大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
在經(jīng)濟(jì)全球化、科技日新月異的今天,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性早已被我國(guó)企業(yè)管理者們所認(rèn)識(shí)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，供大家參考。
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇一
面向高等學(xué)校的校園營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用分析
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文摘要
[摘 要]結(jié)合高等學(xué)校大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體的個(gè)性 心理特征與消費(fèi)行為探究校園營(yíng)銷(xiāo)的基本特點(diǎn)及其 應(yīng)用。
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文內(nèi)容
[關(guān)鍵詞]校園營(yíng)銷(xiāo) 校園市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、引言
校園市場(chǎng)是一個(gè)具有巨大消費(fèi)潛力的市場(chǎng)，它是決勝于終端之外的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)利器。正所謂“得校園者得天下”，校園營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始登上營(yíng)銷(xiāo)的舞臺(tái)，很多企業(yè)開(kāi)始校園營(yíng)銷(xiāo)，有些企業(yè)做的很成功，有的卻失敗了。目前高校校園營(yíng)銷(xiāo)的 發(fā)展過(guò)程還有很多方面還不夠成熟，結(jié)合高等學(xué)校中大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體的個(gè)性心理特征需要進(jìn)一步探究，以下首先對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中校園營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用比較成功的典型企業(yè)進(jìn)行分析和 總結(jié)，以提煉出校園營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的基本要領(lǐng)。
二、高校的校園營(yíng)銷(xiāo)概念與特點(diǎn)
1.校園營(yíng)銷(xiāo)概念
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí) 經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以創(chuàng)造消費(fèi)者需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，迫使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，校園營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。校園營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)采用針對(duì)校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，在學(xué)校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。校園營(yíng)銷(xiāo)是在新的市場(chǎng) 環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式向個(gè)性化發(fā)展的必然趨勢(shì)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)潛在規(guī)則的有機(jī)結(jié)合。企業(yè)在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該把握校園營(yíng)銷(xiāo)的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，并做好每個(gè)方案的細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。大學(xué)生是一群具有高素質(zhì)、追求個(gè)性，并且具有一定封閉性的群體，在校園生活中形成了自身相對(duì)穩(wěn)定的 文化。大學(xué)生對(duì)先進(jìn)的、新潮的的事物具有廣泛的認(rèn)知性和接受性，等他們走上 工作崗位后將成為 社會(huì)主要的消費(fèi)力量。所以要求企業(yè)在開(kāi)展校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)要以校園文化為基礎(chǔ)，豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生適時(shí)的消費(fèi)觀(guān)念，樹(shù)立企業(yè)在校園的品牌形象，是企業(yè)的文化與校園的文化想融合，深入大學(xué)生的心。
2.校園營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
(1)校園市場(chǎng)潛力巨大
大學(xué)生是一個(gè)數(shù)量龐大的群體，據(jù) 統(tǒng)計(jì)，到目前為止，我國(guó)在校大學(xué)生的總數(shù)以達(dá)到三千多萬(wàn)。據(jù)報(bào)道除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生消費(fèi)包括日常開(kāi)支、娛樂(lè)休閑、交友費(fèi)用平均每人每年5000元，那么3000萬(wàn)的大學(xué)生每年就有一千五百億元的市場(chǎng)價(jià)值。這么大的潛力對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都具有巨大的吸引力。
(2)開(kāi)發(fā)成本低
校園營(yíng)銷(xiāo)具有開(kāi)發(fā)成本低的特點(diǎn)，主要原因如下：1)高校學(xué)生居住具有集中性，有利于企業(yè)降低開(kāi)發(fā)校園的成本。高校是人口最為密集的環(huán)境之一。很多地方都建設(shè)了大學(xué)城，這使得高校學(xué)生的群體性，集中性變得更加鞏固。因此，信息在高校中傳遞的快，影響大，有利于進(jìn)行集中式的促銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅受眾廣，而且信息接收程度高，影響力巨大，所以開(kāi)發(fā)成本低。2)可以節(jié)省市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員的費(fèi)用。鑒于高校人才對(duì)工資要求比較低，對(duì)學(xué)校的環(huán)境比較熟悉，企業(yè)可以雇傭部分高校學(xué)生作為兼職營(yíng)銷(xiāo)人員。這樣一來(lái)不僅能夠拉近企業(yè)與顧客的關(guān)系，便于銷(xiāo)售，而且還可以節(jié)約雇傭人員的費(fèi)用。
(3)校園營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性突出
