銷售類個人職業(yè)規(guī)劃范文

　　職業(yè)生涯規(guī)劃能讓銷售員的職業(yè)生涯充滿意義。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼匿N售類個人職業(yè)規(guī)劃范文，相信對你會有幫助的。

　　銷售類個人職業(yè)規(guī)劃范文(一)

　　一、個人特質(zhì)

　　自我盤點

　　性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看散文，雜志類，漫畫等。喜歡創(chuàng)新，動手能力較強(qiáng),做事認(rèn)真、投入，但有時會缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，有時比較固執(zhí)，不過自己還算有自知知明，知道自己的優(yōu)點和缺點在那。

　　自我評價優(yōu)缺點和改正

　　雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，或向高人求教。優(yōu)點就不用多說了，繼續(xù)發(fā)揚。

　　二、性格類型

　　公關(guān)型--天下沒有不可能的事

　　特點

　　對周圍的人和事物觀察得相當(dāng)透徹，能夠洞察現(xiàn)在和未來。隨時可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義，并能看到他人看不到的事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系。

　　崇尚和諧善意、情感豐富、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人?？偸潜苊饷?，更在意維護(hù)人際關(guān)系，愿意花費很多心思，結(jié)交各種各樣的人，而不是做事。

　　富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應(yīng)他人的需要和期望。傾向于運用情感作出判斷，決策時通?？紤]他人的感受。

　　有豐富的想象力，善于創(chuàng)新，自信，富有靈感和新思想，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。喜歡提出計劃，并大力將其付儲實施。特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機(jī)會。

　　生活中的我

　　重視個人價值，崇尚理想

　　不遵守傳統(tǒng)，甚至對之毫無敬意，也不尊重權(quán)威和規(guī)則

　　穿著打扮顯得非常有創(chuàng)意，有一副藝術(shù)家的派頭，不在乎別人的意見

　　愛好廣泛，外向，友好，喜歡置身于人群當(dāng)中，善于用話語抓住人們的注意力

　　言談時語言辛辣，同時又充滿幽默和比喻

　　優(yōu)勢

　　能統(tǒng)觀全局，能看出行為和思想之間的潛在含義;能夠打破常規(guī)思考，考慮事情發(fā)展可能出現(xiàn)的新情況

　　敢于冒險、敢于嘗試新事物，能克服障礙，能夠在任何你真正感興趣的領(lǐng)域中成功

　　適應(yīng)能力強(qiáng)，能迅速改變自己的行事速度及目標(biāo)，興趣廣泛、對自己感興趣的東西接受能力強(qiáng)

　　對收集自己所需信息有一種天生的求知欲和技能

　　交際能力強(qiáng)，能以有感染力的熱誠和精力激勵他人

　　能洞察別人，能理解他們的需要和動機(jī)

　　能夠把自己的天賦與別人的興趣和能力集合起來，善于賦予適合的人以合適的職位/任務(wù)

　　富于創(chuàng)造，是相當(dāng)棒的問題解決者

　　崗位特質(zhì)

　　工作環(huán)境輕松，人際友好，能與不同特點的人一起工作，避免沖突和矛盾

　　工作充滿樂趣，富于挑戰(zhàn)，允許你自由發(fā)揮靈感和創(chuàng)造力，參與冒險

　　可以創(chuàng)造新的想法、產(chǎn)品、服務(wù)或幫助別人，然后看到計劃變?yōu)楝F(xiàn)實

　　工作環(huán)境與你的理念、個人價值觀一致

　　規(guī)則和限制少，能夠自己安排工作的進(jìn)程和節(jié)奏

　　工作不要求處理太多的重復(fù)性、程序性、常規(guī)性、瑣碎的事物

　　不足和改進(jìn)

　　過分關(guān)注事物之間的聯(lián)系，可能性，忽視當(dāng)下事物的具體細(xì)節(jié)、過程，因此要關(guān)注重要的細(xì)節(jié)，避免總是丟三落四

　　非常理想化，容易忽視現(xiàn)實和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。常常喜歡著手許多事情，無法專注于一件事情，對事情步入正軌后的常規(guī)部分不感興趣，也不喜歡重復(fù)和例行的事物，很少能把事情“從頭做到尾”?？偰芸吹教嗟目赡苄裕虼藷o法確定那些事情是自己真正追求的。因此要認(rèn)真選擇一個目標(biāo)，善始善終，以免浪費時間和揮霍自己的天賦。

　　喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃，做事沒有條理，或不善于分清主次順序，獨自工作時經(jīng)常效率較低。如果要有所作為，應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實，可操作。與更實際的人一起工作會對自己很有幫助，這也符合自己的特點，因為我不喜歡獨自工作。同時，還應(yīng)提升時間管理能力。

