市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是高校經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)生培養(yǎng)方案的重要組成部分,各高校都在不斷加強(qiáng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷素質(zhì)和能力的培養(yǎng)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文篇1

　　淺析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理措施

　　[摘 要]近些年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷成熟和發(fā)展，以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段企業(yè)現(xiàn)代化管理的相關(guān)要求。因此如何在改善和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)之上，提高企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理水平已經(jīng)成為當(dāng)前現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所面臨的重要問(wèn)題。本文主要結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中企業(yè)存在的一些問(wèn)題，對(duì)企業(yè)怎樣在市場(chǎng)營(yíng)銷中開(kāi)展項(xiàng)目化管理工作進(jìn)行詳細(xì)的探究和討論。

　　[關(guān)鍵詞]企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 項(xiàng)目化管理 探究與討論

　　現(xiàn)階段，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是以項(xiàng)目管理為主體，在多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為了滿足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望以及消費(fèi)需求，通過(guò)生產(chǎn)商品以及交換商品來(lái)完成企業(yè)的既定目標(biāo)，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)以及加強(qiáng)企業(yè)管理的過(guò)程。一般來(lái)講，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是特定的營(yíng)銷觀念為指導(dǎo)的，因此一個(gè)正確、科學(xué)的營(yíng)銷觀念對(duì)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)起著至關(guān)重要的作用。

　　一、項(xiàng)目化管理的基本思想

　　企業(yè)應(yīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中靈活的應(yīng)用項(xiàng)目化管理的基本思想來(lái)指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念從最初的生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念，再發(fā)展到推銷觀念，最終發(fā)展成為市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的階段，其中最為人們所熟悉的即4PS營(yíng)銷策略，這一經(jīng)營(yíng)理念被人們看作營(yíng)銷理論的經(jīng)典。但是隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，企業(yè)的營(yíng)銷理念也應(yīng)隨著社會(huì)的進(jìn)步而逐步改變和創(chuàng)新，此外，將項(xiàng)目化管理應(yīng)用到企業(yè)營(yíng)銷中，能夠更好推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)化以及科學(xué)化。同時(shí)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，也促進(jìn)了項(xiàng)目化管理思想的改變與創(chuàng)新。以往企業(yè)在應(yīng)用項(xiàng)目化管理時(shí)，只是簡(jiǎn)單的把工作重點(diǎn)放在企業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行上，而忽略了對(duì)整個(gè)過(guò)程的管理與控制。而現(xiàn)階段項(xiàng)目化管理的基本思想是將項(xiàng)目化管理應(yīng)用到企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)的美國(guó)環(huán)節(jié)，比如企業(yè)的人力資源管理、戰(zhàn)略決策管理、市場(chǎng)管理以及質(zhì)量管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。

　　現(xiàn)階段，企業(yè)的大部分市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都包含諸多項(xiàng)目化特征，而這樣特征又進(jìn)一步推動(dòng)了企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展項(xiàng)目化管理工作。首先企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具備項(xiàng)目動(dòng)態(tài)性的基本特征。項(xiàng)目作為一項(xiàng)沒(méi)有完成或正在完成的任務(wù)，而企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也是一個(gè)沒(méi)有終結(jié)的動(dòng)態(tài)過(guò)程;其次，項(xiàng)目是在規(guī)定的一段時(shí)間之內(nèi)，完成有限的任務(wù)，而企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)也是在一定有限資源基礎(chǔ)之上，在諸多因素的制約下完成企業(yè)既定的營(yíng)銷任務(wù)。所以將項(xiàng)目化管理思想應(yīng)用到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之中，能夠有效的提高企業(yè)的營(yíng)銷效果以及營(yíng)銷效率。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理

　　所謂企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目化管理是指企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中，將企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo)看作是一個(gè)項(xiàng)目。然后依據(jù)項(xiàng)目管理的基本思想，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行有效的分解、劃分，最后采用專業(yè)化、系統(tǒng)化的管理方法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)管理。一般情況下，可以將其劃分成為三個(gè)階段：

　　1. 營(yíng)銷項(xiàng)目組織

　　當(dāng)前，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在對(duì)某種產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，經(jīng)常會(huì)忽略掉與其相關(guān)市場(chǎng)因素，最終導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不佳。而在企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)用項(xiàng)目化管理的基本思想，可以幫助企業(yè)從整體角度對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)分析和研究。在企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，首先要做的就是明確企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)以及營(yíng)銷目的，并對(duì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略意圖進(jìn)行認(rèn)真分析和研究;其次要依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致劃分，確定適合自身企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)也要明確進(jìn)入該目標(biāo)市場(chǎng)的具體流程以及階段任務(wù)，此外也要做好目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查及研究工作。

　　2. 營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃

　　(1)制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)應(yīng)依據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)和流程對(duì)前期項(xiàng)目以及市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果和數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)和分類，并對(duì)其調(diào)查的各種信息數(shù)據(jù)以及資料進(jìn)行相應(yīng)的整理、歸納和總結(jié)，并利用SWOT對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的分析和檢驗(yàn)，最終生成書面調(diào)查報(bào)告。此外通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合、明確目標(biāo)市場(chǎng)以及了解和掌握消費(fèi)者需求等，制定一個(gè)科學(xué)、合理的產(chǎn)品價(jià)位，并通過(guò)構(gòu)建高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍以及編制產(chǎn)品預(yù)算等方法來(lái)推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售。

