網(wǎng)絡(luò)營銷比較常用的方法_網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些方法

　　現(xiàn)如今已進入無網(wǎng)絡(luò)不營銷的年代，相對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷已不再是停留在做與不做的層面，而是如何做，怎樣做效果才會更好。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，希望大家喜歡!

　　網(wǎng)絡(luò)營銷方法

　　百度自身平臺營銷

　　排名首頁的10個平臺中，百度自身的平臺占據(jù)4個，百度百科、百度知道、百度應(yīng)用、百度貼吧，做搜索引擎優(yōu)化的站長都應(yīng)該知道，百度對自身平臺的權(quán)重是很高的，對于企業(yè)站點來說，在百度百科創(chuàng)建屬于自己公司的詞條，不僅可以提高企業(yè)的權(quán)威度，也可以給網(wǎng)站帶來很多有效流量。對于游戲類的站點可以申請加入百度應(yīng)用平臺，提高產(chǎn)品的曝光度，增加網(wǎng)站的流量來源。百度知道平臺現(xiàn)在的外鏈形式越來越難做，在知道和貼吧平臺除了可以做高權(quán)重的外鏈，也可以做產(chǎn)品的宣傳，用戶搜索引擎問題時，自然會根據(jù)你回答的關(guān)鍵詞進行搜索，既而給網(wǎng)站帶來的有效流量也是很大的。

　　微博社交平臺營銷

　　微博社交平臺在百度首頁出現(xiàn)的頻率越來越大，微博營銷成功的案例也是很多的，為什么很多小型企業(yè)都不用用微博成功，主要是源于他們運營的方式錯誤?，F(xiàn)在大多數(shù)的微博都被垃圾的語錄、廣告信息充斥，企業(yè)潛在用戶想通過微博了解企業(yè)的是企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)產(chǎn)品的性能、企業(yè)的服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品質(zhì)量。企業(yè)要學(xué)會如何用熱門的話題炒作自己，而不是一味的復(fù)制粘貼別人的東西。首先企業(yè)要明白潛在客戶在那?其次要明白企業(yè)能給潛在用戶需要?企業(yè)能個用戶提供什么?最后給用戶提供他想要的，這樣的運營方式才能更好的營銷。社交的影響力越來越大，企業(yè)完全可以利用好當(dāng)前的熱門，提高自己企業(yè)的曝光率，既而達到營銷的最終效果。

　　新聞媒體軟文營銷

　　軟文作為軟性的廣告方式，被大多數(shù)的企業(yè)所喜歡，被譽為現(xiàn)在生命力最強的一種廣告形式，它通過在網(wǎng)絡(luò)里的宣傳可以為企業(yè)帶來持續(xù)性的宣傳效果，潛移默化中帶來網(wǎng)站推廣企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。軟文的發(fā)布平臺也是很重要的，一篇給力精彩的軟文也需要投遞給力的平臺，百度首頁會給出“相關(guān)新聞”排名，可以進入百度新聞源的站點，平臺權(quán)重高不僅可以提高軟文曝光率，也可以給網(wǎng)站傳遞高權(quán)重外鏈，兩全其美的事情站長可以考慮去營銷。軟文的寫法這里筆者也就不多說，軟文的內(nèi)容很重要，比如昨天的愚人節(jié)，如果你能把自己的產(chǎn)品和愚人節(jié)相融合，發(fā)篇給力的軟文去新聞媒體，網(wǎng)站一天獲得的流量也是相當(dāng)大的，這就要看站長們是否能掌握當(dāng)下熱點，既而進行給力的軟文營銷，獲得最終的銷售。

