市場營銷方面的論文電子版

市場營銷方面的論文電子版

　　在競爭激烈的市場環(huán)境下,企業(yè)為了占有一席之地,必須加大營銷工作力度,通過采取合理的措施對營銷工作進行管理,進而提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷方面的論文電子版的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷方面的論文電子版篇1

　　淺談華為公司市場營銷戰(zhàn)略

　　1前言

　　華為公司作為中國民營企業(yè)之首，在國際化之路的發(fā)展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點是國際整體經(jīng)濟形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點分析華為公司在國際化發(fā)展中其市場營銷及其戰(zhàn)略中存在的問題，通過提出相關(guān)的建議與對策打造華為公司的核心競爭優(yōu)勢，以適應新的形勢發(fā)展的需求。

　　2華為公司市場營銷現(xiàn)狀與存在的問題

　　進入WTO之后，中國綜合國力也越來越強，為華為公司的國際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時，目前國內(nèi)“電信重組”高潮已經(jīng)展開，有利于華為公司的發(fā)展，進一步擴大市場份額。華為公司的成功并非是個人單打獨斗的結(jié)果，而是華為創(chuàng)業(yè)之初就一直扮演者學習者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗。隨著國際整體經(jīng)濟形勢正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過對華為公司的外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部微觀環(huán)境進行分析，得出了華為公司市場營銷存在的問題主要包括:

　　2.1缺乏系統(tǒng)的適用性營銷戰(zhàn)略

　　從2003年開始，華為公司的產(chǎn)品不僅在傳統(tǒng)市場銷售渠道上穩(wěn)步增長，并大規(guī)模的挺進西歐、北美等發(fā)達國家，實現(xiàn)了在國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰(zhàn)略并不是非常確定。

　　2.2過度的把人力、物力、財力集中在營銷渠道上

　　華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業(yè)務的拓展，華為公司對國際渠道的投入過分集中，其結(jié)果是各國經(jīng)銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產(chǎn)品的風險和市場的風險。同時，過多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產(chǎn)品的國際競爭力下降。

　　2.3缺乏高端的國際營銷人才

　　國際化初期，華為公司利用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式，希望將國內(nèi)市場的經(jīng)驗延伸到更大的市場領域。但實踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國家市場比較有效，在發(fā)達國家市場是根本行不通的。

　　3華為公司市場營銷組合戰(zhàn)略制定

　　3.1產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品是華為公司賴以生存的基礎與發(fā)展前提，產(chǎn)品渠道是華為公司完成企業(yè)進步的有力保證，華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應需求，創(chuàng)新方案”等來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，以超越競爭對手。

　　3.2價格策略

　　華為充分利用勞動力成本較低的優(yōu)勢，發(fā)展國際化市場，需要積極發(fā)展高科持含量的產(chǎn)品，高性價比的產(chǎn)品，高性能但價格相對偏高的產(chǎn)品。

　　3.3渠道策略

　　華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強化產(chǎn)品的差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，即分銷商供應渠道平臺。

　　3.4促銷策略

　　華為公司在制定促銷策略時，應綜合考慮不同產(chǎn)品的特點、營銷目標、企業(yè)條件市場環(huán)境、促銷對象和限制條件等因素，進行有效的促銷組合，并靈活地運用。

　　3.5建立跨文化背景下的人力資源管理機制

　　華為公司在具體的人力資源管理實踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。

　　4結(jié)論

　　本文針對華為公司在國際化發(fā)展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華為公司外部與內(nèi)部環(huán)境，得出了其市場營銷的現(xiàn)狀與存在的問題。并制訂了華為公司市場營銷戰(zhàn)略制定，從華為的產(chǎn)品、價格、渠道與促銷等四個方面制定了華為市場營銷的結(jié)合戰(zhàn)略，保障華為公司營銷戰(zhàn)略實施。

　　參考文獻:

　　[1]廖婭妮.華為公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D].成都:西南交通大學，2014.

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　　[3]李小娟.華為公司國際營銷戰(zhàn)略研究[D].北京:對外經(jīng)濟貿(mào)易大學，2006.

　　[4]張曉波.華為公司東南亞市場營銷策略研究[D].北京:北京郵電大學，2010.

　　[5]龔海波.華為技術(shù)有限公司國際營銷策略研究[D].西安:西安理工大學，2006.

　　市場營銷方面的論文電子版篇2

　　淺析市場營銷角度下企業(yè)經(jīng)濟管理模式

　　摘要：在近年的社會發(fā)展過程中，我國在社會經(jīng)濟發(fā)展過程中已經(jīng)取得了極大的成就，而取得成就的基礎是我國企業(yè)的快速發(fā)展。但是，伴隨著市場競爭激烈程度的增加，各企業(yè)在實際發(fā)展過程中都不同程度地受到了該種變化的影響，其對于我國社會經(jīng)濟的發(fā)展也產(chǎn)生了較大的影響作用?；诖?，在激烈的社會競爭背景下，企業(yè)應當以市場營銷的角度開展自身經(jīng)濟管理，從而在不斷提升自身綜合競爭能力的同時，能夠有效推動我國社會經(jīng)濟的發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷;企業(yè)經(jīng)濟;管理模式

　　在企業(yè)快速發(fā)展過程中必須以經(jīng)濟管理為基礎，其能夠有效保證企業(yè)對自身的日常經(jīng)營活動進行科學規(guī)劃，進而保證日常生產(chǎn)和經(jīng)營活動的正常開展，最終確保企業(yè)生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)。企業(yè)在自身的實際發(fā)展過程中應當對自身的價格機制不斷進行完善，根據(jù)市場發(fā)展的基本需求形成科學的經(jīng)濟核算方式。此外，在實際工作過程中所形成的工作計劃應當具有較強的針對性，對于企業(yè)中存在的各種缺陷及時進行彌補，在不斷提升企業(yè)綜合實力的同時，實現(xiàn)企業(yè)市場競爭力的大幅提升。

