房地產(chǎn)營(yíng)銷論文范文
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)時(shí)代,房地產(chǎn)營(yíng)銷中引入CS戰(zhàn)略已成為必要。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷論文范文，供大家參考。
房地產(chǎn)營(yíng)銷論文范文篇一
《 淺議房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 》
提要：21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)濟(jì)。許多媒體和專家都認(rèn)為房地產(chǎn)營(yíng)銷將迎來(lái)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系將面臨重大改變。國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)巨頭如萬(wàn)科、順馳、21世紀(jì)投資公司等，紛紛在網(wǎng)上推出宣傳策略，打造網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)。種種跡象表明，一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)打響，地產(chǎn)界正面臨著一場(chǎng)營(yíng)銷改革風(fēng)暴。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)企業(yè)以了解、滿足和創(chuàng)造顧客現(xiàn)實(shí)的或潛在的房地產(chǎn)需求為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，正確組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，合理組織產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益而進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的整體國(guó)產(chǎn)。其內(nèi)容包括房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、預(yù)測(cè)決策、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、樓盤命名、產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道選擇、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、促銷和物業(yè)管理等一系列活動(dòng)。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷蘊(yùn)含著以下幾層含義：(1)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是以顧客需求為導(dǎo)向的;(2)作為市場(chǎng)營(yíng)銷目的的需求，既包括現(xiàn)實(shí)需求也包括潛在需求;(3)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)。顧客的需求具有可誘導(dǎo)性。房地產(chǎn)企業(yè)不僅要了解和滿足顧客的需要，還要?jiǎng)?chuàng)造顧客需要;(4)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的管理過(guò)程，即整體營(yíng)銷;(5)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷要兼顧社會(huì)利益。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述
(一)概念。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)銷售，是為實(shí)現(xiàn)每一個(gè)具體項(xiàng)目的銷售目標(biāo)所進(jìn)行的，或最終實(shí)現(xiàn)銷售，或以這個(gè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)打造公司品牌形象的以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上銷售環(huán)境的各種活動(dòng)。
近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在急劇擴(kuò)大，鑒于網(wǎng)民的整體素質(zhì)較高，收入水平較高，越來(lái)越多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)已將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為重要的營(yíng)銷手段。
(二)我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀。目前提供房地產(chǎn)銷售服務(wù)的主要有兩類網(wǎng)站：其一，房地產(chǎn)業(yè)的綜合類專業(yè)網(wǎng)：如房產(chǎn)之窗，北京的房地產(chǎn)交易中心等，大量房產(chǎn)銷售中介公司加盟到這類房產(chǎn)網(wǎng)站中，由這類房產(chǎn)網(wǎng)站統(tǒng)一向外發(fā)布房源信息和提供交易平臺(tái);其二，除了這些專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站外，還有很多房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷售商或者是房產(chǎn)中介建立了自己的房產(chǎn)銷售網(wǎng)站。以全球最大的房產(chǎn)連鎖品牌“21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)”為例，它在全球擁有近7，000家加盟店，平均每一分鐘有一個(gè)房地產(chǎn)交易發(fā)生于其系統(tǒng)之上。
目前，網(wǎng)上的房產(chǎn)銷售基本上以網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合的方式進(jìn)行。網(wǎng)上房產(chǎn)銷售更主要的是提供一個(gè)信息溝通的平臺(tái)，以發(fā)展來(lái)看，購(gòu)房合同和資金流也逐步會(huì)在網(wǎng)上完成。通過(guò)這些網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)如下三個(gè)方面的功能：(1)通過(guò)門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳;(2)可對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見(jiàn)反饋;(3)可通過(guò)網(wǎng)上的一些營(yíng)銷方式給項(xiàng)目造勢(shì)，提升項(xiàng)目人氣。
(三)我國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征。目前，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特征有五個(gè)方面：(1)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，是一種跨時(shí)空、交互式的營(yíng)銷;(2)房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷，雖然可以很方便地實(shí)現(xiàn)資金交易的網(wǎng)絡(luò)化，但由于房地產(chǎn)價(jià)值額巨大，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上交易的安全性和信用還存在疑慮，所以資金交易一般在網(wǎng)下完成。這在一定程度上成為了房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)障礙;(3)房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷不需要一般網(wǎng)上營(yíng)銷的物流配送環(huán)節(jié);(4)房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷中設(shè)計(jì)的每一件具體的房地產(chǎn)商品都是唯一的，并且商品內(nèi)容復(fù)雜，質(zhì)量不可簡(jiǎn)單確定，這就要求房地產(chǎn)網(wǎng)上營(yíng)銷不僅要為消費(fèi)者提供網(wǎng)上看房服務(wù)，還要提供現(xiàn)場(chǎng)看房服務(wù);(5)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷理論密切相關(guān)，是傳統(tǒng)營(yíng)銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)用和發(fā)展。
