大專市場營銷畢業(yè)論文范文
大專市場營銷畢業(yè)論文范文
做好企業(yè)營銷工作必須有好的營銷戰(zhàn)略,才能提高企業(yè)的競爭力。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大專市場營銷畢業(yè)論文范文，供大家參考。
大專市場營銷畢業(yè)論文范文篇一
《 品牌服裝設(shè)計營銷影響分析 》
摘要：品牌服裝設(shè)計作為品牌服裝營銷的主要構(gòu)成部分，從品牌服裝角度來講，其利用獨特的語言符號表現(xiàn)內(nèi)在精神，其設(shè)計與藝術(shù)創(chuàng)作并不相同，通常會受到國家商標(biāo)法規(guī)和法令以及行業(yè)特點等相關(guān)因素影響。目前，品牌服裝設(shè)計在營銷中發(fā)揮著推波助瀾的作用，直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
關(guān)鍵詞：品牌服裝;設(shè)計;營銷
近些年，隨著居民生活質(zhì)量水平的提高，其對于服裝提出更為嚴(yán)格的要求，且服裝行業(yè)傳統(tǒng)純加工與訂單方式已無法滿足居民生活需求。從服裝企業(yè)方面而言，應(yīng)用服裝設(shè)計展現(xiàn)服飾文化價值，可加強(qiáng)服裝營銷過程中的競爭力。但是，目前服裝市場競爭十分激烈，怎樣充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計的作用，已成為企業(yè)關(guān)注的重點。
1.服裝品牌設(shè)計分析
1.1服裝品牌名稱和標(biāo)志
服裝品牌的名稱和標(biāo)志作為服裝品牌設(shè)計的主要構(gòu)成部分，在進(jìn)行服裝品牌設(shè)計時，應(yīng)該保證名稱和標(biāo)志的簡潔性與易記性，創(chuàng)建服裝品牌識別系統(tǒng)，充分展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念與內(nèi)在特點，保證服裝品牌名稱和標(biāo)志可以為消費人員留下直接視覺印象，從而使消費人員可以對服裝的品牌產(chǎn)生意識，為服裝企業(yè)后期銷售工作奠定基礎(chǔ)，提高服裝企業(yè)營銷額。
1.2服裝品牌獨特風(fēng)格
服裝品牌獨特風(fēng)格為各個服裝品牌有效區(qū)別的關(guān)鍵因素。設(shè)計服裝品牌的風(fēng)格過程中，應(yīng)該保證服裝品牌可以深入人心，且獨具一格。從服裝消費人群方面來講，服裝消費人員在購買服裝過程中，經(jīng)常會追求個性化，而服裝品牌的獨特風(fēng)格，能夠有效滿足消費人員的需求。對此，在服裝品牌設(shè)計時，必須保證服裝品牌的獨特風(fēng)格，利用服裝品牌獨特風(fēng)格展現(xiàn)品牌服裝。
2.品牌服裝設(shè)計在營銷中的功能
2.1提高服裝價值
在品牌服裝營銷過程中，品牌服裝設(shè)計能夠提高服裝價值。而品牌服裝設(shè)計過程中，設(shè)計師應(yīng)明確目標(biāo)消費群體和品牌核心價值，唯有合理定位消費群體和核心價值，才能夠有效提高服裝價值，從而使品牌服裝在服裝企業(yè)激烈競爭環(huán)境中占據(jù)一席之地。因而，品牌服裝的設(shè)計不但提高服裝核心價值，還促進(jìn)了品牌服裝營銷。2.2提高服裝地位品牌服裝的設(shè)計，可使品牌服裝在營銷過程中有效提高服裝品牌在服裝業(yè)的地位。從服裝企業(yè)角度而言，品牌設(shè)計對于服裝企業(yè)的發(fā)展十分關(guān)鍵。設(shè)計師在品牌服裝設(shè)計時，可利用先進(jìn)市場營銷基礎(chǔ)理論完成設(shè)計，保證品牌服裝的設(shè)計滿足服裝企業(yè)需求，使品牌服裝可以脫穎而出，在服裝市場中占據(jù)更高的地位。
2.3滿足消費者要求
品牌服裝的設(shè)計應(yīng)該以滿足消費者要求作為目標(biāo)，綜合分析消費者日常購買服裝時的相關(guān)消費要求與消費意識，保證品牌服裝營銷時具有廣闊的市場。從品牌服裝營銷方面而言，必須加強(qiáng)品牌服裝設(shè)計的獨特性，滿足消費者特殊目標(biāo)需求，充分展現(xiàn)品牌服裝獨特性與亮點，實現(xiàn)品牌服裝營銷目標(biāo)。因此，品牌服裝營銷時，應(yīng)該充分發(fā)揮出品牌服裝設(shè)計功能，引導(dǎo)消費者購買品牌付賬，進(jìn)一步擴(kuò)展服裝企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
3.加強(qiáng)營銷中品牌服裝設(shè)計對策
3.1建立服裝品牌的價值意識
