區(qū)域市場營銷研究論文

區(qū)域市場營銷研究論文

　　區(qū)域市場營銷就是以某一區(qū)域為基本單位進行市場經(jīng)濟營銷活動，然而，企業(yè)市場營銷則是以生產(chǎn)要素所組織的區(qū)域內更小范圍的市場經(jīng)濟行為。下面是學習啦小編給大家推薦的區(qū)域市場營銷研究論文，希望大家喜歡!

　　區(qū)域市場營銷研究論文篇一

　　《區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷關系研究》

　　摘要：隨著我國經(jīng)濟建設的高速發(fā)展，尤其是加入WTO之后，政治、經(jīng)濟和文化建設都逐漸走上全球化進程，區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場影響的關系也是越來越緊密，盡管二者之間有著一定的區(qū)別，但是，它們針對的對象都是顧客，本文針對二者之間的相同點和不同點進行討論。

　　關鍵詞;區(qū)域市場營銷;企業(yè)市場營銷;聯(lián)系與區(qū)別

　　Abstract: with the rapid development of our country's economic construction, especially after joining the WTO, political, economic and cultural construction are gradually to the globalization process, regional marketing and enterprise market influence of relations is also more and more close, although there is a difference between them, but, for they object is a customer, in this paper the similarities and differences between them are discussed.

　　Keywords; Regional marketing; Enterprise marketing; The relation and distinction between

　　中圖分類號：C29 文獻標識碼：A文章編號：

　　市場營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的職責之一，它是一種企業(yè)活動，也是一種社會經(jīng)濟活動。一方面，市場營銷將產(chǎn)品和勞務從生產(chǎn)方引導到消費方，滿足顧客需求同時實現(xiàn)公司利益;另一方面，市場營銷通過一系列的活動滿足社會和人類的需求，實現(xiàn)社會目標。本文針對區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷之間的關系進行分析。

　　一、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷關系

　　區(qū)域市場營銷就是以某一區(qū)域為基本單位進行市場經(jīng)濟營銷活動，然而，企業(yè)市場營銷則是以生產(chǎn)要素所組織的區(qū)域內更小范圍的市場經(jīng)濟行為。后者包含在前者的范圍之內，所以，二者的關系十分緊密。首先，區(qū)域市場營銷是該區(qū)域內所有企業(yè)市場營銷的總和，這就意味著，該區(qū)域內的企業(yè)如果營銷成功顯著，則直接會大幅度的提升區(qū)域的整體營銷成績，因此，如果有多加知名企業(yè)在同一區(qū)域內，對該區(qū)域的發(fā)展十分有利。反之，其效果則是非常的令人失望。其次，區(qū)域市場營銷行為對區(qū)域內企業(yè)市場營銷具有影響作用。該區(qū)域內的市場經(jīng)營方式往往會受到該區(qū)域的限制，企業(yè)在制定經(jīng)營模式和營銷策略的時候，勢必會將當?shù)氐膶嶋H情況作為重要參考因素，因此，做出的營銷策略也會在大體上與區(qū)域市場營銷想類似。另外，該區(qū)域內各個企業(yè)的營銷水平和能力的高低，也是會對區(qū)域的整體營銷能力產(chǎn)生重大影響，甚至可以說是決定因素。一個區(qū)域市場營銷水平和營銷能力的評定是以該地區(qū)的人力資源狀況、社會文化資源狀況、政策資源狀況、經(jīng)濟資源狀況作為標準，而這些資源

　　的優(yōu)劣程度有直接與區(qū)域內企業(yè)經(jīng)營管理活動有關。例如，我國的東南沿海地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展明顯高于西北地區(qū)，這就是因為當?shù)氐馁Y源、地理位置等優(yōu)勢起到了關鍵性的作用，這些優(yōu)勢綜合起來就促成了該地區(qū)的整體優(yōu)勢所在。

