著國(guó)家營(yíng)改增、二票制甚至一票制等政策的強(qiáng)制執(zhí)行，處方藥的銷售遇到了很大的銷售瓶頸，處方藥企業(yè)利潤(rùn)空間也隨之受到了較大的擠壓。為了確保市場(chǎng)份額不減反增，醫(yī)藥企業(yè)紛紛向OTC市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。

　　2016年以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)之間的并購(gòu)風(fēng)起云涌。權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，2016年中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)并購(gòu)案例高達(dá)2046例，平均每天超過(guò)1例。我們可以推測(cè)到2017年將有越來(lái)越多的中小型醫(yī)藥企業(yè)被收購(gòu)、兼并。

　　2017年，處方藥、OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)并購(gòu)重組情況的大量發(fā)生，處方藥市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)的集中度將越來(lái)越高，醫(yī)藥工業(yè)將向前100強(qiáng)品牌企業(yè)集中，醫(yī)藥商業(yè)將向國(guó)家前15強(qiáng)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)集中、省級(jí)市場(chǎng)將向前3強(qiáng)商業(yè)公司集中。品牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)大大凸顯，大企業(yè)、大品牌集群作戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　2、醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)軍院外市場(chǎng)，院外市場(chǎng)開(kāi)始變得火熱。

　　處方藥市場(chǎng)受國(guó)家政策影響越來(lái)越大，隨著國(guó)家醫(yī)藥政策和市場(chǎng)環(huán)境的劇烈變化，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越白熱化。相反，很多做院外銷售的品牌廠家，卻沒(méi)有在國(guó)家新醫(yī)改的潮流中倒下，反而愈挫愈勇。究其原因，是它們避開(kāi)了國(guó)家行業(yè)政策的壁壘，在營(yíng)銷模式上來(lái)了個(gè)乾坤大挪移，紛紛將銷售陣地轉(zhuǎn)到院外銷售。

　　國(guó)家要求二甲以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)2017年藥占比(不含中藥飲片)不能超過(guò)30%, 越來(lái)越多的醫(yī)院藥品將從醫(yī)院的門診藥房和住院藥房向院外渠道銷售。三明市醫(yī)改辦作為中國(guó)新醫(yī)改的急先鋒和風(fēng)向標(biāo)，已經(jīng)在2016年10月份明確提出在2017年底要將三明市所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品耗材占比降到國(guó)家規(guī)定的30%以下。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，院外渠道必將成為醫(yī)藥企業(yè)2017年你爭(zhēng)我?jiàn)Z的重要陣地。院外渠道在國(guó)外是主流的醫(yī)藥銷售模式之一，也必將成為中國(guó)的主流醫(yī)藥銷售模式之一。前幾天有圈內(nèi)資深朋友指名道姓地告訴我，中國(guó)已經(jīng)有了院外年銷售高達(dá)30個(gè)億RMB的醫(yī)藥企業(yè)，讓我感到非常詫異。

　　3、醫(yī)藥企業(yè)的合規(guī)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致CSO(銷售外包)的興起

　　2016年，對(duì)在中國(guó)開(kāi)展醫(yī)藥營(yíng)銷的外資藥企是一個(gè)終生難以忘懷的年份。因?yàn)檫`規(guī)經(jīng)營(yíng)，有外資藥企被中國(guó)政府監(jiān)管部門處以巨額罰款。在欲進(jìn)不能、欲退不忍的大市場(chǎng)背景下，一些外企率先開(kāi)始了將產(chǎn)品CSO(銷售外包)給中國(guó)有實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)。

　　目前，全國(guó)制藥企業(yè)的營(yíng)銷模式大致可以分為三類：銷售規(guī)模低于5000萬(wàn)元的制藥企業(yè)大多采取純招商的模式;銷售規(guī)模高于10億元的制藥企業(yè)普遍采取自主經(jīng)營(yíng)模式;而大量的銷售規(guī)模介于5000萬(wàn)元到10億元的制藥企業(yè)則是自主經(jīng)營(yíng)加CSO。

　　在市場(chǎng)份額不斷被侵奪、藥品利潤(rùn)不斷被壓縮、準(zhǔn)入壁壘不斷被抬高、監(jiān)管形勢(shì)日趨嚴(yán)峻的背景下，制藥企業(yè)同時(shí)還面臨著生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本和管理成本日益高昂等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，若不控制企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，其生存空間必然會(huì)日益艱難。在這樣的背景下，把自身營(yíng)銷體系外包出去，專心致志做好藥品生產(chǎn)，讓外腦來(lái)打開(kāi)和鞏固產(chǎn)品銷售渠道的CSO模式會(huì)日益受到制藥企業(yè)的青睞。

