百貨店創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文
在高職院校開展創(chuàng)業(yè)教育是我國職業(yè)教育改革的方向。高職院校應實施創(chuàng)業(yè)教育的模式,加強創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力,擴大就業(yè),以促進高等職業(yè)教育持續(xù)發(fā)展。以下是學習啦小編為大家整理的關于百貨店創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!
百貨店創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇1
一、童裝市場現(xiàn)狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。
中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場未來的發(fā)展趨勢
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。
童裝業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：
1.品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。
2.服務化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向
如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。
3.個性化
生活水平的提高，對物質各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
4.功能化
也查過相關資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。
百貨店創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇2
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營地點：廣西南寧市大沙田廣場
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張洪源
性別：男年齡：19文化程度：大專
相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見表)
商圈范圍潛在的消費群體
消費能力競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結構合理
居民住宅消費能力中等
百貨店創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇3
一、四川市場的宏觀環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
四川原本是一個人口突破一億的大省。重慶直轄以后，20XX年末全省總人口達8602萬人，占全國的6.79%，在全國31個省、市、區(qū)中位居第3位。在西部12省、市、區(qū)中列第1位。
據(jù)20XX年11月1日零時的普查資料，四川有家庭戶2409.2萬戶，家庭戶人口為7876.1萬人，占人口的95.7%;平均家庭戶規(guī)模為3.33人。其中，居住在城鎮(zhèn)的人口為2198萬人，占總人口的26.7%;居住在鄉(xiāng)村的人口為6037萬人，占人口的73.3%。
普查資料還表明，全省流動人口達1400萬人，人口流動速度為17.0%，平均每百人中有17人在外務工、經(jīng)商、訪友、旅游等，在省外的流動人口有600多萬人。其中，在省外務工、經(jīng)商人數(shù)有400多萬人。
2、政治經(jīng)濟環(huán)境
四川地處中國西部，物產(chǎn)豐富，自然環(huán)境宜人，“天府之國”就是人們長期以來對四川的聲聲贊譽。得天獨厚的自然條件使得經(jīng)濟環(huán)境在西部地區(qū)獲得了發(fā)展上的優(yōu)勢，經(jīng)過20多年的不斷努力，四川的經(jīng)濟發(fā)展也取得了令人矚目的成就。20XX年末，四川的GDP產(chǎn)值突破5000億元大關，達到5456.3億元;20XX年的GDP將突破6000億元大關，預計達到6500億元。
20XX年四川在崗職工平均工資12300元，農(nóng)民人均純收入為2230元。20XX年四川城鎮(zhèn)居民人均消費性支出5759元，恩格爾系數(shù)為38.9%。農(nóng)民人均生活消費支出1747元，恩格爾系數(shù)53.8%。
3、文化、科技環(huán)境
