16歲的創(chuàng)業(yè)故事-“泰國(guó)酒王”的蘇旭明
創(chuàng)業(yè)故事并不是講述成功的，而是講失敗的故事，一次次的失敗，直到最后一次的成功!下面由小編與大家分享16歲的創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
微熟悉潮汕的朋友都知道，潮汕人最厲害的地方就是做生意，他們和溫州人、莆田人等被并稱為“東方猶太人”。
說(shuō)起潮商，你們第一反應(yīng)會(huì)想到誰(shuí)?李嘉誠(chéng)?馬化騰?黃光裕?
今天，我們就來(lái)認(rèn)識(shí)另一位潮商——人稱“泰國(guó)酒王”的蘇旭明。
從小家境貧寒，闖南走北，16歲下海創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)幾十年載，終成泰國(guó)一代酒業(yè)巨子，管理300多家企業(yè)，每年向泰國(guó)政府納稅不低于600億泰銖(約120億人民幣)。
下面，讓我們一同見(jiàn)證這位酒王的傳奇創(chuàng)業(yè)史。
被迫謀生，下海創(chuàng)業(yè)
潮汕人除了會(huì)做生意，還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是孩子很多。
蘇旭明亦如此，他祖籍汕頭澄海，1944年出生于泰國(guó)曼谷唐人街，家里有11個(gè)兄弟姐妹。
因?yàn)槿丝诙啵改感劫Y又微薄，從很小起，懂事的蘇旭明就開(kāi)始打工掙錢，幫父母減輕負(fù)擔(dān)。
15歲時(shí)，他在一家酒廠打工，對(duì)釀酒一竅不通，卻聰明好學(xué)，不懂就問(wèn)，深得老板的喜歡。
在社會(huì)跌打滾爬也有好一陣子，積累出經(jīng)驗(yàn)后，半大的少年就想著要自己創(chuàng)業(yè)。
自立門戶之前，他面臨頭等問(wèn)題：既然開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，朝哪個(gè)方向做比較好?
經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研，蘇旭明發(fā)現(xiàn)，泰國(guó)人們，上至達(dá)官貴人下至平民百姓，逢年過(guò)節(jié)或招待親朋，都喜歡飲幾杯小酒，加上這個(gè)市場(chǎng)門檻不高，自己又練過(guò)一手。
就是它了!賣酒!
1960年，拿著自己存下的那點(diǎn)錢，蘇旭明開(kāi)了個(gè)水酒廠(即后來(lái)的TCC集團(tuán))，賣點(diǎn)廉價(jià)水酒，嘗嘗做生意的癮兒。
那年，他僅16歲。
為了獲得更多客源，他和多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，最后鬧得兩敗俱傷，雙方協(xié)商后，才扭轉(zhuǎn)時(shí)局，重新回到低檔酒市場(chǎng)。
憑著物美價(jià)廉、真誠(chéng)待客的經(jīng)營(yíng)之道，這個(gè)小酒廠生意越做越好。
洞察市場(chǎng)，目標(biāo)明確
這個(gè)世上，有兩種不安分的人，一種是經(jīng)常從事不同的事，美其言享受人生，難聽(tīng)點(diǎn)即瞎折騰;另外一種人“一生一事”，老老實(shí)實(shí)走到底。
前者的結(jié)果通常是到頭來(lái)一事無(wú)成，后者卻以專注收獲了勝利的果實(shí)。
蘇旭明屬于后者。
在社會(huì)磨煉了幾年，他弄個(gè)小酒廠，一做就是二十多年。
可他又不是那么死板之輩，畢竟靠賣點(diǎn)低廉的水酒是沒(méi)出路的。
隨著時(shí)代的發(fā)展和人們消費(fèi)的升級(jí)，蘇旭明順應(yīng)時(shí)勢(shì)，將經(jīng)營(yíng)航道扭轉(zhuǎn)到啤酒生產(chǎn)上，并且獲得兩大釀酒廠商Sura Maharas 和Sura Thip的信任。
憑著生產(chǎn)的泰國(guó)威士忌，蘇旭明的泰乍侖酒廠(即TCC)在泰國(guó)大獲名氣，幾乎壟斷了泰國(guó)整個(gè)低端酒業(yè)市場(chǎng)。
1988年，蘇旭明并購(gòu)紅牛釀酒廠，打通市場(chǎng)供應(yīng)鏈，邁進(jìn)高端市場(chǎng)。
彼時(shí)，他今非昔比，已經(jīng)不再過(guò)去那個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的打工仔，而是泰國(guó)知名的酒業(yè)廠商。
1993年，全球第五大酒商丹麥嘉士伯看上泰乍侖，雙方達(dá)成合作，共同推出泰國(guó)版的“嘉士伯”啤酒，實(shí)現(xiàn)巨大盈利，占據(jù)了泰國(guó)酒業(yè)的三成市場(chǎng)份額。