　　對(duì)于CSO企業(yè)而言，CSO企業(yè)可圍繞委托企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為其量身打造運(yùn)營(yíng)方案，提供包括產(chǎn)品系統(tǒng)策劃、產(chǎn)品系統(tǒng)培訓(xùn)、產(chǎn)品系統(tǒng)推廣、品牌系統(tǒng)提升等眾多服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)迅速將大量銷售人員投入市場(chǎng)，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，協(xié)助委托制藥企業(yè)迅速打開(kāi)塵封的市場(chǎng)。

　　2016年10月，全球知名醫(yī)藥企業(yè)禮來(lái)將兩個(gè)成熟醫(yī)院品種CSO(銷售外包)給了中國(guó)的一家知名醫(yī)藥企業(yè)，拉開(kāi)了2017年醫(yī)藥企業(yè)CSO(銷售外包)的序幕，相信CSO(銷售外包)這一模式將會(huì)逐步受到中國(guó)中小型醫(yī)藥企業(yè)乃至大型醫(yī)藥企業(yè)的青睞，醫(yī)藥行業(yè)的分工將越來(lái)越精細(xì)化和專業(yè)化，醫(yī)藥市場(chǎng)也將越來(lái)越得到規(guī)范。

　　4、部分OTC控銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)始向經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥大健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥大健康市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　隨著控銷模式的深入推進(jìn)，部分OTC控銷團(tuán)隊(duì)遇到了各方面的發(fā)展瓶頸，如銷售瓶頸、市場(chǎng)瓶頸、團(tuán)隊(duì)瓶頸、終端瓶頸，讓這些控銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人很頭痛。中國(guó)的大健康市場(chǎng)日益火爆，很多OTC控銷企業(yè)看準(zhǔn)了大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展契機(jī)，開(kāi)始向醫(yī)藥大健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。像OTC終端控銷企業(yè)代表江西仁和中方藥業(yè)有限公司2015年底價(jià)銷售近40個(gè)億，各方面的發(fā)展遇到的瓶頸。在這種情況下，當(dāng)年底他們即成立了專門的大健康事業(yè)部操作行業(yè)領(lǐng)先的大健康食品系列，大健康事業(yè)部各省在2015年底即實(shí)現(xiàn)了良性的回款。

　　對(duì)于品牌控銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)，我們認(rèn)為需要警惕以下幾點(diǎn):

　　1)調(diào)研先行:沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，前期市場(chǎng)調(diào)研必不可少，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆就是這個(gè)道理。據(jù)說(shuō)，北京華素制藥上市華素牙膏之前就借助專業(yè)的咨詢公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了半年以上的調(diào)研;廣藥集團(tuán)更是大手筆，不惜重金與國(guó)際頂級(jí)咨詢公司合作，進(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研;云南白藥牙膏能夠有今天的成就，與他們的精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)重視市場(chǎng)調(diào)研工作密不可分。

　　2)產(chǎn)品儲(chǔ)備:產(chǎn)品不要多，最好專注于某一個(gè)領(lǐng)域的一到兩個(gè)產(chǎn)品，前期最好聚焦一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)突破;產(chǎn)品擬進(jìn)入的大健康細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分，也就是暫時(shí)還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌;另外一個(gè)就是產(chǎn)品本身的市場(chǎng)潛力。

　　3)資金儲(chǔ)備:OTC控銷企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)，除了需要一定的時(shí)間成本，更需要資金儲(chǔ)備。在企業(yè)資金儲(chǔ)備沒(méi)有到位的情況下，盡量不要盲目進(jìn)入這個(gè)吞錢的老虎口。

　　4)團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備：對(duì)于OTC控銷藥企而言，大健康戰(zhàn)略的成功離不開(kāi)強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備，擁有一支強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功企業(yè)的共性，仁和中方是從原事業(yè)部各省區(qū)調(diào)集了一批省公司省副總組建大健康事業(yè)部，他們認(rèn)同企業(yè)，一般跟隨企業(yè)發(fā)展多年，所以他們進(jìn)入新的事業(yè)部后能夠快速進(jìn)入狀態(tài)。我們?cè)瓌t上不建議醫(yī)藥控銷企業(yè)通過(guò)招聘建設(shè)大健康控銷團(tuán)隊(duì)，這樣做失敗的概率比較大。

