市場營銷項目管理論文
市場營銷項目管理論文
項目是企業(yè)的細(xì)胞，工程項目管理是施工建筑企業(yè)管理的基礎(chǔ)和重要組成部分。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷項目管理論文，供大家參考。
市場營銷項目管理論文范文一：市場營銷實(shí)踐中項目管理策略
摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化發(fā)展，建筑企業(yè)在參與到具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用越來越凸顯。在變化著的市場環(huán)境中，能夠有效的滿足消費(fèi)者的需求，出讓產(chǎn)品和服務(wù)的使用價值，建筑企業(yè)獲得價值，增加企業(yè)利潤，在新時期顯得越來越重要。
關(guān)鍵詞：市場營銷;項目管理;營銷策略
在具體的市場營銷中，建筑企業(yè)要堅持一切從實(shí)際出發(fā)，充分考慮建筑企業(yè)自身實(shí)力和市場需求，更加注重社會利益，注重建筑企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，切實(shí)提高建筑企業(yè)在市場中的競爭力，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)的科學(xué)可持續(xù)發(fā)展。
一、項目管理對于市場營銷的應(yīng)用意義
1、科學(xué)有效的項目管理影響市場營銷管理策略
我們在不斷完善市場營銷項目管理的各項程序的過程中，能夠促使建筑企業(yè)營銷策略的不斷調(diào)整。在具體的市場營銷管理中，加強(qiáng)項目管理的主導(dǎo)作用，有利于營銷管理模式的整體化，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)有限資源的科學(xué)合理充分的利用，在具體的建筑企業(yè)生產(chǎn)的個過程中可以減少建筑企業(yè)內(nèi)耗，有效降低建筑企業(yè)內(nèi)部成本，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
2、市場營銷項目管理的推廣有利于建筑企業(yè)文化的普及
在面對日益激烈的市場競爭，建立和完善建筑企業(yè)市場營銷項目管理，促進(jìn)建筑企業(yè)營銷管理模式的不斷更新，可以有效的提高建筑企業(yè)文化，保障建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展，保證建筑企業(yè)項目管理的實(shí)效性。市場營銷問題并不是簡單地產(chǎn)品的銷售，市場營銷理念在建筑企業(yè)的普及過程，是不斷更新建筑企業(yè)發(fā)展理念的過程，增強(qiáng)建筑企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能力，更加注重建筑企業(yè)各部門、各員工之間的協(xié)作能力。市場營銷項目管理的推廣可以有效的打破傳統(tǒng)的建筑企業(yè)發(fā)展理念，更加注重建筑企業(yè)自身的不斷完善，提高建筑企業(yè)自身“價值”。
3、市場營銷項目管理的推廣要求建筑企業(yè)不斷強(qiáng)化其管理水平
市場營銷項目管理更加注重市場變化對于建筑企業(yè)發(fā)展的影響，要求建筑企業(yè)要不斷的根據(jù)市場變化調(diào)整其發(fā)展方向。建筑企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)部協(xié)作，減少建筑企業(yè)內(nèi)部成本，更加系統(tǒng)的建筑企業(yè)管理有效增加建筑企業(yè)各部門之間的協(xié)作能力，形成強(qiáng)大的合力，培養(yǎng)更為強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，科學(xué)的市場營銷項目管理有效推進(jìn)，促使?fàn)I銷質(zhì)量向更專業(yè)、更系統(tǒng)、經(jīng)驗豐富的方向發(fā)展。
二、項目管理在市場營銷活動中的重要作用
建筑企業(yè)的市場營銷關(guān)系到建筑企業(yè)利潤的順利實(shí)現(xiàn)，保證現(xiàn)金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，在具體的市場營銷中，需要科學(xué)的理論進(jìn)行指導(dǎo)，同時需要在實(shí)踐中不斷的檢驗和總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，完善具體的市場營銷策略。在新時期，建筑企業(yè)的市場營銷項目管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作為一種具體的營銷首選，而應(yīng)該成為一種模式根植于建筑企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的市場營銷以建筑企業(yè)的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心，更加注重產(chǎn)品的銷售，對于市場和消費(fèi)者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入項目管理的理念，就是要創(chuàng)新建筑企業(yè)營銷管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學(xué)，更為整體，在4P的基礎(chǔ)上引入4C的新理念，更加關(guān)注市場的需求。