銷售員發(fā)傳單的技巧

　　傳單對于房地產營銷推廣來說是最常見的一種方式，由于其制作成本和派發(fā)成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項目或品牌信息，具有一定的閱覽關注時效和保存期限，下面學習啦小編給大家分享銷售發(fā)傳單的技巧希望能幫到你!

　　銷售員發(fā)傳單的技巧

　　1、名片式

　　朋友所處公司在某南方一線大城市，開發(fā)一針對年輕白領階層的小戶型精裝修公寓，在營銷推廣中擬使用派發(fā)傳單的形式進行輔助宣傳，在溝通中建議其以名片大小格式剪裁采用活潑輕快的色調設計星座系列項目卡。

　　針對所開發(fā)的12種戶型分別以顏色和星座搭配設計，在內容上以時尚、簡潔、突顯項目個性、戶型特點為主。

　　通過在高檔寫字樓附近和以掃樓的形式大量派發(fā)，結果該傳單形式大受歡迎，不僅丟失率小還有不少主動索取的客戶，給項目帶去了不少的意向客戶。

　　2、扇子式

　　南方夏日炎熱酷暑難耐，北方客戶每到南方時總被大太陽烤得汗流浹背，這時傳單可以以結合地域的特點形式來進行設計和派發(fā)，從而更深受客戶的喜愛。

　　海南房地產市場主要特點是面向島外客戶群體，每年到海南旅游的北方游客，不僅給當地的旅游業(yè)帶來極大的發(fā)展，還紛紛的在沙幼水藍的大海灣畔安下冬季度假休閑的幸福家，不僅極大的帶動了房地產市場還拉動了整體的房價。

　　筆者在參觀朋友在三亞的一個項目的時候，看到北方客戶每汗流浹背的進入售樓部就靠近空調機位置吹風驅熱，手拿太陽帽不停的撲扇，不僅腦海中有了一個奇思妙想，馬上建議朋友針對項目靠海的地理優(yōu)勢，設計出獨特的大海清涼系列的扇子式傳單。

　　通過在天涯海角、南山寺、鹿回頭公園、亞龍灣、三亞灣等主要旅游景點，針對游客和旅行團進行大量的派發(fā)，不僅受到游客們的歡迎，還給項目帶去大量的客源，實現了項目的在同一時期比周邊項目更好的銷售業(yè)績。

　　3、撲克牌式

　　隨著斗地主和升級撲克游戲的玩家群體日益龐大，撲克牌也成了大家平時消遣休閑的主要娛樂工具。

　　撲克牌式的傳單即將項目的規(guī)劃設計、優(yōu)勢特點、戶型設計、實景照片、物業(yè)服務和環(huán)境配套等圖文資料印刷在撲克牌的背面，通過平時的游戲消遣在不經意中使項目信息得到最大化的推廣，同時撲克牌式的傳單也易于在派發(fā)時接收和保存。

　　筆者一朋友在成都開發(fā)有項目，溝通中曾感嘆成都人安逸享受的生活慢節(jié)奏，平日喜好麻將撲克牌娛樂，筆者當即建議其大量印制一批撲克牌式傳單，免費贈送給各棋牌館茶室和在鬧市區(qū)免費派發(fā)。

　　他照此進行了設計并派員進行了派發(fā)，派發(fā)一個星期后興奮的來電告知筆者，此方法簡單成本低廉但行之有效，認購時客戶將售樓處擠得水泄不通，還排起了長龍。

　　4、節(jié)日賀卡式

　　中國人好面子講人情，禮多人不怪，節(jié)日的問候祝?？偸菚屓诵睦锔械劫N心和溫暖。

　　在傳統或現代的節(jié)假日，如春節(jié)、圣誕節(jié)和情人節(jié)等節(jié)慶日，印制賀卡式的傳單派發(fā)，不僅不被拒接排斥，還有利于增加接收者對公司和項目的好感度，軟化推銷的硬性特點，從而使接收者在不知不覺中拉近和推薦項目的距離，進而更好的接收項目宣傳的信息。

　　5、小年歷式

　　將傳單設計成便于查詢的全年年歷，不僅實用性強，接收后保存時間長，而且在派發(fā)時不易受到拒絕，特別適合在過年前后派發(fā)使用，是種非常實用的傳單形式。

　　根據年歷版面的大小，設計以項目宣傳還是公司的品牌形象宣傳為主題的內容，宣傳的有效期在接收者的手中長達一年之久。

　　銷售員派發(fā)傳單的技巧

　　1. 發(fā)單員的來源問題。一般培訓機構最喜歡找的是在校大學生，覺得他們自身素質較高，形象較好，宣傳效果更好。從實際情況看，并不一定如此。發(fā)單員是個站街的體力活，而且旁邊不可能有你機構的工作人員一對一地盯著他們干，所以吃苦耐勞和用心程度要遠遠比學歷重要。不妨可以從較差的學校招聘經濟條件不好的學生，他們會更認真一些，而不必盯著本地區(qū)最有名的幾所高校。發(fā)單員面對的是大眾，形象上也需要被大眾所認可，第一眼看去可以不帥不酷不漂亮，但是不能惹用戶反感，比如在小學門口派發(fā)時讓一頭紅發(fā)的非主流去，學生家長們看著就反感。因此會微笑的形象普適一點的較好。

　　2. 前期管理與培訓。這個部分經常是被培訓機構忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學生，然后通知某日上午幾點在某個地方集合，機構人員派發(fā)任務，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。培訓機構與這些臨時人員之間很陌生，臨時人員純粹為經濟收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費資源的問題;同時發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應進行一次培訓。和所有對沒有經驗的新員工培訓一樣，就是三條：洗腦、規(guī)范、培訓。