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體，他們具有突出的個(gè)性，主要表現(xiàn)在： 1)對(duì)新事物理解能力強(qiáng)。大學(xué)生對(duì)于新鮮的事物具有較強(qiáng)的理解能力，對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品的特點(diǎn)能夠很好的理解。2)對(duì)新事物接受的快，大學(xué)生對(duì)于新鮮的事物具有一定的好奇心，并且能夠產(chǎn)生一定的興趣，接受的比一般群體快，所以企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)不用花太大的精力就能被大學(xué)生群體接受。3)信息傳播速度快，由于大學(xué)生生活比較集中、喜歡交流、傳播能力強(qiáng)、速度快，對(duì)于那些好的產(chǎn)品能夠迅速的在同學(xué)之間傳播開(kāi)來(lái)，這就為企業(yè)做到了免費(fèi)的宣傳。
三、高校的校園營(yíng)銷(xiāo)的典型應(yīng)用分析
高等學(xué)校的學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)廣闊而具有潛力的市場(chǎng)，而對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)而說(shuō)，校園營(yíng)銷(xiāo)是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，因此很多企業(yè)都根據(jù)自身的特點(diǎn)結(jié)合校園市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)。
1.李寧公司校園營(yíng)銷(xiāo)
李寧公司是一家體育用品公司，李寧公司特別注重校園營(yíng)銷(xiāo)，成功的運(yùn)用品牌策略、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略和校園 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略為其產(chǎn)品做宣傳，具體如下：
(1)品牌策略。李寧公司在各高校舉辦了“李寧三對(duì)三 不服就單挑”校園籃球賽。這種創(chuàng)新的比賽與李寧“一切皆有可能”的品牌定位十分貼切，“不服就單挑”的口號(hào)將“一切皆有可能”的品牌理念演繹得淋漓盡致。李寧公司還贊助大學(xué)籃球賽事有CUBA和大超聯(lián)賽等相對(duì)專(zhuān)業(yè)的籃球賽事，贏得了各大媒體紛紛報(bào)道，改變了談到李寧這個(gè)品牌就聯(lián)想到體操、羽毛球這些運(yùn)動(dòng)，建立了李寧品牌和籃球運(yùn)動(dòng)的密切關(guān)系。
(2)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略。李寧公司在校園營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候特別注重用戶(hù)的體驗(yàn)。2007年9月，李寧公司在中國(guó)人民大學(xué)校園里的學(xué)生活動(dòng)中心門(mén)口，搭起了體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)展臺(tái)，吸引了眾多大學(xué)生的參與、體驗(yàn)以及登記成為會(huì)員。為了讓活動(dòng)取得最好的效果，吸引更多人參與，李寧公司還很注意研究學(xué)生的日常起居，了解他們一般安排運(yùn)動(dòng)的時(shí)間習(xí)慣，以便更合理地安排比賽時(shí)間和場(chǎng)地。李寧公司還會(huì)在活動(dòng)過(guò)程中設(shè)置一些體驗(yàn)新品的活動(dòng)，采用一些有趣的小實(shí)驗(yàn)展示高科技產(chǎn)品的科學(xué)原理。這些都讓學(xué)生體驗(yàn)到了運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)與魅力。
(3)校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著各種虛擬的社區(qū)、社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)游戲成為大學(xué)生們經(jīng)常光顧的網(wǎng)站，李寧公司不斷加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。李寧公司不但建立了自己的網(wǎng)站，還和學(xué)生們經(jīng)常光顧的一些網(wǎng)站合作，為公司的產(chǎn)品做宣傳，使得同學(xué)們能夠不用走出學(xué)校就可以方便快捷的了解到李寧產(chǎn)品的信息。
李寧公司這些校園營(yíng)銷(xiāo)策略讓學(xué)生們參與到活動(dòng)中來(lái)，是學(xué)生們?cè)谶\(yùn)動(dòng)中獲得了良好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，對(duì)李寧“一切皆有可能”的品牌形象做了完美的詮釋。
2.中國(guó)移動(dòng)校園營(yíng)銷(xiāo)
中國(guó)移動(dòng)非常重視校園市場(chǎng)，積極地進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)，其策略如下：
(1)校園公關(guān)策略。為了確保中國(guó)移動(dòng)在校園市場(chǎng)中的超高市場(chǎng)份額，中國(guó)移動(dòng)不惜一切代價(jià)對(duì)學(xué)校進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為了封堵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)移動(dòng)對(duì)某些學(xué)校支付封堵費(fèi)，不讓其它通訊企業(yè)進(jìn)入校園。為了提高品牌形象中國(guó)移動(dòng)對(duì)學(xué)校的電腦、投影儀等設(shè)備進(jìn)行贊助，還對(duì)學(xué)校的活動(dòng)進(jìn)行贊助，如擴(kuò)大勤工儉學(xué)基地、提供勤工儉學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金等。中國(guó)移動(dòng)還與學(xué)校建立利益共同體，從學(xué)生話(huà)費(fèi)中提取一定的數(shù)額給學(xué)校分成。在某些地方中國(guó)移動(dòng)會(huì)在新生入學(xué)通知書(shū)中夾帶中國(guó)移動(dòng)通信的業(yè)務(wù)廣告宣傳冊(cè)和手機(jī)卡，在學(xué)生還未進(jìn)入大學(xué)校園是就是用中國(guó)移動(dòng)的卡，為中國(guó)移動(dòng)贏得了許多用戶(hù)。
(2)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略。中國(guó)移動(dòng)把移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳搬進(jìn)了學(xué)校，建立學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)的“動(dòng)感地帶”校園營(yíng)業(yè)廳與體驗(yàn)廳。在體驗(yàn)廳里，學(xué)生們可以體驗(yàn)中國(guó)移動(dòng)提供的各項(xiàng)服務(wù)，在體驗(yàn)中培養(yǎng)學(xué)生對(duì)服務(wù)的需求。為了拉近和年輕消費(fèi)群的距離，中國(guó)移動(dòng)移動(dòng)通過(guò)頻繁 組織或贊助社團(tuán)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌影響，包括一些以“動(dòng)感地帶”冠名的高校音樂(lè)文化節(jié)、全明星音樂(lè)匯、大學(xué)生主持人大賽、短信俱樂(lè)部之校園爭(zhēng)霸賽等來(lái)進(jìn)行推廣，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中感受“動(dòng)感地帶”品牌自由、向上、活力的品牌形象。中國(guó)移動(dòng)的校園營(yíng)銷(xiāo)策略為中國(guó)移動(dòng)進(jìn)入校園市場(chǎng)，發(fā)展校園市場(chǎng)，維護(hù)校園市場(chǎng)都起到了積極的推動(dòng)作用，使中國(guó)移動(dòng)占據(jù)了校園市場(chǎng)的百分之九十以上的份額，成為了校園電信市場(chǎng)的第一 品牌。
