醫(yī)藥市場營銷論文2500字

　　醫(yī)藥市場營銷管理是指醫(yī)藥企業(yè)為了實現(xiàn)其目標，創(chuàng)造、建立并保持與目標市場之問的互利交換關系而進行的分析、計劃、執(zhí)行與控制過程。下面是學習啦小編給大家推薦的醫(yī)藥市場營銷論文2500字，希望大家喜歡!

　　醫(yī)藥市場營銷論文2500字篇一

　　《對于新時期醫(yī)藥市場營銷的分析》

　　摘要：本文首先討論了營銷戰(zhàn)略計劃與實施，接著分析了營銷渠道狹窄、物流服務和管理，最后研究了緩解策略。因此本文具有深刻的理論意義和廣泛的實際應用。

　　關鍵詞：醫(yī)藥;市場營銷;醫(yī)藥市場營銷;營銷戰(zhàn)略計劃;營銷渠道

　　1.營銷戰(zhàn)略計劃與實施

　　隨著我國經濟由計劃經濟向市場經濟的轉型，市場營銷觀念的確立，醫(yī)藥營銷方式也發(fā)生了由計劃產銷到根據(jù)市場需求產銷的根本性改變。然而，大多數(shù)企業(yè)尚處于市場營銷活動無戰(zhàn)略階段，或者僅僅局限于廣告策劃和促銷策劃，沒有一套系統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。

　　首先，由于我們的新藥創(chuàng)新能力弱，使大部分企業(yè)依靠仿制開發(fā)新產品，加以新藥審批制度中存在的漏洞造成了新藥開發(fā)中的“高水平重復”現(xiàn)象，同一個產品最多有上百家企業(yè)生產銷售，這是目前市場混亂惡性競爭的重要原因。第二，渠道建設混亂。當前我國大部分醫(yī)藥企業(yè)還在應用依靠廣告建網(wǎng)絡、不規(guī)范的代理買斷經營，這些方式雖然在一定的歷史時期發(fā)揮了一定的作用，但在當前經濟現(xiàn)狀下已逐漸暴露出其自身的弊端。不規(guī)范的代理買斷經營給企業(yè)造成大量的應收賬款、使企業(yè)造成不該有的市場空白等等。第三，營銷手段簡單且不規(guī)范，靠大做廣告甚至是高額回扣促銷等營銷方法打市場。廣告的“惡補”造成很多企業(yè)的知名度與美譽度反向移動。國家對藥品廣告的規(guī)范性措施的出臺進一步限制了廣告的發(fā)布，其對醫(yī)藥市場的影響將大大降低。帶金促銷不僅違反了法律法規(guī)而且嚴重降低了醫(yī)學及藥業(yè)的社會信譽度，給相關行業(yè)的發(fā)展帶來負面影響。

　　總之，沒有必要的市場調研、缺乏創(chuàng)新的產品、沒有正規(guī)的品牌宣傳、混亂的銷售通路管理，因此可以說當前相當廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略。

　　2.營銷渠道狹窄

　　國際營銷渠道主要由國內中間商和國外中間商構成，生產企業(yè)可根據(jù)國外市場情況來選擇長渠道還是短渠道、直接渠道還是間接渠道，但傳統(tǒng)的貿易體制使得我國制藥企業(yè)難以對渠道(國內外中間商)進行評價、選擇、調整和管理。藥品生產企業(yè)的國際市場信息除了靠分銷渠道反饋和政府信息部門提供，更多地是靠自身的調研機構或委托目標市場國的調研機構。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷的忽視及誤解，因而對市場信息在現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有設立專門的市場調研機構，按理來講，企業(yè)的銷售部門應該通過其銷售網(wǎng)來獲取市場信息，事實上并不完全如此，即使是銷售部門，也只是從事銷售業(yè)務，主要是完成預定的銷售額指標。相當部分藥品生產企業(yè)的決策者仍習慣于憑經驗和感覺辦事，常常因判斷失誤導致營銷失敗。這類事情在國內時有發(fā)生，在國際營銷中更是不勝枚舉。市場調研已成為國外大型跨國制藥公司一種不可缺少的有效競爭武器，他們不僅委托市場調研公司負責調查，自設市場調研機構體制和運作機制也十分完善。我國制藥企業(yè)在對國際市場及營銷環(huán)境不甚了解的情況下，更應該重視和加強市場調研工作，這是打開國際市場的一把“金鑰匙”。

　　3.物流服務和管理

　　物流服務和管理包括幾方面：即物流管理、銷售服務、營銷制度和內部管理?，F(xiàn)代的市場競爭已經不只限于市場開發(fā)方面的競爭，也體現(xiàn)在物流快捷和售后服務完善等方面。物流管理就是在客戶需求時如何快捷安全的將商品送到客戶手中，這需要企業(yè)在內部機制和網(wǎng)絡等方面完善，以滿足客戶的需求。