品牌服裝設(shè)計下的品牌價值意識至關(guān)重要。建立品牌價值意識可在服裝市場營銷過程中充分發(fā)揮出品牌服裝設(shè)計功能。同時，服裝市場營銷時，建立品牌意識，讓市場營銷人員意識到品牌服裝的關(guān)鍵性，可使服裝營銷工作人員在服裝市場營銷的過程中，充分將品牌服裝的價值意識傳遞給消費者，從而消費者就會對品牌服裝產(chǎn)生依賴，直接影響消費者的購買意向。另外，品牌服裝設(shè)計時，對于建立品牌價值意識，要掌握消費者與品牌直接的紐帶，通過品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相關(guān)品牌意識價值，提高消費群體在購買品牌服裝時對于品牌服裝的認(rèn)可性。
3.2提煉服裝品牌的核心價值
提煉服裝品牌的核心價值作為品牌營銷的關(guān)鍵點與難點。對于服裝市場營銷過程中充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計功能而言，有效提煉品牌核心價值，能夠在一定程度上加強(qiáng)品牌服裝的營銷力度。從品牌服裝營銷方而言，提煉服裝品牌的核心價值應(yīng)該進(jìn)行全方面的科學(xué)調(diào)研，并在品牌服裝營銷時，慢慢產(chǎn)生高度差異化和感染消費群體消費意識的品牌核心價值。但是必須重視品牌服裝營銷過程中品牌服裝設(shè)計的重要性，保證品牌服裝相應(yīng)核心價值可以貫穿服裝營銷的各個流程，進(jìn)而使消費群體可以深切感受到服裝品牌價值核心。
3.3平衡服裝品牌設(shè)計營銷
品牌服裝設(shè)計與品牌服裝營銷相輔相成，有效平衡品牌服裝設(shè)計和營銷內(nèi)容，為服裝市場營銷過程中充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計作用的主要對策。針對品牌服裝企業(yè)，不管是一方面重視品牌服裝設(shè)計，或是一方面重視品牌服裝營銷，這些都制約著品牌服裝企業(yè)的快速發(fā)揮在那。因此，必須合理平衡品牌服裝設(shè)計與品牌服裝營銷，創(chuàng)建品牌服裝設(shè)計與品牌服裝營銷科學(xué)協(xié)調(diào)體系，從而充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計作用。
4.結(jié)束語
品牌服裝營銷作為一項綜合工程，具備長期性與復(fù)雜性，其中設(shè)計和營銷是服裝品牌發(fā)展的重要源泉與動力。因而，在品牌服裝營銷時，應(yīng)該建立品牌意識，有效提煉品牌服裝的核心價值，合理平衡品牌設(shè)計和營銷，使設(shè)計和營銷完美融合，有效發(fā)揮品牌服裝設(shè)計在品牌服裝營銷中的重要作用，推動服裝企業(yè)的快速發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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大專市場營銷畢業(yè)論文范文篇二
《 市場營銷模擬實驗項目規(guī)劃與設(shè)計 》
摘要：本文分析了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目開設(shè)的現(xiàn)狀，然后指出了學(xué)生在實驗中的學(xué)習(xí)需求，在此基礎(chǔ)上提出了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目規(guī)劃設(shè)計調(diào)整的整體思路，最后探討了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目內(nèi)容設(shè)計問題。
關(guān)鍵詞：市場營銷模擬實驗;實驗項目;設(shè)計
《市場營銷模擬實驗》課程是面向市場營銷專業(yè)高年級學(xué)生開設(shè)的一門重要的專業(yè)性獨立實驗課程。該課程需要學(xué)生綜合運用所學(xué)營銷專業(yè)知識，在一個模擬接近真實的營銷環(huán)境中分析和解決特定的營銷問題，完成營銷戰(zhàn)略策略方面的決策，同時能得到相關(guān)決策帶來的后果。由于該課程需要學(xué)生綜合運用營銷知識解決問題，因此，通過學(xué)習(xí)本課程，一方面可以對學(xué)生學(xué)習(xí)過的關(guān)鍵營銷知識進(jìn)行梳理和強(qiáng)化以形成體系;另一方面通過學(xué)習(xí)本課程，學(xué)生能學(xué)以致用，能夠感受到真實的市場競爭和對抗性，對于學(xué)生營銷全局思維能力培養(yǎng)、分析解決問題能力提升、實踐操作能力訓(xùn)練和團(tuán)隊協(xié)作能力養(yǎng)成等方面都能起到重要的作用。雖然《市場營銷模擬實驗》課程的實驗項目體系一直在不斷的修改、改進(jìn)和完善，但是外界的市場環(huán)境在變、學(xué)生在變、學(xué)習(xí)需求在提高、實驗環(huán)境在調(diào)整，要想實驗課程能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮它應(yīng)有的作用，那么適時地對課程的實驗項目進(jìn)行新的規(guī)劃設(shè)計的調(diào)整就是必須的。