三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)
(一)優(yōu)勢(shì)
1、可以通過(guò)低成本的市場(chǎng)調(diào)研，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行低成本的市場(chǎng)調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的成本低廉、信息量大、信息溝通渠道暢通。通過(guò)信息反饋，企業(yè)能提煉出有價(jià)值的數(shù)據(jù)，并將這些信息卓有成效地應(yīng)用到產(chǎn)品制作的全過(guò)程中，這種經(jīng)過(guò)市場(chǎng)溝通和檢驗(yàn)的產(chǎn)品，必然會(huì)增加產(chǎn)品在市場(chǎng)中的認(rèn)知度。
2、提高開(kāi)發(fā)商的運(yùn)作效率，降低企業(yè)營(yíng)銷成本。一旦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商取得預(yù)售許可證后，房地產(chǎn)企業(yè)即可通過(guò)自己的網(wǎng)站，或在其他網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，這可大大降低廣告成本，而且網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布具有時(shí)間長(zhǎng)、傳播速度快、信息不容易丟失的特點(diǎn)。
3、提高消費(fèi)者的購(gòu)買效率，避免漫無(wú)目的的無(wú)效奔波。只要按動(dòng)鼠標(biāo)，不同企業(yè)的產(chǎn)品、統(tǒng)一企業(yè)的不同產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上非常直觀、詳細(xì)，再不用東奔西跑，也不用在售樓小姐那里擠牙膏般地去獲取不完整的信息，這便大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買效率，也節(jié)省了大量時(shí)間。
4、加強(qiáng)多向交流，促進(jìn)房地產(chǎn)商品質(zhì)量和服務(wù)的提升。
5、提供24小時(shí)不間斷房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)。
6、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以互動(dòng)地參與營(yíng)銷活動(dòng)。
7、提高房地產(chǎn)營(yíng)銷者的形象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)多媒體的特征對(duì)自己的房地產(chǎn)項(xiàng)目形象立體的全方位的展示，樹(shù)立自己的品牌形象，取得品牌效應(yīng)，擺脫一味單純削價(jià)的價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)的不良影響。
8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓寬房地產(chǎn)營(yíng)銷的活動(dòng)空間。
9、為不熟識(shí)消費(fèi)者之間互相交流信息提供了可能。
(二)劣勢(shì)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在市場(chǎng)營(yíng)銷中作為一種營(yíng)銷方式或手段還存在一定的劣勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)問(wèn)題。只有確保營(yíng)銷環(huán)境的安全性、交易信息的真實(shí)性、數(shù)據(jù)的有效性、身份的確認(rèn)性等問(wèn)題，才能保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的安全進(jìn)行。
2、法律保護(hù)問(wèn)題。到目前為止，我國(guó)還沒(méi)有正式出臺(tái)有關(guān)網(wǎng)上交易規(guī)則的法律法規(guī)，雖然合同法中規(guī)定電子合同與書(shū)面合同具有同等的法律效力，但其中的許多枝節(jié)問(wèn)題還有待進(jìn)一步明確。
3、信用問(wèn)題。開(kāi)發(fā)商的信用往往讓想在網(wǎng)上買房的人放心不下。
4、觀念問(wèn)題。消費(fèi)者的觀念問(wèn)題是另一個(gè)限制房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大規(guī)模展開(kāi)的因素，當(dāng)前的消費(fèi)者還不能接受通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大金額商品的購(gòu)買。
5、基礎(chǔ)設(shè)施保障的滯后性問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施包括大規(guī)模的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、完善的社會(huì)信用體系及電子金融體系等。就目前設(shè)立網(wǎng)上銀行的金融機(jī)構(gòu)而言，由于社會(huì)信用體系還不夠完善，使用者的數(shù)量相當(dāng)少。
6、虛假宣傳問(wèn)題。目前，我國(guó)還沒(méi)有正式出臺(tái)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳方面的有關(guān)法律和規(guī)定，宣傳問(wèn)題還呈現(xiàn)魚(yú)龍混雜的混亂局面，讓消費(fèi)者眼花繚亂，容易產(chǎn)生糾紛。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式，為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。在網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的發(fā)展空間。但目前存在的局限性需要我們不斷地去完善并改進(jìn)它，從而讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越走越好。
四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程及推廣方式
(一)業(yè)務(wù)流程。目前，對(duì)于一些大中城市而言，在地產(chǎn)網(wǎng)上交易，已不再是一爪“新事物”，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)在網(wǎng)上進(jìn)行交易業(yè)務(wù)操作流程包括以下幾個(gè)方面，如圖1所示。(圖1)(二)推廣方式。常見(jiàn)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方式主要有以下幾種：
1、SEO(搜索引擎優(yōu)化)。主要是指通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大限度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷售。
2、PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)。對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分錢都花在了刀刃上。
3、博客營(yíng)銷。最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用。
4、B2B平臺(tái)推廣。這是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥貙?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售。典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)，等等。
5、電子郵件營(yíng)銷。
6、QQ群推廣。
7、新聞軟文營(yíng)銷。目前，大部分企業(yè)開(kāi)始采用軟文營(yíng)銷進(jìn)行推廣，然后再在大型行業(yè)門戶或者是大型網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。
