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銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文

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  職業(yè)生涯規(guī)劃書可以幫助銷售員作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文的內(nèi)容,歡迎參閱。

  銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文篇一

  [姓名]程銳

  [規(guī)劃期限]四年

  [起止時間]2006年9月至2010年7月

  [春秋跨度]18歲至22歲

  [階段目標(biāo)]順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員(職業(yè)方向)

  [總體目標(biāo)]成為一家至公司的總裁

  [個人分析]自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且,自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),這也是恰是自己的愛好所在。

  [社會環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個政治不亂,經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。跟著市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場在經(jīng)濟流動中的作用將越來越大。

  [職業(yè)分析]社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對市場營銷的依靠性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),而且跟著社會的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。

  [目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

  (1)目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)--一個是順利畢業(yè),一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。

  對于第一個目標(biāo),又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來,還可以細(xì)分:在專業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好…….

  對于第二目標(biāo),又可分解為接觸市場階段,了解市場階段、認(rèn)識市場階段。接下來,還可以細(xì)分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系…….

  (2)目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程,而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員)有促進(jìn)作用。

  [詳細(xì)實施方案]

  要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括:

  (1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品,但有一定經(jīng)驗的人則會以為銷售是"賣出自己"--客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗的職員請教,并在實踐中去體會這一點。

  (2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,多介入真正的市場銷售,在實踐中體會書本知識。

  (3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神,而作為一個被人稱

  為"天之驕子"的大學(xué)生,缺少的可能恰正是這一點,往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距,需要在實踐中逐步消除。

  (4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系,以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

  [檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,特別是外語方面能力需要進(jìn)步,否則,就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí),預(yù)備報一個英語的白話班,每周上一次課,同時,預(yù)備參加學(xué)校里的英語角,切實進(jìn)步英語水平。

  在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動,沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似流動的次數(shù),把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

  (三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計規(guī)劃的實施策略

  大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年,在每一學(xué)年中,大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分,大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo),進(jìn)行自己的職業(yè)糊口生計規(guī)劃,并按照每個階段的不同目標(biāo)和自身成長特點,制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計規(guī)劃實施方案為例,供大家參考:

  1.大學(xué)一年級:探索期

  [階段目標(biāo)]職業(yè)糊口生計認(rèn)知和規(guī)劃。

  [實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,要開始接觸職業(yè)和職業(yè)糊口生計的概念,特別要重點了解自己未來所但愿從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè),進(jìn)行初步的職業(yè)糊口生計設(shè)計;認(rèn)識環(huán)境,建立新的人際關(guān)系,進(jìn)步交際溝通能力,在職業(yè)熟悉方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團流動,增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識,加強英語、

  計算性能力的培養(yǎng),把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;假如有必要,為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程預(yù)備,多利用學(xué)生手冊,為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

  2.大學(xué)二年級:定向期[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

  [實施文字]熟悉自己的需要和愛好,確定自己的價值觀、念頭和抱負(fù)。考慮未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等),了解相關(guān)的流動,并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主,通過參加學(xué)生會或社團等組織,培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團隊協(xié)作精神,同時檢修自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐流動,并要具有堅持性,最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,進(jìn)步自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力,并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語白話和計算機應(yīng)用的能力,通過英語和計算機的相關(guān)證書考試,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。

  3.大學(xué)三年級:預(yù)備期

  [階段目標(biāo)]把握求職技能,為擇業(yè)做好預(yù)備

  [實施方案]加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè),所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,和同學(xué)交流求職工作心得體會,學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧,了解搜集就業(yè)信息的渠道,假如有機會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研,也要做好溫習(xí)預(yù)備;但愿出國留學(xué)的學(xué)生,可多接觸留學(xué)參謀,參、與留學(xué)系列流動,預(yù)備toefl、gre的應(yīng)試,留意留學(xué)考試資訊,向相關(guān)教育部分索取簡章參考。

  4.大學(xué)四年級:沖刺就業(yè)。

  [階段目標(biāo)]成功就業(yè)