1《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目開設(shè)現(xiàn)狀
我校本實驗課程實驗項目的開設(shè)前后經(jīng)歷了兩個階段。最先是基于單一的南京世格營銷模擬軟件開設(shè)了SWOT分析、企業(yè)營銷目標(biāo)確定、4P策略等八個實驗項目。后整合了消費者行為實驗室、顧客滿意度軟件和CATI軟件平臺等形成了所謂的綜合實驗課程。早前的實驗項目設(shè)計由于僅基于南京世格軟件，該軟件版本較早，且沒有后續(xù)的更新，雖然整個實驗項目分成了八個項目，但是實際上都只是將該軟件平臺中涉及到的營銷戰(zhàn)略及策略內(nèi)容劃分為不同的模塊而已，更重要的是軟件的仿真程度并不很高、軟件操作無拓展性可能，影響了實驗項目對學(xué)生的吸引力和對學(xué)生知識能力的訓(xùn)練。
后一個階段的實驗項目開設(shè)考慮了現(xiàn)有數(shù)個軟件平臺的充分利用、本實驗課程課時的調(diào)整以及學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)更高的要求等實際情況，將原本的南京世格實驗軟件涉及到的八個實驗項目調(diào)整為十個實驗項目，增加了兩個新的實驗項目：顧客滿意度調(diào)研、CATI電話調(diào)查訓(xùn)練。由此形成了綜合性的獨立開設(shè)的實驗課程。
此次調(diào)整，改變了原來各門實驗之間分散、孤立的弊病，使各個實驗項目組合成了一個實驗課程整體，使實驗課程涵蓋了市場營銷專業(yè)的一些重要知識點，同時進(jìn)行了該實驗課程的實驗教學(xué)資源的建設(shè)，從而達(dá)到了優(yōu)化課程人才培養(yǎng)模式和提升實驗教學(xué)效果的目的。不過總的來看，以上幾個實驗項目由于是基于幾個已有軟件設(shè)計的，各軟件平臺的數(shù)據(jù)、界面、功能和軟件設(shè)計初衷并不統(tǒng)一，無法做到相互兼容，各個項目模塊之間邏輯聯(lián)系不強(qiáng)，而且也沒有針對培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)與能力對上述實驗項目進(jìn)行深度挖掘與設(shè)計，雖然該課程已經(jīng)設(shè)計了五個實驗項目，形成了完整的實驗內(nèi)容體系，但是實質(zhì)上是形聚而神散，沒有很好地做到優(yōu)化整合。針對市場營銷專業(yè)學(xué)生的調(diào)查結(jié)果也顯示了這一點，比如較多的學(xué)生都認(rèn)為自己希望得到提高的能力沒有提高的原因跟模擬軟件、實驗條件有關(guān)。
2學(xué)生在本實驗課程學(xué)習(xí)中的需求
教學(xué)是為學(xué)生服務(wù)的，在對現(xiàn)有的實驗項目進(jìn)行調(diào)整設(shè)計之前，必須了解學(xué)生對于現(xiàn)有實驗課程、實驗項目的意見和建議，找出問題所在，才能確保調(diào)整后的實驗項目能夠切實適應(yīng)新的需求、有效培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力。在針對市場營銷專業(yè)學(xué)生的一份調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生認(rèn)為理想的《市場營銷模擬實驗》課程應(yīng)該主要考慮將市場調(diào)研、環(huán)境分析、STP戰(zhàn)略以及市場營銷組合策略等方面的知識包含進(jìn)去，它們的選擇人次均超過了100人次，也就是說在144份有選項的問卷中多數(shù)學(xué)生都選擇了這些答案。
