生態(tài)科技型企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究論文

生態(tài)科技型企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究論文

　　環(huán)境發(fā)展趨勢可能給企業(yè)帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業(yè)營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環(huán)境的發(fā)展趨勢是企業(yè)制定戰(zhàn)略計劃的重要前提。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的：生態(tài)科技型企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　生態(tài)科技型企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究全文如下：

　　摘要：生態(tài)科技型企業(yè)是以生態(tài)經濟規(guī)律為核心理念，并將這種核心理念貫穿至整個經濟活動，其產品運用多種高科技技術、低污染工藝進行研發(fā)設計、清潔生產。 在營銷戰(zhàn)略方面主要由樹立生態(tài)型的創(chuàng)新市場營銷理念、研發(fā)和生產高科技綠色產品、制定以消費者感知的產品價格、開辟分銷渠道建立產銷聯(lián)盟以及進行宣傳與銷售相互配合的促銷手段五部分構成。

　　關鍵詞：企業(yè)營銷;清潔生產;綠色產品;分銷渠道;產銷聯(lián)盟。

　　自 20 世紀 80 年代以來，全球經濟運行過程中出現(xiàn)了兩大變化，其一是在經濟活動中智力資源逐漸替代物質資源的知識科技型轉化;其二是在環(huán)境容納下以合理利用自然資源綠色生態(tài)型轉化，這兩種變化結伴而行，形成一種全球勢態(tài)的發(fā)展趨勢。

　　一、“生態(tài)科技型企業(yè)”是企業(yè)必由之路。

　　隨著兩大經濟變化的到來，我國生態(tài)科技型企業(yè)以“人類與自然環(huán)境和諧發(fā)展”理念，不斷地提供先進產品和服務同時為提升國家競爭力作出了巨大貢獻。 因此，運用現(xiàn)代的營銷理論研究分析生態(tài)科技型企業(yè)營銷戰(zhàn)略，不僅對生態(tài)科技型企業(yè)營銷問題提供理論依據和支持，而且為促進其持續(xù)發(fā)展具有很強的理論和現(xiàn)實意義。當今無論是從國際經濟發(fā)展還是國內經濟發(fā)展趨勢來看， 今后走生態(tài)科技型發(fā)展道路是企業(yè)謀求自身發(fā)展的必由之路。

　　二、“生態(tài)科技型企業(yè)”的概念。

　　生態(tài)科技型企業(yè)是以生態(tài)經濟規(guī)律為理念，按生態(tài)環(huán)境規(guī)律合理、充分、循環(huán)、再生的利用自然資源，致力于運用多種高科技手段進行研發(fā)設計與生產產品。這種企業(yè)運用生態(tài)化的生產工藝進行清潔生產，生產出屬于高科技技術為主導的先進產品，在不斷探索以滿足消費者需求、獲取企業(yè)利潤以取得持續(xù)發(fā)展同時重視自然環(huán)境的保護和污染。 其在產品營銷方面將企業(yè)發(fā)展、消費者需求、社會生態(tài)環(huán)境利益有效統(tǒng)一;其特點是營銷過程生態(tài)化;其意義在于將企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略與生態(tài)環(huán)境保護相結合。

　　三、“生態(tài)科技型企業(yè)”營銷戰(zhàn)略的具體做法。

　　1.樹立生態(tài)型的創(chuàng)新市場營銷理念。

　　①可持續(xù)發(fā)展觀的生態(tài)營銷理念。 生態(tài)型營銷理念認為，經濟實體在進行經濟活動中，要按照可持續(xù)發(fā)展觀的進行，在保護自然環(huán)境的同時增進生態(tài)環(huán)境、社會經濟、企業(yè)及消費者利益之間的協(xié)調發(fā)展。 由于生態(tài)科技型企業(yè)產品具有高技術含量、低耗能低污染的特點，在銷售這種產品時往往會伴隨著很多技術上的創(chuàng)新以及技術的轉移，因此，科技型企業(yè)在營銷過程中，更要以可持續(xù)發(fā)展觀為核心思想; 更加要注重環(huán)境與經濟的共同發(fā)展;更加要注重資源集約、預防與治理環(huán)境污染;在傳統(tǒng)營銷理念的基礎上更加強調環(huán)境利益。

　　②以消費者為導向的市場協(xié)同理念。產品的技術發(fā)展也要與營銷為目標，要圍繞以消費者為導向的市場研發(fā)、生產出以技術創(chuàng)新為中心，更加貼近消費者的產品。 科技型企業(yè)將生態(tài)觀念融入營銷活動中，其高科技產品不僅得向消費者提供核心價值而且要提供增值價值，今后企業(yè)的競爭不單只局限于產品方面，而是基于整體營銷的競爭，所以，生態(tài)科技型企業(yè)的營銷工作需要整合環(huán)境利益，政府政策、供應商、消費者甚至競爭對手之間的協(xié)同。

