市場營銷專科畢業(yè)生論文

市場營銷?？飘厴I(yè)生論文

　　企業(yè)存在的根本目的在于獲取利益,而獲取利益則必須通過市場營銷這個渠道來實現(xiàn),其對市場營銷的管理事關其整體營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于市場營銷?？飘厴I(yè)生論文的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷?？飘厴I(yè)生論文篇1

　　淺析市場營銷下物流企業(yè)

　　1適用于中小物流企業(yè)市場營銷的基本理論

　　1.1服務營銷

　　臨沂大多數(shù)中小物流企業(yè)從事的是第三方物流服務，因此服務營銷的理念可以為臨沂中小物流企業(yè)的市場營銷提供理論支撐。研究服務營銷，首先要從服務的特點入手，相對于有形產品來說，服務具有無形性、不可分割性、易變性、不可儲存性等特點，因此在市場營銷策略的選擇上，需要綜合使用營銷策略的7Ps，即除了要考慮產品、價格、渠道、促銷外，還需從有形提示、人員、服務過程等方面進行營銷策略的設計。

　　1.2關系營銷

　　第三方物流一般通過與重要客戶建立長期合作關系來實現(xiàn)盈利，因此關系營銷理論在中小物流企業(yè)營銷中占有重要地位。關系營銷強調與消費者、供應商、競爭者、政府等利益相關者，建立和發(fā)展良好關系，并通過有效溝通和反饋，及時改進產品和服務，滿足市場需求，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。

　　2臨沂中小物流企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀和問題

　　2.1宣傳促銷、主動服務的意識淡薄

　　臨沂中小物流企業(yè)大多習慣在物流園區(qū)設立一個營業(yè)部，然后等待顧客主動上門尋找服務。很少有物流企業(yè)主動尋找客戶，少數(shù)企業(yè)雖然也通過網(wǎng)絡和報紙的方式，發(fā)布一些服務信息，但宣傳形式單一，宣傳渠道少，嚴重地影響了企業(yè)的業(yè)務開拓。

　　2.2同質化競爭嚴重

　　臨沂大多數(shù)中小物流企業(yè)，受到資金規(guī)模的影響，現(xiàn)代物流設備設施較少，工作效率不高，綜合管理水平較低，造成服務水平普遍偏低，使得低價競爭成為大多數(shù)企業(yè)采取的主要市場競爭策略，造成企業(yè)利潤水平不理想，制約了企業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展。

　　2.3市場定位不清

　　臨沂大多數(shù)中小物流企業(yè)，由于缺乏專業(yè)的營銷人員，無法對市場進行有效的調研和分析，無法掌握客戶的真正需求，所以難以有效地對市場進行細分，進而為企業(yè)進行合理的市場定位。

　　2.4品牌意識缺失

　　由于專業(yè)營銷人員力量的不足，臨沂中小物流企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，固守在傳統(tǒng)的營銷方法上，忽視品牌形象的建立和品牌營銷的思維。

　　3臨沂中小物流企業(yè)營銷改進建議

　　3.1組建專業(yè)的營銷隊伍，積極主動的開展營銷工作

　　要想改變以往被動營銷的局面，必須依靠專業(yè)的營銷人員，通過廣告、人員促銷等活動，加大企業(yè)的宣傳力度，加強與客戶的溝通和交流，變被動營銷為主動營銷。

　　3.2提升服務質量替代價格競爭

　　客戶在選擇物流服務的時候會考慮到價格因素，但價格絕不是最重要的因素，物流企業(yè)只有依靠不斷提升服務質量，才能與客戶建立長期穩(wěn)定的客戶關系，才能最終贏得市場。因此中小物流企業(yè)要遵循服務營銷的基本規(guī)律，從企業(yè)外在形象展示、人員素質提升和服務流程規(guī)范等角度，提升企業(yè)整體的服務形象。

　　3.3尋找合適的市場定位，打造品牌形象

　　臨沂中小物流企業(yè)需要通過市場調研，分析客戶需求，對臨沂物流市場進行細分，在此基礎上，結合自身內部經(jīng)營條件，進行企業(yè)市場定位。并在此基礎上運用品牌營銷的基本方法，綜合運用多種品牌傳播工具，形成自己獨特的品牌形象，贏得與客戶的長期合作關系。