　　二、區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷的區(qū)別

　　(一)營銷產(chǎn)品差異

　　盡管二者是包含與被包含的關系，但是，還是存在著一定的差異：1.營銷產(chǎn)品差異。區(qū)域市場營銷的產(chǎn)品具有明顯的系統(tǒng)性，而企業(yè)的市場營銷相對的比較獨立。前者可以分為兩個方面：整體產(chǎn)品和具體產(chǎn)品。整體展品就是指的區(qū)域自身，其憑借著當?shù)氐牡乩硪约拔幕Y源，吸引外部的開發(fā)商來進行投資，從而創(chuàng)造出區(qū)域效益，而具體產(chǎn)品則是該地區(qū)內的各種具體產(chǎn)品，可以是具體的實物，也可以是一項服務。而企業(yè)的市場營銷對象更為具體，就是其生產(chǎn)的產(chǎn)品。而企業(yè)的經(jīng)營范圍往往也會受到區(qū)域營銷的影響。另外，前者受到所在地區(qū)的限制，具有一定的局限性，而企業(yè)市場營銷則是可以到任何地方。產(chǎn)品比較具體，運輸也是非常方便，但是，區(qū)域營銷的產(chǎn)品大多數(shù)是不能離開當?shù)氐摹^(qū)域市場營銷無法為消費者提供復制產(chǎn)品，而企業(yè)市場營銷則能夠提供完全相同的產(chǎn)品。在區(qū)域市場營銷中，由于產(chǎn)品本身具有天然的差異性(自然資源、文化資源等是無法復制和更改的事實)，不可能通過技術達到對這些產(chǎn)品的復制，任何一個區(qū)域都將無法提供給消費者以完全相同狀況的營銷產(chǎn)品。而企業(yè)市場營銷則能夠通過機器生產(chǎn)為消費者提供完全無差別的產(chǎn)品。第四，區(qū)域營銷產(chǎn)品不具有排他性，企業(yè)市場營銷產(chǎn)品具有排他性。一般來說，區(qū)域營銷的產(chǎn)品因為它的地域性、系統(tǒng)性可以實現(xiàn)多次營銷，可以被多個消費者同時消費，而企業(yè)市場營銷則因為產(chǎn)品的現(xiàn)實性、有形性只能被一個消費者所擁有。第五，區(qū)域營銷產(chǎn)品的流程比企業(yè)市場營銷產(chǎn)品的流程更為復雜。由于區(qū)域營銷對象是一個系統(tǒng)，是整體，因而相比于一般的具體產(chǎn)品而言具有難度和復雜度。因為具體的產(chǎn)品在營銷時可以讓消費者進行體驗消費，而對區(qū)域營銷產(chǎn)品而言，由于其產(chǎn)品的構成復雜而難于在短時間內被了解。

　　(二)營銷主體差異。

　　在區(qū)域營銷上，營銷主體并不是單一的某一個人，而是區(qū)域政府、區(qū)域聯(lián)盟，自然這一區(qū)域所代表的也不是某一個個人的利益。但是區(qū)域營銷卻需要私人機構和各部門機關的支持，區(qū)域營銷政府或者區(qū)域聯(lián)盟必須在與各個部門的合作中實現(xiàn)營銷目的。

　　(三)營銷定價差異。

　　區(qū)域營銷中，區(qū)域消費者與區(qū)域營銷主體之間的營銷關系并不是瞬時完成，而往往需要幾十年或者幾百年或者更長的時間，因而無法用現(xiàn)金為區(qū)域市場營銷定價，也不能用現(xiàn)金作為衡量區(qū)域市場營銷利益獲得的唯一依據(jù)，因為不能否認存在由于區(qū)域文化效應所帶來的附加值增加的情況，而這是無法用金錢衡量的歷時價值增長。在企業(yè)營銷中情況則恰恰相反，因為企業(yè)和顧客之間的關系就是商品和現(xiàn)金的交換，營銷的是否成功和收益的大小完全在瞬時的交易中能夠得到顯現(xiàn)。

　　三、小結

　　任何企業(yè)的生產(chǎn)以及銷售活動都不可能獨立與任何區(qū)域之外，所以，都會受到其所在區(qū)域的影響，為了謀取更多的利潤，在選擇企業(yè)的地址時，就應該充分的考慮當?shù)氐膮^(qū)域市場影響優(yōu)勢有哪些，選擇最適合的區(qū)域進行投資生產(chǎn)活動，將區(qū)域市場影響優(yōu)勢轉化為企業(yè)的市場營銷優(yōu)勢。這樣，區(qū)域市場營銷的優(yōu)勢可以為區(qū)域內的企業(yè)市場營銷提供便利，使其在優(yōu)質資源配置中獲得最大化利潤;作為區(qū)域內的企業(yè)，當企業(yè)營銷獲得效益后也會提升區(qū)域市場營銷效益。區(qū)域市場營銷與企業(yè)市場營銷二者之間是相互影響。

　　區(qū)域市場營是市場經(jīng)濟不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物和必經(jīng)之路，是區(qū)域專業(yè)化的必然結果。區(qū)域營銷要取得成效，就必須綜合區(qū)域文化因素、地理因素、資源因素制定符合本區(qū)域內的市場營銷戰(zhàn)略方案。

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