探討眾籌模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷論文(2)
探討眾籌模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷論文
探討眾籌模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇二
《眾籌商業(yè)模式下的融資風(fēng)險(xiǎn)和監(jiān)管問題的研究》
【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，眾籌作為一種新興的融資方式在我國(guó)迅速發(fā)展起來。眾籌確實(shí)解決了中小企業(yè)融資難的問題，但由于眾籌模式的不成熟而伴隨而來各種風(fēng)險(xiǎn)和監(jiān)管的問題。本文分析了眾籌融資模式的內(nèi)涵、優(yōu)勢(shì)及其存在的風(fēng)險(xiǎn)。在此基礎(chǔ)上，提出了應(yīng)進(jìn)一步完善監(jiān)管機(jī)制、設(shè)置平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻、加強(qiáng)信息披露的建議。
【關(guān)鍵詞】眾籌平臺(tái) 融資 優(yōu)勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn) 監(jiān)管
一、眾籌理論內(nèi)涵
“眾籌”(譯自Crowd funding)一詞是舶來品，由2006年Michael Sullivan首次提出。作為中介的融資平臺(tái)通過互聯(lián)網(wǎng)――眾籌網(wǎng)站將籌資人的項(xiàng)目或產(chǎn)品展示給大眾，由投資者根據(jù)自己的興趣、經(jīng)濟(jì)實(shí)力或需求進(jìn)行投資。在限定時(shí)間內(nèi)，募集資金達(dá)到或超過計(jì)劃金額后，項(xiàng)目即啟動(dòng)。從而迅速的為項(xiàng)目發(fā)起人籌集到低成本小額資金的籌資方式，最后由發(fā)起人按照承諾向支持者進(jìn)行回報(bào)。眾籌征集的是資金，是一種新興的為某個(gè)項(xiàng)目或企業(yè)融資的做法。
眾籌作為一種商業(yè)模式，最早起源于美國(guó)，要有項(xiàng)目發(fā)起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機(jī)構(gòu)(眾籌平臺(tái))這三個(gè)有機(jī)組成部分。無論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，眾籌商業(yè)平臺(tái)起步的主要內(nèi)容都是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融資。這種融資模式多用于音樂作品的發(fā)行、低成本的電影制作等項(xiàng)目，主要以團(tuán)購(gòu)或預(yù)購(gòu)形式支持產(chǎn)品的發(fā)行或項(xiàng)目的完成。自2011年后，中國(guó)開始引入眾籌模式，各個(gè)眾籌網(wǎng)站迅猛發(fā)展。除了線下眾籌實(shí)體店，線上的眾籌網(wǎng)站也是競(jìng)爭(zhēng)得如火如荼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)權(quán)益眾籌市場(chǎng)融資總規(guī)模達(dá)到4.4億元，京東眾籌、眾籌網(wǎng)、淘寶眾籌、點(diǎn)名時(shí)間和追夢(mèng)網(wǎng)這五家平臺(tái)融資規(guī)?？傤~達(dá)到2.7億元，占比達(dá)到60.8%。而近日，蘇寧眾籌攜手網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站推出全國(guó)首款互聯(lián)網(wǎng)金融體育類產(chǎn)品更是將眾籌平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)推至高點(diǎn)。
二、眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)
(1)創(chuàng)業(yè)的門檻低。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為草根化。發(fā)起人多為有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人，眾籌平臺(tái)幫助這部分創(chuàng)業(yè)者融到低成本的資金，并推出了既定的產(chǎn)品。項(xiàng)目發(fā)起人在平臺(tái)上展示項(xiàng)目，讓大眾獲取項(xiàng)目信息，尋找投資者。這為更多小本經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)作的人提供了無線的可能，而這個(gè)過程如果走傳統(tǒng)的融資路線會(huì)比較艱難。
(2)華麗的營(yíng)銷手段。眾籌本身就是營(yíng)銷方式的一種，可以提高公眾的認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)者通過眾籌來獲取資金，需要在社交網(wǎng)絡(luò)、朋友親戚之間進(jìn)行宣傳和推廣，吸引更多的投資者。這個(gè)過程的好處在于，創(chuàng)業(yè)者要強(qiáng)迫自己以最快的速度將自身項(xiàng)目有展示給潛在的投資人。對(duì)于剛剛創(chuàng)建的企業(yè)來說，這樣做能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者打開知名度省下數(shù)年的時(shí)間和大量的金錢成本。
