2017母嬰行業(yè)市場分析報告

　　近兩年來，母嬰行業(yè)確實火了。不僅有相關業(yè)務的新公司層出不窮，更有幾家規(guī)模較大的母嬰公司在資本助力下，瘋狂燒錢，開疆拓土，劃分版圖。以下是學習啦小編為大家整理的2016母嬰行業(yè)市場分析相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　2016母嬰行業(yè)市場分析：2016年母嬰行業(yè)市場發(fā)展三大趨勢

　　一、嬰幼兒用品安全形勢嚴峻

　　最近一段時間以來，有關國內嬰幼兒用品質量安全問題，讓眾多家長驚慌失措。奶粉問題自不用說，尤其是一些國產奶粉頻頻被爆出一些質量問題，導致許多消費者不得不從國外高價購置奶粉。

　　嬰幼兒的化妝品強生也出現(xiàn)了問題，在國際市場大肆召回，而對中國市場則“視而不見”，再加上一些兒童服裝毒素超標事件屢屢出現(xiàn)，嬰幼兒產品質量問題，頻頻考驗著中國家長的神經。

　　據(jù)宇博智業(yè)研究中心預測，我國已經進入了又一次持續(xù)時間更長的生育高峰期，經歷第四波嬰兒潮，時間將持續(xù)到2015年。這股嬰兒潮將全面沖漲起容量巨大的中國嬰兒用品產業(yè)市場，形成一個0到6歲嬰幼兒的衣、食、住、行、育、玩等生活消費品的龐大產業(yè)群。

　　尋找高質量、有信譽的嬰幼產品，成為眾多家長的愿望，尤其伴隨80后一代生育高峰的到來，他們對嬰幼產品的要求更高。

　　如何在這一背景下獲得市場的一席之地，成為許多經營者的重點考慮問題，特別在北京、上海這樣的一線城市，居民收入水平較高，對于嬰幼用品的要求顯得更嚴格。目前許多經營者也將產品的健康、安全視作公司長久發(fā)展的基礎。

　　二、中高端市場比較緊缺

　　從國內嬰幼兒用品市場來看，目前中高端銷售平臺也比較緊缺。

　　有業(yè)內人士分析，近年來，我國孕嬰行業(yè)呈迅猛發(fā)展的態(tài)勢，母嬰用品市場成為很多的創(chuàng)業(yè)者爭奪的高地，一方面是，母嬰市場前景廣闊，已成為人盡皆知的“朝陽產業(yè)”，另一方面，目前我國市場上的母嬰用品店在規(guī)模、服務、購物環(huán)境、經營范圍等方面差別較大，其中也是魚龍混雜，市場競爭日趨激烈。

　　業(yè)內人士分析，隨著人們生活水平的提高，人們對孕嬰產品及服務的需求將越來越高，不僅要求產品種類齊全，購物環(huán)境舒適，更要求服務的周到、細致。一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊等候，孕嬰用品超市“一站式”的購物模式將成為未來市場的主流銷售模式。

　　目前在北京，已經有一些商家開始將目光定位在中高端市場。一些商家在店內匯集了許多國外的品牌產品：嬰兒衣服、化妝品、奶嘴、玩具、嬰兒床，一應俱全。其中在一家嬰幼超市，有一種來自新西蘭的水，非常昂貴，專門用于為兒童沖沏奶粉，5升裝，價格在人民幣100多元。

　　據(jù)中國報告大廳發(fā)布的《2011-2016年母嬰用品行業(yè)項目調研及投資預測研究報告》一文指出，我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。

　　據(jù)了解，從上世紀90年代中后期開始，我國嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，嬰幼兒用品的銷售方式也逐漸從商場專柜到專賣店。在城市，追求健康和高品質目前已經成為眾多消費者的首選。目前國內的母嬰用品店經歷了十多年的發(fā)展，正處于瘋狂擴張的階段。但在這個市場中，缺少知名的品牌銷售平臺，導致國內許多消費者不得不花大價錢從國外購買。

　　三、服務將成為新的增長點

　　目前國內嬰幼兒用品銷售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多元化，除了傳統(tǒng)的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創(chuàng)新的零售模式也逐漸被消費者接受，大有快速增長的趨勢。例如，線上線下相結合的嬰幼兒零售品牌、數(shù)量眾多的C2C嬰幼兒用品的網絡店鋪等，其品牌效應逐漸凸顯。

　　隨著市場的成熟，消費者對于品牌的認知具有累積效應，而消費者支付能力的提升，對品牌的消費偏好會逐漸增加。具有豐富行業(yè)經驗、品牌認知度很高的嬰幼兒用品品牌將獲益更多，品牌效應會愈加凸顯。

