離婚案件的談判技巧(2)

離婚案件的談判技巧

所有的問(wèn)題都可以拿出來(lái)商議，所有的東西都可以用來(lái)作為談判的籌碼，但在進(jìn)行談判之間，你要對(duì)自己的提議被反駁等做好充足的準(zhǔn)備。

　　當(dāng)你明確自己對(duì)離婚協(xié)議書的期望、明白自己到底要什么時(shí)，單單重視這些你所想要的并不夠。你需要事先考慮清楚，要獲得這些你想要的東西，你能付出哪些東西來(lái)交換，在此你需要事先設(shè)定三個(gè)不同的標(biāo)準(zhǔn)：

　　●你可以付出或放棄的最低限度;

　　●你可以付出或放棄的最高限度;

　　●你所能接受的最底線。

　　在這種情況下，人們通常比較關(guān)注的往往是自己所想要的東西，而偏偏沒(méi)有認(rèn)真思考自己為此可以付出哪些東西。因此，當(dāng)你考慮這些問(wèn)題時(shí)，所有的債務(wù)、不良資產(chǎn)(ABadPieceofProperty)、以及律師費(fèi)都需要予以考慮。

　　如果談判陷入僵局，你也可咨詢自己的律師，律師可能會(huì)為你提供類似案件的信息，并提供具體建議供你參考。

　　預(yù)防“戰(zhàn)爭(zhēng)”爆發(fā)

　　不可避免的，在雙方進(jìn)行協(xié)商談判的過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)不公正、甚至是威脅恐嚇的狀況，情況嚴(yán)重的時(shí)候，雙方還可能會(huì)大打出手，此時(shí)就有可能造成人員受傷。

　　因此，在進(jìn)行談判之前，當(dāng)你和律師討論你的離婚文件時(shí)，特別是談到整個(gè)的談判流程以及一些不利的信息時(shí)，你都應(yīng)該仔細(xì)考慮，事先準(zhǔn)備一些應(yīng)對(duì)的措施才對(duì)。但是，如果你們真的發(fā)生了沖突，并且雙方都受了傷，那么受傷較輕的一方可能就需要承擔(dān)較大的責(zé)任，此時(shí)，你仍然需要考該如何及時(shí)處理這種狀況。

　　首先，在處理之前，你們都需要有一段時(shí)間來(lái)緩和一下各自的情緒，否則，極有可能會(huì)造成新的問(wèn)題的發(fā)生。此時(shí)，你也可以向律師說(shuō)明具體的情況，然后看律師是否有什么好的建議可以采納。

　　抵達(dá)“合理”的距離

　　并非所有的離婚談判都會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)議，也并非所有的離婚協(xié)議都需要長(zhǎng)時(shí)間的談判協(xié)商，只要雙方都明確自己想要的是什么，都能夠秉持冷靜、解決問(wèn)題的態(tài)度，問(wèn)題并不那么難解決，因?yàn)楹茱@然，雙方畢竟曾經(jīng)是那么相愛(ài)的人，而如果婚姻中存在子女的話，即使是離婚以后，雙方需要相互協(xié)作的機(jī)會(huì)仍然會(huì)有很多。

　　因此，在為離婚協(xié)議書的擬定進(jìn)行協(xié)商談判時(shí)，雙方不妨放開(kāi)心情，進(jìn)行一次深入的交談、自由的討論。如果你的思維已經(jīng)被完全封閉了，那么也不妨采用擲硬幣的方法來(lái)進(jìn)行決策，通常，在只有一半可贏機(jī)會(huì)的情況下，雙方都會(huì)同意采用這種方法來(lái)解決問(wèn)題。

　　如果對(duì)方拒絕進(jìn)行談判協(xié)商，那么你也不能采取激烈的方式，相反，你需要冷靜思考，然后去想辦法核查對(duì)方拒絕談判的原因。

　　達(dá)成離婚協(xié)議的致命障礙

　　●貪婪阻礙合理的財(cái)務(wù)協(xié)商的進(jìn)行。

　　●憤怒只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。

　　●嫉妒將使你感覺(jué)尷尬而無(wú)地自容，因?yàn)槟阋褯](méi)有這個(gè)權(quán)利。

　　●傲慢只會(huì)造成僵局。

　　●強(qiáng)烈的欲望會(huì)燃起之前的回憶。

　　●膽怯將是最致命的弱點(diǎn)。

　　需要識(shí)別的“戰(zhàn)略”

　　其實(shí)，事先對(duì)協(xié)商談判的準(zhǔn)備也包括對(duì)談判過(guò)程中可能出現(xiàn)的狀況的預(yù)測(cè)，也就是對(duì)方可能會(huì)用到的“戰(zhàn)略”。特別是在那些存有爭(zhēng)議的離婚談判中，這種使用“戰(zhàn)略”的現(xiàn)象就更加普遍。一般來(lái)說(shuō)，通常所采用的“戰(zhàn)略性手段”包括：

　　●蓄意欺騙

　　●歪曲事實(shí)

　　●隱瞞事實(shí)

　　●心理戰(zhàn)術(shù)

　　●乘人之危

　　●人身攻擊

　　●扣留對(duì)方配偶財(cái)產(chǎn)或子女

　　●恐嚇

　　●不合理要求

　　●殘酷無(wú)情

　　●抓住對(duì)方弱點(diǎn)

　　●針?shù)h相對(duì)

　　律師并不鼓勵(lì)當(dāng)事人采用不正當(dāng)或有違道德的“戰(zhàn)略”，但希望當(dāng)事人作好思想準(zhǔn)備，一旦對(duì)方采取這種手段，該如何應(yīng)對(duì)。

　　盲目堅(jiān)持

　　很多離婚案件中，通常只有一方希望離婚，而另一方則不管情況有多糟糕，仍然想要維持這段婚姻，當(dāng)然這其中可能是因?yàn)楦星橐蛩?，又或者是因?yàn)槠渌?，但無(wú)論如何，該配偶也許根本無(wú)法認(rèn)識(shí)離婚對(duì)其有利的方面?？墒沁@種情況卻往往使雙方都陷入痛苦之中。

　　擺脫這種盲目堅(jiān)持狀況是需要時(shí)間的，他(她)需要時(shí)間來(lái)仔細(xì)看清楚問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，需要時(shí)間來(lái)治療自己的傷口。而也只有在雙方都可以心平氣和的面對(duì)離婚這個(gè)事實(shí)時(shí)，才可能簽訂雙方均同意的離婚協(xié)議書。但需要注意的是，在這種情況下，希望離婚的一方通常太過(guò)心急，他(她)通常抱有一種恨不得馬上離婚的心態(tài)，以致根本沒(méi)有耐心來(lái)看清楚整個(gè)狀況;此時(shí)，對(duì)方盲目堅(jiān)持一方又通常會(huì)想辦法拖延時(shí)間，希望對(duì)方可以回心轉(zhuǎn)意。這樣的情況下，雙方的爭(zhēng)執(zhí)就有可能會(huì)擴(kuò)大化，簽署離婚協(xié)議也就可能會(huì)遙遙無(wú)期了。

　　總之，離婚是人生旅途上的一件大事，無(wú)論你們的個(gè)案中是否存有爭(zhēng)議，也不論該爭(zhēng)議的強(qiáng)弱程度如何，你、以及你的配偶的心情都不是那么容易理解、把握的，因此，保持耐心、冷靜將是順利達(dá)成協(xié)議的必需。