  [實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,大部門學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時,可先對前三年的預(yù)備做一個總結(jié);首先檢修自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,前三年的預(yù)備是否已充實;然后,開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘流動,在實踐中檢修自己的積累和預(yù)備;最后,進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提,了解就業(yè)指導(dǎo)中央提供的用人公司資料信息,強化求職技巧、進(jìn)行模擬口試等練習(xí),盡可能地在做好較為充分的預(yù)備的情況下進(jìn)行發(fā)揮演練。在撰寫畢業(yè)論文的時,可大膽勇敢提自己的見解,鍛煉自己獨立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外,要正視實習(xí)機會,通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程,從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

  銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文篇二

  市場營銷人的9條職業(yè)規(guī)劃通路,主要包括市場助理、市場專員、市場調(diào)研、品牌推廣、公關(guān)專員、活動專員、企劃專員、運營專員、宣傳文案。

  一、市場助理

  工作介紹辦公室里的跑堂小二,主要處理就是傳傳菜單之類的基礎(chǔ)工作,譬如收集信息、上傳下達(dá)、簽字跑腿、隨叫隨到。

  團隊角色社會最底層,一般會被分配一個師傅,之后淪為跟班學(xué)徒,大概需要2-3個月的后廚幫工期用來決定去向,因為不知道你以后的票房如何,多數(shù)情況沒人會跟你過不去。

  上崗條件??埔陨蠈W(xué)歷,24周歲以下,不呆不傻,具備了白骨精級網(wǎng)絡(luò)工作能力和八戒級溝通能力,要求能說得明白為什么自己要投身本公司市場部。

  可學(xué)技能書面表達(dá),溝通協(xié)調(diào),企業(yè)工作流程,人脈資源,市場調(diào)研,策劃提案,財務(wù)管理,理解他人,談判能力。

  享受待遇北京地區(qū)月薪平均1827。

  升職方向市場專員、市場調(diào)研員、品牌推廣、公關(guān)專員、活動專員、企劃專員。

  相近轉(zhuǎn)職設(shè)計、文案、銷售、財務(wù)、行政、運營、培訓(xùn)專員、電子商務(wù)。

  綜合評價入門級工作,門檻足夠的低,能接觸工作崗位眾多,動手多過動腦,可借機觀摩其他人的工作內(nèi)容。沒有工作經(jīng)驗的同學(xué)可以放心大膽的投,這個職位就是實習(xí)過渡用的,值得注意的是:半年還不升職就可以放棄這家公司了。

  二、市場專員

  工作介紹市場部的普通大兵,主要工作是做出各種市場活動的提案,收集各方信息以供老大們進(jìn)行決策,然后執(zhí)行市場計劃,有些時候也負(fù)責(zé)開拓企業(yè)客戶或者和同盟聯(lián)絡(luò)。

  團隊角色市場部的中堅力量,換句話說就是人數(shù)最多的職位,平時一個人要負(fù)責(zé)幾個小項目,關(guān)鍵時刻幾個人負(fù)責(zé)一個大項目,有一定的自主權(quán),但要事事匯報。

  上崗條件接受有類似經(jīng)驗的應(yīng)屆生,要求有悟空級執(zhí)行能力、土地爺級市場策劃能力、八戒級溝通能力,有媒體關(guān)系和客戶資源的有加分。

  可學(xué)技能書面表達(dá),溝通協(xié)調(diào),企業(yè)工作流程,人脈資源,市場調(diào)研,策劃提案,財務(wù)管理,理解他人,談判能力。

  享受待遇北京地區(qū)月薪平均2535。

  升職方向市場經(jīng)理、產(chǎn)品主管、媒介主管、公關(guān)主管、活動主管、策劃專員。

  相近轉(zhuǎn)職公關(guān)、文案、運營、培訓(xùn)、商務(wù)。

  綜合評價市場助理升級版,工作以執(zhí)行老大計劃為主,重點鍛煉提案能力和企業(yè)客戶,市場工作的好處就在于經(jīng)驗不吃虧,以后往哪跳槽都能靠上,直接勝任經(jīng)理難度不小,多數(shù)人靠跳槽來晉升。