　　3.4物流營銷要堅持如下三個原則

　　注中規(guī)模原則，物流業(yè)產生效益取決于它的規(guī)模，所以進行市場營銷時，首先要確定某個客戶或某幾個客戶的物流需求具有一定的規(guī)模，才去為他們設計有特色的物流服務;注重合作原則?，F(xiàn)代物流的特點要求在更大的范圍內進行資源的合理配置，因此物流企業(yè)本身并不一定必須擁有完成物流業(yè)的所有功能。物流企業(yè)只有做好自身的核心物流業(yè)務，而將其他業(yè)務交給別的物流企業(yè)完成，才能取得更大的物流效益。所以，物流營銷還應該包括與其他物流企業(yè)進行聯(lián)合的工作;注重回報原則，對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。一方面，追求回報是營銷發(fā)展的動力;另一方面，回報是維持市場關系的必要條件。

　　4結束語

　　總之，臨沂中小物流企業(yè)要從實際情況出發(fā)，轉變被動營銷的方式，綜合運用關系營銷、服務營銷、品牌營銷等多種手段，以客戶為核心，以建立長期合作關系為抓手，通過對客戶需求的分析和把握，主動進行市場宣傳和推廣，不斷提升服務質量，打造企業(yè)的品牌形象，提升自身的市場競爭力，迎接市場挑戰(zhàn)。唯有這樣，才能使企業(yè)在競爭日益激烈的市場中立于不敗之地。

　　市場營銷?？飘厴I(yè)生論文篇2

　　談電子商務對企業(yè)市場營銷的影響及對策

　　摘要：由于社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及信息技術的不斷提升，商務電子化早已成為時代經(jīng)濟的一種趨勢，全面利用網(wǎng)絡的溝通平臺，在線洽談、交易及支付已經(jīng)非常普遍，這樣不僅節(jié)省了交易雙方的寶貴時間，也節(jié)省了交易費用，同時在日益激烈的市場競爭中還能獲得一定的優(yōu)勢。本文從電子商務及其營銷特點著手分析，對企業(yè)營銷環(huán)境的轉變進行了論述，最終提出了電子商務背景下的營銷策略，目的是為新時代下的市場營銷進行指引。

　　關鍵詞：電子商務;企業(yè)市場營銷;影響與對策

　　計算機技術及信息技術的不斷發(fā)展及普及為市場帶來了前所未有的轉變，網(wǎng)絡方式推動了電子商務模式的轉變，令業(yè)務洽談、合同擬定、售前咨詢、資金支付及轉賬等業(yè)務無須面對面溝通，只需要借助互聯(lián)網(wǎng)便能夠解決，除了有效節(jié)省人力物力，還能夠提升交易效率，推動市場的發(fā)展。電子商務的發(fā)展給市場營銷帶來了不小的影響，市場營銷的環(huán)境有所改變，競爭的方式及途徑更加多樣化?，F(xiàn)階段，要想推動企業(yè)的發(fā)展、拓寬市場的營銷渠道，就必須正確對待電子商務背景下的營銷環(huán)境。

　　1電子商務基本概述及其應用特征分析

　　1.1電子商務的定義與類型

　　我們通常所講的電子商務指的是以網(wǎng)絡為依托，采取現(xiàn)代化的網(wǎng)絡交易等交易形式，高效快速地開展商務活動，進一步達到順利完成商業(yè)貿易的目的。電子商務所包含的內容非常廣泛，主要包括市場信息的調查與分析、商品的創(chuàng)新及開發(fā)、原材料的購入以及產品的生產銷售環(huán)節(jié)等整個生產經(jīng)營流程。其涵蓋的具體業(yè)務也有很多，比如：市場信息交流、售前及售后服務、在線支付、物流、構建虛擬企業(yè)、企業(yè)及貿易伙伴能夠一同擁有及運作共享的商業(yè)方法等。憑借交易的具體形態(tài)可將電子商務劃分為下列幾種類型：

　　第一，企業(yè)對企業(yè)，即企業(yè)直接同另外一家企業(yè)在線交易，令供應鏈和配銷鏈形成自動化，具體有組織間系統(tǒng)、交易作業(yè)及市場交易作業(yè)等。

　　第二，企業(yè)對顧客。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)同客戶之間進行溝通。

　　第三，顧客對顧客?？蛻暨\用互聯(lián)網(wǎng)所提供的在線業(yè)務向他人銷售商品，網(wǎng)絡管理人員僅僅提供系統(tǒng)機制，扮演一個促進者的角色，像淘寶、京東等。

　　第四，顧客對企業(yè)?？蛻艚柚缛旱木奂?，同時利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播和生產供應或者代理商進行交流，提出商品議價或者支付服務。

　　第五，非營利性電商。像學校等事業(yè)單位、非營利性組織、宗教機構、學會機構及政府代理機構等經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)科技來減少成本，改善服務與作業(yè)質量。

　　第六，組織電子商務。這一類型當中包含一切內部活動，一般情況下是企業(yè)內網(wǎng)完成的。其具體包括產品、服務及信息的更換，由銷售商品到員工在線訓練，甚至節(jié)省成本等一系列活動。