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文文獻(xiàn)
[1]黃金容.民族品牌體育休閑服裝校園營(yíng)銷(xiāo)策略探析[J].中國(guó)商貿(mào),2010 (19)
[2]司麗軍."動(dòng)感地帶"品牌重慶校園營(yíng)銷(xiāo)策略分析[J].西南 農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版)
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇二
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課中的運(yùn)用探析
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文摘要
摘要:本文主要介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)課程的運(yùn)用,重點(diǎn)討論了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)課程的 組織實(shí)施;教師的角色與作用以及學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程, 總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文內(nèi)容
關(guān)鍵字:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 模擬實(shí)驗(yàn) 組織實(shí)施
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)中,若能讓學(xué)生置身于一個(gè)較真實(shí)的商業(yè) 環(huán)境當(dāng)中,使其作為 管理者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行決策,則會(huì)顯著提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的效果。但在傳統(tǒng)的教學(xué)中,由于時(shí)問(wèn)、地點(diǎn)、教學(xué)條件及自身能力限制等原因,學(xué)生不可能有這樣的 實(shí)踐機(jī)會(huì),真實(shí)地參與某個(gè)企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)決策活動(dòng)。而借助現(xiàn)代通訊與IT技術(shù)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)則能較好地解決這一矛盾。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)課程說(shuō)明
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)是一種仿真模擬實(shí)踐方式。現(xiàn)代通訊與IT技術(shù)的飛速 發(fā)展使仿真模擬技術(shù)日趨成熟與完善,我們可利用市場(chǎng)仿真模擬技術(shù)開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué) 軟件,構(gòu)造出一個(gè)真實(shí)完整有效的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,讓參與練習(xí)的學(xué)生通過(guò)模擬競(jìng)爭(zhēng)的方式演練市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)決策制定的持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程,體驗(yàn)完整的營(yíng)銷(xiāo)方法體系。
利用市場(chǎng)仿真模擬技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件,可以構(gòu)造出一個(gè)完整的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,模擬在一個(gè)相同的宏觀(guān)環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)生則分成營(yíng)銷(xiāo)小組,扮演企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負(fù)責(zé)人,為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策,以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤(rùn)最大化。在這個(gè)過(guò)程中,學(xué)生能練習(xí)如何進(jìn)行宏觀(guān)環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和選擇目標(biāo)市場(chǎng)以形成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,并根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定出具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,做出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)決策。然后將學(xué)生制定的各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和策略送入軟件平臺(tái)進(jìn)行模擬市場(chǎng)運(yùn)作,得出其營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果,各營(yíng)銷(xiāo)小組將看見(jiàn)其營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與決策給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的后果,并可在以后的模擬企業(yè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中不斷的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整,以在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值的目標(biāo)。
正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件可以讓學(xué)生們?cè)谝粋€(gè)虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中,在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技能,同時(shí)不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)中可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)課程的組織與實(shí)施
(一)教學(xué)準(zhǔn)備
1、實(shí)驗(yàn)條件的準(zhǔn)備