  三、市場調(diào)研

  工作介紹數(shù)據(jù)流統(tǒng)計分析人士,簡單來說就是個玩數(shù)字猜心理,為老板提供市場數(shù)據(jù)支持的人,在決策前期以及總結(jié)工作的時候你是最忙的,初級調(diào)研的工作主要是四處跑腿和設(shè)計調(diào)查問卷。

  團隊角色在決策團隊里的技術(shù)人員,外人看著很高端,其實是給統(tǒng)計部門跑腿的。

  上崗條件本科以上的統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)營銷學(xué)知識,有過市場工作經(jīng)歷,有順風(fēng)耳般的數(shù)據(jù)收集能力,和判官級數(shù)據(jù)分析能力,EXCEL一定要用的好,有數(shù)據(jù)庫知識的有加分,沙僧以下級別表達(dá)能力的減分,不夠細(xì)心的減分。

  可學(xué)技能書面表達(dá),數(shù)字分析,市場策劃,項目進(jìn)度管理,市場調(diào)研,核心資料,理解他人。

  享受待遇北京地區(qū)月薪平均2535。

  升職方向中高級市場調(diào)研分析師、市場調(diào)研經(jīng)理、市場咨詢顧問。

  相近轉(zhuǎn)職數(shù)據(jù)庫工程師、市場公關(guān)、宣傳文案。

  綜合評價市場調(diào)研可以是獨立項目也可以是整合項目,有機會接觸到團隊管理的工作內(nèi)容,進(jìn)行問卷調(diào)查的話其實很銷售也很類似,需要一些公眾公關(guān)工作,而且經(jīng)常能獲取重要數(shù)據(jù)信息,要跳槽的話老板就會很緊張,所以在私企里面也是穩(wěn)定的崗位,當(dāng)然也會有別家公司為了數(shù)據(jù)帶著高薪來挖你的,未來也可以考慮利用數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)。

  四、品牌/產(chǎn)品推廣

  工作介紹巡山小鉆風(fēng),大王手下最基層小頭目,能管一個人,就是自己。主要工作是制定推廣方案及執(zhí)行推廣計劃,也包含設(shè)計和文案宣傳工作以及媒體策略,是一個整合型職位,根據(jù)公司分工的不同,而工作側(cè)重不同。

  團隊角色能夠獨擋一面的職位,除了專門的廣告公司,一般同部門同事不會太多,接觸市場大局觀,要跟多個合作部門搞好關(guān)系,可以直接向老板匯報。

  上崗條件有市場營銷工作經(jīng)驗的年頭要求,最好是同類行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷,太白金星級的策劃能力,唐僧級的人脈關(guān)系和演說能力。

  可學(xué)技能書面表達(dá),溝通協(xié)調(diào),預(yù)算把控,人脈公關(guān),市場調(diào)研,策劃提案,團隊管理,計劃執(zhí)行,談判能力。

  享受待遇北京地區(qū)月薪平均215。

  升職方向品牌經(jīng)理、市場總監(jiān)、商務(wù)策劃師、營銷經(jīng)理。

  相近轉(zhuǎn)職廣告設(shè)計、市場策劃、活動主管、媒介主管、公關(guān)主管。

  綜合評價創(chuàng)意型的工作職位,沒有足夠的經(jīng)驗很難上手,所以應(yīng)屆生還是先干助理吧。從這個位置開始,你要承擔(dān)較重的業(yè)績指標(biāo),當(dāng)然收入也是相應(yīng)提高,畢竟這個職位在很多企業(yè)都是跟銷售部門分賬的。跳槽難度也低,不過注意不要跨領(lǐng)域,比如從汽車行業(yè)跳去快速消費品,或者從金融跳去網(wǎng)絡(luò),你和公司都會十分不適應(yīng)的。

