互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)員經(jīng)典語(yǔ)錄

　　每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的個(gè)人經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)酸甜苦辣的坎坷歲月之后，都給自己編制了一個(gè)五彩斑斕的人生。為了讓更多的人，從艱難走向順利，從迷茫找到起點(diǎn)，從無(wú)名沖刺成功，今天學(xué)習(xí)啦小編就匯總了經(jīng)典語(yǔ)錄供大家欣賞，希望能給人以啟迪。

　　互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)員經(jīng)典語(yǔ)錄：

　　1. 對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)?銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的?沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售?只能視為投機(jī)?無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。

　　2. 一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事?它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)業(yè)務(wù)員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

　　3. 推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用?但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上?才能產(chǎn)生效果。

　　4. 在取得一鳴驚人的成績(jī)之前?必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

　　5. 推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作?決不可疏忽輕視?有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。

　　6. 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量?往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

　　7. 最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。

　　8. 對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等?均必須努力研討、熟記?同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等?加以研究、分析?以便做到“知己知彼”?如此才能真正知己知彼?采取相應(yīng)對(duì)策

　　9. 業(yè)務(wù)員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志?尤其必須每天閱讀報(bào)紙?了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事?拜訪客戶日才?這往往是最好的話題?且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。 10. 獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的?培養(yǎng)客戶比眼前的銷(xiāo)售量更重要?如果停止補(bǔ)充新顧客?業(yè)務(wù)員就不再有成功之源。

　　11. 對(duì)客戶無(wú)益的交易也必然對(duì)業(yè)務(wù)員有害?這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

　　12. 在拜訪客戶時(shí)?業(yè)務(wù)員應(yīng)一當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是?業(yè)務(wù)員不能 空手而歸?即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交?也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

　　13. 選擇客戶。衡量客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力?不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

　　14. 強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

　　15. 準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著?“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒(méi)有任何借口的?假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生?你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉?再繼續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作。

　　16. 向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力先生推銷(xiāo)。如果你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)“買(mǎi)”的話?你是不可能賣(mài)出什么東西的。

　　17. 每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到?只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶?銷(xiāo)售才能成功。

　　18. 有計(jì)劃且自然地接近客戶?并使客戶覺(jué)得有益處?而能順利進(jìn)行商洽?是業(yè)務(wù)員必須事前努力準(zhǔn)

　　19. 業(yè)務(wù)員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易?他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。

　　20. 要了解你的客戶?因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī)。

　　21. 在成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員之前?你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查?直到摸準(zhǔn)客戶的一切?使他們成為你的好明友為止。

　　22. 相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件?這份信心會(huì)傳給你的客戶?如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心?你的客戶討它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)眼?倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。

　　23. 業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗?部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷(xiāo)產(chǎn)品有不折不扣的信心。

　　24. 了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求?就好象在黑暗中走路?白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

　　25. 對(duì)于業(yè)務(wù)員而言?最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。了解和選擇客戶?是讓業(yè)務(wù)員把時(shí)間和力量放在最有購(gòu)買(mǎi)可能的客戶身上?而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的人身上。

　　26. 有三條增加銷(xiāo)售額的法則?—是集中精力于你的重要客戶?二是更加集中?三是更加更加集中。

　　27. 客戶沒(méi)有高低之分?卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間?可以使業(yè)務(wù)員的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

　　28. 接近客戶一定不可千篇一律公式化?必須事先有充分準(zhǔn)備?針對(duì)各類(lèi)型的客戶?采取最適合的接近方式及開(kāi)場(chǎng)白。

　　29. 推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)往往是——縱即逝?必須迅速、準(zhǔn)確判斷?細(xì)心留意?以免錯(cuò)失良機(jī)?更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　30. 把精力集中在正確的目標(biāo)?正確地使用時(shí)間及正確的客戶?你將擁有推銷(xiāo)的老虎之眼。讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约?可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)?建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

　　31. 推銷(xiāo)必須有耐心?不斷地拜訪?以免操之過(guò)急?亦不可掉以輕心?必須從容不迫?察顏觀色?并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。

　　32. 客戶拒絕推銷(xiāo)?切勿泄氣?要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶?并設(shè)法找出客戶拒絕的原因?再對(duì)癥下藥。

　　33. 對(duì)客戶周?chē)娜说暮闷嬖儐?wèn)?即使絕不可能購(gòu)買(mǎi)?也要熱誠(chéng)、耐心地向他們說(shuō)明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

　　34. 為幫助客戶而銷(xiāo)售?而不是為了提成而銷(xiāo)售。

　　35. 在這個(gè)世界上?業(yè)務(wù)員靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮?有人以聲隋并茂、‘慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。但是?這些都是形式問(wèn)題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)?去說(shuō)服任何人?始終起作用的因素只有—個(gè)?那就是真誠(chéng)。