　?、垡云髽I(yè)社會責任為核心的生態(tài)文化。保護環(huán)境是企業(yè)的社會責任，隨著全球環(huán)境狀況的不斷惡化，人類對環(huán)境保護越來越重視，對于科技型企業(yè)而言，對環(huán)境因素的重視也逐漸提升為最核心內容。 首先，企業(yè)必須清晰的認識到追求經濟與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展是時代趨勢的主流;其次，企業(yè)在創(chuàng)造高科技產品的同時要結合企業(yè)經濟與社會環(huán)境的整體利益，樹立企業(yè)與自然環(huán)境和諧、長遠的發(fā)展;再次，運用多種手段如教育、培訓等，是企業(yè)內部所有成員在理念上形成統(tǒng)一認識，形成企業(yè)的生態(tài)文化。

　　2.研發(fā)和生產高科技綠色產品。

　　產品是企業(yè)營銷的基礎和核心。綠色產品要求科技型企業(yè)在整個產品周期包括產品的研發(fā)設計、原材料的選取、生產加工以及回收循環(huán)再利用的過程中，不僅重視其產品，還要重視在此過程中的資源、能源、排放廢棄物問題。

　　①高科技綠色產品的分類。高科技綠色產品應是附有綠色標志的產品，其產品種類歸結起來主要有以下幾類：

　　a.具有國際環(huán)保公約和協(xié)定的產品 ，如無氟冰箱和制冷替代產品;b.可以回收再利用的科技產品，如電子產品中貴重金屬;c.可替代消耗大的傳統(tǒng)產品，如電動車、混合動力車、電池等;d.能夠改善人們生活環(huán)境質量、有益人體健康的產品和工藝，如靜音洗衣機;e.節(jié)資節(jié)能產品，如太陽能類產品。

　?、谧屔鷳B(tài)觀融入產品的研發(fā)與生產。高科技企業(yè)將生態(tài)觀系統(tǒng)地融入其產品的研發(fā)設計與生產加工中， 主要從兩方面入手，一是創(chuàng)新性改進或改造傳統(tǒng)產品的制造工藝， 突出資源節(jié)約、環(huán)境低污染及回收再利用，二是在不影響產品質量的情況下利用現(xiàn)有的或開發(fā)的綠色材料替代原材料和包裝。對產品的研發(fā)應采用無害材料， 生產廢料及整個產品回收再利用為原則進行研發(fā)設計;對產品的生產以再生能源如太陽能、風能等為主，減少非再生能源消耗，同時，運用無污染的技術和生產設備進行清潔生產，并回收利用廢棄物資。

　　如萊蕪鋼鐵集團通過研究與開發(fā)引進國外的節(jié)能降耗技術，通過創(chuàng)新其整體高科技生態(tài)技術，包括除塵、噴煤、熄焦發(fā)電及工業(yè)廢水處理技術等成功的減少了能源消耗，不但降低了生產成本與此同時經濟效益也獲得了提高。

生態(tài)科技型企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究論文

　　3.制定以消費者感知的產品價格。

　　商品的價格是其價值的貨幣表現(xiàn)。 對于科技型企業(yè)來說，其產品具有價值高、技術高、風險高、更新快、發(fā)展快等特點，這就要求企業(yè)以消費者為中心依據內外部環(huán)境等各類因素不斷的靈活運用各類定價戰(zhàn)略，以消費者能夠認可的價格制定價格。

　?、偕鷳B(tài)科技型企業(yè)產品價格構成要素。 在產品價格方面，傳統(tǒng)觀認為企業(yè)在不斷擴大生產規(guī)模、提高管理效能以及降低成本使產品價格不斷下降，而對于高技術綠色產品而言其價格構成不僅包括生產、流通、稅務及利潤還應包括環(huán)境因素，綜合起來其價格構成主要包括以下幾個部分：

　　a.生產加工中的原材料成本 ，這種原材料或半成品要求無毒無害對環(huán)境友好;b.研發(fā)設計成本 ，科技型企業(yè)在研發(fā)產品時就需要大量的資金投入，如在考慮原材料問題必然會增加其成本;c.清潔生產中的生產工藝改造成本 ，在產品生產過程中將環(huán)境保護觀融入生產中，減少污染提高能源利用效率，必然會使成本變化;d.產品的檢測所產生的費用 ，由于產品屬于綠色產品范疇與普通產品比較而言檢測的步驟多、指標多，相比也會影響其成本費用;e.生產中廢棄物以及使用后的產品的回收再利用所產生的費用。

　　②生態(tài)科技型企業(yè)產品定價策略。 在制定價格方法上面，由于科技型產品本身具有滿足特殊市場需要的屬性，消費者購買其產品也就購買了其先進技術和服務，消費者購買其產品是需求其使用價值，而價格是非決定性因素，產品性能是決定因素，采用感知價值定價法。 與此同時，企業(yè)應該注意到高科技產品是市場中的新產品處于引入、成長期，也可引入撇脂、滲透和滿意定價法。