(3)重要的市場(chǎng)反饋。無論眾籌成功還是失敗，它能提供給企業(yè)一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。因?yàn)殄X來自于消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可與評(píng)價(jià)就是一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，能在一定程度上反映出產(chǎn)品將來大范圍投放市場(chǎng)后的結(jié)果。眾籌模式的一個(gè)隱形價(jià)值就在于先讓消費(fèi)者掏腰包，再去制造產(chǎn)品。如果項(xiàng)目融資成功，并且實(shí)際的研發(fā)與生產(chǎn)過程一切順利，那么這相當(dāng)于在很大程度上降低了創(chuàng)業(yè)成本與風(fēng)險(xiǎn)。通過投資和預(yù)付費(fèi)，調(diào)查項(xiàng)目熱度，預(yù)知真正需求區(qū)域及市場(chǎng)容量。
(4)全民理財(cái)。投資者可以根據(jù)自己的興趣、經(jīng)濟(jì)實(shí)力或需求對(duì)自己看好的項(xiàng)目或產(chǎn)品進(jìn)行投資。公眾可以用自己閑散的資金，利用在線支付方式進(jìn)行小額投資，每個(gè)出資人都成為了“天使投資人”。眾籌平臺(tái)可以將投資者眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)后，對(duì)于出資人的回報(bào)不是資金回報(bào)，而可能是一個(gè)樣品產(chǎn)品。
三、眾籌模式的風(fēng)險(xiǎn)及監(jiān)管
(1)發(fā)起階段。目前，我國(guó)有十多家可供發(fā)起眾籌項(xiàng)目的融資平臺(tái)，質(zhì)量參差不齊?；I資人發(fā)起項(xiàng)目時(shí)需要填寫項(xiàng)目說明，設(shè)置相關(guān)回報(bào)，提交審核，基本審核，實(shí)地審核等相關(guān)步驟。這一階段存在的監(jiān)管問題主要是缺乏相關(guān)法律法規(guī)對(duì)眾籌準(zhǔn)入條件的規(guī)定。沒有明確表示要對(duì)完成該項(xiàng)目具體需要的資金數(shù)額進(jìn)行專業(yè)性的評(píng)估，導(dǎo)致籌措的資金基本上會(huì)大于預(yù)算的資金。
(2)實(shí)施階段?；I資資金能否恰當(dāng)使用，項(xiàng)目進(jìn)程是否順利決定了項(xiàng)目的成功與否?；I資者可以不受任何約束的可以使用項(xiàng)目籌資款，基于眾籌項(xiàng)目大多是創(chuàng)意項(xiàng)目，失敗的風(fēng)險(xiǎn)較大。沒有相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)資金運(yùn)用的安全性和投資項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤核實(shí)和監(jiān)管，導(dǎo)致投資者的資金承受了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。目前公開的項(xiàng)目進(jìn)程基本上純粹來源于項(xiàng)目籌資者，沒有監(jiān)管機(jī)構(gòu)或者獨(dú)立第三方的監(jiān)管或證明，可信度比較低。
(3)回報(bào)階段。很多項(xiàng)目都沒有事先約定在期限內(nèi)回報(bào)投資者，也沒有相關(guān)的約束機(jī)制執(zhí)行或?qū)嵭羞`約金制，因此項(xiàng)目對(duì)投資者的回報(bào)期滯后缺乏懲罰機(jī)制。這種情況助長(zhǎng)了籌資人的違約心理，欺騙了投資者，不利于保護(hù)投資者的利益，打擊了投資者參與眾籌的積極性，造成了資源的浪費(fèi)。
四、建議
首先，設(shè)置平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻。目前，眾籌平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目不承擔(dān)任何責(zé)任，完全是基于信用在籌資。我國(guó)目前還沒有建立起完整的信用體系，所以法律應(yīng)授權(quán)有關(guān)部門建立嚴(yán)格的平臺(tái)準(zhǔn)入機(jī)制，要求平臺(tái)具有較高的注冊(cè)資本，限制曾經(jīng)有過欺詐、擾亂市場(chǎng)秩序等經(jīng)濟(jì)犯罪人員進(jìn)入，預(yù)防平臺(tái)與投資者相互串通。
另一方面，根據(jù)項(xiàng)目的設(shè)施階段劃撥資金，確保資金的安全。目前我國(guó)的融資平臺(tái)規(guī)定項(xiàng)目發(fā)起人在限定期限內(nèi)籌措的資金達(dá)到設(shè)定限額就算項(xiàng)目發(fā)起成功，在項(xiàng)目發(fā)起成功后就會(huì)一次性的把籌集的資金全部交給項(xiàng)目發(fā)起人，并且項(xiàng)目發(fā)起人還可以取現(xiàn)，這為資金的安全埋下了隱患。在這種情況下，可以設(shè)置專門的第三方機(jī)構(gòu)或者眾籌平臺(tái)內(nèi)部設(shè)置項(xiàng)目進(jìn)程審核部門，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)程進(jìn)行跟蹤和核實(shí)，并根據(jù)項(xiàng)目的推進(jìn)情況分階段發(fā)放資金。這樣不僅可以保證資金的安全，同時(shí)還可以督促項(xiàng)目發(fā)起人按計(jì)劃盡快完成項(xiàng)目。
再者，加強(qiáng)信息披露。督促籌資者的信息披露，增大項(xiàng)目進(jìn)程的透明度，讓投資者監(jiān)督項(xiàng)目的實(shí)施和風(fēng)險(xiǎn)程度，讓獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)和眾籌平臺(tái)進(jìn)行跟蹤核實(shí)和監(jiān)管，降低社會(huì)和眾籌平臺(tái)的監(jiān)管成本，以保護(hù)投資者的利益。
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