房地產(chǎn)行銷拓客方案
房地產(chǎn)行銷拓客方案
你們房地產(chǎn)行銷還在單調(diào)的派單么?還是在發(fā)157克的海報么?下面是學習啦小編帶來關(guān)于房地產(chǎn)行銷拓客方案的內(nèi)容，希望能讓大家有所收獲!
房地產(chǎn)行銷拓客方案
方案一：社區(qū)拓客
出招地點：社區(qū)便利店
出招武器：印刷10萬個塑料袋，免費送給各社區(qū)便利店。
付出：品質(zhì)大塑料袋0.28元/只，10萬只=2.8萬元。
回報：輕松拓客進社區(qū)，精準客戶地點定位;長期多次給社區(qū)超市配送塑料袋，達成良好關(guān)系，發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人，輕松擺放廣告展架、海報、廣告物料。
綜合評價：與單頁差不多的價格，額外增加了項目拓展客戶的橋梁。一個超市1000只，2.8萬元實現(xiàn)100個社區(qū)迅速拓展覆蓋，無需支付派單人員工資，絕對的超高性價比派發(fā)。另外，要絕對相信各社區(qū)超市小老板的人際能力和口碑相傳的能量。
變招1：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的拓客，同樣可以嘗試。
變招2：廠房店、大商場同樣可以嘗試使用。
方案二：事業(yè)單位拓展
出招地點：學校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位
出招武器：制作3萬支廣告筆，免費送給各單位。
付出：大畫面廣告筆0.9元/只，3萬只=2.7萬元。
回報：事業(yè)單位客戶是各房產(chǎn)項目主力客戶群中的績優(yōu)股，但拓展進入難度較大，而各科各室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一筆如金，給其送去足夠使用的筆，無疑是狼群送肉，雪中送炭。
綜合評價：實質(zhì)性的公關(guān)，費時費錢費人情，點滴的關(guān)懷彰顯企業(yè)的匠心，讓最關(guān)注細節(jié)的人群發(fā)現(xiàn)你的存在，絕對對口、對胃、對人情的妙法。
變招：定制筆+作業(yè)本，與教委合作開展公益活動，所有學校師生送去，如此公益活動能不引起轟動?
方案三：掃街殺器
出招地點：各條街道店鋪
出招武器：制作鼠標墊1萬張、廣告扇2萬個，免費送給各店面
付出：鼠標墊2元/張，廣告扇0.8元/個，合計3.6萬元
回報：守店的小老板都很無聊，誰沒個電腦?鼠標墊也大多磨損嚴重!不信你去各個店鋪瞧瞧。1萬張鼠標墊，橫掃1萬商鋪，長期覆蓋1萬小老板，回報還不豐厚?什么?有的店里是大爺大媽?沒事，送個廣告扇，開店的都是識字的，一個扇子準要保存一個夏天。
綜合評價：據(jù)不完全統(tǒng)計，各縣市項目購房群四成以上客戶都是個體戶，迅速覆蓋三-四萬個商鋪，基本就是2-3個縣城的商業(yè)體量了。每月定期去更換鼠 標墊，更是可以做到感情的長久維系、信息的特別呈現(xiàn)和溫柔的一刀又一刀。
變招：寫字樓同樣適用。
方案四：深入陣營
出招地點：酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會所、咖啡廳等
出招武器：印刷2萬副撲克牌，各點定期派送
付出：撲克牌1.5元/副，合計3萬元
回報：每店送個20副，1000家絕對夠驚人了，如果是縣城的話估計也就只能找出100家。每月送一次，沒事再去消費消費，套套關(guān)系，實實在在的眾樂樂。
綜合評價：摜蛋、斗地主、拖拉機，中國人人都會一點。上至五星級酒店，下至小桑拿浴室，撲克牌都是寵兒，免費送來，必然是笑臉相接。
變招：適時舉辦全城摜蛋大賽、地主王大賽等
方案五：大絕招
出招地點：街頭鬧市
出招武器：印刷5萬個紙巾包，定點派發(fā)
付出：紙巾包0.3元/包，合計1.5萬
回報：以前是強行往別人手里塞單頁，現(xiàn)在別人笑臉來拿你手里的小禮品。不再有派單損形象的影響，迎來的是全城送禮的美譽。
綜合評價：派單單頁往往是比戶外還要短暫的廣告，具統(tǒng)計90%的海報生命力只有5秒，紙巾包和海報幾乎差不多的價格，里外也有四面可以設(shè)計做廣告，但卻可以讓可以長期持有，內(nèi)裝6片紙巾，至少可以讓客戶多看你廣告6次。來回一算，同樣的投入，廣告效果幾乎可以達到海報的30倍以上。
變招：鬧市區(qū)擺放展架展臺，掃二維碼就送紙巾小禮品，絕對是微信、微博營銷的利器。
大數(shù)據(jù)綜述：10萬個塑料袋+3萬支廣告筆+ 2萬張鼠標墊+ 2萬個廣告扇+1萬副撲克牌+5萬個紙巾包，十萬元出頭，就可以做到覆蓋整個市場的社區(qū)、商超、醫(yī)院、學校、銀行、郵政、寫字樓、各街道店鋪、酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會所以及各人流集中地，做到完完全全的全面覆蓋，宣傳人群可達30萬人以上，一次投入得到多次宣傳效果，還能發(fā)展活動、打開拓展、搞定微信、登記領(lǐng)獎獲得聯(lián)系方式，且極大的獲得企業(yè)的美譽度。
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