26歲淘寶店主創(chuàng)業(yè)故事

　　他，26歲創(chuàng)業(yè)，5年后做到1500萬,下面由小編與大家分享26歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　他，26歲創(chuàng)業(yè)，5年后做到1500萬

　　大學畢業(yè)后，他先歷練了五年再創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)五年后，他做到了1500萬

　　前五年時間，他曾換多個工作

　　最后，進入電商領域沉淀

　　前五年的時間里，他在多個領域從事工作，換了多個工作，先是做過老師，后在策劃公司做過，寫過文案，又在團購網(wǎng)站做過，還是做文案，后來想做銷售，進入電商類公司，從此開始了在電商領域的沉淀。

　　這五年時間里，他的收入從最初的每月2000多元漲到了8000多元。

　　其中，除了策劃公司外，他在電商領域的相關時間最長。

　　他在電商領域進行了較長時間的沉淀，曾在多個崗位歷練過。

　　他先后在折扣電商平臺、電商代運營公司、淘寶店公司運作，這三個不同的公司，讓他在不同的崗位進行歷練，對電商店鋪運作逐漸積累了相對豐富、全面的認識。

　　例如：折扣電商平臺的文案策劃、供應鏈渠道等

　　電商代運營公司的店面裝修、產(chǎn)品包裝;

　　淘寶店的選品、策劃、促銷活動等;

　　這些讓他對一個電商店鋪的的運營，逐漸一點一滴的積累了相對全面的認識和實踐經(jīng)驗。

　　創(chuàng)業(yè)一個很重要的成功前提，就是要有一定的實踐經(jīng)驗，對相關運作有相對立體、全面的認識，才能成功率會高一些，他相對已經(jīng)做了一定的積累。

　　第二個五年，他選擇了創(chuàng)業(yè)

　　五年后，營收做到近1500萬

　　經(jīng)過對互聯(lián)網(wǎng)領域、電商領域的積累后，他決定創(chuàng)業(yè)，在畢業(yè)工作五年后開始了創(chuàng)業(yè)，他做淘寶店是在2013年，開淘寶店的風口當時正逐漸過去，憑借努力，他還是取得了成功。

　　2013年初，他開了一個淘寶店，第一年上半年生意很平淡，直到年底生意終于開始飛躍，最高達到月凈利潤1.5-2萬。

　　2014年，他的業(yè)績實現(xiàn)了翻倍，年業(yè)績首次超過了100萬，最高月凈利潤達到3-4萬。

　　2015年，他對第一個店進行形象升級，產(chǎn)品檔次升級，均價提高，第一個店業(yè)績再次翻倍，年業(yè)績超過400萬，月凈利潤達到7萬多，最高月凈利潤達到9萬左右。這一年他又開了一個新店，但新店這一年沒有很大的起色。

　　2016年，老店延續(xù)著過去的業(yè)績，他決定對新店進行思路調整，一度實現(xiàn)了新店的激活，達到了與老店一樣的業(yè)績，月凈利潤一度最高達到近15萬左右。

　　2017年，他做到了月業(yè)績100萬左右，在旺季高峰期會高超過20%，全年營收達到1500萬左右。

　　同時，他的團隊從最初的3人做到了30人左右。

　　他作為普通人創(chuàng)業(yè)，如何取得成功?

　　現(xiàn)在不是一個到處撿錢的時代，而是智慧、知識賺錢的時代!

　　今天的淘寶店，同樣已不是最初那個時代了，要做起來很難，要吃苦，而且用心、喜歡思考和琢磨如何改進，才能做起來。

　　當初他做淘寶店時，同步做的有很多，甚至他以前不少同事也在做，但是大多數(shù)都沒有達到他這樣的效果，更有些人玩票的撤了。

　　他有一個朋友，當時比他起步還早，還有多年的服裝經(jīng)驗、甚至有一定的生產(chǎn)能力，但是幾年過去后，業(yè)績和盈利與他相比差多了!

