成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享_別人是怎么做推廣的(4)
成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享_別人是怎么做推廣的
成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享篇11:猜猜哪位名人會(huì)來(lái)
在美國(guó)肯塔基州的一個(gè)小鎮(zhèn)上,有一家格調(diào)高雅的餐廳。店主人察覺(jué)到每星期二生意總是格外冷清,門(mén)可羅雀。
一個(gè)星期二的傍晚,店主人閑來(lái)無(wú)事,隨便翻閱了當(dāng)?shù)氐碾娫?huà)簿,他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐褂幸粋€(gè)叫約翰·韋恩的人,與美國(guó)當(dāng)時(shí)的一位名人同名同姓。
這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn),使他計(jì)上心來(lái)。
他當(dāng)即打電話(huà)給這位約翰·韋恩,說(shuō)他的名字是在電話(huà)簿中隨便抽樣選出來(lái)的,他可以免費(fèi)獲得該餐廳的雙份晚餐,時(shí)間是下星期二晚上8點(diǎn),歡迎偕夫人一起來(lái)。
約翰·韋恩欣然應(yīng)邀。
第二天,這家餐廳門(mén)口貼出了一幅巨型海報(bào),上面寫(xiě)著:"歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。"海報(bào)引起了當(dāng)?shù)鼐用竦牟毮颗c騷動(dòng)。
到了星期二,來(lái)客大增,創(chuàng)造了該餐廳有史以來(lái)的最高記錄,大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風(fēng)采。
到了晚上8點(diǎn),店里擴(kuò)音機(jī)開(kāi)始廣播:"各位女士、各位先生,約翰·韋恩光臨本店,讓我們一起歡迎他和他的夫人!"霎時(shí),餐廳內(nèi)鴉雀無(wú)聲,眾人目光一齊投向大門(mén),誰(shuí)知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農(nóng)民,身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。
人們開(kāi)始一愣,當(dāng)明白了這是怎么一回事之后,便迸發(fā)出了歡笑聲。
客人簇?fù)碇s翰·韋恩夫婦上座,并要求與他們合影留念。
此后,店主人又繼續(xù)從電話(huà)簿上尋找一些與名人同名的人,請(qǐng)他們星期二來(lái)晚餐,并出示海報(bào),普告鄉(xiāng)親。
于是"猜猜誰(shuí)來(lái)吃晚餐"、"將是什么人來(lái)吃晚餐"的話(huà)題,為生意清淡的星期二帶來(lái)高潮。
店主人沒(méi)花一分錢(qián),歪打正著,應(yīng)歸功于他大膽的創(chuàng)見(jiàn)。
【營(yíng)銷(xiāo)案例小故事的啟示】名人能促銷(xiāo),這誰(shuí)都知道。請(qǐng)名人促銷(xiāo),不需要大智慧,只要有錢(qián)就行。但"巧用"名人,卻很花心思。
成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享篇12:先有雞還是先有蛋?
有一個(gè)餐廳生意好,門(mén)庭若市,老板年紀(jì)大了,想要退休,就找了3位經(jīng)理過(guò)來(lái)。
老板問(wèn)第一位經(jīng)理:"先有雞還是先有蛋?"第一位經(jīng)理想了想,答道:"先有雞"。
老板接著問(wèn)第二位經(jīng)理:"先有雞還是先有蛋?"
第二位經(jīng)理胸有成竹地答道:"先有蛋。"
老板又叫來(lái)第三位經(jīng)理,問(wèn):"先有雞還是先有蛋?"
