2021年銷售經(jīng)理最新工作職責(zé)有哪些
銷售經(jīng)理需要具備較強(qiáng)的文字撰寫能力和較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)以及語言表達(dá)能力,尤其是商務(wù)函件的寫作能力;下面是小編整合的2021年銷售經(jīng)理最新工作職責(zé)有哪些,一起來看看吧,肯定對你有所幫助的。
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1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運(yùn)作;
3、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、對公司營銷總監(jiān)負(fù)責(zé),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
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1-參與制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊搭建、人才培養(yǎng)及人才梯隊建設(shè)體系;
2-負(fù)責(zé)公司各項制度在團(tuán)隊中的上傳下達(dá)及監(jiān)督和改進(jìn),負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常事務(wù)管控處理;
3-負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊SOP流程搭建,執(zhí)行、復(fù)盤、改進(jìn);
4-為團(tuán)隊業(yè)績負(fù)責(zé),能夠獨(dú)立開發(fā)大客戶,同時對團(tuán)隊成員客戶開發(fā)過程負(fù)責(zé)并跟進(jìn)以達(dá)成客戶開發(fā)指標(biāo);
5-參與并制訂團(tuán)隊目標(biāo),團(tuán)隊任務(wù)目標(biāo)分解及達(dá)成,團(tuán)隊成員的績效管理;
6-有效管理大客戶,挖掘銷售業(yè)績增長點(diǎn),做好客情維護(hù),完成公司的業(yè)績目標(biāo);
7-協(xié)助業(yè)務(wù)大區(qū)負(fù)責(zé)人處理大區(qū)內(nèi)的日常事務(wù)。
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1、日常具備獨(dú)立完成任務(wù)的能力,負(fù)責(zé)開發(fā)客戶并維護(hù)客戶,拓展?jié)撛诳蛻舻纳虅?wù)關(guān)系;
2、熟悉公司主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品,針對不同的客戶能作出合理的銷售對策及工作安排,持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù),合理增加利潤,科學(xué)控制銷售成本;
3、能負(fù)責(zé)具體的非標(biāo)項目全過程跟進(jìn)(前期商務(wù)交流-技術(shù)方案跟進(jìn)-售后問題匯總跟進(jìn)),及時總經(jīng)辦及銷售經(jīng)理匯報項目的進(jìn)展情況;
4、密切關(guān)注行業(yè)信息的動態(tài)情況,并對客戶反饋的信息進(jìn)行分析和反饋,便于公司做出及時正確的調(diào)整;
5、及時跟進(jìn)項目進(jìn)度,對個人訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行反饋,并適時聯(lián)絡(luò)客戶安排開票收款事宜;
6、熟悉招投標(biāo)及標(biāo)書制作基本流程;
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1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行;
3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃,負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);
4、收集市場信息,制定區(qū)域年度銷售計劃;
5、掌握競品市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
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1.負(fù)責(zé)大客戶的銷售管理工作,開拓并建立大客戶銷售網(wǎng)絡(luò);
2.負(fù)責(zé)完成大客戶部年度銷售目標(biāo)與制定,跟蹤與落實計劃的實施;
3.負(fù)責(zé)與大客戶的商務(wù)談判,以及公關(guān)商務(wù)活動的執(zhí)行,維護(hù)客戶關(guān)系。
4.收集汽車后市場行業(yè)信息、掌握最新市場動態(tài);
5.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
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◆ 根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo),制定購、銷計劃,并落實執(zhí)行
◆ 積極開拓市場,創(chuàng)造良好銷售業(yè)績與利潤。
◆ 加強(qiáng)與總經(jīng)理的溝通,及時了解和反映市場情況,將公司的政策、制度貫徹并執(zhí)行。
◆ 不斷完善各個銷售過程,審核員工的工作表現(xiàn)。
◆ 協(xié)調(diào)各部門間尤其是部門內(nèi)部的關(guān)系,解決內(nèi)部沖突.
◆ 組織銷售會議和內(nèi)部培訓(xùn),開發(fā)及培養(yǎng)員工的能力.
◆ 與客戶溝通交流,解決用戶投訴,及時了解客戶對服務(wù)方面的要求.
◆ 負(fù)責(zé)研讀并領(lǐng)會廠家下發(fā)的商務(wù)政策,并對廠家要求的各項工作負(fù)責(zé)組織監(jiān)督實施完成
◆ 自身能力的開發(fā)與培養(yǎng)、合理安排時間。
◆ 完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其它各項工作任務(wù)。
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1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo);
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);
7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。
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