　　產(chǎn)品專題內(nèi)頁一樣可以營銷

　　搜索引擎的算法越來越嚴(yán)格，導(dǎo)致站長們很少有敢使用單頁面專題進行優(yōu)化，多數(shù)企業(yè)站點都使用全站進行優(yōu)化，對于營銷型的網(wǎng)站來說，首頁不可能僅僅展示某一個產(chǎn)品，或者對某個活動進行詳細(xì)的說明，即使網(wǎng)站首頁能有很好的排名，數(shù)據(jù)分析也可看出網(wǎng)站的用戶跳出率是很高的。如果站長能適當(dāng)?shù)氖褂卯a(chǎn)品的專題頁面，使用正規(guī)的SEO優(yōu)化方法，即使是單頁面也可以獲得很好的排名，同時專題單頁面可以對產(chǎn)品進行專業(yè)的介紹，用戶來到網(wǎng)站時可以一目了然的找到相應(yīng)的服務(wù)，這樣的頁面如果能獲得相應(yīng)的排名，網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率肯定很高。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣定位

　　第一步，先優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，好好的把資訊這個版塊利用起來。通過寫大量的SEO軟文，在提高網(wǎng)站閱讀性的同時，更為重要的是提高百度的搜索指數(shù)，盡可能排名在第一頁，這樣才能獲取更多的流量，提高成交率。而這樣的一個步驟應(yīng)該是長期的，只有長期的進行優(yōu)化，網(wǎng)站的排名才能有比較好的展示。

　　第二步就是寫一些新聞類的軟文進行投放。軟文炒作的關(guān)鍵點在于產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)排名第二位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新能力和熱情的服務(wù)，還有一些例如企業(yè)產(chǎn)品的賣點都是很好的話題。軟文帶上網(wǎng)站的網(wǎng)址，通過新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等各大媒體網(wǎng)站進行投放。這樣做的目的是給品牌效應(yīng)助力，增強消費者對于企業(yè)的品牌感知，信任感才能不斷的積累，產(chǎn)生更大的品牌溢價效應(yīng)。

　　第三步，在地方的門戶網(wǎng)站上投放帖子。因為企業(yè)的客戶是面向全國性的，因此，在門戶網(wǎng)站的專業(yè)版塊上投放帖子，準(zhǔn)備一些小號進行頂貼，讓帖子刷到第一頁，盡可能的讓更多潛在的客戶可以瀏覽到這些信息。另外，還可以結(jié)合熱門的話題進行炒作，比如說清障車是用于交通部門、汽車維修廠及工程的居多，因此，如果有什么重大的交通事故新聞發(fā)生的話，就可以結(jié)合這個點進行引導(dǎo)性的話題炒作，吸引網(wǎng)名的眼球。

　　第四步，建立專門的客戶群體，最為簡單的就是QQ群了。這樣做的目的在于收集客戶的一些使用反饋的信息，而企業(yè)如果有新的產(chǎn)品推出的時候，就可以及時把這個信息傳遞給老顧客。產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及因為規(guī)模的擴大等，增加新的清障車設(shè)備是必然的結(jié)果，這個時候客戶第一個想到的肯定就是來這個企業(yè)進行二次消費購買。

　　第五步，在A5網(wǎng)站上投放相關(guān)內(nèi)容的軟文，前提是這些軟文必須足夠軟，一旦審核通過后，就會增加百度的搜索引擎提升，讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣覆蓋的面更廣。

　　第六步，在地方門戶網(wǎng)站上投放廣告。這一類的廣告投放價值相對來說沒有那么貴，只要這個網(wǎng)站上的網(wǎng)民有一定比例的群體是可能成為潛在客戶的，就有投放廣告的必要。

　　什么是網(wǎng)絡(luò)營銷

　　1、網(wǎng)絡(luò)營銷項目策略規(guī)劃

　　此項工作主要包括網(wǎng)絡(luò)營銷項目模式、定位、基本策略、發(fā)展步驟、階段目標(biāo)、運營思路、團隊組建、投入預(yù)算及效果預(yù)估等。俗話說“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有通過對市場、競爭對手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，規(guī)劃出公司整體網(wǎng)絡(luò)營銷模式、獨特銷售主張、發(fā)展階段步驟、團隊建設(shè)、投入和預(yù)期收益等，才能理清我們的工作思路、明確具體方向，從而“做正確的事，正確的做事”。這部分工作是確保我們項目是否成功的至關(guān)重要因素。