　　(2)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)進(jìn)行相應(yīng)分解

　　在項(xiàng)目化管理的基本思想中比較重視增加企業(yè)內(nèi)部各個(gè)組織部門之間的相互聯(lián)系。企業(yè)在明確市場(chǎng)營(yíng)銷方針后，需要依據(jù)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)組織部門不同的職責(zé)權(quán)限，將工作任務(wù)分派給不同的工作人員。此外，在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，為了保證內(nèi)部各個(gè)組織機(jī)構(gòu)之間可以實(shí)現(xiàn)相互協(xié)調(diào)合作、交流溝通以及確保企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施的可行性，相關(guān)人員應(yīng)準(zhǔn)確、合理的評(píng)估和判斷完成每項(xiàng)工作任務(wù)所需的人力、物力以及時(shí)間等。

　　3. 項(xiàng)目營(yíng)銷的開(kāi)展與實(shí)施

　　項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)施與開(kāi)展應(yīng)從企業(yè)產(chǎn)品階段就開(kāi)始著手準(zhǔn)備。由于理論與實(shí)際往往存在著較大的差別，因此企業(yè)管理人員需要依據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和存在的缺陷，對(duì)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。如果在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空缺，企業(yè)可以依據(jù)新市場(chǎng)的具體情況來(lái)開(kāi)發(fā)和研制新產(chǎn)品。同時(shí)企業(yè)在明確新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制戰(zhàn)略后，相關(guān)部門還應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定科學(xué)、合理的產(chǎn)品價(jià)位。

　　4. 風(fēng)險(xiǎn)管理

　　當(dāng)前，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，因此企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)展與實(shí)施過(guò)程中，要做好對(duì)市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和管理工作。此外企業(yè)也要定時(shí)地對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的具體進(jìn)程進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的監(jiān)控與管理，并與市場(chǎng)績(jī)效以及項(xiàng)目預(yù)期進(jìn)行相應(yīng)的比對(duì)，一旦發(fā)現(xiàn)偏差，應(yīng)立即采取有效措施進(jìn)行調(diào)整或改進(jìn)。

　　三、企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目化管理的具體成效

　　1. 提高了企業(yè)的管理水平

　　企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中通過(guò)應(yīng)用項(xiàng)目化管理的基本思想，在一定程度上切實(shí)有效的提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。當(dāng)前，我國(guó)還有許多企業(yè)存在著職能部門劃分簡(jiǎn)單以及各部門之間職責(zé)權(quán)限模糊和界限分明的問(wèn)題，而通過(guò)應(yīng)用項(xiàng)目化管理的基本思想，逐漸打破了其企業(yè)內(nèi)部各職能部門之間界限分明、職責(zé)模糊的現(xiàn)象，將其內(nèi)部的整體運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)打造成為一個(gè)高效、高利的矩陣型結(jié)構(gòu)。此外，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，由于不同組織部門以及組織機(jī)構(gòu)的參與和協(xié)作，市場(chǎng)部經(jīng)理逐漸轉(zhuǎn)變成為項(xiàng)目經(jīng)理，這樣企業(yè)項(xiàng)目的參與人員在開(kāi)展和實(shí)施項(xiàng)目時(shí)，就不需要單獨(dú)的向項(xiàng)目經(jīng)理或者部門經(jīng)理進(jìn)行同時(shí)報(bào)告，有效的降低了各組織部門之間發(fā)生摩擦的可能性，降低了企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)成本，此外也在一定程度上提高了企業(yè)對(duì)人力資源的使用效率，同時(shí)也提高了項(xiàng)目參與人員的綜合素質(zhì)以及專業(yè)能力。

　　2. 轉(zhuǎn)變了企業(yè)的營(yíng)銷觀念

　　企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中通過(guò)應(yīng)用項(xiàng)目化管理有助于企業(yè)轉(zhuǎn)變?cè)械臓I(yíng)銷觀念。項(xiàng)目化管理的基本思想比較重視各部門之間的聯(lián)合協(xié)作與溝通交流，這與傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷觀念存在著很大的差別。而且在營(yíng)銷活動(dòng)中通過(guò)應(yīng)用項(xiàng)目化管理能夠使得企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)組織機(jī)構(gòu)，比如財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部以及研發(fā)部門等有效的參與到整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，這在無(wú)形之中就已經(jīng)轉(zhuǎn)變了企業(yè)參與人員的營(yíng)銷觀念。

　　3. 提升了企業(yè)的內(nèi)部文化

　　企業(yè)在實(shí)施和開(kāi)展項(xiàng)目化管理時(shí)，從項(xiàng)目的最初制定直至項(xiàng)目完成是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。而在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程之中，企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)組織部門以及參與人員，乃至高層領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)為了完成該項(xiàng)目而進(jìn)行相互交流協(xié)作與溝通，這樣就有效的解決了傳統(tǒng)模式下各部門之間缺乏溝通交流的問(wèn)題，有利于增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，同時(shí)也在一定程度上促進(jìn)了企業(yè)文化的不斷創(chuàng)新，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)文化的整體提升。

　　四、總結(jié)

　　現(xiàn)階段，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是以項(xiàng)目管理為主體，在多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為了滿足消費(fèi)者的購(gòu)買欲望以及消費(fèi)需求，通過(guò)生產(chǎn)商品以及交換商品來(lái)完成企業(yè)的既定目標(biāo)，并增加企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)以及加強(qiáng)企業(yè)管理的過(guò)程。

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