創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享-六禾創(chuàng)投總裁王燁
很多想要創(chuàng)業(yè)的年輕人因為被眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子而不敢跨出最重要的一步。創(chuàng)業(yè)真的有那么難嗎？今天分享六禾創(chuàng)投總裁王燁作為創(chuàng)業(yè)者和VC投資人這些年對創(chuàng)業(yè)時機的感悟。下面由小編與大家分享，希望你們喜歡！歡迎閱讀！
創(chuàng)業(yè)感悟：天時vs地利人和
和5年前相比，創(chuàng)業(yè)的壁壘降低了：云服務(wù)、政府孵化器、50/60后父母口袋里的錢，滿天飛的天使，1元錢就可以注冊公司，這一切讓創(chuàng)業(yè)變得更容易了。但是，另一方面，經(jīng)濟放緩后，新的機會其實少了，創(chuàng)業(yè)的人多了，要成功不容易。長話短說，先切入幾個年輕人容易困惑的主題。
天時對創(chuàng)業(yè)成功重要嗎?
當(dāng)然，可能是最重要的!在合適的時間進(jìn)入到一個合適的市場?，F(xiàn)在有個時髦話叫“你要站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”，說的就是這個道理。
起個大早，趕個晚集的例子很多。Apple的Newton是最早上市的幾家PDA產(chǎn)品，但貴、笨、問題連連，被后面推出的Palm Pilot殺得落花流水，最后在98年被迫停止生產(chǎn)。Youtube 火起來之前有好些視頻網(wǎng)站都推出來了，但帶寬不夠，就是火不起來。05年Youtube橫空出世，剩下都是歷史。Tesla老板Elon Musk當(dāng)年所在的公司PayPal， 1998年12月才成立，回想起來，離NASDAQ泡沫破滅兩年都不到。一開始推出的產(chǎn)品還是針對移動端(Palm Pilot)的支付，在折騰了4-5個方向之后才定位到PC端的支付。只能說Elon Musk，Peter Thiel這幫人實在是太牛逼了，愣是有本事在9-11之后第一個實現(xiàn)上市，然后在2002年被Ebay收購，實現(xiàn)了不可能實現(xiàn)的事。
已經(jīng)熱起來之后再去湊熱鬧，死的很慘的例子，也很多。國內(nèi)的團購網(wǎng)，高峰時有上千家，現(xiàn)在的P2P金融，投資行業(yè)的全民PE，呵呵，不說了。但是有成功的，比如說在如紅海般的手機市場，小米看上去竟然已經(jīng)成功顛覆了那些大佬們了。
天時這么重要，能把握嗎?
沒法測。成功都是事后論英雄，成功都是可以被旁人總結(jié)抽象到那么幾條成功寶典，我們所不知道的是創(chuàng)業(yè)者在面臨一個一個抉擇時是如何決策的，如何經(jīng)歷抉擇的煎熬，哪些抉擇是致命的。創(chuàng)業(yè)，就像跑馬拉松，只有跑了才懂。如果一定要兩者選一，我個人寧可選早不選晚，早了，沒那么多競爭，只要不死，就有機會，還有可能被收購，晚了，從一開始就痛苦掙扎。創(chuàng)業(yè)嘛，就是想做雞頭!
一句話，創(chuàng)業(yè)天時不可測!那么我們還是來看看地利人和吧。簡單來說：地利可以理解為你的產(chǎn)品是不是接底氣，是不是找到了客戶的一個強需求點，人和比較直白，你有沒有一個牛逼的團隊。
創(chuàng)業(yè)者決策是否創(chuàng)業(yè)的真正標(biāo)準(zhǔn)不是看VC是否愿意給錢(VC如何決策是否給錢這個問題比較復(fù)雜，要單獨寫篇文章交流)，而是要回答自己4個問題：
1、我所看到的機會是不是一個真正的客戶痛點或者一個完全沒有被滿足的強需求;
2、我的解決方案是否和別人的很不一樣，能不能做到有些難，別人不太容易復(fù)制;
3、我能不能至少說服1-2個我覺得挺牛的朋友來加入我或者給我出點錢;
4、一旦創(chuàng)了業(yè)，不管如何困難，只要我還有些錢，我就愿意去堅持至少5年。
第1個問題其實是非常主觀的，創(chuàng)業(yè)者都是樂觀主義者，都有可能是先決定了要下海然后才去找方向?？赡苣阕哉J(rèn)為的客戶痛點沒那么痛，但是沒辦法，你心里面已經(jīng)想創(chuàng)業(yè)了。你需要做到的就是提醒自己要盡可能客觀地去交流，用快速試錯的方式去驗證自己的方案是否有市場。
第2、3、4個問題可以比較客觀地思考，沒想明白，別創(chuàng)業(yè)。有很多創(chuàng)業(yè)者會說，這事還沒人干過，我有先發(fā)優(yōu)勢。這個邏輯其實不成立，前面已經(jīng)說過了，擇時是不可測的。格瓦拉做了那么多年網(wǎng)上賣電影票，美團貓眼一年就趕上來了。
關(guān)于第2個問題，你還是需要深刻拷問自己和你的團隊，我們的解決方案有什么優(yōu)勢，容易被復(fù)制嗎?如何才能建立壁壘?在這方面討論得越多越好。雖然結(jié)論都不一定正確(比如說前面提到PayPal搞了4、5次才把產(chǎn)品得方向弄正確)，但這種討論會幫助你的創(chuàng)始團隊建立一個實事求是，敢于探索，自我批評的文化，這對創(chuàng)業(yè)企業(yè)熬過一個一個挑戰(zhàn)是非常重要的。
對于第3個問題，很現(xiàn)實，牛B的團隊更容易成事。不過你能不能找到牛人，可能先得問問你自己哪方面比較牛(關(guān)于誰適合做創(chuàng)業(yè)公司老大的問題，又比較復(fù)雜，要單獨寫一篇)。我所謂的牛，是指一個人的長板，在和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域(智商、情商、管理能力、某方面的專業(yè)能力等)，我哪方面能排在我認(rèn)識的朋友的前5-10%。如果盤算下來自己沒那么牛，那么幫別人可以，別自己創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)老大不是每個人都適合和愿意當(dāng)?shù)?。如果你還是覺得自己牛B，那么說服幾個和你互補的人過來合伙，這事更容易起來。
第4個問題，其實說的是堅持和堅韌不拔。創(chuàng)業(yè)因為無法擇時，所以你必須給自己時間去試錯，給自己機會去活著。只要活著，就有希望。更重要的是，大的機會往往是需要創(chuàng)業(yè)者置死地而后生，壓上所有一切才會被抓住的。
一個創(chuàng)業(yè)者必須時時刻刻抓住機會來歷練自己這種堅韌不拔的精神，才能在最關(guān)鍵的時候挺住。挺不下去的時候，想想馬云、想想史玉柱。馬云苦了這么多年，最后只有8%的股份，但成就了一番巨大的事業(yè)。如果他當(dāng)時有選擇，會自愿把那么多股份給Yahoo和軟銀嗎?
結(jié)語
創(chuàng)業(yè)容易但成功難;擇時是不可測的，還是忘掉它吧。關(guān)于地利人和，思考上面這4個問題，如果這4個問題你反復(fù)思考，覺得答案都是Yes，不去做忍無可忍，那么就去做吧!
創(chuàng)業(yè)成功是屬于少數(shù)人的，屬于哪些能傾聽自己內(nèi)心的夢想、能敏銳察覺商業(yè)需求、能夠感染他人、能夠?qū)⑺牒退鐾昝澜Y(jié)合，百折不撓執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)者。
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