建筑企業(yè)的市場營銷項目管理的推廣，并不意味著忽視建筑企業(yè)本身的生產(chǎn)和促銷，只是更加注重消費(fèi)者的體驗，在建筑企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售中要充分考慮市場需求，保證建筑企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴(kuò)大市場占有率，構(gòu)建建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略。建筑企業(yè)本身還應(yīng)該加強(qiáng)自身的建設(shè)，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷根據(jù)消費(fèi)者的需求該對產(chǎn)品進(jìn)行改造和改善，注重消費(fèi)者的反饋信息，使得產(chǎn)品和服務(wù)有效的實(shí)現(xiàn)其使用價值的出讓和價值的實(shí)現(xiàn)。市場營銷項目管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯位競爭優(yōu)勢和新的利潤增長點(diǎn)，從而使得市場營銷更加的科學(xué)。
三、市場營銷中實(shí)施項目化管理的措施
1、市場營銷中實(shí)施項目化管理，有效推進(jìn)建筑企業(yè)制定計劃方案
我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對建筑企業(yè)造成了更大的市場競爭壓力。建筑企業(yè)的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)的最大的經(jīng)濟(jì)效益，對于建筑企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。建筑企業(yè)以市場和消費(fèi)者為導(dǎo)向，有效整合建筑企業(yè)的有限資源，集中產(chǎn)品與服務(wù)，深入挖掘潛在的消費(fèi)市場，生產(chǎn)市場需要的韓品，有效提高建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發(fā)性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀調(diào)控政策的影響，如何準(zhǔn)確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為建筑企業(yè)在新時期的重要命題。建筑企業(yè)只有制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，對于市場的具體變化有著具體相應(yīng)的策略，保證建筑企業(yè)在市場競爭中的正確方向，確定科學(xué)的銷售目標(biāo)，綜合的考慮政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交、軍事等等對于建筑企業(yè)營銷策略的影響，保證產(chǎn)品的推廣和銷售。
2、制定具體的營銷策略
市場的相對復(fù)雜型，需要我們對于具體的目標(biāo)群體進(jìn)行針對性的營銷。建筑企業(yè)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，可以有效的實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)利潤，同時細(xì)分市場還有利于建筑企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的利潤增長點(diǎn)，綜合的考慮市場反應(yīng)，制定合理的價格，拓寬銷售渠道。于此同時把具體的工作進(jìn)行細(xì)分，有利于激發(fā)員工的積極性，保證營銷手段和建筑企業(yè)發(fā)展能夠與市場變化想適應(yīng)，保證建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的有效實(shí)現(xiàn)。
3、制定科學(xué)的營銷方案
在具體的營銷方案的制定中更加重視市場的調(diào)查和反饋。對于建筑企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行重新的定位，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在市場銷售中的規(guī)律，及時的調(diào)整銷售策略，如果產(chǎn)品不能滿足市場需求，及時的進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，同時制定新的市場營銷方案，保證產(chǎn)品在市場中的占有率，在新時期，客戶就是建筑企業(yè)發(fā)展的源泉和生命。與此同時，建筑企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險評估，并及時的根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，保證建筑企業(yè)的整體利益，減少決策帶來的建筑企業(yè)損失，對于工作的具體進(jìn)程有著有效的控制，保證營銷活動的各個環(huán)節(jié)的正常運(yùn)行。