而在能力訓(xùn)練方面，學(xué)生們認(rèn)為理想的《市場營銷模擬實驗》課程應(yīng)該主要考慮將市場信息收集與分析能力、營銷戰(zhàn)略制定和營銷實踐操作方面的能力訓(xùn)練。由此可以看出，學(xué)生們對《市場營銷模擬實驗》課程應(yīng)當(dāng)包含的知識與能力訓(xùn)練涉及到的內(nèi)容均為該專業(yè)知識與能力構(gòu)架中重要內(nèi)容。那么在實驗項目設(shè)計中，各個實驗項目的開設(shè)就應(yīng)該充分體現(xiàn)相關(guān)的知識和能力的訓(xùn)練內(nèi)容，而且應(yīng)當(dāng)保證各個實驗項目之間在知識和能力訓(xùn)練方面的邏輯聯(lián)系和前后相承，并且要確保實驗項目在知識和能力訓(xùn)練上的有效性。另據(jù)調(diào)查，學(xué)生們認(rèn)為現(xiàn)有的模擬軟件中“制定營銷計劃”模塊對于學(xué)生通過實驗提升能力方面幫助較大，占到了最大的比例，其次是SWOT分析模塊。對于模擬軟件提升學(xué)生能力方面不夠理想的地方，我們應(yīng)該充分挖掘其潛力，要么就應(yīng)設(shè)法通過其它平臺來補(bǔ)充。
3《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目規(guī)劃設(shè)計整體思路
3.1整合相關(guān)平臺資源，增加實驗項目的仿真程度，提高實驗內(nèi)容的吸引力
我校市場營銷相關(guān)的實驗軟件資源采購來源不同、采購背景不同、軟件功用也不同，雖然目前這些軟件整合成《市場營銷模擬實驗》課程還存在各種問題，但是未來對于實驗項目的規(guī)劃設(shè)計也依然只能基于這些現(xiàn)有的平臺資源，而不可能全部推倒重來。在新的軟件資源完成替代之前，我們的實驗項目規(guī)劃設(shè)計必須以整合現(xiàn)有各種軟件平臺資源為前提，這是一個基本的原則。學(xué)生在實驗中的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果深受實驗內(nèi)容的影響，我們在設(shè)計實驗項目的時候，在案例選取、實驗分組、時間設(shè)定、參數(shù)調(diào)整、教師組織實施和引導(dǎo)等方面要想辦法提高學(xué)生參與實驗的積極性和主動性，提高實驗項目的吸引力，增加實驗項目的仿真程度。
3.2努力實現(xiàn)實驗項目的情景關(guān)聯(lián)性設(shè)計
由于現(xiàn)有的實驗項目體系是基于數(shù)個不同的軟件平臺規(guī)劃設(shè)計的，存在實驗項目之間邏輯聯(lián)系不緊、不兼容等問題。較好的解決辦法就是在實驗中引入跟實驗內(nèi)容、軟件平臺功能模塊兼容的現(xiàn)實的情景線索，以情景線索穿插各個實驗項目，使學(xué)生的思路順著各個實驗項目走下去，思路清晰，知識能力訓(xùn)練合情合理，增強(qiáng)實驗的仿真程度和吸引力。
3.3挖掘?qū)嶒炣浖嚓P(guān)模塊中的專業(yè)知識和能力內(nèi)容
現(xiàn)有的軟件平臺往往是一個涉及各種專業(yè)知識和能力訓(xùn)練的綜合體，軟件操作界面上各種功能操作也是一體化的，我們在進(jìn)行實驗項目規(guī)劃設(shè)計的時候，應(yīng)該注意根據(jù)你想訓(xùn)練學(xué)生知識和能力的意圖去挖掘軟件平臺上的各種內(nèi)容，形成相對獨立和完整的實驗項目模塊，以便對學(xué)生進(jìn)行專門的訓(xùn)練。比如營銷模擬軟件中的SWOT分析部分，我們可以單獨設(shè)計成為一個實驗項目進(jìn)行專項訓(xùn)練，以達(dá)到強(qiáng)化的作用。
3.4調(diào)整實驗項目教學(xué)實施形式
學(xué)生們普遍對于沙盤演練和教學(xué)實訓(xùn)等實驗組織實施形式比較感興趣，對于電腦軟件模擬的興趣不高，而我們這門課程主要的實驗教學(xué)形式恰好是電腦軟件模擬。為了提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我們可以在電腦軟件模擬過程中通過穿插同類案例講解，在電腦軟件模擬實驗項目外增加實操性實驗項目進(jìn)行沙盤演練和教學(xué)實訓(xùn)等形式來活化課程教學(xué)實施形式，減少學(xué)生的抵觸情緒，增強(qiáng)實驗項目的吸引力以達(dá)到提升實驗教學(xué)效果，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的。
4《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目內(nèi)容體系設(shè)計