　　如何在這種市場競爭中獲得更多的利潤，一些商家也在尋求創(chuàng)新。

　　有分析人士指出，雖然目前國內的嬰幼兒市場很大，但是缺少一些大的銷售平臺，消費者需要一個信得過、貨品齊全的大型“超市”，在這里不僅能“一站式”購齊所需產品，還能享受到額外的服務。

　　北京一些嬰幼兒用品商家也在服務上開動腦筋。不再單純以銷售產品為主要服務，反而在提高服務方面下功夫。比如，一些專營店注重對銷售人員的培訓，讓他們了解更多的嬰幼兒知識，以幫助更多的“孕媽媽”了解“寶寶”的需求。同時在商場開辟更多的服務區(qū)域，與“孕媽媽”展開面對面的交流等。

　　“更專業(yè)、健康的服務，可能會成為整個嬰幼兒用品銷售行業(yè)的重要銷售增長點。”一位業(yè)內人士稱。

　　文章來源：孕嬰童內參

　　2016母嬰行業(yè)市場分析：母嬰行業(yè)在去年的燒錢大戰(zhàn)后將迎來怎樣的2016

　　近兩年來，母嬰行業(yè)確實火了。不僅有相關業(yè)務的新公司層出不窮，更有幾家規(guī)模較大的母嬰公司在資本助力下，瘋狂燒錢，開疆拓土，劃分版圖。

　　非但如此，母嬰市場還有這樣兩組驚人的數(shù)據(jù)：中國已經成為全球僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費國，2015年的孕嬰童市場規(guī)模達2萬億元人民幣。

　　另外，步入2016年，伴隨著二胎政策的全面放開，《中國經濟信息》記者從中華人民共和國國家衛(wèi)生和計劃生育委員會官方發(fā)布的數(shù)據(jù)得知，在放開二胎后的未來4年內，新生嬰兒數(shù)量預計會達到5212萬左右。以4000-5200萬左右的保守數(shù)字作為假設，按16歲成年前城市農村平均撫養(yǎng)成本20萬元粗略估算，二胎嬰兒潮所蘊含的消費紅利大約在每年1200億~1600億元，母嬰市場前景十分喜人。

　　事實上，全面放開二胎可以拉動國內多個行業(yè)增長，帶動3000億的市場增量，首當其沖獲益的便是母嬰產品。日前由母嬰行業(yè)觀察舉辦的千人峰會上，母嬰電商、社區(qū)、品牌方、傳統(tǒng)零售商云集北京，紛紛就中國母嬰行業(yè)辭舊迎新之際的發(fā)展趨勢加以探討。

　　電商本質有望回歸

　　2015年母嬰電商的戰(zhàn)場著實瘋狂，各家都在通過燒錢來吸引用戶關注，如稍有疏忽，就有被趕超的危險。在母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇看來，“大有當年千團大戰(zhàn)，瘋狂補貼的架勢”。一個不容忽視的事實，由于我國多家母嬰電商的家史都不長，盡管受益于消費升級和中產階級的崛起人口紅利，但在供應鏈方面相較國外依舊差距甚遠，因此楊德勇指出，未來對于母嬰電商而言，勢必有很長一段路要走。

　　“感覺做母嬰電商就像跑一場馬拉松，路途漫長，但是要以百米的速度去狂奔。”貝貝網創(chuàng)始人張良倫說。從非標品鞋服拓展到不賺錢的標品，從平臺拓展到做自營，打造供應鏈，從幾百人拓展到千人團隊?；赝愗惥W過去這一年，他坦陳“肯定在燒錢，但慶幸的是每次都燒在了點兒上”。

　　在張良倫看來，母嬰電商實際扮演的是一個在母嬰行業(yè)中“牽線搭橋”的角色，過去兩年或許有些喧賓奪主，但對于經濟形勢尤其是資本方面不太好的新一年，肯定會有一輪洗牌并有望回歸本質。張良倫認為，“2016年母嬰電商或將回歸到為品牌方創(chuàng)造價值，讓他們賺到錢;回歸到為消費者創(chuàng)造價值，幫助他們找出性價比高、體驗好的產品。”

　　至于線上線下融合問題，張良倫告訴《中國經濟信息》記者，這并不是一個值得糾結的問題，關鍵邏輯是：消費者在哪兒，服務者落腳在何處。“用戶既需要線上也需要線下，未來兩者也勢必會共存發(fā)展。”他強調，只要母嬰行業(yè)足夠大，加之有足夠豐富的品牌商和從業(yè)者，未來5年內極有可能誕生行業(yè)巨頭。

　　艾瑞咨詢集團研究院院長曹軍波分析指出，隨著用戶消費觀念的升級演變，母嬰電商或將面臨用戶需求、業(yè)務模式、市場參與者等多方面升級。

　　社區(qū)服務一體化創(chuàng)新

　　在由母嬰行業(yè)觀察、艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2015年中國線上母嬰市場白皮書》(后文統(tǒng)稱《白皮書》)中透露，目前用戶覆蓋率較高的母嬰應用以母嬰社區(qū)、母嬰健康類應用為主，其中“寶寶樹”、“貝貝特賣”、“媽媽幫”的用戶覆蓋率居前三。

