房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案
隨著人們的生活水平的質(zhì)量有所提高，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技發(fā)展的應(yīng)用，給房地產(chǎn)直接帶來了巨大的影響。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案，歡迎參閱。
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案篇一
調(diào)查內(nèi)容
市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來確定。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾方面。
?、?、 宏觀環(huán)境的主要的調(diào)查內(nèi)容有：
① 隨著國(guó)家政局的穩(wěn)定，我國(guó)加入WTO必然影響房地產(chǎn)項(xiàng)目因素。 ② 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的影響，以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)的影響很大。
?、?當(dāng)對(duì)區(qū)域文化，風(fēng)俗習(xí)慣等特點(diǎn)。
?、?、 房地產(chǎn)需求、規(guī)劃、中介機(jī)構(gòu)調(diào)查主要內(nèi)容有：
?、?了解房地產(chǎn)在城市的建設(shè)與規(guī)劃。
?、?了解房地產(chǎn)在企業(yè)的情況。
?、?觀察萬州房地產(chǎn)的供應(yīng)與需求。
?、?萬州房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)銷售渠道。
?、?、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)則調(diào)查主要內(nèi)容有：
?、?主要競(jìng)爭(zhēng)者的房型、價(jià)格、推出時(shí)間。
?、?主要競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷方式與策略。
?、?消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的購(gòu)買型式(位置、戶型、風(fēng)格、配套)
④ 消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的了解程度(單價(jià)、總價(jià))
調(diào)查對(duì)象以及單位
萬州房地產(chǎn)的所有消費(fèi)者都是被調(diào)查對(duì)象，但因?yàn)閭€(gè)人的經(jīng)濟(jì)背景的差異性，，每個(gè)人的月開支存在較大的差距，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的差異性。
消費(fèi)者樣本要求如下所示：
① 消費(fèi)者家庭中有無未購(gòu)房者
?、?消費(fèi)者有沒有購(gòu)買新房的意愿
③ 消費(fèi)者有沒有在半年內(nèi)接受過房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查
市場(chǎng)調(diào)查方式與方法
對(duì)消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下：
在完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)及調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)等有關(guān)工作后，就可以展開具體的問卷調(diào)查，把問卷平均分發(fā)給各調(diào)查員，統(tǒng)一到目的地進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員在進(jìn)行調(diào)查時(shí)向消費(fèi)者說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送精美禮物已份以及吸引被調(diào)查者的參與，得到正確有效的調(diào)查結(jié)果，調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待不可催促，調(diào)查員當(dāng)時(shí)發(fā)收回問卷。
以家庭為單位，此次調(diào)查采用系統(tǒng)抽樣法具體內(nèi)容如下：
?、?居民區(qū)：50戶
② 房地產(chǎn)銷售公司：2家
?、?移民區(qū)：28戶
具體實(shí)施：
① 對(duì)消費(fèi)者以及街頭訪問為主
由于調(diào)查形式的不同，對(duì)調(diào)查者所提出的要求也有所差異，對(duì)房地產(chǎn)所有消費(fèi)者進(jìn)行街頭訪問法準(zhǔn)備問卷，對(duì)問卷內(nèi)容做出了解，預(yù)先觀察調(diào)查地點(diǎn)。檢查調(diào)查所需物品，準(zhǔn)備被調(diào)查對(duì)象，被調(diào)查者信息收集須加小心，被調(diào)查者回答完所有問題后應(yīng)當(dāng)瀏覽一遍，不要有所遺漏，向被調(diào)查者表示感謝，當(dāng)完成一次調(diào)查問卷后，先不要將問卷取下，等到所有的問卷都完成后，需要整理下。
