保險(xiǎn)方面的論文電子檔

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　　我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)恢復(fù)發(fā)展三十五年來(lái),取得了巨大進(jìn)步,服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的能力不斷提高。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于保險(xiǎn)方面的論文電子檔的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　保險(xiǎn)方面的論文電子檔篇1

　　淺析我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著我國(guó)金融行業(yè)的發(fā)展，銀行保險(xiǎn)在我國(guó)金融市場(chǎng)中占的比例越來(lái)越大，受到很多保險(xiǎn)公司的青睞，同時(shí)也產(chǎn)生了非常好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展起步比較晚，銀行和保險(xiǎn)公司直接的合作比較淺，還存在很多問(wèn)題，如何解決這些問(wèn)題，以便更好的推動(dòng)我國(guó)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展。銀行保險(xiǎn)是銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)相互融合的產(chǎn)物，銀行具有穩(wěn)定的消費(fèi)資源和客戶資料，而保險(xiǎn)公司可以利用這些資源和資料擴(kuò)展之際的業(yè)務(wù)，能夠很好的解決保險(xiǎn)公司分支機(jī)構(gòu)不足的問(wèn)題，還能降低保險(xiǎn)公司的銷售成本和管理成本，保險(xiǎn)公司通過(guò)借助銀行的信譽(yù)和品牌，縮短保險(xiǎn)產(chǎn)品和客戶之間的距離。

　　一、J保險(xiǎn)公司銀行保證業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

　　(一)J保險(xiǎn)公司發(fā)展歷程

　　J保險(xiǎn)公司成立于2006年，總部設(shè)立在我國(guó)繁華都市上海，是一家民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合控股而成的保險(xiǎn)公司，其主要的股東由2家上海民營(yíng)企業(yè)和3家浙江民營(yíng)企業(yè)組合而成，也是我國(guó)家頒布“國(guó)十條”以后成了的第一家保險(xiǎn)公司。經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展歷程，目前J保險(xiǎn)公司已經(jīng)具有非常強(qiáng)的實(shí)力，在黑龍江、浙江、江蘇等地都已經(jīng)成立了分公司，到2012年，年保費(fèi)成功突破百億元，到2015年保費(fèi)收入到達(dá)247億元，截至2016年8月完成了258億元的保費(fèi)，連續(xù)10年實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，使得J保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)規(guī)模越來(lái)越大。

　　(二)J保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)狀況

　　自從我國(guó)在2001年加入TWO以后，社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，保險(xiǎn)市場(chǎng)逐漸開放，撤銷對(duì)保險(xiǎn)的行業(yè)的諸多限制。使得我國(guó)居民對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)，J保險(xiǎn)公司在發(fā)展過(guò)程中堅(jiān)持以價(jià)值為導(dǎo)向，為廣大消費(fèi)制定了很多具有差異化的保險(xiǎn)產(chǎn)品，選擇以個(gè)人代理渠道為主的多元化銷售渠道，但是這樣銷售方式培育時(shí)間比較長(zhǎng)，不能滿足保險(xiǎn)公司的發(fā)展需求。這就需要通過(guò)銀行成熟的銷售渠道，把銷售成本降到最低，保證了J公司在創(chuàng)立初期業(yè)務(wù)上的需求，J保險(xiǎn)公司在2007年初建立起了銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式。J保險(xiǎn)公司從2006年-2016年上半年的保費(fèi)收入如表1所示：

　　從表1中可以清楚看出，J保險(xiǎn)公司從建立初到如今收取的保費(fèi)都處于正增長(zhǎng)的狀態(tài)，在2008年J保險(xiǎn)公司把業(yè)務(wù)發(fā)展重心放在了銀行業(yè)務(wù)渠道上，把個(gè)人業(yè)務(wù)放在了輔助的位置，并且關(guān)閉了100多家的營(yíng)銷服務(wù)部，減員將近3000人，公司內(nèi)外勤人員由原來(lái)的4000人，降低到1000人，大大降低了該公司的經(jīng)營(yíng)成本，從而保證公司獲得盈利的目的。

　　(三)J公司存在的問(wèn)題。

　　自從我國(guó)加入WTO以來(lái)我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展定向非常好，尤其是近年來(lái)銀行保險(xiǎn)更是發(fā)展的非常迅速，該公司的銀行保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)也是快速增長(zhǎng)，但是由于該公司發(fā)展起步晚，和很多大型保險(xiǎn)公司相比還存在很多問(wèn)題，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、銷售渠道比較單一，客戶覆蓋率比較低

　　J保險(xiǎn)公司在成立時(shí)，就確定要走團(tuán)體保險(xiǎn)、個(gè)人代理、銀行保險(xiǎn)相互結(jié)合的銷售渠道，但是無(wú)論是團(tuán)體保險(xiǎn)還是個(gè)人代理，具很強(qiáng)的流動(dòng)性，而且需要很高的培訓(xùn)費(fèi)用和成本費(fèi)用。銀行保險(xiǎn)不但成本低，銷售量大，而且市場(chǎng)滲透比較快，更好的符合新時(shí)期保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展的要求，并且保險(xiǎn)公司還能使用銀行高質(zhì)量的客戶資源，通過(guò)銀行良好的信譽(yù)和品牌，促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售。由于銀行保險(xiǎn)具有以上優(yōu)點(diǎn)，所以銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)把所有的精力都放在銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)上。

