企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃怎么寫

　　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書讓企業(yè)自身得到發(fā)展，幫助企業(yè)規(guī)劃好未來的職業(yè)發(fā)展方向。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范文，以供大家閱讀。

　　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范文(一)

　　一、歷 史 回 顧

　　***公司于一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機會隨之涌現(xiàn)。***創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

　　隨著一線品牌產(chǎn)能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，XX市場逐漸飽和，***企業(yè)掌門人及時調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應(yīng)速度也在不斷加快企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

　　特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了ISO9001：2000國

　　際質(zhì)量體系認證、QS食品質(zhì)量安全市場準入認證、HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點國際認證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認證，為***公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!

　　從二零零X年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運作模式推向全國為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步!

　　十年多了，風(fēng)雨兼程，***公司還能夠生存據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢崒俨灰?

　　十年多了，歷經(jīng)滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏而五年往往即造就一個品牌并潛伏著許多的經(jīng)營風(fēng)險，實堪惋惜!

　　二、SWOT 分 析

　　***公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢具體分析如下：

　　(一)環(huán)境中的機遇(OPPORTUNITY)

　　1、 改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機遇。

　　2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

　　3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，***公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。

　　4、從***目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計具一定水準，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

　　(二)環(huán)境中的威脅(THREATNESS)

　　1、 威脅之一：

　　機遇往往是伴隨著威脅同時并存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰(zhàn)，特別是一些即無實力、又無技術(shù)的地方工廠，靠生產(chǎn)低質(zhì)、廉價或假冒產(chǎn)品及通過不正常的經(jīng)營手段，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成一定威脅(主要表現(xiàn)在價格方面)。加之新增廠家或一些老廠規(guī)模擴大、經(jīng)驗的成熟、設(shè)備的更新、銷售網(wǎng)絡(luò)的健全、品牌意識的加強等，商戰(zhàn)將愈演愈烈(價格、經(jīng)營手段等)，也將會對一些規(guī)模大、產(chǎn)量大、質(zhì)量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。

　　2、威脅之二：

　　食品飲料行業(yè)，特別是飲料行業(yè)，產(chǎn)品本身差異化小，技術(shù)含量低且進步緩慢，使得今后相當時期內(nèi)也難得通過技術(shù)進步與創(chuàng)新等手段來謀求產(chǎn)品“硬件”的系列化，難已獲得產(chǎn)品自身的獨特賣點，從而使該行業(yè)很難走出價格的漩渦。

　　3、威脅之三：

　　食品飲料批發(fā)環(huán)節(jié)及大部分終端，普遍缺乏形象建設(shè)，大部分的經(jīng)營服務(wù)水平較低，推行品牌戰(zhàn)備還缺乏一個規(guī)范的能與名牌“身份”相適應(yīng)的通路及零售店。而推廣品牌戰(zhàn)略必須從通路及終端做起，費時、費力。

　　4、威脅之四：

　　無論是消費者已認可的名牌產(chǎn)品，還是尚未認可的“好產(chǎn)品”，

　　除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售

　　窗口，也很重要?，F(xiàn)在國內(nèi)的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產(chǎn)品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

　　5、威脅之五：

　　從飲料市場目前的渠道競爭環(huán)境來說，做批發(fā)與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統(tǒng)一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等;從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態(tài)勢來說，做批發(fā)我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創(chuàng)康等。

　　6、威脅之六：

　　今年，飲料生產(chǎn)企業(yè)的負責(zé)人都慨嘆“生意難做，產(chǎn)品毛利率下降”。導(dǎo)致飲料行業(yè)今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機”，成為拉低行業(yè)利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產(chǎn)企業(yè)的神經(jīng)。

　　(二)***公司營銷強勢(STRENGTHEN)

　?、?信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快所謂的“船小好調(diào)頭”;

　?、?包裝靈活多樣，精美新穎包裝即廣告;

　?、?總經(jīng)理親自抓營銷，人員推廣得力，與經(jīng)銷商關(guān)系相對融洽;

　　④ 多渠道并舉(總經(jīng)銷、經(jīng)銷、直銷、混合經(jīng)銷、外銷、獨自或合作開發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格);

　?、?有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢。

　　(三)***公司營銷弱勢(WEAKNESS)

　　1、營銷弱勢內(nèi)容

　?、?缺乏資源優(yōu)勢(如：不具備固定的奶原料生產(chǎn)基地，茶葉原料生產(chǎn)基地、果汁原料生產(chǎn)基地等);

　?、?缺乏資金優(yōu)勢(不具備與第一梯隊企業(yè)相抗衡的實力);

　?、?缺乏品牌知名度與影響力;

　　④ 不具備獨立的科研開發(fā)能力;