　　一、在發(fā)展過程中應當根據(jù)自身需求對經(jīng)濟管理方式進行調(diào)整

　　對于企業(yè)來說，在自身發(fā)展過程中所使用的經(jīng)濟管理模式選擇應當首先考慮先進的科學技術(shù)，在有效促進企業(yè)信息化發(fā)展的同時，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境?；诖?，在企業(yè)自身發(fā)展過程中應當針對自身的經(jīng)濟管理模式不斷進行調(diào)整，并對存在的技術(shù)缺陷進行改進，最終實現(xiàn)經(jīng)濟管理模式的完善。對于所有經(jīng)濟管理模式的改進和調(diào)整都應當以基礎開展，在企業(yè)的經(jīng)濟管理模式改革過程中必須根據(jù)自身的實際需求以及市場實際需求對經(jīng)濟管理計劃進行實時調(diào)整，從而保證企業(yè)經(jīng)濟管理模式能夠滿足當前市場營銷的基本需求。

　　二、促使科學監(jiān)督機制的建成

　　在企業(yè)的日常管理過程中，無論是科學管理還是精細化管理，必須針對自身管理體系中存在的多種缺陷進行不斷調(diào)整和改進，從而實現(xiàn)內(nèi)部監(jiān)督機制和管理體系的不斷完善。此外，企業(yè)應當以市場的基本需求和自身發(fā)展情況，進行管理目標的調(diào)整和改進，對自身的監(jiān)督機制進行強化，將體系具有的監(jiān)督作用發(fā)揮到最大。

　　在市場營銷管理過程中，企業(yè)的經(jīng)濟成本價格和預算問題倘若不能科學處理，不但會對企業(yè)的審核和質(zhì)量監(jiān)管形成巨大影響，更會直接影響企業(yè)的市場競爭力?；诖?，對于成本的合理控制，強化預算管理體系將會成為提升審核結(jié)果準確性的重要方式。在強化和完善管理以及監(jiān)督體系的同時，應當不斷加強市場競爭過程中的風險管理。企業(yè)在實際發(fā)展過程中涉及的資金籌集和投資以及經(jīng)營管理都會存在各種潛在風險，因此必須對自身的管理模式和戰(zhàn)略計劃目標以及管理體系進行調(diào)整和完善。另外，企業(yè)在自身發(fā)展過程中應當充分考慮存在的多種市場風險，形成具有較強針對性的風險管理體系，從而保證企業(yè)的正常發(fā)展。

　　三、不斷完善企業(yè)內(nèi)部人力資源培訓體系，確保日常工作的精細化發(fā)展

　　在企業(yè)的實際發(fā)展和管理過程中，單純借助完善的管理制度難以保證企業(yè)經(jīng)濟管理的合理性和科學性，只有充分利用人力資源才能夠較大程度地加強人才培養(yǎng)，從而形成大量的優(yōu)秀管理人才。在強化思想教育的同時應當不斷提升員工的自我意識，最終實現(xiàn)工作積極性的提升。在人力資源管理和配置過程中必須以企業(yè)自身的實際情況和員工素養(yǎng)為基礎，將員工合理地分配到相應的崗位之上，確保員工在企業(yè)的實際發(fā)展過程中能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，避免資源浪費和優(yōu)秀人才的流失。

　　企業(yè)在自身發(fā)展過程中還應當充分考慮社會經(jīng)濟的基本發(fā)展趨勢，形成適合于自身發(fā)展的長期性規(guī)劃。對于企業(yè)來說，在人力資源實際管理過程中必須做到以人為本，通過員工的角度進行科學有效的管理，強化企業(yè)內(nèi)部員工之間的互動，保證信息交流的有效性，最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，保證所有員工都能在自身的崗位之上發(fā)揮優(yōu)勢。企業(yè)應當為員工提供充分展現(xiàn)自我才能的基本平臺，不斷提升員工的集體榮譽感，形成完善的獎懲制度，保證優(yōu)秀員工能夠獲得應有的獎勵和鼓舞，進而確保員工能夠在實際工作過程中對自我價值進行肯定。

　　企業(yè)家應當根據(jù)員工的自身綜合素養(yǎng)以及個人能力進行科學培養(yǎng)，在提升員工專業(yè)技能和職業(yè)道德素養(yǎng)的同時，提升員工的個人綜合素養(yǎng)，確保員工能夠在實際工作過程中充實自己，最終保證員工在自身的實際工作過程中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)工作效率的提升。在企業(yè)內(nèi)部管理體系建設過程中，應當加快人力資源隊伍建設，根據(jù)員工的自身能力和知識水準對員工進行層次劃分，促使員工在相互學習過程中實現(xiàn)個人技能和綜合素養(yǎng)的提升。企業(yè)更應當通過定期組織活動的方式，強化員工的自我交流，不斷提升員工的個人知識水準和綜合技能，最終實現(xiàn)企業(yè)綜合市里的提升。

　　四、結(jié)束語

　　在全新的歷史時代背景下，企業(yè)在自身經(jīng)營過程中必須加強經(jīng)濟管理體系建設。而對于企業(yè)相關(guān)人員來說，必須不斷學習和總結(jié)，充分結(jié)合我國市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，形成科學合理的管理機制，從而將企業(yè)的經(jīng)濟管理體系價值發(fā)揮到最大。

　　參考文獻：

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