第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說(shuō):"客人先點(diǎn)雞,就先有雞;客人先點(diǎn)蛋,就先有蛋。"
老板笑了,于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。
【營(yíng)銷(xiāo)案例小故事的啟示】先有雞還是先有蛋?如果你一味地想這個(gè)問(wèn)題的答案,永遠(yuǎn)也不會(huì)有結(jié)果。以前在爭(zhēng)論先有物質(zhì)還是先有意識(shí)這一哲學(xué)的基本問(wèn)題時(shí),就有哲學(xué)家提出過(guò)"先有雞還是先有蛋"的命題,如今,這第三位經(jīng)理給出了這一命題的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)答案,這就是——客人的需求永遠(yuǎn)是第一位的。
成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享篇13:神奇舊鈔營(yíng)銷(xiāo)故事
1970年,鄭周永投資創(chuàng)辦蔚山造船廠(chǎng),要造100萬(wàn)噸級(jí)的油輪。不多久,他就籌集了足夠的貸款,只等客戶(hù)來(lái)訂貨了。但訂貨單可沒(méi)有那么容易得到。
當(dāng)時(shí),沒(méi)有一個(gè)外商相信韓國(guó)的企業(yè)有造大船的能力。怎么辦?鄭周永為此苦思冥想,終于,他想出了一招。他從一堆發(fā)黃的舊鈔票中,挑出一張500元的紙幣,紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船,其形狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實(shí)際上,龜甲船只是古代的一種運(yùn)兵船,李舜臣就是用這種船大敗日本人,粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨身揣著這張舊鈔,四處游說(shuō),宣稱(chēng)朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力,完全能勝任建造現(xiàn)代化大油輪。經(jīng)他這么一游說(shuō),外商果然很快就簽出了兩張各為26萬(wàn)噸級(jí)油輪的訂單。
【營(yíng)銷(xiāo)案例小故事的啟示】營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)時(shí)刻刻要證明自己,證明自己的能力和智慧。如何證明?"讓歷史說(shuō)話(huà)",不失為一條好的途徑。我們發(fā)現(xiàn),許多名牌企業(yè)都喜歡"標(biāo)榜"自己是"百年企業(yè)"、"老字號(hào)"、"歷史悠久",其道理就在于此。
成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享篇14:1英鎊打敗10萬(wàn)英鎊
在英國(guó),有位孤獨(dú)的老人,無(wú)兒無(wú)女,又體弱多病,他決定搬到養(yǎng)老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。
購(gòu)買(mǎi)者聞?dòng)嵎鋼矶?。住宅底價(jià)8萬(wàn)英鎊,但人們很快就將它炒到10萬(wàn)英鎊了。價(jià)格還在不斷攀升。
這時(shí),一個(gè)衣著樸素的青年來(lái)到老人眼前,彎下腰,低聲說(shuō):“先生,我也好想買(mǎi)這棟住宅,可我只有1英鎊。”
青年并不沮喪,繼續(xù)誠(chéng)懇地說(shuō):“如果您把住房賣(mài)給我,我保證會(huì)讓您依舊生活在這里,和我一起喝茶、讀報(bào)、散步,讓您天天都快快樂(lè)樂(lè)的———相信我,我會(huì)用整顆心來(lái)關(guān)愛(ài)您!”
老人頷首微笑,揮手示意人們安靜下來(lái),“朋友們,這棟住宅的新主人已經(jīng)產(chǎn)生了。”老人拍著青年的肩膀,“就是這個(gè)小伙子!”
【營(yíng)銷(xiāo)案例小故事的啟示】營(yíng)銷(xiāo)是一本大書(shū)。這書(shū)里面不僅有賤買(mǎi)高賣(mài)這樣的生意原則,還有著感情的溪流和人性的光輝。理性、情感和人性,共同構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)世界的斑斕色彩。
成功營(yíng)銷(xiāo)案例小故事分享篇15:兩輛中巴
家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路,是從小港口開(kāi)往火車(chē)站的。不知是因?yàn)榫€(xiàn)路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。開(kāi)101的是一對(duì)夫婦,開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。
坐車(chē)的大多是一些船民,由于他們長(zhǎng)期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。
101號(hào)的女主人很少讓船民給孩子買(mǎi)票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也像是熟視無(wú)睹似的,只要求船民買(mǎi)兩張成人票。
有的船民過(guò)意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票。她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō):"下次給帶個(gè)小河蚌來(lái),好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車(chē)。"
102號(hào)的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票,她總是說(shuō),車(chē)是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢(qián),哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了。
船員民們也理解,幾個(gè)人就掏幾張票的錢(qián)。因此,每次也都相安無(wú)事。不過(guò),三個(gè)月后,門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了,聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人話(huà):馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏能?chē)的人很少。
【營(yíng)銷(xiāo)案例小故事的啟示】營(yíng)銷(xiāo)是不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)者之間比拼的不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù),還有營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)這樣深層次的東西。102號(hào)的做法無(wú)可厚非,101號(hào)的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無(wú)數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說(shuō)嗎?
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