4、加強(qiáng)成本費(fèi)用控制
首先，建立并完善市場項目成本費(fèi)用管理體系，對項目成本費(fèi)用的使用進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。將項目經(jīng)理作為管理核心，財務(wù)部門為引導(dǎo)，帶領(lǐng)其他各部門共同組成成本費(fèi)用控制小組，項目負(fù)責(zé)人在實(shí)施項目前需要提交詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)管理者的批準(zhǔn)后才能實(shí)施，并由財務(wù)部門進(jìn)行監(jiān)督，保證各項成本費(fèi)用的合理使用。其次，明確項目成本目標(biāo)和項目實(shí)施各階段的成本費(fèi)用，主要參照項目實(shí)施進(jìn)度和各階段的項目支出，運(yùn)用財務(wù)賬目實(shí)時監(jiān)控項目完工質(zhì)量。在建筑企業(yè)形成節(jié)約成本的意識和風(fēng)氣，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。最后，項目結(jié)束后要合理計算成本，將實(shí)際成本與預(yù)算成本進(jìn)行比較分析，保障財務(wù)信息的準(zhǔn)確性。
四、結(jié)語
現(xiàn)在項目管理相關(guān)理論較多，但是實(shí)證應(yīng)用相對缺乏，這就需要建筑企業(yè)加強(qiáng)項目管理，把市場營銷理念融入到具體的項目管理的實(shí)踐中來，實(shí)現(xiàn)兩者的相互融合和轉(zhuǎn)化，不斷完善項目管理，提高市場營銷的效率，保證建筑企業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)和科學(xué)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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市場營銷項目管理論文范文二：市場營銷項目管理實(shí)踐研究
摘要：現(xiàn)階段我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到全新的階段，在這一過程中市場營銷手段也發(fā)生了巨大的變化。在項目管理方式的應(yīng)用下，構(gòu)建科學(xué)合理的市場營銷體系成為市場營銷良好發(fā)展的基礎(chǔ)。本文主要就項目管理的作用以及在市場營銷中應(yīng)用的重要意義加以分析，進(jìn)而就項目管理在市場營銷中的具體應(yīng)用策略加以探究，希望能通過此次理論研究對市場營銷的進(jìn)一步發(fā)展起到推動作用。
關(guān)鍵詞：項目管理;市場營銷;應(yīng)用
1.市場營銷中項目管理的現(xiàn)狀分析
項目管理是管理學(xué)的一個分支學(xué)科，對項目管理的定義是：指在項目活動中運(yùn)用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實(shí)現(xiàn)或超過設(shè)定的需求和期望的過程。項目管理是對一些成功地達(dá)成一系列目標(biāo)相關(guān)的活動(譬如任務(wù))的整體監(jiān)測和管控。這包括策劃、進(jìn)度計劃和維護(hù)組成項目的活動的進(jìn)展。當(dāng)前的市場營銷發(fā)展過程中，將項目管理在其中的應(yīng)用是提升競爭力的重要措施，但從實(shí)際的應(yīng)用情況來看還有著諸多問題有待解決。項目管理應(yīng)用沒有和實(shí)際相結(jié)合，在應(yīng)用理念上不科學(xué)，以及管理人員對措施的實(shí)施不重視等問題都比較突出。這就要結(jié)合實(shí)際對這些現(xiàn)狀進(jìn)行積極應(yīng)對。
2.市場營銷中項目管理的作用發(fā)揮
第一，項目管理之所以能對企業(yè)的營銷管理有著積極作用發(fā)揮，主要就是其能夠引入到企業(yè)市場營銷當(dāng)中，對營銷實(shí)施具體化的指導(dǎo)，最終來對市場營銷的效率進(jìn)行有效提升。具體的作用主要體現(xiàn)在策略的作用發(fā)揮上，企業(yè)市場營銷的觀念轉(zhuǎn)變是對企業(yè)發(fā)展促進(jìn)的關(guān)鍵，通過項目管理的程序就能對這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
第二，項目管理能夠充分對企業(yè)內(nèi)部的部門工作積極性加以調(diào)動。項目管理過程中會有諸多的管理制度，按照詳細(xì)的制度進(jìn)行管理就能將企業(yè)內(nèi)部的工作得以規(guī)范化的運(yùn)行，在員工工作積極性方面得到有效調(diào)動。