　　1、他是個有準備的創(chuàng)業(yè)者

　　—淘寶創(chuàng)業(yè)前，在電商代運營公司做歷練

　　在創(chuàng)業(yè)者失敗的原因中，缺乏經(jīng)驗——缺乏相關經(jīng)驗、缺乏商業(yè)經(jīng)驗占比很大。

　　與一些缺乏經(jīng)驗就選擇創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不同，他在創(chuàng)業(yè)之前做了沉淀、修煉。這使得他的成功率高于缺乏行業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，畢竟創(chuàng)業(yè)有經(jīng)驗、能力門檻要求，缺乏經(jīng)驗極易面對失敗的結果。

　　在做淘寶創(chuàng)業(yè)之前，他雖然已經(jīng)想過自己要創(chuàng)業(yè)，但是沒有匆匆忙忙就立刻選擇創(chuàng)業(yè)，而是先選擇了學習，看別人是如何做電商的，特別是如何做服裝類電商。

　　他先進入了一家做京東代運營的店，公司所服務的品牌都是國內(nèi)一流品牌，在這個店里他學會了基本的店面裝修、布局，產(chǎn)品“包裝”，并且懂得了服裝產(chǎn)品的季節(jié)性特點。

　　之后他進入了一個大的淘寶店公司，較多的介入負責這個公司一個淘寶店的運作，包括選品、策劃、促銷活動的舉辦等。

　　在經(jīng)過這兩家公司，一年多時間歷練后，對開店有了基本了解，對服裝的季節(jié)性、款式有了一定了解之后，他才選擇創(chuàng)業(yè)。

　　注：如果沒有這個學習經(jīng)歷，他無疑要交很多學費

　　如果沒有在一個有著操作經(jīng)驗公司的歷練過，這些他要摸索，無疑要花時間、花精力，同時還要承受摸索過程中的虧損，而有了這個經(jīng)驗歷練后，他可以快速上手。

　　我們再看不少開淘寶店的創(chuàng)業(yè)者，此前沒有做過、也不懂，這樣做下去，無疑要付出沉重代價，最后遍體鱗傷的退出。

　　他們在試錯中前行，在試錯中摸索，還沒有找到方法，改變虧損狀況，就撐不下去了，以失敗告終。有少數(shù)在試錯中找到了方法，改變了狀況，然后繼續(xù)下去。

　　相比較，具備一定經(jīng)驗基礎下創(chuàng)業(yè)，上手的時間會快一些、成功幾率會大很多。

　　(切記：缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)是最失敗率最高的原因，希望眾多創(chuàng)業(yè)者警惕)

　　2、他是個肯吃苦的創(chuàng)業(yè)者

　　——為了創(chuàng)業(yè)，搬到郊區(qū)批發(fā)市場附近居住

　　選擇創(chuàng)業(yè)，就是注定選擇了吃苦、付出，而且比別人吃更多苦，付出更多!

　　對于到大城市追求繁華夢想的人，有多少人愿意搬到城市遠郊去生活?答案恐怕是很少!

　　而他創(chuàng)業(yè)的時候，就是這樣做了，放棄了之前的工作環(huán)境和生活環(huán)境!

　　他做服裝的淘寶店，一方面，為了降低庫存、降低成本，另一方面，也為了拿貨方便，他的居住環(huán)境從以前繁華的市區(qū)搬到了遠郊區(qū)的批發(fā)市場。

　　對于身處北京的人而言，這絕對是個大的犧牲，作為到北京來闖蕩、喜歡這個大城市繁華的，可沒幾個愿意住在遠郊、前不著村后不著店的，和北京朋友、去市區(qū)聚會一次，如同進城了一樣。但是他卻這樣做了

　　注：創(chuàng)業(yè)是個吃苦的事情，要放的下面子

　　創(chuàng)業(yè)是個要吃苦、放下面子的事情。如果你不愿意吃苦、放下面子，你基本上很難成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　記得剛做營銷時，圈中人講過一個商業(yè)大佬的故事，當年創(chuàng)業(yè)時為了做生意趕上火車，如果沒座，會在硬座地下鋪個報紙?zhí)芍菹?，那時這個大佬已經(jīng)擁有一定財富了，還會那樣拼命、放下面子，可見奮斗、吃苦對于創(chuàng)業(yè)者多么重要。

　　所以，沒有無緣無故的成功!