　　1.2電子商務的營銷特征剖析

　　首先，商務性是電子商務最基本的特點，也就是給交易雙方提供服務、手段及平臺等。在線購物給顧客提供他們所需的渠道。所以，電子商務對所有企業(yè)來說，均是一個機會。針對其商務性特征，電子商務能夠拓展市場、吸引更多顧客，借助把網(wǎng)絡消息輸送到數(shù)據(jù)庫的方式，可以讓企業(yè)記錄下每一次訪問、銷售、購買的及時動態(tài)以及顧客對產品的意見，如此一來企業(yè)便能夠借助總結和分析這些數(shù)據(jù)來獲取客戶的實際需求。其次，高效性及低成本。借助網(wǎng)絡，客戶能夠突破區(qū)域的限制自由交易，足不出戶便可以從眾多商家中挑選自己最喜歡的產品，進而有效降低采購成本;

　　同時，電子商務借助網(wǎng)絡把供貨方與整個管理體系進行連接，然后再連接到客戶訂單進行處理，如此一來就大大提高了工作效率，省去了紙張文件帶來的麻煩。最后，安全性和服務性。電子商務可以轉變營銷模式，以往較為老舊的消費形式下，消費者往往是被動的，而電子商務能夠把銷售商品進行全方位的展示，從而提高了客戶選購產品的主動性，促進了業(yè)務的成交，這就體現(xiàn)了電子商務在營銷過程中的服務性特征。此外，安全性是客戶必須考慮的核心問題，企業(yè)間的交易也不例外。像欺騙、竊聽、病毒及非法入侵等均在時時刻刻威脅著電子商務，所以，我們針對其采取了像信息加密、分布式安全管理、防火墻等一系列安全防范措施，來為在線交易營造一種更加安全放心的環(huán)境。

　　2電子商務對企業(yè)市場營銷環(huán)境的影響分析

　　隨著電子商務的問世及不斷演進，其也為市場營銷外部環(huán)境的變化起到了關鍵性的作用。

　　2.1市場逐漸打破地域束縛，向全球化方向擴展

　　通常情況下，電子商務活動中所開展的業(yè)務均為借助互聯(lián)網(wǎng)進行交流和溝通的，互聯(lián)網(wǎng)的開放特性以及其應用的廣泛性、普遍性等，重新賦予了時間和空間另外的含義，在更加短促的時間范圍內能夠完成更大空間范圍內的交易，互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系成了最大的交易市場，這就使得世界范圍內的資源可以自由流通并進行買賣，也給各個企業(yè)拓展出更加豐富的業(yè)務內容，更為它們提供了巨大的潛在市場。

　　2.2市場銷售的具體環(huán)節(jié)變少

　　按照以往的銷售模式，通常必須要有多層經(jīng)銷商來共同完成，這樣一來不僅浪費了大量寶貴的時間，增加了交易成本，有的時候還可能會錯過投入市場的最佳時機。此時，電子商務的興起與推廣打破了這一僵局，摒棄了這些缺陷，它在企業(yè)和消費者之間進行直接的聯(lián)系，最大限度地將優(yōu)惠傳遞給消費者，如此一來便省掉了很多繁文縟節(jié)，同時在很大程度上減少了不必要的成本支出，令產品的銷售價格大大下降，給消費者真正帶來了實惠。

　　2.3引起交易及支付方式的轉變

　　根據(jù)上述內容，電子商務的出現(xiàn)不光是令交易市場得到了轉變，同時也為貨幣資金的流通創(chuàng)造了新的渠道。在電子商務運營模式下，企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)來銷售本公司的產品，與此同時憑借電子貨幣的支付手段來完成整個交易流程。電子貨幣的出現(xiàn)和推廣給國家發(fā)行貨幣降低了成本，令顧客選購商品更加便捷，充分實現(xiàn)了無紙化交易，加快了市場交易進程，給交易市場注入了活力。

　　2.4信息傳播的方式及買賣雙方間的溝通手段產生變化

　　市場經(jīng)濟的進步推動了信息技術的研發(fā)及應用，電子商務模式下運用的是全新的信息溝通方式——互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的強大紐帶作用有效縮短了兩者的實際距離，使得信息能夠自由地在交易雙方之間流通，這也極大地改變了以往單項信息傳遞的缺點和不足。在線的交流和溝通除了一對一的形式外，還能夠實現(xiàn)一對多、多對多等交流形式，這種交流手段的轉變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了更多的利益，給企業(yè)帶來了更大的交易量。

　　3電子商務環(huán)境下市場營銷的相關策略分析

　　電子商務推動了市場經(jīng)濟的迅速進步，在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，也應當對市場營銷選取具有針對性和創(chuàng)新性的可行對策及措施。