網(wǎng)絡(luò)正在改變我們的生活，也正在改變傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式。因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以從網(wǎng)上快捷地獲取大量的房地產(chǎn)信息，開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)網(wǎng)站直觀地將項(xiàng)目、企業(yè)介紹給網(wǎng)民;因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式也正在發(fā)生變化，網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上拍賣及網(wǎng)上展會(huì)等形式陸續(xù)出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)和房地產(chǎn)兩個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，正在互相滲透、互相結(jié)合。
房地產(chǎn)營(yíng)銷論文范文篇二
《 關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷 》
摘要：房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。但是，由于中國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷理論與實(shí)踐尚處于啟蒙、摸索階段，科學(xué)有效的營(yíng)銷理論體系尚未在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷還存在不少值得探索的問(wèn)題，接下來(lái)本文將從不同角度分析房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
關(guān)鍵字：房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、策略
Abstract: The real estate marketing real estate development as an important link and means, it is more and more valued for developers. However, due to China 's real estate marketing theory and practice is still in the enlightenment, exploration, scientific and effective marketing theory system has not been formed in the real estate industry, the real estate marketing still exist many problems that are worth exploration, this paper aims to analyze the real estate market marketing strategy.
Key words: real estate; marketing; strategy
中圖分類號(hào)：F293.33文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
一、房地產(chǎn)
房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。 房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動(dòng)產(chǎn)?？梢杂腥N存在形態(tài)：即土地 、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地(或土地使用權(quán))，建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷
1、 市場(chǎng)營(yíng)銷的意義
所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針�目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)�外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境�資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)�促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。
從中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚不完善，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平相對(duì)低下，市場(chǎng)對(duì)社會(huì)資源的配置作用還不夠大，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)�合理組織社會(huì)生產(chǎn)等方面，政府仍然起著較大的作用。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的，是為了提高投資效益，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少資源浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷的功能作用。同時(shí)，雖然房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但其中許多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對(duì)滯后。在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面，這個(gè)問(wèn)題同樣存在。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就是因?yàn)槠錇槭袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)商必須了解市場(chǎng)，按照市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，最終獲取利潤(rùn)或占領(lǐng)市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。
2、 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道
正如上文中說(shuō)到如果想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)行業(yè)中取勝，了解市場(chǎng)及顧客的需要是首要前提，那么房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇也是之后的又一關(guān)鍵因素。
目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道大致可以分為直銷、委托代理以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
(1).直接銷售。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對(duì)房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷售。目前我國(guó)絕大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都是采用這種銷售渠道。最常見(jiàn)的形式是派出銷售人員，在一個(gè)固定的場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)售房。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是銷售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。
(2).委托代理銷售。它是指一般開(kāi)發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客經(jīng)過(guò)代理商中間介紹來(lái)購(gòu)買物業(yè)的銷售渠道方式。相對(duì)于直接銷售模式，委托代理銷售降低了開(kāi)發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)代理商的服務(wù)性質(zhì)，更易于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能更快地銷售房產(chǎn)。