根據(jù)以上實驗項目設(shè)計思路，考慮學(xué)生學(xué)習(xí)需求，結(jié)合學(xué)?，F(xiàn)有的實驗條件和實驗環(huán)境，本實驗課程的實驗項目規(guī)劃設(shè)計調(diào)整整體上的情況包含營銷動態(tài)模擬、顧客滿意度研究和電話調(diào)查的內(nèi)容，增加問卷設(shè)計與數(shù)據(jù)收集、焦點小組座談、二手資料收集等實驗內(nèi)容，設(shè)計好各實驗項目之間的邏輯聯(lián)系，調(diào)整各實驗項目教學(xué)安排。具體情況如下：首先，作為綜合訓(xùn)練學(xué)生專業(yè)能力的營銷動態(tài)模擬實驗予以保留，但是調(diào)整為三個實驗項目：認(rèn)識模擬軟件、SWOT分析、整體營銷計劃制定。這主要是考慮到課程實驗學(xué)時要求以及該部分和后面實驗項目的聯(lián)系問題。
這一部分主要是強(qiáng)調(diào)從全局對學(xué)生進(jìn)行綜合的訓(xùn)練，讓學(xué)生對營銷框架和營銷知識綜合運用以及實踐操作有一個全面的認(rèn)識和體驗。其次，在營銷動態(tài)模擬中涉及到的市場調(diào)查、市場研究分析、顧客滿意等重要內(nèi)容，教師要適時對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，讓他們的思路順勢轉(zhuǎn)到課程后半部分的營銷模擬專項訓(xùn)練上，即以顧客滿意度測評為線索，先后進(jìn)行顧客滿意度定性研究、顧客滿意度定量研究等實驗。
其中顧客滿意度定性研究涉及到二手資料收集、焦點小組座談、問卷測試與修改等問卷設(shè)計的實驗;顧客滿意度定量研究又涉及到電話調(diào)查、攔截問卷訪問、網(wǎng)絡(luò)問卷發(fā)布、顧客滿意度結(jié)果計算與討論、課程論文撰寫等實驗內(nèi)容。這樣一來，我們就可以以一個完整的情景線索“企業(yè)綜合營銷模擬—顧客滿意度調(diào)查、市場調(diào)查與研究分析專項訓(xùn)練—問卷設(shè)計與數(shù)據(jù)收集—課程論文撰寫完成實驗”來串起學(xué)校現(xiàn)有的實驗軟件資源，增加各軟件平臺之間的邏輯聯(lián)系，同時又通過情景設(shè)計增強(qiáng)了實驗的仿真程度，從而提高實驗項目的吸引力，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效果。并且，整個實驗課程既有綜合訓(xùn)練，又有重要的專項訓(xùn)練，對于學(xué)生知識和能力的培養(yǎng)來說更為有效。
5結(jié)論
任何實驗軟件資源都不可能與具體學(xué)校具體專業(yè)的教學(xué)需求完全一致，何況學(xué)生的學(xué)習(xí)需求持續(xù)在改變，實驗要求在不斷提高，實驗環(huán)境也在不斷變化，要想適應(yīng)新的形勢、提高實驗項目的吸引力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，對實驗項目的規(guī)劃設(shè)計進(jìn)行調(diào)整就是必須的。但是這些規(guī)劃設(shè)計的調(diào)整又只能依據(jù)現(xiàn)有的實驗環(huán)境約束、考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，對各個實驗平臺實施整合利用，設(shè)計合理的情景線索、提高實驗的仿真程度、開發(fā)蘊含專業(yè)知識的實驗項目、合理運用各種實驗項目教學(xué)實施形式，才能真正改變實驗課程面臨的不利情況，發(fā)揮它應(yīng)有的功能，最大限度提升參與實驗學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和能力。
大專市場營銷畢業(yè)論文范文篇三
《 電力企業(yè)改革下市場營銷思路 》
摘要:近年來，隨著社會的不斷發(fā)展，電力行業(yè)發(fā)展的速度比較快。在這種大的環(huán)境背景下，電力企業(yè)發(fā)展的速度也比較快，發(fā)展前景比較樂觀。但在電力企業(yè)快速發(fā)展的過程中也存在一些問題，從而迫使電力企業(yè)進(jìn)行改革，以便更好地適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電力企業(yè)改革的內(nèi)容比較多，既包括技術(shù)方面的改革，同時也包括管理方面的改革。市場營銷策略屬于電力企業(yè)改革的重點內(nèi)容之一，對于電力企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。結(jié)合電力企業(yè)發(fā)展的實際情況，分析和研究在當(dāng)前環(huán)境背景下電力企業(yè)應(yīng)采用的市場營銷策略，希望對電力企業(yè)的發(fā)展能有所幫助。
關(guān)鍵詞:電力企業(yè);改革;市場營銷