四川具有悠久的歷史文化，古有三星堆，漢有司馬相如，李白“詩仙”和“三蘇”故里在四川。以茶館為文化符號的休閑文化，吸引著世人的目光，“成都——一個來了不想離開的城市”精準地概括了四川的休閑文明。在教育方面，四川有大小高校數(shù)十個，各類科研院所匯集成都。從受教育程度看，全省每萬人口在校大中學生20XX年達到59人。
四川還是西部的商業(yè)文明中心。成都市場作為西部商業(yè)大市場的一個主要制高點之一，不僅引領西南市場，還對西部地區(qū)產(chǎn)生巨大的影響力。許多著名品牌的在征服中國西部的營銷行動中，首要的攻擊突破點就選擇在成都。
4、自然生態(tài)環(huán)境
四川地處盆地，李白的“蜀道難，難于上青天”曾經(jīng)給無數(shù)的歷史人物和世人留下了難忘的印象。但是，今天的四川通過航空、公路、鐵路、內(nèi)河航運與外界實現(xiàn)快速鏈接。以成都為中心的成渝、成雅、成綿、成南等四條高速公路，為快速到達各個地市州提供了交通上的便利。
從自然生態(tài)文化環(huán)境角度看，四川省的20XX年森林面積為1172.35萬公頃，森林覆蓋率達39.7%。自然保護區(qū)為120個，面積達696萬公頃。九寨溝、黃龍、峨眉山、都江堰等世界自然和文化遺產(chǎn)名揚天下。
5、營銷中介環(huán)境
以成都為中心的金融、電信、運輸、咨詢廣告、信息傳播媒介等營銷中介服務組織，完全可以為各方來客提供全方位的服務。特別是報刊媒介的知名度，不僅深得民眾的關注、支持和互動，在全國同行業(yè)也享有很高的地位。
二、四川市場的消費者行為與消費偏好分析
1、四川市場的消費者偏好
說起四川人的愛好，一般都能夠與火鍋聯(lián)系起來。四川消費者有兩大偏好：好吃和貪玩。先說好吃。川菜作為中國四大菜系的一種，麻婆豆腐、回鍋肉我們都不會陌生;至于四川火鍋，更是國民皆知。川菜的特征并不僅僅是辣，獨特個性是加入許多花椒后的“麻辣效果”?！吧?、香、味”在川菜中體現(xiàn)得淋漓盡致。許多外省人喜歡川菜，喜歡火鍋，但是難以忍受花椒那種“麻味”的折磨。一旦認可了花椒的“麻味”所帶來的快感，就會終身難忘可口的川菜了。
再說貪玩。四川人貪玩是在全國出名了的，并被人提升到“休閑文化”的高度，標志性的行為是人們?nèi)f事都去茶樓。泡茶樓是成年人的一種主要耍法：談業(yè)務、談事情、上網(wǎng)、打麻將、斗地主等等。不僅如此，結婚、生日聚會，一般的朋友聚會都喜歡往茶樓里泡。四川人，特別是成都人一般不會把朋友往家里帶。除了茶樓外，城郊地區(qū)具有度假村性質的“農(nóng)家樂”，也是人們周末聚會的地方。當然，年輕人和成年人有一些區(qū)別，泡酒吧成為年輕人主要的休閑方式。
四川人好吃，帶動了以川菜為餐飲產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展;四川人貪玩，帶動了休閑娛樂場所的發(fā)展，甚至帶動了休閑食品和休閑產(chǎn)品的發(fā)展。所以，如果要開發(fā)四川市場，必須認真對待這兩種消費偏好。在這兩種主體消費偏好背景中，蘊藏著諸多的消費者行為特征。
2、四川市場的消費者行為特征
獨特的麻辣飲食文化，造就了四川消費者一些個性化消費行為。四川消費者消費行為的傳播路線，一般是以成都為起點，然后向四周擴散。所以，觀察四川消費者行為特征，主要就是觀察成都消費者的行為特征。
特征1：關注媒體信息，信息交換比較充分
四川人喜歡閱讀報紙，無論是公務員，還是普通百姓，甚至登三輪車的師父，都有長期閱讀報刊的習慣，人均閱讀報紙的比例在全國是最高的?！度A西都市報》、《成都商報》、《成都晚報》和《成都日報》，成為四川人閱讀的主流報刊。人們關注媒介信息，認同媒介傳播的正反信息，并相互傳播媒介信息。所以，品牌產(chǎn)品企業(yè)必須注意的是，在四川的幾大主流媒體上，不要輕易出現(xiàn)嚴重的負面信息。與此同時，四川省級各大電視臺之間、成都市級各大電視臺之間，為了提高“收視率”，各種各樣的新聞大戰(zhàn)對四川消費者的影響也十分巨大。消費者不僅樂于關注，而且常常參與其中，許多消費者都清楚地記得各種新聞熱線的電話號碼。
特征2：自我意識較強，喜歡“零打擾”的購物方式
四川消費者的自我決策意識比較強。他們在消費購物行為中強調自我，十分樂于自我決策，喜歡到大型商超和連鎖店去購物，比如家樂福、好又多、北京華聯(lián)、摩爾百盛、紅旗連鎖、互惠連鎖、人人樂等等。當然，他們也喜歡去大型商場，比如人和春天百貨、人民百貨(原來的人民商場)、太平洋百貨、王府井百貨、百貨大樓等等。一般而論，消費者在“逛”的時候，不喜歡服務員的“打擾”和“熱情服務”。所以，一些大型商超有時候即使出現(xiàn)消費者去“找”服務員的情況，消費者也不會出現(xiàn)“抱怨”的心理。正因為如此，有的商超要求服務員微笑著和消費者保持一定的距離，如果沒有消費者的需要，服務員不能主動與消費者搭話。
特征3：對價格敏感，樂于“下手”促銷品
