房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略有哪些

時(shí)間：2016-10-22 11:15:29 冰芝869由分享

　　掌握好一定的房地產(chǎn)定價(jià)策略對(duì)房地產(chǎn)的銷售有著重要的作用。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略的相關(guān)資料。供你參考。

　　房地產(chǎn)定價(jià)的策略

　　1、成本加成定價(jià)法

　　2、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法

　　3、顧客感受定價(jià)法

　　4、加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法

　　5、舊房定價(jià)方法

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)方法

　　1、成本導(dǎo)向定價(jià)

　　成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心，是一種按賣方意圖定價(jià)的方法。其基本思路是：在定價(jià)時(shí)，首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本，然后加上一定的利潤(rùn)。它包括以下幾種定價(jià)方法。

　　2、需求導(dǎo)向定價(jià)

　　所謂需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心，依據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)，而非依據(jù)賣方的成本定價(jià)。其主要方法是理解價(jià)值定法和區(qū)分需求定價(jià)法。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

　　競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)為了應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要而采取的特殊定價(jià)方法。它是以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的力量等情況，制定較競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為低、高或相同的價(jià)格，以達(dá)到增加利潤(rùn)，擴(kuò)大銷售量或提高市場(chǎng)占有率等目標(biāo)的定價(jià)方法。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，當(dāng)本企業(yè)所開發(fā)的項(xiàng)目在市場(chǎng)上有較多的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，適宜采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)確定樓盤售價(jià)，以促進(jìn)銷售，盡快收回投資，減少風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、可比樓盤量化定價(jià)

　　針對(duì)許多樓盤均傾向于定性描述的現(xiàn)狀，我們嘗試對(duì)樓盤進(jìn)行定量描述。進(jìn)行量化統(tǒng)計(jì)的樓盤應(yīng)為可比性較強(qiáng)的、地段、價(jià)格、功能、用途、檔次都相近的現(xiàn)樓、準(zhǔn)現(xiàn)樓或樓花。每一樓盤定級(jí)因素的具體指標(biāo)及等級(jí)劃分只有落實(shí)到具體樓盤所在片區(qū)才能清楚描述。