市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加大了電力企業(yè)之間的競爭。在激烈的市場競爭中要想存活下來就必須要進(jìn)行改革，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電力企業(yè)改革自從改革開放政策實施以后就一直在進(jìn)行，經(jīng)過了由淺到深的過程?，F(xiàn)在正處于電力企業(yè)改革的關(guān)鍵時期，隨著電力企業(yè)改革的不斷深入，電力企業(yè)市場營銷方面存在的問題逐漸顯露出來，如何解決電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題、提高電力企業(yè)市場營銷策略的科學(xué)性成為人們關(guān)注的重點問題。因此，進(jìn)行有關(guān)電力企業(yè)市場營銷策略的研究十分必要。本文將從介紹我國電力企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀入手，分析我國電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題，提出電力企業(yè)改革背景下應(yīng)采用的市場營銷策略。
1我國電力企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對電能的需求量越來越大，從而增加了電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但與此同時，人們對電能的要求也變得越來越高，這就使得電力企業(yè)不得不進(jìn)行改革，以滿足人們的使用要求，順應(yīng)時代發(fā)展的潮流。在這樣的背景下，電力企業(yè)進(jìn)入了改革時期。隨著電力企業(yè)改革工作的不斷深入，電力企業(yè)內(nèi)部的管理人員逐漸意識到市場營銷策略對企業(yè)的影響，加大了對電力企業(yè)市場營銷策略的重視程度。其實，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，各行各業(yè)都開始意識到企業(yè)市場營銷策略的重要性，市場營銷策略將會直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而影響企業(yè)在市場中的競爭實力?，F(xiàn)階段，電力企業(yè)越來越獨立，在發(fā)展的過程中國家也給予了大量的政策性支持。在新的市場形勢下，電力企業(yè)也意識到企業(yè)的主要任務(wù)就是增加企業(yè)效益。而增加企業(yè)效益的一個主要途徑就是進(jìn)行合理的市場營銷。合理的市場營銷策略不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，同時還可以促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，使電力企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下來。
2我國電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題
就目前電力企業(yè)發(fā)展的實際情況來看，電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題主要表現(xiàn)在下述三個方面。第一，就是電力市場分布不均勻。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生產(chǎn)生活過程中用電量不斷增加，從而使得很多地區(qū)都出現(xiàn)了用電高峰期，進(jìn)而出現(xiàn)了供電不足的現(xiàn)象，影響了人們正常的生產(chǎn)生活。在這種情況下，為了滿足人們的用電需求，電力企業(yè)必須要加大供應(yīng)量。但是，電力企業(yè)主要解決的是發(fā)達(dá)地區(qū)的用電荒問題，對于那些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)來說供電不足的現(xiàn)象仍舊較為嚴(yán)重，經(jīng)常會出現(xiàn)停電、斷電現(xiàn)象。而電力企業(yè)并沒有對這些不發(fā)達(dá)地區(qū)的用電問題給予高度重視。