　　4.開辟分銷渠道建立產銷聯(lián)盟。

　　生態(tài)科技型企業(yè)產品具有高新技術特征，其主要市場是產業(yè)市場。

　?、俳⑹袌鲆惑w化的分銷模式。生態(tài)科技型企業(yè)產品是具有“綠色標志” 的特點。 在銷售過程中需要向顧客介紹包括產品特性、使用方法、安裝售后服務等。 因此，需要建立以研究、設計、生產、銷售及回收再利用一體化的分銷模式。 生態(tài)科技型企業(yè)在開發(fā)市場時，應選擇具有本產品相關專業(yè)知識的代理機構，以建立長久的產銷聯(lián)盟關系， 從而不斷加快其產品在市場中的戰(zhàn)略地位。

　?、诜咒N機構應具有綠色理念。生態(tài)科技型企業(yè)是以生產綠色產品為基礎的，其分銷人員機構也應具有其綠色理念。 其一是在產品儲運中的選擇，在方面運輸減少浪費，簡化供配體系，選擇節(jié)能無污染的運載工具，分配合理線路縮短路線;二是對供銷商的選擇，以企業(yè)自身狀況選擇受污染風險較小的分銷渠道，開拓產品市場。

　?、刍ヂ?lián)網為分銷渠道提供便利。生態(tài)科技型企業(yè)應盡可能為顧客提供更快捷更有效的產品信息交流及溝通。 當前，互聯(lián)網的出現(xiàn)為企業(yè)提供了一個分銷成本低、溝通快捷便利、環(huán)境污染少的營銷方式。 毫無疑問，網絡營銷是生態(tài)科技型企業(yè)必須運用的一道利器。

　　5.進行宣傳與銷售相互配合的促銷手段。

　　對于生態(tài)科技型企業(yè)的高新技術產品來說，最顯著的特點是產品核心理念生態(tài)化、產品針對性強、產品擁有先進技術及工藝與產品發(fā)展速度快。因此，在促銷過程中，首先是讓客戶能夠在最短的時間內充分了解產品的適用性及綜合綠色價值，然后給予客戶技術上的指導支持并在購買過程中幫助其購買，最后將促銷的目標擴大至建議購買者和潛在需求者。

　　在制定促銷策略方面，主要做法有以下幾點：第一，要加強對宣傳作用的重視，保持與政府、科研部門及公共部門的良好合作關系，樹立良好的綠色企業(yè)形象;第二，銷售環(huán)節(jié)與宣傳相互促進相互配合，銷售人員在實施綠色營銷的同時應積極參加各類研討會、展覽會，與企業(yè)供銷鏈中的各類人員不失時機地宣傳產品特性、特點及客戶利益，使他們了解產品促成購買;第三，充分運用廣告的作用，強調產品生態(tài)特性，宣傳企業(yè)的環(huán)保形象及生態(tài)文化，把這種生態(tài)科技產品理念深入廣大消費者內心，從而刺激需求;第四，強調以人員推銷的方式進行銷售并貫穿產品市場各階段，面對面與顧客進行洽談，能夠更好的使顧客了解產品性能特點及顧客的需求;第五，充分發(fā)揮企業(yè)環(huán)保公共關系和營銷推廣的作用，切合時機的采用發(fā)展型、攻擊型、預防型及防御型公關策略;第六，生態(tài)科技型產品作為一種高科技新型產品也可通過試用、租憑購買、產品保證等形式刺激消費者使用其產品，不但能促進產品的銷售，也提高了企業(yè)的知名度。

　　如科龍集團發(fā)起 “保護母親河行動———營造科龍綠色家園”

　　活動，引起社會強烈反響，提升了科龍品牌的企業(yè)形象的同時使其產品更深入人心。

　　四、結語。

　　生態(tài)化是企業(yè)未來發(fā)展的潮流，如何在經濟浪潮中得以生存和發(fā)展，科技型企業(yè)應努力做到以下幾點。首先，在經營思想理念方面以可持續(xù)發(fā)展觀創(chuàng)新市場理念為主導思想;其次，在研發(fā)生產產品方面以消費者需求為中心進行研發(fā)并運用生態(tài)工藝、清潔生產出蘊含核心價值的高科技綠色產品，并保證其產品的技術和服務;然后，在制定價格方面以感知價值定價法為主導制定合理的價格;再次，在分銷戰(zhàn)略方面不斷開辟分銷渠道建立以研發(fā)設計、生產加工相結合產銷戰(zhàn)略聯(lián)盟;最后，在促銷戰(zhàn)略方面通過消費者需求、綠色廣告、公共關系宣傳及推銷和銷售等其他方式進行促銷。

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