當(dāng)然，最初也不是那么容易，很多人不看好嘉士伯的引入，畢竟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那么厲害，任憑蘇旭明在泰國(guó)酒場(chǎng)名聲有多響，也很難帶外來(lái)物進(jìn)入本土。
蘇旭明是這樣做的，他利用TCC的分銷優(yōu)勢(shì)，要求分銷商在引進(jìn)威士忌的同時(shí)，必須要買一部分嘉士伯，沒(méi)得商量。
靠著這種“市場(chǎng)壟斷”的優(yōu)勢(shì)，嘉士伯進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，并獲得一片好評(píng)。
開(kāi)疆?dāng)U土，輝煌上市
就此，泰乍侖和嘉士伯的“孽緣”開(kāi)始了。
1994年，泰乍侖和嘉士伯繼續(xù)合作，推出一款叫“大象牌”的啤酒，此啤酒神和在歐洲生產(chǎn)的“大象啤酒”，無(wú)論包裝還是口感，都極其想象，當(dāng)然價(jià)格要更低些。
靠著這樣物美價(jià)廉的渠道，自然而然，“大象牌”啤酒又是一片熱賣。
2000年，蘇旭明干脆和嘉士伯合作，開(kāi)了家嘉士伯亞洲有限公司，將產(chǎn)品推廣至其他亞洲國(guó)家。
公司才成立一年之久，公司就拿到了7.7美元的回報(bào)。
從一般的水酒到啤酒，蘇旭明始終跟緊時(shí)勢(shì)，他明白，市場(chǎng)是風(fēng)云變幻的，消費(fèi)者眼光是挑剔的，要想長(zhǎng)期發(fā)展，必須有自己的獨(dú)門秘籍。
2002年12月，蘇旭明將目標(biāo)瞄準(zhǔn)向酒精生產(chǎn)，他和嘉士伯斥8500萬(wàn)元收購(gòu)了昆明華獅啤酒，并于次年將旗下的63個(gè)子公司合并為巨型企業(yè)，名為泰國(guó)飲料大眾有限公司。
緊接著，隨著消費(fèi)的更迭，他又從啤酒生產(chǎn)轉(zhuǎn)為白酒生產(chǎn)。
2005年9月，蘇旭明用用5500萬(wàn)元收購(gòu)了云南玉林泉酒業(yè)。
作為中國(guó)首家外資白酒企業(yè)，TCC的出現(xiàn)，打破了云南“有好煙無(wú)好酒”的歷史局面。
2006年5月30日，飲料大眾有限公司在新加坡成功上市，一度融資18億美元，而那時(shí)，蘇旭明已經(jīng)62歲。
當(dāng)然，除了從事酒業(yè)，年老不服輸?shù)乃€在空余時(shí)間涉足多個(gè)領(lǐng)域，比如服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)等。
如今，TCC集團(tuán)已經(jīng)成為泰國(guó)數(shù)一數(shù)二的跨國(guó)大企業(yè)，躋身于世界500強(qiáng)名列。
其旗下坐擁300多家子企業(yè)，擁有6萬(wàn)多名員工，每年交稅不低于600億泰銖(約120億人民幣)，還獲得泰國(guó)殿下作為感謝的御賜勛章和獎(jiǎng)勵(lì)榮銜。
2015年，在全球福布斯富豪榜中，蘇旭明以132億美元的凈資產(chǎn)排名第87位。
給無(wú)忌哥的幾點(diǎn)小啟示
從打工仔到億萬(wàn)巨富，蘇旭明給我們看到了屌絲逆襲的希望，就算不是富二代官二代，憑借自己的努力，一樣可以創(chuàng)造財(cái)富、獲得人生價(jià)值。
講完這位泰國(guó)酒王的故事后，無(wú)忌哥收獲良多，主要有以下幾點(diǎn)：
1. 無(wú)論做什么事，一定要目標(biāo)明確，選擇了就不要輕易變動(dòng)，切勿三天打魚兩天曬網(wǎng)。
比如在選擇發(fā)展方向時(shí)，蘇旭明經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃伎迹詈筮x擇了自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并且沿著這個(gè)路子一路走到底，雖然在企業(yè)壯大后，他也涉獵多個(gè)領(lǐng)域，但酒業(yè)還是核心業(yè)務(wù)。
2. 順勢(shì)而為，終身思考，終身學(xué)習(xí)。
美國(guó)有個(gè)著名企業(yè)家叫亞默爾，他原來(lái)就是一農(nóng)夫，跟著人去加州淘金，人家挖的是金子，他挖的卻是地下水，那時(shí)有很多淘金者，天天頂著個(gè)大太陽(yáng)，不累死也渴死，賣水讓亞默爾走上了發(fā)跡之路。
蘇旭明也是如此，從賣水酒到賣白酒，從賣酒到涉足多個(gè)領(lǐng)域，他始終跟緊時(shí)代，順應(yīng)潮流，鬢微霜，又何妨?!