電力市場分布不均勻不僅影響了一些地區(qū)人們正常的生活，同時也影響了電力企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展;第二，就是電力企業(yè)內(nèi)部管理缺少規(guī)范性。電力企業(yè)情況較為特殊，電力企業(yè)管理的主要內(nèi)容之一就是對財務(wù)進(jìn)行管理。做好財務(wù)管理工作不僅能維持企業(yè)的正常運行，同時還有利于提高企業(yè)決策的準(zhǔn)確性。但是現(xiàn)在很多電力企業(yè)都存在財務(wù)管理不規(guī)范的問題，不僅影響了財務(wù)管理的效率，同時也難以對市場進(jìn)行準(zhǔn)確地判斷，進(jìn)而影響了電力企業(yè)的投資決策;第三，電力價格與市場存在較大偏差。目前，很多電力企業(yè)都將關(guān)注的重點放在完善電力網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上，從而忽視了電力價格等比較實際問題?，F(xiàn)在，我國電力企業(yè)的定價方案還存在比較大的問題，主要體現(xiàn)在兩個方面。一方面是對市場的了解不夠，定價不合理。另一方面是沒有認(rèn)識到地區(qū)之間的差異性，定價不準(zhǔn)確。電力企業(yè)定價方面存在的問題也影響了企業(yè)市場營銷策略的制定，使得市場營銷策略變得更加不合理。
3電力企業(yè)改革下應(yīng)采用的市場營銷策略
鑒于電力企業(yè)市場營銷策略存在較大的問題，必須要采取合理的解決措施。首先，應(yīng)制定符合電力企業(yè)實際情況的營銷戰(zhàn)略。電力企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是其制定市場營銷策略的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，將直接決定市場營銷策略的合理性。電力企業(yè)應(yīng)依據(jù)制定的營銷戰(zhàn)略逐層確定市場營銷部門的任務(wù)。第一，是決策層。決策層的主要任務(wù)是制定市場營銷戰(zhàn)略，并對相關(guān)職能部門的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督管理，確保企業(yè)處于正常運行狀態(tài)。同時，還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)與外部市場之間的聯(lián)系，以便能及時適應(yīng)市場的變化;第二，是相關(guān)職能部門。各個職能部門在企業(yè)中處于中間階層，所承擔(dān)的任務(wù)比較重。一方面要和決策層進(jìn)行溝通，以便更好地了解企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。另一方面還要和基層員工進(jìn)行溝通交流，關(guān)注用戶的需求變化情況;第三，是營銷人員。營銷人員是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的直接執(zhí)行者，其專業(yè)水平將直接影響到最終營銷戰(zhàn)略實施的情況。
因此，必須要提高營銷人員的專業(yè)水平。完成上述工作相當(dāng)于是對電力企業(yè)內(nèi)部的營銷管理系統(tǒng)進(jìn)行了重新的梳理，使其變得更加規(guī)范化。其次，應(yīng)加強(qiáng)和客戶的溝通，了解客戶的需要。市場營銷的主要對象就是客戶，只有全面了解客戶的需求才能制定出符合市場實際情況的營銷策略。但就目前的情況來看，電力企業(yè)和客戶之間的溝通比較少，從而影響了電力企業(yè)對市場的判斷，進(jìn)而影響了電力企業(yè)的相關(guān)決策。因此，必須要加強(qiáng)和客戶之間的溝通交流。例如，可以組織客戶會議，面對面地了解客戶的需要。最后，應(yīng)完善全國電力市場。不同地區(qū)對電力的需求是不同的，電力企業(yè)在關(guān)注發(fā)達(dá)地區(qū)的用電需求時也應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的用電需求。為了避免出現(xiàn)資源浪費，電力企業(yè)可以根據(jù)地區(qū)的實際情況將客戶劃分成不同的類型，并采用不同的供電策略。同時，還可以根據(jù)地區(qū)差異制定不同的營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
4結(jié)論
總之，在電力企業(yè)改革的背景下，電力企業(yè)市場營銷策略的制定對電力企業(yè)的發(fā)展具有較大的影響。因此，電力企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對市場營銷策略的重視，制定合理的市場營銷策略，提高電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使電力企業(yè)能更好的發(fā)展。
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