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)是一種仿真實(shí)踐,它需要借助現(xiàn)代IT技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián) 網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)建一個(gè)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。它首先需要一個(gè)以 計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為核心的電子教室,其次需要研發(fā)或購(gòu)買(mǎi)一套科學(xué)、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)軟件。
2、教學(xué)師資的準(zhǔn)備
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)是一門(mén)實(shí)踐性課程,它要仿真模擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程,因而需要從事教學(xué)的教師具備較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)。而現(xiàn)在高校教師大多主要從事理論教學(xué),缺少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的直接經(jīng)驗(yàn)。在開(kāi)課之前需加強(qiáng)教師的培訓(xùn),鼓勵(lì)教師參與 社會(huì)實(shí)踐,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),建立起“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍。
3、學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的準(zhǔn)備
本課程是在一個(gè)仿真的市場(chǎng)環(huán)境中,讓學(xué)生扮演企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策者,去演練企業(yè)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)管理的全過(guò)程,開(kāi)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),以獲得企業(yè)價(jià)值的最大化,從而體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的整個(gè)方法體系。這就需要在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,讓學(xué)生全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種相關(guān) 工作方法與策略,以便在實(shí)驗(yàn)中進(jìn)行運(yùn)用與 體會(huì)。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)的組織與實(shí)施要點(diǎn)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)施過(guò)程的組織
本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的仿真實(shí)踐。首先由教師借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件,建立一個(gè)模擬不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)的仿真市場(chǎng)環(huán)境。然后,將學(xué)生們分為小組扮演各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策者,根據(jù)仿真市場(chǎng)的具體情況和競(jìng)爭(zhēng)者的情況制定各自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與決策來(lái)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取各自的經(jīng)營(yíng)利益。計(jì)劃決策全部完成之后,將所有數(shù)據(jù)送入優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)模型中進(jìn)行運(yùn)算。得出各模擬企業(yè)按其所制定的營(yíng)銷(xiāo)決策方案進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果,以及對(duì)仿真市場(chǎng)帶來(lái)影響和變化。然后,學(xué)生們將通過(guò)各種市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況,并根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài),以修正自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),制定下一階段的營(yíng)銷(xiāo)策略與計(jì)劃,來(lái)展開(kāi)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)的階段可根據(jù)教學(xué)的要求設(shè)計(jì)為8~12個(gè)季度,也可適當(dāng)延長(zhǎng)。并可以同理論講解、案例學(xué)習(xí)和小組討論等教學(xué)方式相結(jié)合。讓學(xué)生對(duì)企業(yè)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作方式、方法有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)與體驗(yàn),從而對(duì)所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論與方法體系進(jìn)行一次全面的實(shí)踐練習(xí)。
整個(gè)實(shí)驗(yàn)組織流程(如圖所示)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)中教師的角色與作用
在整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,教師扮演著導(dǎo)演與控制者兩種角色。一方面,教師要利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件創(chuàng)建模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,設(shè)置模擬劇情,同時(shí)通過(guò)設(shè)置與調(diào)整相關(guān)市場(chǎng)參數(shù),導(dǎo)演模擬市場(chǎng)的發(fā)展與變化;另一方面,教師還要利用軟件,控制學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程和整個(gè)實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度。所以,實(shí)驗(yàn)的成功與否,教師的作用十分關(guān)鍵。
因此,教師在整個(gè)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)