　　5)市場(chǎng)試點(diǎn)：所謂心急吃不了熱豆腐。醫(yī)藥控銷企業(yè)嘗試進(jìn)入新的領(lǐng)域，前期市場(chǎng)試點(diǎn)必不可少。許多醫(yī)藥企業(yè)具備上述條件后就急不可耐地希望全國(guó)市場(chǎng)遍地開(kāi)花，結(jié)果因?yàn)闇?zhǔn)備不足敗下陣來(lái)，這樣的案例在大健康領(lǐng)域?qū)乙?jiàn)不鮮。這是需要注意的。

　　5、隨著分級(jí)診療制度的落地，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍基層醫(yī)療市場(chǎng)。

　　國(guó)家針對(duì)基層醫(yī)療提出的《國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委關(guān)于婦幼健康服務(wù)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)與規(guī)范化管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》在四處對(duì)中醫(yī)參與分級(jí)診療做了明確安排：

　　1)是“明確各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)診療服務(wù)功能定位”時(shí)，指出城市三級(jí)中醫(yī)醫(yī)院充分利用中醫(yī)藥(含民族醫(yī)藥，下同)技術(shù)方法和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，提供急危重癥和疑難復(fù)雜疾病的中醫(yī)診療服務(wù)和中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種的中醫(yī)門診診療服務(wù)。

　　2)是“大力提高基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力”時(shí)，要求提升基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中醫(yī)藥服務(wù)能力和醫(yī)療康復(fù)服務(wù)能力，加強(qiáng)中醫(yī)藥特色診療區(qū)建設(shè)，推廣中醫(yī)藥綜合服務(wù)模式，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在常見(jiàn)病、多發(fā)病和慢性病防治中的作用。

　　3)是對(duì)于縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院，提出要重點(diǎn)加強(qiáng)內(nèi)科、外科、婦科、兒科、針灸、推拿、骨傷、腫瘤等中醫(yī)特色?？坪团R床薄弱專科、醫(yī)技科室建設(shè)，提高中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種診療能力和綜合服務(wù)能力。

　　4)是在《考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》中，明確到2017年，提供中醫(yī)藥服務(wù)的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、村衛(wèi)生室占同類機(jī)構(gòu)之比分別達(dá)到100%、100%、85%、70%，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)中醫(yī)診療量占同類機(jī)構(gòu)診療總量比例≥30%。

　　2016年，新醫(yī)改真正進(jìn)入了深水區(qū)，其中最主要的標(biāo)志之一就是國(guó)家在270個(gè)城市進(jìn)行分級(jí)診療試點(diǎn)。基層醫(yī)療市場(chǎng)同樣是一個(gè)政策性趨勢(shì)明顯的市場(chǎng)，醫(yī)藥企業(yè)要吃透基層醫(yī)療市場(chǎng)，必須先吃透國(guó)家相關(guān)政策。我們可以想像得到，以城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為代表的主流基層終端和以社會(huì)單體診所、?？圃\所為輔助基層終端2017年藥品銷售將出現(xiàn)井噴，它們也將成為醫(yī)藥企業(yè)你爭(zhēng)我?jiàn)Z的主流渠道之一，越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)正在加速進(jìn)軍基層醫(yī)療市場(chǎng)已經(jīng)在成為現(xiàn)實(shí)。

　　6、有“雙輪驅(qū)動(dòng)”的中醫(yī)藥適宜技術(shù)企業(yè)得到了較好的發(fā)展，品牌企業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn)。

　　中國(guó)國(guó)家層面有兩個(gè)“大業(yè)務(wù)員”即和李。有一句口頭禪：“中國(guó)的中醫(yī)藥是打開(kāi)世界各個(gè)國(guó)家大門的一把鑰匙”。他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。在他的推動(dòng)下，國(guó)家層面2016年出臺(tái)了很多相關(guān)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策和法規(guī)，如《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016-2030)》、《中醫(yī)藥發(fā)展十三五規(guī)劃》、《中醫(yī)藥法》(草案，二稿)等。這些法律法規(guī)的出臺(tái)極大地推動(dòng)了中國(guó)中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，特別是推動(dòng)了中醫(yī)藥適宜技術(shù)的發(fā)展。