　?、?管理與行銷整體水平有待提高。

　　2、弱勢應(yīng)對策略

　?、?不要長久地固守在某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，應(yīng)不斷地適時推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品; ② 短期內(nèi)不宜作大型的市場運作(如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等); ③ 每一營銷活動的開展，均應(yīng)以利潤為第一考慮要素做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出;

　?、?不輕易涉足高科技產(chǎn)品行列;

　　⑤ 市場拓展應(yīng)有序進行，不能冒進。

　　三、發(fā) 展 戰(zhàn) 略

　　(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：

　　1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　該戰(zhàn)略的重點是通過對總成本的控制來維護產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合***公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。

　　2、集中化戰(zhàn)略

　　許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。

　　3、差異化戰(zhàn)略

　　大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。

　　4、適應(yīng)性戰(zhàn)略

　　隨著市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目

　　標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

　　有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

　　***公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢或某個環(huán)節(jié)，或某個方面，或某個區(qū)域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業(yè)整體競爭力。

　　(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

　　1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。

　　(“八化”是指：作業(yè)標準化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化)

　　2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向

　　聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“***”在行業(yè)內(nèi)的地位。

　　3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;創(chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。

　　四、發(fā) 展 路 線

　　綜合以上SWOT分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時推出適銷產(chǎn)品;重視行銷隊伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費用，適當強化成本優(yōu)勢使***公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!

　　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范文(二)

　　一、企業(yè)戰(zhàn)略

　　企業(yè)戰(zhàn)略就是企業(yè)的定位和取舍，通俗地講就是經(jīng)營企業(yè)的想法。企業(yè)打算做什么、不做什么，用什么方式做，在什么范圍做，為什么人做等想法就是企業(yè)戰(zhàn)略。

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略的起點、終點和靈魂：使命、愿景和核心價值觀

　　使命是企業(yè)為什么而生，愿景是企業(yè)最終到達何處，核心價值觀是確保企業(yè)從使命出發(fā)到達成愿景的信仰。核心價值觀是企業(yè)戰(zhàn)略的靈魂。

　　或者說，使命是企業(yè)的責(zé)任和承諾，愿景是企業(yè)對未來的設(shè)想，核心價值觀是保證企業(yè)經(jīng)營由始至終不偏離航向的根本理念。

　　企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容：一般企業(yè)從產(chǎn)品定位到管理模式選擇共10項，不同企業(yè)在不同發(fā)展階段可以自由增減、取舍。

　　(1)產(chǎn)品定位

　　企業(yè)提供什么產(chǎn)品或者代理什么產(chǎn)品，提供什么服務(wù)或者代理什么服務(wù)都屬于戰(zhàn)略定位。制造類企業(yè)可以確定自己的產(chǎn)品定位，如生產(chǎn)鋼材、玻璃、家具、鞋襪等商品;服務(wù)企業(yè)選擇的勞務(wù)輸出、金融服務(wù)、咨詢服務(wù)、代理產(chǎn)品銷售、代理金融服務(wù)、代理咨詢中介等同樣屬于產(chǎn)品定位。確定產(chǎn)品定位關(guān)鍵在于找出企業(yè)自身的優(yōu)勢。

　　(2)服務(wù)定位

　　服務(wù)定位是指對服務(wù)對象的定位，通俗地講就是顧客定位。任何產(chǎn)品或服務(wù)都指向特定的人群。沒有愿意購買產(chǎn)品或服務(wù)的顧客，企業(yè)縱然有再多再好的產(chǎn)品也無法生存下去。服務(wù)定位、市場定位與渠道選擇一起構(gòu)成企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。

　　(3)市場定位

　　選擇在什么區(qū)域銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)即市場定位。在全球經(jīng)濟一體化時代，任何企業(yè)都有可能把產(chǎn)品或服務(wù)推向世界，但是在企業(yè)發(fā)展的不同階段，其市場選擇還是受到企業(yè)產(chǎn)品、規(guī)模、所在區(qū)域等諸多條件限制。尋找最佳市場切入點是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)初期選擇的正確，可以讓企業(yè)走得更長;發(fā)展途中，選擇正確可以讓企業(yè)做大做強;轉(zhuǎn)型時期，選擇正確可以讓企業(yè)在同行業(yè)中屹立不倒、經(jīng)久不衰。

　　(4)渠道選擇

　　渠道選擇就是企業(yè)選擇以最便捷的方式讓顧客獲得產(chǎn)品或服務(wù)。通常有經(jīng)銷渠道、代理渠道或直營渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)時代又有線下渠道(傳統(tǒng)渠道)和線上渠道(網(wǎng)絡(luò)營銷)之分。渠道選擇重在優(yōu)勢互補、互利互惠。

