創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書的執(zhí)行摘要
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書的執(zhí)行摘要
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創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書的執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書中的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。下面是51資金項目網(wǎng)整理的幾點基本內(nèi)容：
1、用一兩句話概括公司的投資亮點。
2、用一兩句話來介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶的什么問題。
3、用一兩句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式-怎么掙錢的?你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈上的位置，合作伙伴是誰，他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?
4、用一兩句話來概括公司相對于競爭對手的優(yōu)勢。
5、用一個表格來展示公司的歷史財務(wù)狀況和未來的財務(wù)預(yù)測。
6、用一兩句話來陳述公司本輪期望的融資金融及主要用來做什么。
7、用一兩句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊的背景及“輝煌成就”。
上面的提綱不要完全機(jī)械地照搬，沒有一個模板是可以適用于所有的公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關(guān)緊要的，哪些是需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過。
執(zhí)行摘要的寫作技巧
執(zhí)行摘要(Executive Summary，精簡版的商業(yè)計劃書)可能是你為公司寫過的最重要的總結(jié)了。在獲得引薦以后，你會將它發(fā)送給投資人，希望接下來能有機(jī)會與投資人舉行會談，還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執(zhí)行摘要可能包括下面幾個部分。
1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準(zhǔn)的機(jī)會是什么?
2.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機(jī)遇?
3.商業(yè)模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?
4.潛在的魔力：你的公司如何做到與眾不同?
5.營銷和銷售戰(zhàn)略：你切入市場的戰(zhàn)略是什么?
6.競爭分析：你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?
7.預(yù)測：未來三年你的財務(wù)預(yù)測是怎樣的?實現(xiàn)這些預(yù)測的假定條件有哪些?
8.團(tuán)隊：你的團(tuán)隊包括哪些人?他們各自有什么特長?
9.現(xiàn)狀和未來安排：企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達(dá)到哪些重要目標(biāo)?
執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過兩頁紙的長度，因為目的是為了向別人推銷企業(yè)，而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議，可以幫助你寫出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要。
不要附上PPT：PPT應(yīng)該留到你跟投資人面對面交流時使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的機(jī)會。
“專利”這個詞最多使用1次：沒有一個優(yōu)秀的VC會認(rèn)為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。
沒必要聲稱你處在一個上十億美元規(guī)模的市場中：根據(jù)一些研究，似乎可以說每家公司都處在一個十億美元規(guī)模的市場中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場潛力沒有達(dá)到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要。
不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度最快的公司：我見過的大多數(shù)公司的預(yù)測中，都說發(fā)展速度要超過Google，而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來增長速度太慢絕對好過太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎么預(yù)測都沒用。
不要炫耀MBA學(xué)位：大多數(shù)的風(fēng)險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學(xué)位，比如MBA.要將精力集中在技術(shù)和銷售經(jīng)驗上，因為在創(chuàng)業(yè)之初，你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品，并讓別人去銷售。
不要創(chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想：很多創(chuàng)業(yè)者會說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認(rèn)為這樣的表述會促使投資人很快對自己進(jìn)行投資。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應(yīng)該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會面的投資人會馬上發(fā)現(xiàn)你在說謊。
不要為了起草一份執(zhí)行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時間來準(zhǔn)備，因為執(zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。
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