　　就拿模式這一點來說，不同的行業(yè)、不同的企業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了你的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也會不一樣。如你是直銷、零售類的可能比較適合依托淘寶、拍拍、B2C這類平臺去做，如果你提供的服務(wù)或產(chǎn)品涉及到大宗或大額的交易，單憑線上很難直接實現(xiàn)成交，就可以依靠企業(yè)自身的業(yè)務(wù)站點通過線上咨詢+線下跟進成交的這種模式去開展工作，如果你是大型品牌企業(yè)，如王老吉、百事等，通過企業(yè)網(wǎng)站或淘寶類平臺自己賣產(chǎn)品不現(xiàn)實，則可考慮依托網(wǎng)絡(luò)大力開展提升品牌推廣傳播工作，輔助線下的銷售就行。這個問題看似很簡單，但在現(xiàn)實中，確確實實很多企業(yè)都忽視這一點，模式不對，結(jié)果就可想而知。

　　2、營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)策劃建設(shè)

　　在上文中，有提到有的企業(yè)適合依托在如淘寶類平臺上開設(shè)網(wǎng)店開展線上的營銷工作，有些企業(yè)適合以企業(yè)的營銷型網(wǎng)站為載體對外開展公司的網(wǎng)絡(luò)營銷，本段內(nèi)容主要分享下關(guān)于營銷型網(wǎng)站方面內(nèi)容，關(guān)于以網(wǎng)店的模式就暫不談及。

　　企業(yè)依托自身的業(yè)務(wù)站點對外開展網(wǎng)絡(luò)營銷，顯而易見網(wǎng)站的重要性就不言而喻。菜根譚認(rèn)為“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的好壞直接影響成交率，而網(wǎng)站本身又是直接影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。一個真正具有營銷力的網(wǎng)站，必須以客戶體驗為核心，從網(wǎng)站視覺風(fēng)格、結(jié)構(gòu)流程、欄目規(guī)劃、頁面布局、網(wǎng)站功能、SEO優(yōu)化等方面綜合策劃、設(shè)計、開發(fā)、建設(shè)網(wǎng)站。使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質(zhì)化，實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營銷利器。

　　真正的營銷型網(wǎng)站必須從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃，如果單從技術(shù)或者視覺表現(xiàn)角度出發(fā)，用同一個程序模塊建設(shè)模版化網(wǎng)站，只是修改下企業(yè)LOGO、公司名稱、換一種色調(diào)，那只能說又多了一個復(fù)制品，毫無價值!這也就是為什么很多企業(yè)網(wǎng)站每天都有很多流量，但卻沒有幾個有效的咨詢量，且不考慮流量的質(zhì)量、精準(zhǔn)性。關(guān)于什么營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的問題之前有寫過題為營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素、營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的八大步驟的兩篇粗文，有興趣可以去閱讀下。

　　3、網(wǎng)站銷售力

　　關(guān)于網(wǎng)站銷售力這個詞大家也許覺得比較空泛、比較抽象。咱們換個角度來理解，簡單的說，就是網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后，會不會在你的網(wǎng)站上很容易找到他們想要的內(nèi)容，同時這些內(nèi)容可以實實在在的幫得到他們，從而有讓他們產(chǎn)生一種想馬上拿起電話與你進一步聯(lián)系的沖動。如果您的網(wǎng)站能達到這樣的一個水平，那么它就是一個具有一定銷售力的網(wǎng)站。

　　一個網(wǎng)站是否是真正的營銷型網(wǎng)站，是否具有營銷力，除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)流程清晰、視覺沖擊力強等因素外，網(wǎng)站的內(nèi)容也十分關(guān)鍵。這里指的網(wǎng)站內(nèi)容主要包括但不限于企業(yè)品牌文案、產(chǎn)品銷售概念、產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容及廣告圖等內(nèi)容。但光有這些內(nèi)容文字還不行，在這些文章內(nèi)容的表現(xiàn)方式、視覺體現(xiàn)上也要處理妥當(dāng)。

　　試想一下，如果網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后，要么就是半天找不到他們想要的東西，要么就是你的產(chǎn)品介紹內(nèi)容干癟無味、圖片模糊不清、核心優(yōu)勢不明顯、無獨特賣點、寥寥數(shù)字、排版雜亂......誰還有耐心繼續(xù)看下去?