　　中醫(yī)適宜技術(shù)通常是指安全有效、成本低廉、簡(jiǎn)便易學(xué)的中醫(yī)藥技術(shù)?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)識(shí)“中醫(yī)適宜技術(shù)”也稱為“中醫(yī)傳統(tǒng)療法”， “中醫(yī)特色療法”或稱為“中醫(yī)民間療法”，是祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的重要組成部分，其內(nèi)容豐富、范圍廣泛、歷史悠久，經(jīng)過(guò)歷代醫(yī)家的不懈努力和探索，取得了巨大的成就。中醫(yī)適宜技術(shù)的特點(diǎn)具有"簡(jiǎn)、便、效、廉"，是中醫(yī)傳統(tǒng)特點(diǎn)之一，同時(shí)也是中醫(yī)的精髓所在。中醫(yī)適宜技術(shù)是中醫(yī)藥事業(yè)的重要組成部分，研究、發(fā)掘利用和推廣中醫(yī)適宜技術(shù)是一項(xiàng)重要的中醫(yī)傳承工作，深受社區(qū)居民和農(nóng)村居民的歡迎。

　　由于中醫(yī)適宜技術(shù)的重要作用，許多大的品牌企業(yè)根據(jù)其特點(diǎn)紛紛建立了專門的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)及培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。依托學(xué)術(shù)支撐、培訓(xùn)支撐的“雙輪驅(qū)動(dòng)“”和銷售團(tuán)隊(duì)的巨大力量為基層醫(yī)療終端做好服務(wù)的同時(shí)，既推動(dòng)了中醫(yī)適宜技術(shù)的廣泛傳播，又有效地進(jìn)行了企業(yè)的品牌宣傳。中醫(yī)藥適宜技術(shù)真正地像一道防火墻，既保護(hù)了中國(guó)中醫(yī)藥文化的精髓，又真正使廣大老百姓在一定程度上抵制了抗生素濫用和輸液的危害。“不打針，不吃藥，不開(kāi)刀”正在被越來(lái)越多的中國(guó)老百姓所認(rèn)可。四川百利制藥有限公司和陜西綠色醫(yī)療科技有限公司是其中比較卓越的代表。

　　7、第四終端(中醫(yī)館、國(guó)醫(yī)堂)異軍突起，成為醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍基層醫(yī)療市場(chǎng)的重要終端。

　　國(guó)家相關(guān)政策中規(guī)定：各級(jí)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)要逐步設(shè)立中醫(yī)館或國(guó)醫(yī)堂，進(jìn)行中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥適宜技術(shù)的臨床推廣，大力發(fā)展中醫(yī)藥適宜技術(shù)。在此我們把它們統(tǒng)稱之為第四終端(亦包括社會(huì)中醫(yī)館、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、公立中醫(yī)院)。

　　一些有靈敏市場(chǎng)嗅覺(jué)的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)組建了專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行中醫(yī)館和國(guó)醫(yī)堂的市場(chǎng)維護(hù)，中醫(yī)館和國(guó)醫(yī)堂也成為醫(yī)藥品牌企業(yè)進(jìn)軍基層醫(yī)療的重要終端。

　　8、醫(yī)藥零售連鎖品牌集中度越來(lái)越高，越來(lái)越多的連鎖企業(yè)將贏得資本市場(chǎng)的青睞。

　　中國(guó)醫(yī)藥分開(kāi)的行業(yè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，連鎖藥店正在成為上市公司逐鹿的香餑餑。中國(guó)醫(yī)藥連鎖業(yè)發(fā)展至今，經(jīng)歷了最初的粗獷管理，再到現(xiàn)在具備初步的醫(yī)療服務(wù)屬性。國(guó)家商務(wù)部權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，中國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)超過(guò)20萬(wàn)家，醫(yī)藥連鎖藥店門店達(dá)465000家。連鎖藥店將成為中國(guó)醫(yī)藥分家后最大的分享者和得利者。

　　1)連鎖藥店紛紛進(jìn)入資本市場(chǎng)，為后續(xù)做大做強(qiáng)積蓄力量。

　　進(jìn)入2016年，已經(jīng)上市的連鎖巨頭有云南一心堂、湖南老百姓、湖南益豐三巨頭外;在新三板掛牌的則有易心堂、聚豐堂等。

　　中國(guó)的藥品零售市場(chǎng)處于上升狀態(tài)，發(fā)展空間很大。特別是今年國(guó)家在廣西柳州市、湖南永州市等城市進(jìn)行醫(yī)藥分家試點(diǎn)，允許患者持院內(nèi)處方到院外購(gòu)藥，更是凸顯出了國(guó)家欲拉開(kāi)醫(yī)藥分家序幕的端倪。