第三，市場營銷中項目管理能夠?qū)ζ髽I(yè)文化得以全面提升，并能有效促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理水平提升。企業(yè)文化對企業(yè)員工的工作態(tài)度，以及積極性有著很大影響，企業(yè)文化是企業(yè)效益提升的重要方式。通過實(shí)施項目管理就能夠?qū)⑵髽I(yè)的文化發(fā)展水平促進(jìn)提升，將以往的觀念得以打破。企業(yè)文化的深化對企業(yè)員工的凝聚力就能加強(qiáng)，從而在企業(yè)效益上有效提升，對企業(yè)的內(nèi)部管理也能得到進(jìn)一步加強(qiáng)，促使內(nèi)部管理能規(guī)范化以及秩序化。
3.項目管理在市場營銷中應(yīng)用的意義分析
第一，項目管理的實(shí)踐性。市場營銷主要就是企業(yè)創(chuàng)造傳送價值給顧客，同時經(jīng)營和顧客間的關(guān)系來讓組織和利益關(guān)系人受益的組織功能和程序。而項目管理則是項目活動中對相關(guān)知識技能的運(yùn)用下，讓項目能在有效資源環(huán)境中實(shí)現(xiàn)或者超過預(yù)期的需求的活動。市場營銷當(dāng)中如果僅僅依靠理論指導(dǎo)的引進(jìn)，在作用的發(fā)揮上是不大的，項目管理對市場營銷能夠產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用主要就是對營銷實(shí)踐活動的影響比較顯著，不管是在理論上還是實(shí)踐上都能有積極作用的發(fā)揮。
第二，項目管理和消費(fèi)者意見的結(jié)合。過去的市場營銷中只是將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品作為出發(fā)點(diǎn)，對消費(fèi)者的需求以及購買欲望的研究比較少，現(xiàn)代化的市場營銷對這一情況就有著很大的轉(zhuǎn)變，對消費(fèi)者的需求意見有著重視，并對消費(fèi)者的滿意度有著重視，在市場的占有領(lǐng)域上有著擴(kuò)大。項目管理思想的應(yīng)用，就能夠?qū)κ袌鰻I銷的實(shí)踐效用得到進(jìn)一步的發(fā)揮，能為企業(yè)的發(fā)展獲得更大的利潤。
4.項目管理在市場營銷中的具體應(yīng)用策略探究
第一，目標(biāo)的確定。將項目管理在市場營銷中加以應(yīng)用，要能按照實(shí)際的要求實(shí)施，要能對營銷活動項目組織目標(biāo)進(jìn)行確定，并制訂計劃方案。對市場營銷戰(zhàn)略的確定，能在市場競爭中發(fā)揮其積極作用，正確的營銷戰(zhàn)略思想作為指導(dǎo)對公司企業(yè)的資源分配以及組織比較有利，這樣才能更好的對市場以及消費(fèi)者的需求得到充分把握，對潛在的消費(fèi)市場能進(jìn)一步的挖掘。從具體的措施實(shí)施上企業(yè)就要從可持續(xù)發(fā)展角度對營銷活動目標(biāo)進(jìn)行確定，例如對銷售額的確定就可結(jié)合目標(biāo)進(jìn)行制定具體化的執(zhí)行方案。只有在營銷活動項目組織目標(biāo)上進(jìn)行確定并制定好科學(xué)的計劃方案，才能將市場營銷的效益最大化呈現(xiàn)。
第二，對于分配項目計劃責(zé)任方面要充分重視，項目計劃制定是建立在市場調(diào)研基礎(chǔ)上的，所以要結(jié)合項目計劃對計劃的細(xì)節(jié)進(jìn)行整體的分析，然后對制訂計劃的可行性以及科學(xué)性加以確保。要在對計劃的有效性上將大的任務(wù)進(jìn)行分解，并把分解的小任務(wù)落實(shí)到個人，結(jié)合市場調(diào)查報告對產(chǎn)品市場進(jìn)行詳細(xì)分析，結(jié)合市場的發(fā)展特點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行整合，要確保項目能夠按照原有的計劃加以實(shí)施。
第三，項目管理在市場營銷實(shí)踐活動執(zhí)行當(dāng)中的應(yīng)用。營銷執(zhí)行的過程對市場營銷效率有著很大的影響，這也和市場營銷的效率有著直接關(guān)系。在這一應(yīng)用過程中，要注重對多個部門間的合作和有效促銷手段的應(yīng)用，這也是營銷實(shí)踐中比較關(guān)鍵的兩點(diǎn)。項目管理對協(xié)調(diào)性以及系統(tǒng)性比較重視，由于市場營銷過程中對各種資源的利用比較重視，所以要能對項目管理手段加以科學(xué)應(yīng)用，調(diào)動各部門的工作積極協(xié)調(diào)性，科學(xué)合理的分配采購的資源。營銷手段的應(yīng)用上項目管理的理念就是對營銷人員在工作方法上加以培訓(xùn)，將每個營銷人員的營銷工作效率進(jìn)行提升。
第四，將項目管理在市場營銷實(shí)踐結(jié)果上的應(yīng)用。要能總結(jié)了解這一營銷活動中能發(fā)揮什么樣的效果。在銷售額度的多少以及執(zhí)行力等，這些都是能夠看得見的市場效益。再有就是營銷實(shí)踐中的問題和不足要能積極地歸納，并在以后的工作當(dāng)中能夠得到經(jīng)驗上的借鑒和利用，對項目管理手法加強(qiáng)利用實(shí)施對結(jié)果的考核等。
5.結(jié)語
總之，市場營銷在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展中比較重要，這也是促進(jìn)企業(yè)在市場競爭中占據(jù)發(fā)展優(yōu)勢地位的關(guān)鍵手段，要充分重視。希望此次理論研究對市場營銷的進(jìn)一步發(fā)揮有所裨益。
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