四川消費者對價格比較敏感，他們喜歡“侃價”并從中獲得“成功”的快感，而且對搞促銷活動的產(chǎn)品比較感興趣，大多數(shù)消費者都會為“促銷價”所打動、對“買4贈1”的捆綁促銷產(chǎn)生吸引力，對一些商場的“返券優(yōu)惠”或者“返現(xiàn)促銷”同樣感興趣。正是四川消費者對價格的敏感，才催生出互惠、紅旗等大型連鎖集團，才為家樂福的“天天低價”提供了川流不息的消費者。開車、打的到大型商超購物的行為在成都是常見的事情。
特征4：對方便食品和休閑食品均感興趣
四川發(fā)達的餐飲業(yè)，給更多的人提供了“不做飯”的理由，為方便食品和休閑食品提供了發(fā)展的肥沃土壤?！皯械米鲲垺保蔀橐粋€人在家、年輕人購買和消費方便食品和休閑食品的完全理由。諸如康師傅、統(tǒng)一等方便面，在四川市場有很大的消費者群體;各類餅干、膨化食品、各種小食品在四川市場也能夠找到自己的目標市場。
特征5：從眾心理式的購物決策，仍然占據(jù)較大的比例
四川人愛湊熱鬧，購物消費往往也喜歡湊熱鬧。貨賣堆家——商超的堆場促銷有時候能夠吸引集中關注，從眾心理在此時導致消費者的自我判斷能力降低，沖動購買行為成為突破購買計劃的基本理由。所以，有人也專門利用這種心理制造“人氣”進行促銷。比如，安排一些“消費者”在人群中“發(fā)表意見”，誘導消費者產(chǎn)生從眾心理動機，從而達到促進銷售的目的。
特征6：開放的消費心理，喜歡時尚型消費方式
四川消費者在消費行為上并沒有“盆地意識”，普遍表現(xiàn)為開放式的消費心理。他們認同媒體的引導，喜歡時尚型消費方式，沒有排外情結，甚至還有一些“崇外”心理，對外來物品或消費方式接受程度比較高。因此，不用擔心四川市場的消費者會抵觸外來品牌和產(chǎn)品。
特征7：喜歡游離消費，品牌忠誠度的持續(xù)時間相對較短
四川消費者喜歡多元化的選擇習慣，長時間的品牌忠誠行為者比較少。他們那種樂于接受新產(chǎn)品和新品牌的消費習慣，使得消費者立足于品牌忠誠的同時，也不斷游離地選擇其他品牌產(chǎn)品。這種消費習慣，為新的品牌和產(chǎn)品進入四川市場提供了相對較低的進入成本。
特征8：消費者喜歡口碑傳播，并以此獲得自我滿足
四川消費者喜歡分享消費感受，特別是他們認為獲得了消費“利益”之后，為了展示這種成就感，往往在朋友面前不厭其煩地“宣傳”，甚至十分樂于帶著你去購買。但是，我們也要認識到這種行為并不完全代表他們對該品牌的“忠誠”，他們的熱情一旦結束，尋求新品牌的游離消費行為也就開始出現(xiàn)了。
三、四川市場層次的劃分與片區(qū)市場的控制策略
1、市場層次的劃分
四川市場是一個比較大的區(qū)域市場。為了便于控制，可以把四川市場劃分為三個層次：核心市場——成都市場;輔助市場——地市縣級城市;貿(mào)易市場——其他市場。
2、成都市場——核心市場的控制策略
成都作為四川的省會城市，20XX年的人口普查總人口為1019.9萬人，其中城市居民354.8萬人。目前，成都市的總人口已經(jīng)逼近1100萬人。成都不僅僅是四川市場最大的中心消費城市，還起著引導消費方向的領導、示范功能。學習成都消費者的消費方式，往往成為周邊二級市場消費者參與新產(chǎn)品消費的重要理由之一。因此，占領成都市場，是任何進入四川市場的日用品企業(yè)，首先要解決的問題。
成都市場的控制策略，從管理功能上要考慮兩個問題：一是從有利于控制管理四川整體市場的角度來設計控制策略;二是從有利于開發(fā)成都市場、把成都市場開發(fā)成為領導者市場的角度，來設計控制策略。所以，成都市場必須產(chǎn)生兩大功能：供配服務功能，銷售示范、領導功能。
(1)建立廠家直接控制的供配服務中心
供配服務中心，相當于四川市場的中控中心，主要任務有：
A、倉儲產(chǎn)品，調控各個市場的產(chǎn)品供給;
B、規(guī)范管理各個市場的中間商，幫助中間商按照公司的要求開展市場拓展業(yè)務的工作。
C、處理售后服務的一切問題;
D、統(tǒng)領各個市場的宣傳促銷工作。
(2)開發(fā)成都市場的渠道策略
成都市場的渠道商選擇，日用品企業(yè)可以首選大型連鎖型商業(yè)零售企業(yè)作為成都市場的渠道商?；セ葸B鎖、紅旗連鎖是成都市場網(wǎng)點和指名度都比較理想的渠道和零售商。當然，這兩個渠道商的選擇成本可能要比其他一般渠道商要高出一些。
第二種方案，是根據(jù)企業(yè)的渠道政策選擇行業(yè)性和專業(yè)性都比較強、與成都商超系統(tǒng)擁有良好關系的中間商。商超購物，已經(jīng)成為成都人集中購買生活用品的主要方式。家樂福、好又多、人人樂、武侯商場、互惠連鎖、紅旗連鎖等等，都是成都人購買生活用品的主要去處。
第三種方案，是企業(yè)建立自己的直銷機構，圍繞商超系統(tǒng)提供服務。一般外來日用品企業(yè)對終端網(wǎng)點數(shù)量要求不要太多，關鍵問題是在有限的營。
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