  五、公關(guān)專員

  工作介紹靠臉吃飯的職位,或者說是靠面子吃飯,反正是一回事,工作內(nèi)容根據(jù)所屬部門不同,分為政府公關(guān)、媒體公關(guān)、客戶公關(guān)、形象公關(guān)、內(nèi)部公關(guān)以及收集行業(yè)信息。

  團隊角色臉面人物,臉面任務(wù),臉面形象,總之除了那些高層領(lǐng)導(dǎo),最被外部人士熟悉的就應(yīng)該是你的臉,你的工作能力就看你如果靈活運用自己的臉了或者是面子。

  上崗條件長得好、會說話、知進(jìn)退、識大體,申公豹和太白金星都是榜樣。如果做市場公關(guān)的,則需要畢竟強力的市場調(diào)研分析能力。有公關(guān)員證的去國企很加分,一般情況下,長得丑一票否決,嘴笨一票否決。

  可學(xué)技能溝通協(xié)調(diào),人脈資源,市場調(diào)研,策劃提案,財務(wù)管理,理解他人,說服他人,談判能力。

  享受待遇北京地區(qū)月薪平均225。

  升職方向公關(guān)經(jīng)理、市場策劃、大客戶主管、運營主管。

  可轉(zhuǎn)職為品牌推廣、市場調(diào)研、企業(yè)咨詢、企業(yè)策劃。

  綜合評價最高端的是政府公關(guān),其次是大客戶公關(guān),能做好這兩種崗位,一飛沖天指日可待。應(yīng)屆生可先從助理開始干起,就是公關(guān)經(jīng)理后面那個拎包的,慢慢積累人脈和經(jīng)驗。

  六、活動/會務(wù)專員

  工作介紹分線上和線下兩種,在初級職位中,算是要求非常高的,主要負(fù)責(zé)活動項目的策劃、籌備,協(xié)調(diào)各部門工作,對接客戶,選擇供貨商,管理外聘人員,物料管理,預(yù)算控制,流程規(guī)劃等等若干。

  團隊角色一個計劃的保證者、執(zhí)行人,老總的idea要在你這得到具體的表現(xiàn),公司的臉面要你來掙,像車模這種外聘人員的管理要你負(fù)責(zé),倉庫里的東西拿出來用要你來擔(dān)保,銷售那邊的需求要你來滿足,公關(guān)的提案要你來把控聽上去不容易吧?其實你一開始只要負(fù)責(zé)一個部分就好。

  上崗條件頭腦要夠靈活,因為需要你想創(chuàng)意。親和力要強,因為內(nèi)外公關(guān)任務(wù)多,要有過管理經(jīng)驗,因為你要管人管錢管物料。OFFICE一定要熟,因為報告全靠它。對具體公司的業(yè)務(wù)最好有一定了解。線上活動喜歡要女孩,因為要跟技術(shù)男們打交道,線下活動要男孩,多的是體力活。圖省事兒的HR招聘應(yīng)屆生的時候就先看是不是干過學(xué)生會。有攝影能力優(yōu)先、PS能力優(yōu)先、行業(yè)渠道優(yōu)先、媒體關(guān)系優(yōu)先、外語好優(yōu)先、口才不好的不要,反應(yīng)慢的不要。

  可學(xué)技能書面演示報告,多部門協(xié)調(diào)作業(yè),把控工作流程,擴展人脈資源,市場調(diào)研,策劃提案,財務(wù)管理,理解他人,談判能力,崗位管理,物料管理,時間規(guī)劃,培訓(xùn)他人,組織能力,口頭表達(dá)。

  銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文篇三

  作為當(dāng)代大學(xué)生作為新時代的大專生,就應(yīng)該對社會有一個清醒的認(rèn)識,對現(xiàn)在的就業(yè)形式,社會的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等,對自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識,只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會,為社會做出更大的貢獻(xiàn),更好的實現(xiàn)自己的人生價值,若是帶著一臉茫然,踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,使自己占有一席之地?