(1)選擇適合的模擬市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)要獲得預(yù)期的效果關(guān)鍵在于模擬市場(chǎng)環(huán)境的選擇與設(shè)置,教師應(yīng)精心準(zhǔn)備,認(rèn)真研究,結(jié)合學(xué)生的層次與能力,選擇合適的模擬市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)展實(shí)踐演練。
(2)加強(qiáng)實(shí)踐過(guò)程的指導(dǎo)。學(xué)生們雖然已全面學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與方法體系,但缺乏將理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力。教師應(yīng)運(yùn)用自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理的角度出發(fā),指導(dǎo)學(xué)生如何將所學(xué)的理論和方法與市場(chǎng)實(shí)際結(jié)合起來(lái),重點(diǎn)指導(dǎo)如何根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方法、策略的選擇和運(yùn)用。
(3)認(rèn)真進(jìn)行階段總結(jié)。在學(xué)生完了成營(yíng)銷(xiāo)決策方案,并進(jìn)行市場(chǎng)模擬運(yùn)作得出了營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果,準(zhǔn)備進(jìn)行下一階段決策之前,教師應(yīng)對(duì)各個(gè)小組的方案與結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。不要評(píng)價(jià)方案的優(yōu)劣,更不要企圖提出一個(gè)最優(yōu)方案,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中往往不存在什么最優(yōu)方案。關(guān)鍵分析其思路是否對(duì)頭、所用方法、策略是否恰當(dāng)、解決問(wèn)題的途徑是否正確?？偨Y(jié)出幾條具有啟迪性的結(jié)論或建議,使學(xué)生跳出具體事實(shí)的小圈子,使認(rèn)識(shí)得到進(jìn)一步的提高和升華。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)中學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)并熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)軟件,為模擬實(shí)踐活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
(2)熟悉模擬實(shí)驗(yàn)的流程,認(rèn)識(shí)模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,了解實(shí)踐中的各種方法與規(guī)則。
(3)本著自愿的原則,按要求組成學(xué)習(xí)小組,明確各成員在實(shí)踐過(guò)程中的分工。
(4)充分進(jìn)行組內(nèi)的討論,并按模擬要求和各自的分工,完成所承擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)決策工作,做好書(shū)面的過(guò)程記錄,并按要求的時(shí)間提交全部決策方案。
(5)根據(jù)市場(chǎng)模擬運(yùn)作的結(jié)果,查找決策方案中出現(xiàn)的問(wèn)題,分析原因,全面總結(jié)本次決策方案的得失,為下一次的決策方案尋找思路與對(duì)策。
(6)認(rèn)真傾聽(tīng)老師的階段總結(jié),并結(jié)合老師的總結(jié),對(duì)自己的方案再次進(jìn)行得失分析,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
(7)記錄學(xué)習(xí)心得。養(yǎng)成記錄學(xué)習(xí)心得的好習(xí)慣,對(duì)于整個(gè)模擬實(shí)踐過(guò)程乃至以后的工作學(xué)習(xí)至關(guān)重要。
(8)撰寫(xiě)書(shū)面的實(shí)踐總結(jié)與分析 報(bào)告,對(duì)實(shí)踐的所得與存在的問(wèn)題進(jìn)行全面的總結(jié)與分析,強(qiáng)化所學(xué)習(xí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三、運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)
1、可以幫助學(xué)生系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)完整方法體系,從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境機(jī)會(huì)分析到發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略,以及制定具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)管理。
2、同傳統(tǒng)教學(xué)方式相比可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
3、在模擬的環(huán)境中,學(xué)生們能夠獲得實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)而不必承擔(dān)任何錯(cuò)誤決策的后果。
4、幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗(yàn)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
5、學(xué)生們通過(guò)模擬過(guò)程體驗(yàn)合作精神,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),學(xué)會(huì)如何同一個(gè)小組一起工作。
6、在現(xiàn)實(shí)中需要幾年的決策實(shí)踐過(guò)程可以壓縮在幾個(gè)星期甚至于幾天來(lái)完成。
7、豐富教學(xué)的手段,給學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程帶來(lái)更多的體驗(yàn)而不僅是簡(jiǎn)單的討論。
8、很快地得到學(xué)生對(duì)于教學(xué)效果的反饋信息。
9、能夠結(jié)合教學(xué)計(jì)劃教授和 應(yīng)用大量的營(yíng)銷(xiāo)分析工具和方法。
10、在很大程度減輕老師的授課負(fù)擔(dān)。
總之,在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)中應(yīng)用模擬實(shí)驗(yàn)方法,能在現(xiàn)有條件下大大縮短理論與實(shí)踐之間的距離,有助于提高學(xué)生的綜合能力,具有其他教學(xué)方法所不能比擬的優(yōu)越性。同時(shí),能夠有效地開(kāi)啟學(xué)生的思維,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),能在有限的教學(xué)時(shí)間內(nèi),取得較好的教學(xué)效果。
大專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文文獻(xiàn)
【1】翁長(zhǎng)武. 經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的實(shí)踐與探索[ J] ]:高校實(shí)驗(yàn)室工作研究,2 0 0 6—1 2
【2】浙科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件操作說(shuō)明書(shū)
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