基于競爭視角的市場營銷要素研究

　　我們已經步入知識經濟時代，在這個時代，知識為企業(yè)帶來經濟效益和生產效率提高的同時，也給企業(yè)管理、市場營銷帶來了深刻的變革。全球經濟一體化將使企業(yè)間的競爭越來越激烈，合作與競爭也會使企業(yè)的關系越來越緊密，傳統的市場營銷要素產品、價格、分銷以及促銷必須要創(chuàng)新，只有創(chuàng)新市場營銷要素才是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關鍵。因此，企業(yè)要生存和發(fā)展，就有科學合理分析自身條件和技術，對市場營銷要素進行分析，采取措施加以改進，以實現企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。
　　一、市場營銷觀念的創(chuàng)新是增強企業(yè)競爭力的先決條件
　　在當今時代，市場是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，也就是說企業(yè)生產的產品質量和價格再好，如果脫離了市場也可能銷售不出去，因而，我們企業(yè)的經營者要改變營銷觀念，不斷創(chuàng)新市場營銷策略，才能贏得競爭的勝利。
　　首先，應轉變營銷思維方式。我國許多企業(yè)在市場營銷的觀念上，考慮最多的是產品的功能，而不是其產品市場營銷的環(huán)境和市場營銷的可操作性。因而，在轉變營銷思維方式就應該面對市場的逆向思維，產品銷售先從市場分析開始，有了市場資源再來生產產品，從這個角度出發(fā)，我們就可以大大地避免了產品開發(fā)過程中的盲目性，盡可能地減少了企了不必要的損失。
　　其次，企業(yè)在競爭中要想取得勝利，必須熟悉競爭環(huán)境。一個良好的市場競爭環(huán)境，對企業(yè)的健康發(fā)展是有利的，企業(yè)為了贏得競爭勝利，就必須研究自身在競爭中的地位，制定出適合企業(yè)自身的市場營銷策略。企業(yè)在制定市場營銷策略前首先應對市場以及競爭對手進行調研，以此為依據來制定企業(yè)的市場營銷策略或者對已有的營銷策略進行調整，并把產品生產、產品銷售作為贏得競爭的關鍵要素，使有限的資源最大限度地發(fā)揮出效益。
　　再次，企業(yè)應提高生產產品的技術附加值。產品是企業(yè)參與各種競爭的主體，要想在市場競爭中取勝就必須依靠優(yōu)良的產品來領先市場。產品的價值決定了其科技含量，只有高科技含量的產品，對手才不可能模仿，也是企業(yè)核心競爭力的源泉。