　　(5)人才取舍

　　人才取舍是企業(yè)的人才發(fā)展戰(zhàn)略，即確定企業(yè)的人才使用方式、培養(yǎng)方式與引進策略。

　　(6)資金來源

　　資金來源是企業(yè)獲取資金的戰(zhàn)略。資金是企業(yè)的血液，必須保證供給不斷、周轉(zhuǎn)不停。

　　(7)資源選擇

　　生產(chǎn)性企業(yè)是指企業(yè)在生產(chǎn)過程中對材料資源的選擇，它決定企業(yè)的產(chǎn)品成本與質(zhì)量，但也制約著企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效益。非生產(chǎn)性企業(yè)則以信息資源的選擇為主，當然也包括政策資源、社會資源、技術(shù)資源。資源選擇對企業(yè)核心競爭力的形成至關(guān)重要。

　　(8)技術(shù)選擇

　　技術(shù)選擇可以看作企業(yè)的技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略。高端技術(shù)準入門檻高，競爭相對寬松;低端技術(shù)準入門檻低，競爭或較為激烈。但是，這一戰(zhàn)略受制于人才戰(zhàn)略和資金戰(zhàn)略。

　　(9)合作伙伴選擇

　　選擇志同道合的合作伙伴，可以共謀發(fā)展、共擔風(fēng)險。企業(yè)不論在創(chuàng)業(yè)初期，還是在成長中期，或者在發(fā)展后期，都可能面臨合作伙伴的選擇。道路不同，不相為謀。合作伙伴的選擇首要條件是認同企業(yè)核心價值觀。

　　(10)管理模式選擇

　　這也是屬于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范疇。創(chuàng)業(yè)初期就是組織架構(gòu)的選擇和確立，包括權(quán)責(zé)分類。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，管理模式一定要隨之調(diào)整。

　　以上任何選擇或取舍都必須避開企業(yè)的劣勢和短板。

　　2.企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式：中長期規(guī)劃和年度目標

　　中長期規(guī)劃因企業(yè)大小而異。再小的企業(yè)也需要制訂3年規(guī)劃。企業(yè)發(fā)展到一定階段，就需要制訂5年規(guī)劃。大型企業(yè)必須要有10年規(guī)劃。超過10年的想法就用企業(yè)愿景來展示。

　　企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須滾動制訂，即每年都要修訂一次，不能一定3～5年不變。

　　年度目標是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的分解。任何宏偉的企業(yè)戰(zhàn)略都必須一年一年去實現(xiàn)。年度目標的實現(xiàn)才讓戰(zhàn)略規(guī)劃一步步變成現(xiàn)實。

　　二、清晰戰(zhàn)略意義

　　任何企業(yè)都誕生于戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略就沒有企業(yè)。大企業(yè)要不斷根據(jù)市場、環(huán)境、組織、規(guī)模調(diào)整戰(zhàn)略。小企業(yè)當務(wù)之急是清楚戰(zhàn)略。尤其是那些靠機遇、靠資源、靠廉價勞動力發(fā)展起來的企業(yè)、更應(yīng)該搞清楚企業(yè)從何處來、向何處去。

　　所有失敗或者倒閉的企業(yè)都可以從戰(zhàn)略缺失或者失誤中找到原因。諸如人才戰(zhàn)略缺失，企業(yè)后繼無人;惡性低價競爭，最后魚死網(wǎng)破;盲目擴張，資金斷鏈，企業(yè)失血而亡;企業(yè)前景廣闊，后方管理制約，最典型的莫過于“一只筆”捆住眾人手腳，決策遲緩、必然導(dǎo)致市場響應(yīng)速度遲緩，結(jié)果導(dǎo)致內(nèi)部骨干分崩離析，外部客戶轉(zhuǎn)頭而去……

　　中國企業(yè)普遍基礎(chǔ)薄弱，平均壽命不到3年就是最殘酷的注腳。無數(shù)企業(yè)其興也勃，其衰也忽，眾多企業(yè)不知為何生或為何死。只埋頭拉車不抬頭看路，企業(yè)陷入死亡泥潭卻渾然不知……無數(shù)死亡企業(yè)的慘敗教訓(xùn)無不在警示活著的企業(yè)應(yīng)該要建立規(guī)則、清晰戰(zhàn)略、端正方向。戰(zhàn)略清晰、方向明確，企業(yè)才能走得更穩(wěn)健、更持久。

　　清晰戰(zhàn)略企業(yè)就不會迷失方向。明確企業(yè)的發(fā)展方向，明了企業(yè)的發(fā)展路徑，清晰企業(yè)的發(fā)展藍圖，優(yōu)化資源配置，就能凝聚人心、吸引合作伙伴、增加企業(yè)影響力，進而提升企業(yè)核心競爭力。

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