　　售后服務的完善是穩(wěn)固客戶的法寶，這需要營銷員及時了解客戶是否需要企業(yè)配合做什么工作，提供充足的資料準備客戶隨時的需求，營銷經理也要進行定期的拜訪，進一步加強相互之間的業(yè)務聯(lián)系。

　　營銷制度必須適應市場發(fā)展規(guī)律，能更好地開發(fā)和操作市場;內部管理要完善、順暢和嚴格，以便保障市場開發(fā)成果。這兩個方面的好壞決定了企業(yè)能否持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也是企業(yè)留住優(yōu)秀營銷人才的關鍵。

　　4.緩解策略

　　即通過調整市場營銷組合來改善環(huán)境，以緩解環(huán)境威脅的嚴重性。市場營銷組合是應付競爭的有力手段，也是現(xiàn)代市場營銷理論中的個重要概念，出現(xiàn)于上個世紀60年代，其決策思想大量汲取了二戰(zhàn)后新興的系統(tǒng)論、管理科學的營養(yǎng)，同時也受益于發(fā)展的企業(yè)營銷實踐活動，經過不斷完善和發(fā)展對市場營銷學做出了巨大的理論貢獻。“4Ps”是市場營銷組合通俗經典的簡稱(Product產品，Pricef~格，Place渠道，Promotion促銷)。如何使企業(yè)的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略及各基本策略所含內部可控變量協(xié)調一致、互相補充，已成為企業(yè)一種模式化的決策方法。市場營銷組合的作用在于力圖簡化企業(yè)的決策程序，其過程實際上是一個邊理順、邊篩選的過程。(1)產品決策。醫(yī)藥行業(yè)是高科技、高投入、高風險、知識密集型行業(yè)，研發(fā)一種新藥需要花費大量的經費投入，而我們現(xiàn)在還不可能做到，因此絕大部分產品都是仿制產品，包括生物技術藥品。新藥引進和技術轉讓成為改進目前醫(yī)療水平的關鍵。這就需要把企業(yè)做大做強，擁有雄厚資金基礎，開發(fā)擁有真正自主知識產權的醫(yī)藥產品。許多國內強勢企業(yè)都在做市場這篇大文章。如我省企業(yè)排名第三的哈藥集團正在進行增資擴股活動，增資擴股完成以后，哈藥集團資產將達到10ME元左右。對大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來說可能會選擇通過調整市場營銷組合策略來緩解壓力。醫(yī)藥行業(yè)產品種類繁多，一般包括四大類：藥品、醫(yī)療器械、化學制劑和玻璃儀器。每一大類下又分為若干小類。企業(yè)在產品組合的寬度、長度、深度和關聯(lián)性調整和優(yōu)化組合時要依不同情況而定。可供選擇的策略有：擴大產品組合;縮減產品組合;產品延伸三種。如農村市場的潛在需求，人口老齡化發(fā)展的趨勢等因素都會影響產品的優(yōu)化組合。因此，差別化的、具有吸引力的產品組合，是醫(yī)藥市場營銷策略的基礎。(2)價格決策。價格是消費者反應最敏銳的營銷變量。成本對價格的影響是毋庸置疑的，但消費者仍然重要得多，消費者真正看重的是“顧客讓渡價值”。由于顧客在購買產品時，總是希望把有關成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，而同時又希望從中獲得更多的實際利益，以使自己的需要得到最大限度的滿足。因此，顧客在選購產品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，即顧客讓渡價值最大的產品作為優(yōu)先選購的對象。因此、定價時要考慮顧客心目中產品或服務的正面感受價值。價格作為一種營銷手段，也必定是競爭手段，還要充分考慮競爭對手的策略。不同藥價要在目標市場定位的基礎上進行優(yōu)化，因為不同群體的需求層次與需求偏好是有差異的。只有在一定的成本和費用條件下，靈活運用價格策略，才能取勝。(3)渠道決策。我國醫(yī)藥市場分銷渠道是個薄弱環(huán)節(jié)，分銷公司規(guī)模小，技術落后，效率極低，且地區(qū)化現(xiàn)象嚴重，關系成風，如不進行改革，即使引進國外先進的物流管理配送系統(tǒng)，分銷渠道的問題仍很難改善。醫(yī)藥生產企業(yè)的營銷渠道設計、分銷企業(yè)的經營方式，都必須隨著醫(yī)藥分銷市場格局的變化而改變。只有生產企業(yè)的渠道策略和醫(yī)藥分銷企業(yè)的發(fā)展趨勢相適應，才可以有效防止一些不適應市場的現(xiàn)象產生。