　　3、他是個用心的創(chuàng)業(yè)者

　　——在產(chǎn)品、導流等方面不斷鉆研

　　做生意要學會如何把生意做好，思考如何賣好的方法。

　　今天，做生意不是盲目做，不再是早些年靠大膽，就夠了，而是拼智力、知識的時代了!他在淘寶創(chuàng)業(yè)的過程中，極為用心。

　　在淘寶的經(jīng)營中，兩個問題很重要，一個是貨品(客戶消費的基礎)、另一個是流量(吸引消費者來的數(shù)量)，前一個解決消費者購買的理由，后一個解決如何把消費者吸引去、更多人知道去購買的問題。

　　1)用心選擇產(chǎn)品

　　在選擇產(chǎn)品上，他是下了很大功夫，最初選產(chǎn)品時，他特意守在服裝批發(fā)市場近一周的時間，看哪個檔口的鋪位走貨量比較大，他的思路很簡單，走貨量大說明貨品有特點、買的人多，賣的好，然后他選擇作為走貨量大的鋪位作為進貨鋪位。

　　2)用心研究流量

　　除了在產(chǎn)品選擇上下功夫，同時，他還研究如何提升流量。主要兩個方面下手。

　　A、特價款單品導流

　　在幾次嘗試后，他逐漸驗證了這種思路的正確性，選擇幾個消費量大、關注度高的產(chǎn)品，拿出來作特價款產(chǎn)品，實現(xiàn)引流，他曾經(jīng)創(chuàng)下一條褲子賣了1萬多條的記錄，也為他帶來了很大的流量、一大批顧客。

　　B、做好關鍵詞引流

　　淘寶的搜索，有些地方類似于百度的關鍵詞設置，在一些小類別關鍵詞的設置上，也有些類似于百度一些長尾效應的關鍵詞。

　　他對這個做了很細的研究，也下了很大的功夫，也在前期導入了很多流量，帶去了很多用戶。

　　3)用心，把握產(chǎn)品換季時機

　　除了做好選產(chǎn)品、導流的工作，還要考慮到服裝的換季特點，服裝是個季節(jié)性特別明顯的行業(yè)，春夏秋冬四季的產(chǎn)品都不同，如何搶在對手之前入世季節(jié)新品，或在對手之前減少換季產(chǎn)品，把握季節(jié)先機極為重要，他極為注重這一點。

　　做好產(chǎn)品入市、以及退出的合理時機，既可以讓自己賣更多應季的產(chǎn)品，也會避免減少庫存，導致效益降低的狀況。

　　4)設計做的要比附近競品好一點

　　淘寶開店，視覺很重要，無論是店面設計、還是宣傳設計，都對銷售影響很大。

　　在他開店的初期設計沒有太多資金花在設計上，也沒有足夠實力排在搜索前列，但他努力做到比他同處一頁面、或附近的幾個做的要好，讓消費者對比的時候，至少比附近的幾個有競爭力、增加機會。

　　5)做好服務

　　他還比較注重客戶的服務和體驗感，在溝通上注重服務態(tài)度，快遞發(fā)送上注重速度，同時，做一些親情工作，例如：他在給客戶的快遞中，都會有一封感謝信。

　　4、他是個不斷進取、改變的創(chuàng)業(yè)者

　　——不斷提高、改變競爭力

　　除了前期努力做好運營外，還要不斷進行調整和改變。

　　1)形象升級、提高均價

　　在2015年，他的第一個店經(jīng)過2年多運營的時候，他開始對這個老店進行了形象升級，設計檔次提升了很多，形象的升級帶來溢價能力的提升，提高了均價和客單價，利潤比以前提升不小。

