談判技巧中的說話語氣

時間：2017-07-31 16:19:55 鄧蓉795由分享

談判技巧中的說話語氣

　　在與人交流時，如果你說話時還是磕磕巴巴，表情僵硬，眼神閃躲，不但試圖擺出一大通理由，還使用了疑問句，那一定是你內心還沒有真正接受這個要求的合理性。只有你先當它是天經(jīng)地義了，才可能拿出這種氣場去感染你面前的人。下面學習啦小編整理了談判技巧中的說話語氣，供你閱讀參考。

　　談判技巧中的說話語氣：不能使用疑問句。

　　疑問句不但意味著對方有拒絕的權利，更重要的是，它給了對方思考的理由。「請我吃飯好不好?」這種帶問號的句子，會條件反射般地激起對方思考的反應：「好?不好?」就會開始權衡比較，理清思路，探索可能的答案，一旦對方開始使用理性，你就已經(jīng)輸了，除非他真的欠你一頓飯。

　　相比之下，「請我吃飯!」這種干脆利落的感嘆號則會把他的反應時間壓縮到最短。請相信，天下武功無堅不摧，唯快不破。占住這一個「快」字，你已經(jīng)有了三成把握。

　　談判技巧中的說話語氣：，提要求時一定要聲東擊西，意不在此。

　　「晚上你請我吃個飯，我們順便把這些材料整一整」就比單純「請我吃飯」的成功率高出三分，因為你的重點看上去不像是提要求，而是在討論工作，這會讓對方不好意思打斷你。

　　是的，這是我從錯別字短信中得來的重要經(jīng)驗。你越是在意其它主題，對方越是不好主動把你拉到這件小事上。

　　另外，手上的事不要停，該干嘛干嘛，集中精力做著某事隨口提出要求的效果更好。坐在公交車上，你旁邊的人伸手關窗，你鼓起勇氣打算跟他打個商量，一轉頭發(fā)現(xiàn)他聚精會神地看著電視上的墻來了，你咬一咬牙，只好把話吞回肚子里。

　　談判技巧中的說話語氣：整個人要放松。

　　眼神不要回避，但也不用直勾勾地盯著。呼吸要平靜，表情要自然。要把「請我吃飯」說得像「我請你吃飯」那么輕快和自信。

　　如果讓對方察覺到了你的緊繃，他就會警覺。記住，他一旦警覺了，就隨時能找出一萬條理由拒絕你。最好的殺手不是能突破多少防御，而是根本不會激起對方防御的念頭，輕飄飄地已經(jīng)把尖刀插上了敵人的心臟。這條要和第三條配合使用，效果會更好。

　　在與人談判或者與人交流時，如果你說話時還是磕磕巴巴，表情僵硬，眼神閃躲，不但試圖擺出一大通理由，還使用了疑問句，那一定是你內心還沒有真正接受這個要求的合理性。只有你先當它是天經(jīng)地義了，才可能拿出這種氣場去感染你面前的人。