電商bd經理崗位職責標準范文

時間：2024-02-04 11:29:13 鉻初21247由分享

　　公司內需要制定各個部門的職責，用來規(guī)范各部門的工作條件，以及需要注意的條例。下面是小編給大家?guī)淼墓靖鞑块T崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　電商bd經理崗位職責(一)

　　1. 利用公司平臺，主動通過線上及線下渠道開發(fā)潛在跨境電商物流及國際物流等客戶，提供跨境電商物流領域專線物流、郵政小包，海外倉，F(xiàn)BA頭程海運、空運等相關服務

　　2. 基于對客戶需求的準確把握，為客戶提供合適的電商物流的整體營銷解決方案，獨立完成客戶詢盤報價、良好溝通等事宜，在業(yè)務負責人的帶領下，開拓業(yè)務，完成個人銷售目標;

　　3. 定期拜訪客戶，對客戶進行維護與業(yè)務深耕;

　　4. 建立完善客戶資料卡及檔案，完成相關的銷售報表及數(shù)據(jù)整理

　　5. 領導交辦的其他工作

　　1、通過線上線下多種手段接觸國內外品牌方，洽淡在中國市場的品牌推廣合作，包括市場策劃，品牌運營，內容營銷，渠道授權等。

　　2、進行市場分析，對品牌及產品統(tǒng)一規(guī)劃，并和各部門進行有效的溝通，確保品牌BD的落地執(zhí)行。

　　3、跟蹤了解客戶，制定方案，與客戶開展商務談判，達成銷售訂單。

　　4、優(yōu)化處理與品牌合作過程中出現(xiàn)的問題及事項。

　　1、負責歐洲各國跨境電商平臺的關系建立、商務拓展;

　　2、可合作業(yè)務包括招商、VAT、物流等;

　　3、制定商務合作方案，重點商業(yè)合作項目的跟進執(zhí)行和項目管理。

　　1.負責營銷策劃，數(shù)字營銷項目客戶開拓，客戶項目需求對接，客戶服務;

　　2.負責協(xié)助策劃團隊撰寫品牌大型線上/線下活動方案并能獨立提案;

　　3.負責組織/協(xié)調公司資源及團隊共同完成客戶項目的落地及執(zhí)行;

　　4.負責整合活動方案中的線上/線下各媒體、執(zhí)行公司等資源;

　　5.負責電商新營銷模式開發(fā)，帶領團隊創(chuàng)造新營銷工具和營銷產品;

　　6.根據(jù)整體戰(zhàn)略與年度目標，完成策劃銷售項目年度KPI及利潤要求;

　　1. 結合公司供應鏈物流戰(zhàn)略和模式，制定端到端國內和海外的第三方物流合作伙伴的BD戰(zhàn)略

　　2. 匹配既定的服務水平和所需建立的物流能力和競爭優(yōu)勢，引入優(yōu)秀的、滿足業(yè)務訴求的第三方物流合作伙伴,包括：inbound運輸，國際運輸/貨代(空運/海運、cargo/快件)、航線資源整合、倉儲服務商、last mile快遞服務商、進出口報關行

　　3. 識別現(xiàn)有的社會物流資源，按業(yè)務訴求來整合資源，為每段物流選擇、建立、優(yōu)化符合業(yè)務需求的物流合作伙伴和能力

　　4. 負責新物流服務商的考察和認證，負責所有物流的采購和招投標，組織輸出RFP, RFQ,評分標準，負責價格談判、商務談判，協(xié)同法務、業(yè)務、財務等團隊簽署合同、管理合同，包括KPI考核、評分和合同終止

　　5. 為新業(yè)務場景、模式，為新市場BD所需的滿足業(yè)務訴求的物流合作伙伴，建立相應的物流能力

　　6. 和關鍵的稀缺的第三方物流合作伙伴建立緊密的戰(zhàn)略合作關系

　　7. 對第三方物流合作伙伴的物流能力、服務水平、運營質量和物流成本、以及和我們業(yè)務的匹配性負責

　　8. 及時識別第三方物流合作伙伴的業(yè)務狀況、戰(zhàn)略方向、合作意愿，業(yè)務風險，并提出解決方案，及時實施

　　9. 物流采購BD的流程的建立、工作文件的歸檔管理