同理，人要時(shí)時(shí)刻刻反省自己，把自己的目標(biāo)和外部條件相結(jié)合，向時(shí)代學(xué)習(xí)，向消費(fèi)者看齊，唯有這樣，才在諸多同行或競(jìng)爭(zhēng)者中勝出，不至于被時(shí)代淘汰。
3. 做事一定要有三心：恒心，耐心，愛(ài)心。
所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，但發(fā)展到中間一樣難，有些人剛做出點(diǎn)成績(jī)就索性放棄，功虧一簣，很是遺憾，恒心是我們成功的基礎(chǔ)。
做何種事情，切忌心浮氣躁，就如同往花盆里撒花種，你不能要求一夜開(kāi)花，不給它澆水不給它沐浴陽(yáng)光，花如何成為花?耐心是我們成功不可或缺的必要條件。
蘇旭明說(shuō)，一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家，眼里不僅僅是盯著那幾個(gè)錢，他會(huì)綜合考慮到本人、企業(yè)和社會(huì)之間的聯(lián)系。
換言之，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都一樣重要，只追逐經(jīng)濟(jì)效益的只能成為暴發(fā)戶，兩者皆追求的方可稱為企業(yè)家。
愛(ài)心，不但要用在自己從事的事情或事業(yè)上，還要將之放大，放到社會(huì)上，放到消費(fèi)者上。
4.最后是老生常談的話，愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)，天才是1%靈感和99%汗水結(jié)合起來(lái)的。
聰明固然重要，付出同樣不可缺少，如果不夠聰明，那就更應(yīng)該“笨鳥先飛”，只是明白這個(gè)道理的人很多，付諸實(shí)踐的卻很少。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找?記住以下五個(gè)步驟。
步驟一：根據(jù)自己的興趣愛(ài)好，選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)。興趣愛(ài)好所致，就會(huì)對(duì)事業(yè)充滿熱情，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。選擇在自己喜歡的行業(yè)發(fā)展，當(dāng)遇到困難與挫折的時(shí)候會(huì)充滿動(dòng)力，會(huì)從內(nèi)心深處謀求解決的辦法。還帶一部分創(chuàng)業(yè)者在選投資項(xiàng)目的時(shí)候，是看到別人在這個(gè)領(lǐng)域賺錢了，自己也投身其中，因?yàn)闆](méi)有興趣愛(ài)好做支撐，當(dāng)遇到困難很難持續(xù)做下去。強(qiáng)迫自己做自己不喜歡做的事情，有可能會(huì)維持一時(shí)，但很難持續(xù)長(zhǎng)久。
步驟二：不超過(guò)你承受范圍的行業(yè)。選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候除了要考慮到自身的興趣愛(ài)好，還要考慮到自身的能力所在。根據(jù)自己的天賦、能力、資金、經(jīng)驗(yàn)全面結(jié)合起來(lái)，選擇更適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更容易取得成功。選好發(fā)展的行業(yè)確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候還要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，如果存在巨大的市場(chǎng)需求就存在商業(yè)機(jī)會(huì)，也就是人們通常所說(shuō)的商機(jī)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)并果斷把握商機(jī)，就等于邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
步驟三：選擇創(chuàng)業(yè)的方式。你是想一個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)還是想與親朋好友合伙創(chuàng)業(yè)，這也是一個(gè)需要慎重考慮的問(wèn)題。自己創(chuàng)業(yè)做生意在遇到問(wèn)題的時(shí)候都需要自己扛，而如果選擇與親朋好友合伙創(chuàng)業(yè)，有可能會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不統(tǒng)一的現(xiàn)象，或者會(huì)存在經(jīng)濟(jì)糾紛浪費(fèi)精力。如果想要開(kāi)店做生意，選擇開(kāi)加盟連鎖店是非常不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，這是一種比較有保障的創(chuàng)業(yè)方式，因?yàn)橘Y源都由總部提供，即便沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以在總部專業(yè)人士的指導(dǎo)下快速步入正軌.
步驟四：充分的市場(chǎng)調(diào)查。沒(méi)有調(diào)查數(shù)據(jù)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目的時(shí)候，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，比如說(shuō)想要開(kāi)一家門店，就要了解周邊消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，確定消費(fèi)目標(biāo)客戶群體。根據(jù)周邊人們的消費(fèi)情況，選擇適合的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，舉一個(gè)反向例子，在農(nóng)村開(kāi)咖啡館顯然并不現(xiàn)實(shí)。
步驟五：創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備好相關(guān)證書。以開(kāi)商店為例一定要提前準(zhǔn)備相關(guān)的證件，開(kāi)店做生意屬于個(gè)體工商戶，需要到工商局遞交有關(guān)資料表格，包括身份證、照片等有關(guān)材料要準(zhǔn)備齊全，在工商局登記申請(qǐng)，經(jīng)工商局批準(zhǔn)才屬于合法店面。
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