  因此,為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo),才會有動力。有了付出,才會有收獲。

  一、自我評估

  從小時候就開始夢想要做一名白衣天使,但在這個夢想的激勵下,我不斷的努力,當(dāng)我遇到困難和挫折的時候,是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實很多時候并沒有想象的那么順利,在我的生命里,現(xiàn)實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念,我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。

  “即來之則安之。” 或許這是上天給我的考驗,所以我沒有無奈和放棄,俗話說:“興趣是最好的老師。”從那開始我就慢慢的培養(yǎng)對汽車、對貿(mào)易管理的興趣,在不知不覺中萌生了要當(dāng)一名高級管理人員的目標(biāo)。

  我知道,一個人如果想做好一件事,只有興趣是不行的,尤其是對我的將來,不僅需要興趣,還需要學(xué)會寬容和真誠。一個人在社會當(dāng)中總會遇上不能稱心如意的事情,有些時候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果,寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤,更是一種無言的教誨,寬容是一個人人格完善的體現(xiàn),在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的,人是有感情的動物,人的內(nèi)心很容易被感動,引起人內(nèi)心感動的因素很多,往往一句熱情的問候,一個燦爛的笑容,就足以喚醒一顆冷漠的心。

  除此之外,還需要認(rèn)識自我,認(rèn)識自己的優(yōu)缺點。對自己一個清楚詳細(xì)的認(rèn)識對我在職業(yè)選擇的道路上起到一個導(dǎo)航的作用。

  做事踏實,為人安分,不擅長于社交

  讀書,從書中悟道理;上網(wǎng),從網(wǎng)中覽世界;畫畫,從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

  個性特征和風(fēng)格:表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時,往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力,能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰,結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時,則能夠很好地服從各種安排。有時活潑,有時沉默。

  為人隨和,易相處,不大喜歡計較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好,有頭腦,不一味盲從;有個人見解,知識較廣博,擅長與人書面交流。好奇心強,對所有新鮮事物都喜歡去觸摸,有一股去探索的勁。

  學(xué)識:基礎(chǔ)知識扎實、自學(xué)能力非常強,接觸新鮮事物較快。

  技能:管理基本技能,數(shù)理能力較強。

  缺點: 沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新,不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗少,可以說沒有。 興趣雖廣,但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際,有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍,不主動參加積極性高的活動,有時比較固執(zhí)。

  家人、學(xué)校、朋友的建議:

  需要充分利用 學(xué)校的社團組織、在網(wǎng)上認(rèn)識的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。 擴大人際交往面,開闊視野,了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容; 積極參加學(xué)校社團活動,如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會讓我認(rèn)識了更多的好朋友,學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作,如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識不同專業(yè)的朋友,混熟了后一起出來聚餐,交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點,不僅僅局限于課本中。

  二、職業(yè)生涯環(huán)境

  每一個人都處在一定的環(huán)境之中,離開了這個環(huán)境,便無法生存與成長。身在職場,要時時分析環(huán)境條件的特點、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解,才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利,使我的職業(yè)生涯更完美。

  1、政治環(huán)境

  目前中國正處于和平時期,政治環(huán)境穩(wěn)定,人民安居樂業(yè),沒有什么大的波動,對我們的職業(yè)環(huán)境影響不大,職業(yè)前景良好。

  2、社會環(huán)境

  隨著人民生活水平的提高,人們綜合素質(zhì)的改善,就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機。每年高校畢業(yè)生的不斷增長與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時可能失業(yè),所以個人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。

  3、經(jīng)濟環(huán)境

  從改革開放以來,隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長,人民的生活水平提高,恩格爾系數(shù)減小民眾會更多關(guān)注怎么過更好更舒適的生活。而汽車慢慢的對于中國人來說變成是一輩子的事情,同時也是必需的事情。汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展更是處于一個黃金時期,國家大力發(fā)展職業(yè)教育。

  三、職業(yè)的選擇

  職業(yè)選擇正確與否,直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計,在選錯職業(yè)的人當(dāng)中,有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見,職業(yè)選擇對人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。

  1、性格與職業(yè)的匹配:

  雖然我的性格比較開朗活潑,喜歡與人交往,但是交際口才和社交技巧還差得很遠(yuǎn),作為管理專業(yè),交際也應(yīng)該算是一門必修課。在我的影像到中,學(xué)交際和學(xué)管理都是需要通過實際經(jīng)驗才能掌握的知識。因此我為自己定的短期目標(biāo)就是先從事技術(shù)性方面的工作,通過長時期的經(jīng)驗積累最終實現(xiàn)自己的管理夢。

  2、興趣與職業(yè)的匹配:

  “興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話,這也是我學(xué)習(xí)動力的源泉。報告結(jié)果中從事需要膽略冒風(fēng)險且承擔(dān)責(zé)任的活動,喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性子的職業(yè)。所以,與管理性的工作是相當(dāng)一致。

  3、價值觀與職業(yè)的匹配:

  (經(jīng)濟取向)的工作

  (經(jīng)營取向)的工作

  (家庭取向)的工作

  汽車行業(yè)是已經(jīng)濟、經(jīng)營取向為主的行業(yè),所以與我的價值觀也剛好匹配。

  4、環(huán)境與職業(yè)的匹配

  汽車行業(yè)發(fā)展的良好勢頭表明,汽車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。同時,汽車行業(yè)也是一個高薪行業(yè),這也剛好迎合自身的需求。

  四、職業(yè)發(fā)展路線

  汽車銷售員--------管理員--------高級管理員-----------創(chuàng)業(yè)

  我之所以畢業(yè)時選擇汽車銷售方面的工作,主要有以下幾方面原因:

  1、管理類的知識僅僅靠學(xué)習(xí)理論知識是不能從事相關(guān)工作的,它需要的是實際經(jīng)驗的積累;

  2、汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ?,高?

  3、先做專業(yè)知識工作后,有了經(jīng)驗再轉(zhuǎn)向管理,到有一定的時候,抓住機遇,自己創(chuàng)業(yè),這樣成功的機率會更大。

  雖然說,是金子在哪都發(fā)光,但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過學(xué)歷學(xué)位來判斷人才標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)在就業(yè)非常嚴(yán)峻的時勢下,作為剛畢業(yè)的大學(xué)生也許可能別無選擇,沒有經(jīng)驗、沒有成績,即使具有一定的實際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。

  五、職業(yè)生涯目標(biāo)(成功的標(biāo)準(zhǔn))

  職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定,是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗,很大程度上取決于有無正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。沒有目標(biāo)如同駛?cè)氪蠛5墓轮?,四野茫茫,沒有方向,不知道自己走向何方。只有樹立了目標(biāo),才能明確奮斗方向,猶如海洋中的燈塔,引導(dǎo)你避開險礁暗石,走向成功。

  短期目標(biāo):通過英語A級,努力學(xué)習(xí)專業(yè),順利進(jìn)入工作!

  中期目標(biāo):進(jìn)入4S店工作,為自己以后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間,爭取做管理員。

  長期目標(biāo):汽車行業(yè)商機無限,爭取日后自己創(chuàng)業(yè),最終實現(xiàn)自己的人生夢想。

  六、人生職業(yè)規(guī)劃

  短期目標(biāo)的實現(xiàn):為6月份的英語A級備戰(zhàn),同時暑假積極參加有關(guān)的活動或培訓(xùn),提前開始找單位實習(xí),為自己積累更多的經(jīng)驗,為自己的未來就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學(xué)習(xí)實用銷售和管理技能。

  中期目標(biāo)的實現(xiàn):進(jìn)入工作單位后,在工作的同時學(xué)習(xí)更多的實用技能,但重點將側(cè)重于管理的學(xué)習(xí),把理論與實踐相結(jié)合,親自在工作單位上做實戰(zhàn)演習(xí),邊學(xué)邊做。

  長期目標(biāo)的實現(xiàn):積累足夠的經(jīng)驗和資本后,開始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)仍然是面向汽車服務(wù)行業(yè),原因在于高利潤、高效益,也是自己熟悉的行業(yè)。

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