　　4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

　　一說到網(wǎng)絡(luò)推廣也許你馬上就來勁了。在菜根譚接觸的客戶中，很多人都直接將網(wǎng)絡(luò)營銷等于網(wǎng)絡(luò)推廣，這是一個極其嚴(yán)重的錯誤，原因在于還是沒有清晰的認(rèn)識到什么是網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)信息泛濫，同行同質(zhì)化競爭激烈，如何在這樣的環(huán)境中逆流而上，眼球已成為稀缺資源!在這個注意力時代，傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題!

　　你發(fā)新聞軟文，我也發(fā)新聞軟文;你做博客，我也做博客;你論壇發(fā)帖，我也論壇發(fā)帖;你搞微博，我也搞微博…….只要你做什么，我就跟著你一起做什么!既然大家做的事情都一樣，而且數(shù)量還比你多，但是為什么效果卻有天壤之別呢?大家有沒有想過這個問題?

　　或許是你已經(jīng)想過這個問題且已找到了答案所在，只是沒有去解決!

　　菜根譚認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣傳播必須要以“精準(zhǔn)的策略，兇猛的創(chuàng)意”為核心，利用網(wǎng)絡(luò)的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，徹底解決企業(yè)傳播難題!

　　所謂的博客推廣、論壇推廣、新聞軟文投放、郵件推廣等，包括現(xiàn)在遭受熱捧的微博、微信推廣在我認(rèn)為，他們只是信息傳播的一種管道，而且這些管道并不適合所有的行業(yè)，有些推廣方式適合你，有些則不適合你!每次遇到客戶問及“你們公司主要提供哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方式”的問題時，還真是難住了我!但是有一點須清晰，所有的推廣工作都是策略先行!

　　還有一點，說到網(wǎng)絡(luò)推廣就不得不提SEO，網(wǎng)上也有很多這方面的實用性很強的SEO文章，在此就不與大家啰嗦了。

　　5、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析

　　這里所指的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析主要包括SEO監(jiān)測數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)、網(wǎng)站咨詢數(shù)據(jù)、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)的分析。

　　在菜根譚接觸到的客戶中，很多企業(yè)數(shù)據(jù)分析這塊的工作做得比較欠缺，一個是不太清楚具體要做哪些數(shù)據(jù)分析，其次是不太了解不同數(shù)據(jù)之間的內(nèi)在關(guān)系，還有一個就是不能很好的將這些數(shù)據(jù)與具體某項工作效果有機結(jié)合起來。如根據(jù)網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以檢驗SEO、網(wǎng)絡(luò)推廣工作效果，發(fā)現(xiàn)存在的不足，并可以有針對性的進行改進;同時，通過網(wǎng)站的咨詢統(tǒng)計、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計又可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站訪問流量的精準(zhǔn)性等。推廣數(shù)據(jù)、網(wǎng)站訪問和咨詢轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)之間相互影響，需彼此結(jié)合起來綜合分析。數(shù)據(jù)分析方面問題菜根譚之前也有過“做好數(shù)據(jù)分析 大幅提升網(wǎng)絡(luò)營銷運營效率”一文，大家感興趣可移步閱讀。

　　作為網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中一個重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)分析是就項目實際運營時出現(xiàn)的問題對項目前期的策略進行合理調(diào)整的一個過程，可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，從而提升項目整體的運營效率，提升網(wǎng)絡(luò)營銷整體效果。