　　隨著中國(guó)醫(yī)藥零售企業(yè)集中度越來(lái)越高，2017年醫(yī)藥零售連鎖業(yè)態(tài)的資本擴(kuò)張步伐將更快，未來(lái)將有更多的連鎖藥店躍上新三板或直接上IPO。權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2010至2015年，中國(guó)的醫(yī)藥零售市場(chǎng)年銷量由1000多億元人民幣，增加到了3300多億元人民幣，年平均增長(zhǎng)率達(dá)8.5%以上;其中縣域連鎖2015年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率更是高達(dá)22.6%。

　　2)并購(gòu)成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　十多年來(lái)，醫(yī)藥零售市場(chǎng)的“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”現(xiàn)象不曾間斷。在實(shí)現(xiàn)上市之后，連鎖藥店上市公司大多走上了并購(gòu)擴(kuò)張之路，2016年云南一心堂和湖南老百姓紛紛出手，演繹除了一個(gè)個(gè)精彩的行業(yè)并購(gòu)案例。據(jù)說(shuō)，國(guó)家相關(guān)部門也在擬定專門的《連鎖藥店規(guī)范管理辦法》，相信醫(yī)藥零售市場(chǎng)將越來(lái)越規(guī)范，也將隨之迎來(lái)投資、擴(kuò)張的又一波熱潮。

　　相信隨著國(guó)家對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展改革不斷的深入，醫(yī)藥連鎖業(yè)態(tài)將越來(lái)越受到眾多資本的追捧。2017年，也同樣會(huì)有越來(lái)越多的醫(yī)藥連鎖企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

　　9、品牌醫(yī)藥企業(yè)將積極參與醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房托管。

　　2015年5月8日出臺(tái)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于縣級(jí)以上公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》中指出，未來(lái)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)將逐步市場(chǎng)化，縣級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)將逐步引進(jìn)社會(huì)資本，建立法人治理結(jié)構(gòu)。這為醫(yī)藥企業(yè)托管公立醫(yī)院藥房提供了政策方面的依據(jù)。

　　藥房托管是指醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過(guò)契約形式，在藥房的所有權(quán)不發(fā)生變化的情況下，將其藥房交由具有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理能力，并能夠承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行有償?shù)慕?jīng)營(yíng)和管理，明晰醫(yī)院藥房所有者、經(jīng)營(yíng)者之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，保證醫(yī)院藥房財(cái)產(chǎn)保值增值并創(chuàng)造可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　與眾多藥品分銷企業(yè)一樣，藥價(jià)的不斷降低和同業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)也讓醫(yī)藥陷入了微利的境遇。有業(yè)內(nèi)人士分析，藥房托管工作的推行正成為醫(yī)藥新的發(fā)展機(jī)遇，至少我們可以看到，隨著時(shí)間的推移，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于藥房托管業(yè)務(wù)正寄予越來(lái)越多的期望?？得浪帢I(yè)在公立醫(yī)院藥房托管方面進(jìn)行了積極的嘗試也取得了一定的效果。

　　10、中小型醫(yī)藥企業(yè)放棄醫(yī)藥市場(chǎng)的角逐，轉(zhuǎn)型進(jìn)軍大健康市場(chǎng)。

　　當(dāng)下的中國(guó)醫(yī)藥人都知道醫(yī)藥行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)黃金10年，這個(gè)從理論上來(lái)講沒(méi)有錯(cuò)。但是如果把整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)比做海上的一座冰山，那么，治病救人的醫(yī)藥事業(yè)只是浮在海面上的冰山一角，而治未病的保健事業(yè)尚且沉在水面下的部分大得更加驚人。國(guó)內(nèi)眾多中小型醫(yī)藥企業(yè)雖然還沒(méi)有找到真正的突破之路，但大多已經(jīng)開(kāi)始反思，謀求轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)圈內(nèi)資深朋友介紹，日本藥店的分類管理非常有特色，專業(yè)的處方藥店是藥店中的一種類型，而大健康藥店又是藥店中的另外一種類型;臺(tái)灣的藥店就更有特色，藥店中大健康產(chǎn)品占比高達(dá)70%，藥品占比才達(dá)到30%。現(xiàn)在隨著中國(guó)廣大老百姓生活水平的提高，越來(lái)越多的人已經(jīng)由治病為主轉(zhuǎn)向以防病為主，預(yù)防保健走在個(gè)人健康維護(hù)的前列。這種復(fù)合型的藥店也將在中國(guó)不斷涌現(xiàn)，它們比單純經(jīng)營(yíng)藥品的藥店將更具競(jìng)爭(zhēng)力。這種藥店+商超的方法，是中國(guó)藥店未來(lái)發(fā)展最為理想的出路，可以使藥店走上良性的發(fā)展軌道。它們也為大健康企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求。

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