　　如果長(zhǎng)此以往下去J保險(xiǎn)公司不但會(huì)面臨銷售渠道萎縮的狀態(tài)，而且與之合作的銀行也會(huì)減少，比如該公司在浙江的分公司，在開創(chuàng)分公司時(shí)和中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、郵政銀行都國(guó)有銀行，都簽訂了合作協(xié)議，但是是實(shí)際銷售過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)合作協(xié)議上的相關(guān)事項(xiàng)很難落實(shí)，僅與郵政郵儲(chǔ)有深入合作，且該渠道業(yè)績(jī)一度占公司業(yè)績(jī)99%，銷售渠道單一也使得該分公司的運(yùn)行和發(fā)展舉步維艱。

　　2、保險(xiǎn)公司和銀行合作出現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)成本在不斷增加

　　銀行都具有穩(wěn)定而成熟的客戶資源，和良好的品牌形象，保險(xiǎn)公司要想和銀行取得良好的合作關(guān)系，就必須付給銀行高額的手續(xù)費(fèi)，大大增加了保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成本，以J公司浙江分公司為例，每個(gè)銀行只能和三家保險(xiǎn)企業(yè)取得合作關(guān)系，而我國(guó)保險(xiǎn)公司有很多，J保險(xiǎn)公司為了獲得銀行的資源，就必須增加費(fèi)用和其他保險(xiǎn)公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在2008年農(nóng)業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司合作的1年期手續(xù)費(fèi)用是1.35%，但是到2016年上半年就漲到了2.35%。手續(xù)費(fèi)支出的增加，就增加了保險(xiǎn)公司的銷售成本，即降低了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且還影響保險(xiǎn)公司的運(yùn)行和發(fā)展的效率。

　　3、銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品單一，投資性超過(guò)保障性

　　雖然保險(xiǎn)公的保費(fèi)收入每年都在增長(zhǎng)，但是公司主要的保險(xiǎn)產(chǎn)品都是1～3年短期產(chǎn)品，而且對(duì)客戶的分紅比較少，在這樣的基礎(chǔ)上，會(huì)很容易造成客戶的流失，而且保險(xiǎn)公司受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力的影響比較大，獲得純利潤(rùn)的產(chǎn)品比少，而且J保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品和其他大型保險(xiǎn)公司有很多相同的地方，但是不能像他們一樣給客戶足夠多的分紅和利益，這就使得J保險(xiǎn)公司缺乏有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，甚至?xí)?duì)公司的聲譽(yù)造成一定的影響。

　　二、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的對(duì)策

　　(一)優(yōu)化銷售渠道

　　J保險(xiǎn)公司部門的主要的郵政銀行、農(nóng)業(yè)銀行等國(guó)有銀行進(jìn)行銀行保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，而且選擇的客戶都一些低端客戶，都是大型保險(xiǎn)公司不愿意要的客戶資源。所以該保險(xiǎn)企業(yè)要想在取得良好的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，就必須與其他銀行合作，并且向中高端客戶進(jìn)行過(guò)度。目前國(guó)有銀行和全國(guó)性股份制銀行從網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)都高于地方商業(yè)銀行和外資銀行。所以J保險(xiǎn)公司可以把銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)渠道向地方銀行銀行和外資銀行發(fā)展，逐漸拓寬銀行保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)渠道。

　　(二)創(chuàng)新保險(xiǎn)銷售模式

　　當(dāng)保險(xiǎn)公司確定銷售渠道以后，就需要?jiǎng)?chuàng)新型的保險(xiǎn)銷售渠道，保證銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道的暢通，保險(xiǎn)公司才能獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　比如，在2015年，J保險(xiǎn)公司就嘗試了銷售模式創(chuàng)新，開通了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，使得公司業(yè)績(jī)?cè)?015年獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，僅幾個(gè)月時(shí)間網(wǎng)銷業(yè)務(wù)便超越傳統(tǒng)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，占比高達(dá)54%，但是該創(chuàng)新銷售模式未能在后期得以延續(xù)。

　　保險(xiǎn)公司可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新銷售模式：首先，要滿足客戶的對(duì)金融和保險(xiǎn)的基礎(chǔ)需要。其次，要高效的使用銀行客戶資源。然后，是要能夠方便快捷地與客戶進(jìn)行直接溝通，提高銀行保險(xiǎn)銷售效率;最后，要與銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)同步發(fā)展，協(xié)調(diào)進(jìn)行。針對(duì)上述目標(biāo)，根據(jù)公司當(dāng)前銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和需求。

　　(三)深化銀行合作關(guān)系

　　由于我國(guó)主要銀保合作采取的是較淺層次的協(xié)議代理合作方式，造成了銀行和保險(xiǎn)公司在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中出現(xiàn)許多不利于行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。建立壽險(xiǎn)公司與銀行之間長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不僅符合雙方的共同利益，更是完善我國(guó)金融市場(chǎng)、促進(jìn)雙方共同發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。

　　(四)豐富產(chǎn)品類型

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷加快，使得保險(xiǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，保險(xiǎn)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，就必須豐富產(chǎn)品類型。通過(guò)調(diào)查保險(xiǎn)市場(chǎng)客戶的需要情況，制定多樣化的產(chǎn)品類型，根據(jù)不同年齡段客戶的收支情況和對(duì)保險(xiǎn)的需求情況創(chuàng)新出新的保險(xiǎn)產(chǎn)品，增加保障型保險(xiǎn)產(chǎn)品、兼具保險(xiǎn)和理財(cái)功能的產(chǎn)品、分紅型產(chǎn)品等，從而提高保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　綜上所述，銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是銀行和保險(xiǎn)公司相互融合的產(chǎn)物，只有相互之間協(xié)力合作，才能保證銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能順利進(jìn)行。本文通過(guò)在保險(xiǎn)公司多年的工作經(jīng)驗(yàn)和具體的案例分析，借此對(duì)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行深入分析，并提出了相關(guān)建議對(duì)策，希望對(duì)我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展有一定幫助。

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