　　對于寶寶樹創(chuàng)始人王懷南而言，雖然寶寶樹已經達到月訪問量1.3億，但回顧起來還是諸多的不盡人意。“從工具到社區(qū)，寶寶樹做出了重大成績，但是隨著母嬰工具逐漸走向智能硬件端，寶寶樹在這方面一事無成。”王懷南坦陳，基于興趣形成的社區(qū)，只能黏住1-3歲孩子的媽媽，隨著孩子的成長，以內容起家的寶寶樹就會面臨用戶的大量流失。

　　“許多家長依舊只相信自己，孩子一旦生病，一家人耗時耗力耗錢地去解決問題。”王懷南之所以道出這個不爭的事實，是因為寶寶樹借助電商的火爆之勢，先后收購親親寶貝，打通線上線下，又做米卡家庭教育包，“盡管在教育行業(yè)做了諸多努力，但至今依舊沒能為母嬰行業(yè)的教育及健康帶來改善。”

　　王懷南建議，未來以“寶寶樹”為代表的母嬰社區(qū)應以“家庭”為核心，打造全方位的服務生態(tài)或將成為趨勢。“依托廣告生存下來的社區(qū)，還應切入到社會化電商、教育、健康等各個領域。”他還強調，未來寶寶樹要做的社會化電商，對標的不是母嬰電商而是女性電商，走的是家庭入口而非孕嬰童，提供的不僅是商品還有更多旅游、理財、保險等全方位型俱樂部式的服務。

　　試想一下，若真能實現(xiàn)王懷南所構想的一體化服務模式，那么母嬰社區(qū)所面臨的用戶粘性和盈利問題都將迎刃而解。

　　線上線下融合是偽命題

　　據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年底母嬰網購交易規(guī)模更是實現(xiàn)了飛躍式增長，線上滲透率已達到15.5%。也正因如此，諸多母嬰傳統(tǒng)零售商在受到母嬰電商的瘋狂沖擊之后，紛紛尋求出路。這對于有著16年市場經驗的母嬰零售樂友和2009年誕生的孩子王來講，電商的刺激并沒有想象中大，而且他們已經找到了應對的良策。

　　“我們十分清楚消費者需要買什么樣的產品，并解決他們怎么買的問題。”樂友孕嬰童的創(chuàng)始人胡超指出，樂友通過買手的方法給商品做組合，并通過規(guī)模效應打造高效的供應鏈。

　　“消費者在哪兒，樂友就在哪兒。”在胡超看來，如今電商崛起，并不代表實體店就失去了自己的優(yōu)勢。實際上，線下實體店和線上平臺這兩種渠道是并存的，“樂友現(xiàn)在‘網站+門店+APP’組合而成的新三位一體形態(tài)，可以讓商品結構更加合理，并解決庫存周期太長的問題。”她透露，未來樂友還將在提升線下體驗店的服務方面更加努力。

　　孩子王CEO徐偉宏也強調，“事實上，線上及線下渠道的融合就是一個偽命題。”因為消費者本身需要的并不是渠道，一些沒有渠道的產品依然有很高的需求度，銷售量也不錯。在他看來，未來任何渠道獲得的傭金都將無限趨近于0，只有真正可以創(chuàng)造價值的渠道才有存在的必要。

　　品牌方保價值謀發(fā)展

　　從《白皮書》中可知，88元成本價的花王紙尿褲一度在去年的母嬰電商燒錢大戰(zhàn)中，被賣到了68元，這一結果損失最大的不是賠錢賣的電商，反倒是一直處于強勢的花王品牌。試問在如今中國母嬰品牌強勢漸衰之時，品牌商的出路在哪?

　　國產品牌合生元的品牌總監(jiān)朱定平首先指出，“作為品牌方，唯有創(chuàng)造價值才是存活下去的支柱。”無論市場環(huán)境如何，都要考慮價值、成本、效率這三要素的平衡問題，否則結果都不會太好。

　　面對母嬰產業(yè)如何持續(xù)的問題，朱定平分析認為，母嬰產品本身存在伴隨孩子的長大而逐漸流失消費者的問題，因此，做母嬰產品一定要隨著消費者變，消費者在哪里，產品就在哪里。“像合生元這樣的多產品線、多品牌發(fā)展的企業(yè)才能保證持續(xù)經營”。

　　毫無疑問，經過資本碾壓的中國母嬰行業(yè)，無論是電商、社區(qū)，還是零售商或品牌方，都在真金白銀中感受著這條由他們探索出的道路還很漫長，好在都不迷茫，他們深知滿足消費者的需求才是整個母嬰行業(yè)發(fā)展的根本方向。