　　組織紀(jì)律性比較弱，不肯服從，不能容忍過于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋C(jī)構(gòu)或個人。因此在制度比較完善的企事業(yè)單位工作或遇到要求嚴(yán)格的上級，應(yīng)盡可能地規(guī)范自己的工作狀態(tài)。

　　成功秘訣

　　判斷和把握事情輕重，優(yōu)先處理重要的事情

　　集中精力于某一目標(biāo)，盡量將事情計劃和落實

　　減少外界無關(guān)因素的干擾，對自己接受的事情堅持到底，不要輕易妥協(xié)

　　在價值觀的自我了解方面稍有欠缺。在學(xué)習(xí)風(fēng)格、技能、性格、興趣的自我了解方面對自己比較清楚。

　　三、職業(yè)興趣

　　很看重人際關(guān)系，喜歡與人打交道，重視人群的和諧程度，關(guān)注別人和自己的感受，并精于言辭，行為舉止得體，特別善于交際，因此交游廣泛。對新鮮的事情很感興趣，關(guān)心的話題也很廣泛。

　　很享受身處團(tuán)隊中，和大家在一起的感覺，喜歡團(tuán)隊合作而不是獨立作戰(zhàn)，喜歡展示和表現(xiàn)自己，組織管理能力很強(qiáng)，能激勵伙伴和自己一起努力，渴望得到別人的肯定，所以可以是一個很好的領(lǐng)導(dǎo)者。樂觀自信，勇于大膽嘗試，積極進(jìn)取、精力充沛，作風(fēng)果斷，不喜歡拖泥帶水，有明確的目標(biāo)取向，對目標(biāo)能不懈追求，持之以恒。善于指導(dǎo)、影響他人，掌控欲較強(qiáng)，希望擁有權(quán)力去改變不合理的事情;喜歡服務(wù)性的活動，從事管理或教育等相關(guān)的工作。

　　四、職業(yè)價值觀

　　最突出的職業(yè)價值觀是注重關(guān)系、工作條件。

　　注重關(guān)系：期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關(guān)系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會服務(wù)意識。

　　工作條件：非常希望獲得有充分保障的工作(包括擁有良好的工作條件)，比如能夠在一個比較安全和舒適的環(huán)境中工作，能夠獲得應(yīng)有的報酬，能夠有自主決斷的可能性等。而且還希望工作具有多樣性，能夠在工作的范圍內(nèi)做不同的事情。

　　崇尚獨立:期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責(zé)任感、自主性的人。而且你能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進(jìn)行。

　　贊譽賞識:對職業(yè)的追求，是能夠使自己獲得充分的領(lǐng)導(dǎo)力提升機(jī)會，并擁有充分的權(quán)威，能夠?qū)λ说墓ぷ魈峁┲笇?dǎo)。并且這個職位是富有社會聲望的。

　　支持滿足:期望在職業(yè)中，獲得管理層的支持，比如獲得充分的培訓(xùn)機(jī)會，能夠在單位的規(guī)定范疇內(nèi)獲得應(yīng)有的待遇。

　　追求成就:希望獲得的工作，是能夠看到及時的成果展現(xiàn)，并體驗到可能的成就體驗。即工作的追求是一種自我實現(xiàn)，而并非外在特質(zhì)利益的滿足。

　　五、適合我的領(lǐng)域

　　如魚得水的環(huán)境：和人打交道機(jī)會多、需要發(fā)揮溝通、組織、指導(dǎo)能力的環(huán)境

　　樂衷的活動或課程：團(tuán)體活動、為社團(tuán)拉贊助、朋友聚會、人際關(guān)系課程等。

　　特別鐘愛的專業(yè)有：心理學(xué)、法學(xué)、工商管理、外語、新聞傳播等。

　　可能喜歡的職業(yè)有：教師、規(guī)劃師、人力資源、服務(wù)業(yè)經(jīng)理、基金會主管等。

　　六、未來人生職業(yè)規(guī)劃

　　根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來可能會向營銷策劃、銷售代表、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理幾個方向發(fā)展。

　　初步規(guī)劃

　　1、2010-2014年：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見后)。

　　2、2010-2012年：學(xué)好基礎(chǔ)和專業(yè)知識，多參加實踐，搞好人際關(guān)系，同時爭取較多鍛煉自己的機(jī)會。

　　3、2013-2014年：在學(xué)習(xí)的同時，不斷的嘗試努力，更多地實習(xí)，積累工作經(jīng)驗。初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，并為考研做準(zhǔn)備。

　　4、2014-2016年：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。

　　5、2016-2020年：確定好穩(wěn)定工作，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻(xiàn)自己的力量，并爭取擁有一個幸福、完美的家庭。