　　2)改進流量方式，投放廣告，業(yè)績翻倍

　　2015年，他的第二個店始終沒有突破，畢竟淘寶確實存在新店所面的狀況大不如從前、做好的門檻越來越高，對綜合競爭力要求變高。

　　于是，2016年經(jīng)過思索后，他決定對以前的方法進行突破，除了以前的精選產(chǎn)品、特價款引流外，又進行了廣告投放，在上半年每月投放8000元-1萬元廣告費，效果一般，在下半年加大了力度，達到每月2萬元廣告費，每月銷售額沖到了30多萬，而且呈現(xiàn)上升趨勢，有望突破50萬，凈利潤率20%，這個第二個店月凈利潤一度達到6—7萬。

　　2017年，經(jīng)過運作專業(yè)化、團隊專業(yè)化的提升，他的業(yè)績做到了近1500萬。

　　3)學習管理，提升團隊打造能力

　　隨著業(yè)績上升追求，就要求企業(yè)業(yè)務擴大，擴大產(chǎn)品、擴大品類、擴大店的數(shù)量，而淘寶店數(shù)量的增多、店面的增多，則相應要求團隊規(guī)模擴大。

　　隨著團隊規(guī)模擴大，對團隊的數(shù)量、質量的打造，都提上日程。

　　這些，對創(chuàng)者者的團隊管理能力要求就自然來了。

　　于是，他也開始學習管理，提升團隊打造能力，對店長、員工的團隊打造。

　　這些對團隊進一步擴大、提升，對店面進一步擴大，對業(yè)績進一步上升也是基礎。

　　5、創(chuàng)業(yè)是個拼命、身體要付出代價的過程

　　——他的身體也付出了代價

　　想創(chuàng)好業(yè)，是個拼命、身體要付出代價的經(jīng)歷，這也是很多創(chuàng)業(yè)者共同的感受、經(jīng)歷。

　　創(chuàng)業(yè)是個需要艱苦付出的過程，特別是淘寶店店主還是很辛苦的，費腦、費力、費心，創(chuàng)業(yè)的幾年，因為過多精力投入和熬夜，身體透支很大，給健康帶去很大傷害，為此，家人強制性要求他調整作息時間。

　　6、時間沉淀、積累

　　對于創(chuàng)業(yè)者而言，成功不僅是能力的積累、沉淀，更是時間的積累、沉淀。

　　“中國商界標志性人物、褚橙創(chuàng)始人”褚時健曾說：現(xiàn)在的年輕人太急了，我快90了還在摸爬滾打。

　　這也是值得很多創(chuàng)業(yè)者反思、重視的事情。

　　他創(chuàng)業(yè)前，從多個嘗試到堅定自己目標、沉淀經(jīng)驗，用了5年時間。

　　他創(chuàng)業(yè)后，又用了5年多時間做到了年業(yè)績1500萬。

　　從畢業(yè)到如今，他前后用了10多年時間積累、沉淀。

　　一個普通創(chuàng)業(yè)者成功歷程 很值得思索

　　任何事情，都怕用心和努力

　　這不是一個到處撿錢的時代，而是靠智慧、知識賺錢的時代，也是用心、努力才能賺錢的時代!

　　他作為一個普通創(chuàng)業(yè)者的成功歷程，很值得思索。

　　最初，他做淘寶的時候，一些朋友都不看好，當時也有些懷疑，畢竟不是最好的時機了!

　　當時一些從事淘寶的朋友，也在感慨淘寶不好做，的確，他們的業(yè)績增長已經(jīng)很慢了!

　　但是，一年后，他拿出的成績讓我們很是刮目相看，而經(jīng)驗的分享，也讓我們很吃驚，特別是他選產(chǎn)品的用心，以及換季產(chǎn)品的科學性等，確實讓人佩服。

　　之后，每一年他拿出的成績，和所做的改進、探索，都是很有見地!

　　其實，他的成功是有一定必然性，在他工作之后，大多數(shù)時間沉淀在電商相關領域，在那個領域進行了足夠的聚焦、專注的積累。

　　任何事情，都怕用心和努力，只要用心思索、用心付出、用心落實，一切都要可能!

　　他帶給我們的經(jīng)驗：人的第一桶金，相對更容易在自己長期聚焦，具備能力、資源優(yōu)勢的領域突破!

　　如果在具備能力、資源優(yōu)勢多領域都不能成功，其它領域自然更難了!