　　3.1建設及推廣企業(yè)的網(wǎng)絡平臺

　　從表面上來看，企業(yè)網(wǎng)站僅僅是由多個動態(tài)或靜態(tài)網(wǎng)頁組成的一個平臺，然而事實上并非如此。搭建企業(yè)的網(wǎng)絡平臺主要是為了更好地開展商務活動，所以網(wǎng)站的不同模塊需要實現(xiàn)不同的商務功能，我們主要從下列方面對這一問題進行分析：域名的注冊以及主機的管控、企業(yè)內網(wǎng)及企業(yè)外網(wǎng)的構建、安全策略等，這些均為專業(yè)度較高的工作，作為常規(guī)的企業(yè)單位，難以將一切內容分配給IT人才來完成，因此，可以選取“自己人”同“外腦”相結合的手段，也就是說企業(yè)網(wǎng)絡平臺的構建依靠“外腦”，在這一環(huán)節(jié)中可以培養(yǎng)和挖掘“自己人”;另外，在企業(yè)網(wǎng)絡平臺搭建好之后，必須實行強有力的推廣，其目的在于令市場當中的消費者可以更加全面地了解企業(yè)的產品及服務項目，進一步根據(jù)需求進行選擇。同樣，企業(yè)網(wǎng)絡平臺的推廣也是一項對技術性、操作性要求很高的工作，我們可以借助搜索引擎推廣、電子郵件推廣、資源合作推廣、信息發(fā)布推廣、病毒性營銷、網(wǎng)絡廣告推廣等一系列手段來完成。

　　3.2注重信息系統(tǒng)的使用，推進業(yè)務重組、信息化建設

　　信息技術的研發(fā)及使用令市場發(fā)生了很大的變化，營銷途徑及工作形式均實現(xiàn)了創(chuàng)新，信息化程度是企業(yè)發(fā)展水平的先決條件。在全新的環(huán)境下，很多企業(yè)依舊未能構建起必要的信息化系統(tǒng)，缺少系統(tǒng)合理的營銷理念，在激烈的市場競爭中難以形成自身的優(yōu)勢，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。信息系統(tǒng)的開發(fā)及應用，除了可以為企業(yè)的產品帶來很好的展示機會，也可以引領消費者關注企業(yè)的實時動態(tài)，為企業(yè)潛在市場的拓展提供了基礎。此外，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，在完成平臺搭建及推廣工作后，還應當及時進行商務流程的重組，目的是滿足電子商務背景下的需求，持續(xù)增強企業(yè)內外部的信息化建設，為企業(yè)的高效運作、企業(yè)核心競爭力的迅速提高打下堅實基礎。發(fā)達的電子商務離不開健全、完善的企業(yè)內部網(wǎng)絡，只有在企業(yè)內外網(wǎng)都很發(fā)達的情況下，才能完全體現(xiàn)出電子商務低成本、高效率的特點。

　　3.3不斷整合市場營銷策略，及時轉變營銷理念

　　在電子商務的背景下，企業(yè)應當不斷地轉變產品結構，提高新產品研發(fā)使用的速度，并且構建起產銷一體化的營銷渠道。針對現(xiàn)階段的情況，整合市場營銷方式，主要就是把以往的營銷同當今的營銷方式進行有機結合，進一步實現(xiàn)更大的經(jīng)濟利益，推動企業(yè)競爭力的提升。此外，在目前的大背景下，市場營銷活動的展開也需要強大的網(wǎng)絡平臺、現(xiàn)代化的科學技術等的有力支持，以便更有效、更快捷地完成交易。為此，企業(yè)應當樹立正確的營銷理念，及時更新自身的營銷理念，借助虛擬化的網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)更廣泛的業(yè)務往來，同供應商、顧客進行更多的溝通與交流，推動現(xiàn)代化營銷模式的進程。

　　4結語

　　綜上所述，電子商務的發(fā)展日新月異，其對于企業(yè)及市場營銷的作用不可忽視，電子商務的研發(fā)及運用有效地推動了企業(yè)業(yè)務的進展，電子商務背景下的市場營銷手段也出現(xiàn)了不小的變動，借助網(wǎng)絡這一平臺不僅提高了產品流通、信息傳遞的速度，也給企業(yè)產品成本的降低、更多經(jīng)濟利益的流入等提供了機會。現(xiàn)階段，在經(jīng)濟一體化的形勢下，企業(yè)必將面臨越來越多的競爭和挑戰(zhàn)，但同時也會遇到很多機遇，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新自身的市場營銷模式，努力抓住機遇，克服傳統(tǒng)模式下的缺點，才能夠獲得更長遠的發(fā)展。

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