成功營銷案例小故事分享_別人是怎么做推廣的(3)

成功營銷案例小故事分享_別人是怎么做推廣的

　　成功營銷案例小故事分享篇9：高露潔在日本島上的促銷

　　美國的高露潔牙膏在進入全日本這樣一個大的目標(biāo)市場時，并沒有采取貿(mào)然進入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關(guān)活動。

　　他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。

　　這種免費贈送活動，引起了當(dāng)?shù)貓蠹?、電視的注目，把它?dāng)做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。

　　于是，高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯。

　　【營銷案例小故事的啟示】營銷攻堅戰(zhàn)究竟該怎么打?一般而言，有兩種打法：正面進攻和側(cè)面出擊。當(dāng)企業(yè)對戰(zhàn)場不熟悉，群眾基礎(chǔ)尚未建立之時，先建立穩(wěn)固的根據(jù)地，從側(cè)面入手是一條穩(wěn)健可行的策略。

　　成功營銷案例小故事分享篇10：沉默是金

　　美國紐約國際銀行在剛開張之時，為了迅速提升知名度，曾做過以下這樣一個廣告。

　　一天晚上，全紐約的廣播電視正播放節(jié)目，突然間，全市的所有廣播都在同一時刻向聽眾播放一則通告：聽眾朋友，從現(xiàn)在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。緊接著整個紐約市的電臺就同時中斷了10秒鐘，不播放任何節(jié)目。一時間，紐約市民對這個莫名其妙的10秒鐘沉默時間議論紛紛，于是"沉默時間"成了全紐約市民茶余飯后的最熱門話題，國際銀行的知名度迅速提高，很快便家喻戶曉。

　　【營銷案例小故事的啟示】"此時無聲勝有聲"。國際銀行的廣告策略巧妙之處在于，它一反一般的廣告手法，沒有在廣告中播放任何信息，而以全市電臺在同一刻的10秒鐘"沉默"引起市民的好奇心理，市民不知不覺地去探究根底，從而使國際銀行的名聲由"不知而人人皆知"，達到了出奇制勝的效果。

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