(3).網(wǎng)絡(luò)銷售。它是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。與傳統(tǒng)的銷售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷成本，可以實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和消費(fèi)者溝通，并且打破了地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。
伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開(kāi)始出現(xiàn)，我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。
3、提高房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃水平的策略
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷被譽(yù)為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線。從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講，制定合理而具有潛力的營(yíng)銷策略是企業(yè)將自己的勞動(dòng)成果轉(zhuǎn)化為社會(huì)勞動(dòng)的一種努力，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)這個(gè)微觀個(gè)體而言，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是其最終獲取利潤(rùn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的制勝法寶。以下是一些關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃水平的策略：
(一)高度重視市場(chǎng)考察，增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)科學(xué)性 市場(chǎng)考察對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃起著十分重要的作用，因?yàn)槭袌?chǎng)考察為營(yíng)銷策劃提供了真實(shí)的信息數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)考察前，要做好充分的準(zhǔn)備。比如說(shuō)考察的目標(biāo)、考察方法以及如何收集整理。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷貫穿房地產(chǎn)從選址、設(shè)計(jì)、施工、銷售以及物業(yè)的始終，這需要深入市場(chǎng)進(jìn)行考察，并根據(jù)大量的數(shù)據(jù)材料作出科學(xué)的預(yù)測(cè)，并經(jīng)過(guò)專業(yè)的人士的反復(fù)論證，才做最終的工作。 (二)明確目標(biāo)市場(chǎng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起。按照因素、水平、購(gòu)買力等因素可以將消費(fèi)者劃分為不同的市場(chǎng)需求群體，比如按照消費(fèi)者的支配類型有可以劃分為價(jià)格支配型、戶型支配型、品牌支配型。明確目標(biāo)市場(chǎng)以后，就能決定采用適合的形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，比如市場(chǎng)集中化、選擇專業(yè)化，科學(xué)地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，不但可以平衡市場(chǎng)供求，還可以促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 (三)適宜地進(jìn)行誠(chéng)信宣傳 房地產(chǎn)廣告要起到預(yù)期效果，在宣傳過(guò)程中，一定要堅(jiān)持誠(chéng)信與實(shí)效原則。在充分考慮企業(yè)廣告投入的基礎(chǔ)之上，去選擇廣告宣傳的具體形式;并在廣告時(shí)間、廣告量、廣告發(fā)布地點(diǎn)上把握好分寸，廣告內(nèi)容上以真實(shí)有效為主，以滿足客戶的需求為目的，讓客戶相信企業(yè)的信用度，形成一定的好感;在廣告表現(xiàn)形式上可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)募庸ぃo客戶以想象的空間，激發(fā)人們的發(fā)散思維。 (四)企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合 房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認(rèn)識(shí)本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并購(gòu)買產(chǎn)品。要吸引消費(fèi)者的目光，就必須在企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)上將科學(xué)與技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，充分考慮客戶的注意力、識(shí)別力、對(duì)產(chǎn)品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術(shù)化的表現(xiàn)形式來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，譬如說(shuō)產(chǎn)品的美感、質(zhì)量等，給消費(fèi)者心中留下良好深刻的形象。企劃設(shè)計(jì)更要讓消費(fèi)者感到真實(shí)、親切、貼近實(shí)際，時(shí)刻圍繞主題，以設(shè)計(jì)新穎、妙趣可心、精巧的設(shè)計(jì)風(fēng)格獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這樣的企劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)不僅會(huì)讓人們覺(jué)得標(biāo)新立異，更會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為脫離老套陳舊，真正達(dá)到創(chuàng)意設(shè)計(jì)的新、秒、精。 總之，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略水平直接影響到了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，并在效益與效益等多方面起著重要影響作用，并對(duì)整個(gè)國(guó)民的發(fā)展起著重要作用。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。隨著時(shí)代的發(fā)展，將會(huì)有越來(lái)越多的人關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及應(yīng)用，并對(duì)其作出深層次、多角度地科學(xué)分析。筆者堅(jiān)信在不久的將來(lái)，將會(huì)對(duì)如何提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略水平作出更趨完善地闡釋 。
三、總結(jié)
綜上所述看，目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷已然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)講,目前的宏觀調(diào)控形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)峻,房地產(chǎn)企業(yè)要想抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),必須樹(shù)立現(xiàn)代的營(yíng)銷觀念,創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷策略,在市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論基礎(chǔ)上分析房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，這對(duì)提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
參考文獻(xiàn)
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