　　6、2021-2025年：在此5年左右的時間里， 努力奮斗，使自己在本單位、本崗位上業(yè)務(wù)精湛，并小有成就。

　　7、2025-2035年：此為職業(yè)生涯發(fā)展的黃金時期，應(yīng)抓好這一階段，使本人發(fā)展到個人事業(yè)的頂峰。

　　完成主要內(nèi)容

　　(1)學(xué)歷、知識結(jié)構(gòu)：英語四、六級爭取拿優(yōu)秀、且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

　　(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。

　　(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習(xí)慣，并參加健身運動，如網(wǎng)球、打羽毛球、瑜伽等。并制定生活時間表，約束自己更好執(zhí)行。

　　七、SWOT分析(以銷售經(jīng)理為主要方向)

　　自身因素(內(nèi))外界因素(外)

　　(優(yōu)勢)1、有從事相關(guān)行業(yè)的熱誠 2、具備相關(guān)行業(yè)的基本素質(zhì)，如學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊合作精神、細(xì)節(jié)觀察、責(zé)任感、動手能力 3、自我提升的計劃滿足行業(yè)要求1、營業(yè)場所較為廣泛 2、北京是經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的地區(qū)，機(jī)會多 3、專業(yè)對口

　　(劣勢)1、學(xué)習(xí)成績不算優(yōu)秀 2、知識結(jié)構(gòu)暫時不夠完整和全面，欠缺相關(guān)學(xué)科的專業(yè)知識 3、對于突然的變化難以適應(yīng)1、北京人才競爭大 2、市場變化多端，競爭激烈 3、著手范圍廣、工作壓力相當(dāng)大

　　(機(jī)會)1、有充足的時間完善知識結(jié)構(gòu)，可以通過考研究生來充實自己 2、積極參加各種比賽，鍛煉自己，提高自己的能力 3、有一定的良好的社會互動關(guān)系1、學(xué)校、學(xué)院內(nèi)有資深的就業(yè)指導(dǎo)老師做指導(dǎo) 2、新興的國際市場。 3、北京的銷售經(jīng)理職位需求數(shù)是最多的

　　(制約)1、考研存在一定風(fēng)險 2、比賽競爭激烈，自己的最后排名是未知數(shù) 1、很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)研究經(jīng)驗和學(xué)歷 2、今年爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使就業(yè)問題更加嚴(yán)峻

　　八、評估調(diào)整

　　.評估的內(nèi)容

　　如果我能夠比較順利的完成本科學(xué)習(xí)，通過研究生考試，完成研究生學(xué)習(xí)，并且在這一過程中發(fā)現(xiàn)自己確實適合從事銷售經(jīng)理這一職位，我將按照職業(yè)目標(biāo)堅持進(jìn)行。

　　如果我在后續(xù)學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)自己并不適合做一名銷售經(jīng)理，我希望自己從事銷售方面的輔助工作，例如營銷策劃、銷售代表、市場經(jīng)理等，發(fā)揮自己在人際關(guān)系以及口才等方面的優(yōu)勢。

　　職業(yè)路徑評估

　　如果我沒有考上相關(guān)方面的研究生，我將選擇一家營銷行業(yè)進(jìn)行工作，在選擇時把側(cè)重點更多的放在發(fā)展?jié)摿ι?，使我繼續(xù)發(fā)展的路上能靠近銷售經(jīng)理這一職業(yè)。在從業(yè)過程中積累自己相關(guān)方面的經(jīng)驗，特別是注重自己專業(yè)方面的欠缺點，當(dāng)時機(jī)成熟時攻讀在職研究生，這樣，在攻讀研究生時往往有所重點，使自己有的放矢，同時可以彌補自己的不足。

　　如果我不能從一開始就從從事銷售經(jīng)理，我將暫時從事與銷售有關(guān)的輔助人員，如營銷策劃、銷售代表、市場經(jīng)理等，積累客戶的需求，為自己將來從事銷售經(jīng)理做鋪墊。

　　評估的時間

　　一般情況下，我定期半年做一下評估規(guī)劃，看看自己的規(guī)劃是否能順利進(jìn)行、是否跟得上時代變化。當(dāng)出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　　規(guī)劃調(diào)整的原則

　　由于自己的性格類型、職業(yè)興趣等都與營銷較為契合，因此我的職業(yè)發(fā)展將盡可能的貼近營銷,不偏離營銷的主方向。我將根據(jù)自己后續(xù)的發(fā)展調(diào)整自己具體的職業(yè)規(guī)劃。以百分百的態(tài)度去投入工作之中，享受我喜愛的營銷之路。

　　九、結(jié)束語

　　計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標(biāo)計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠(yuǎn)。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。

　　一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼!愛拼才會贏!

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