?、?準(zhǔn)備階段
界定調(diào)查問題，設(shè)計(jì)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。
?、?實(shí)施階段
根據(jù)調(diào)查要求，采用多種形式，由調(diào)查人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息
?、?結(jié)果處理階段
將收集的資料進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析，并將結(jié)果以書面形式調(diào)查報(bào)告表敘述出來。
在制定項(xiàng)目后，由計(jì)劃的安排調(diào)查工作的各項(xiàng)日程，用以規(guī)范的保證調(diào)查工作的順利實(shí)施，按計(jì)劃的實(shí)施程序，可分為4小項(xiàng)進(jìn)行安排： 調(diào)查方案問卷的設(shè)計(jì)及修改 ···· 1個(gè)工作日(5月17日)
實(shí)地詢問階段 ···· 2個(gè)工作日(5月18日—5月19日) 數(shù)據(jù)處理，統(tǒng)計(jì)分析階段 ···· 1個(gè)工作日(5月20日) 調(diào)查報(bào)告撰寫階段 ···· 1個(gè)工作日(5月21日)
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案篇二
鎮(zhèn)江房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方案
一、 調(diào)研目的：為鎮(zhèn)江代建項(xiàng)目提供可借鑒結(jié)論。
二、 調(diào)研時(shí)間：2015年3月21-3月29日
三、調(diào)研的內(nèi)容：
(一)鎮(zhèn)江市場(chǎng)樓盤信息(包括競(jìng)品樓盤)
1.地段(地點(diǎn)、交通、環(huán)境等)
2.公司組成(發(fā)展商、設(shè)計(jì)單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設(shè)計(jì)等)
3.基本參數(shù)(占地面積、總建筑面積、容積率等)
4.建筑類別(商場(chǎng)、住宅、商住房、別墅等)
5.面積與戶型(面積與戶型配比情況)
6.周邊及區(qū)內(nèi)配套設(shè)施(周邊包括教育、購(gòu)物、醫(yī)療、金融等;區(qū)內(nèi)包括會(huì)所等)
7.價(jià)格(起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià))
8.推廣策略(現(xiàn)場(chǎng)促銷方式、廣告推廣方式)
9.銷售情況(銷售率等)
10.樓盤優(yōu)、劣勢(shì)等
(二)客戶細(xì)分調(diào)研：通過調(diào)查問卷形式歸納匯總。
(三)市場(chǎng)大環(huán)境的調(diào)研：包括政策及整個(gè)市場(chǎng)的供需等方面。
四、調(diào)研方法
1.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法(已進(jìn)行) 通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一些基本資料收集，了解樓盤的概況。
2.電話調(diào)查法(待確定)
直接打電話到售樓處，電話調(diào)查時(shí)可用很客氣的語調(diào)表明自己是同行調(diào)研。
3.親臨現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查法(已計(jì)劃)
親臨現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查法可采用以下幾種方法：
1) 扮客戶買房; 2) 以同行身份直接調(diào)研獲取相關(guān)數(shù)據(jù);
4.委托鎮(zhèn)江當(dāng)?shù)刂薪檫M(jìn)行問卷調(diào)查。(需費(fèi)用)
5.通過資深媒體人或銷售業(yè)內(nèi)人士面對(duì)面溝通了解信息。(已在進(jìn)行)
6.通過政府資源的相關(guān)平臺(tái)獲取調(diào)研信息。(已進(jìn)行)
7.請(qǐng)孔總協(xié)助目前樓盤銷售負(fù)責(zé)人調(diào)研樓盤信息及配套(已與孔總溝通可行)
五、調(diào)查技巧
1. 調(diào)查前的準(zhǔn)備技巧：儀容儀表準(zhǔn)備;交通工具準(zhǔn)備;調(diào)查角色的準(zhǔn)備;(公司人員、替家人看房、
跟朋友一塊看)
2. 在售房部停留時(shí)間，盡量要短暫。(讓銷售代表領(lǐng)你去看房)
3. 詢問方式技巧
不要直接詢問;如：開間，樓間距
不要太專業(yè)
4. 如何判斷銷售率技巧
4個(gè)關(guān)鍵渠道：
(1) 銷售現(xiàn)場(chǎng)：來人量;來電量;銷售代表狀態(tài)
(2) 工地現(xiàn)場(chǎng)：施工場(chǎng)面;場(chǎng)料堆放;工人狀況
(3) 客戶
(4) 戶外廣告：圍護(hù)工作
六、房地產(chǎn)市調(diào)人員的基本要求
1. 必須是有誠(chéng)懇的態(tài)度及良好的人際關(guān)系，房地產(chǎn)市調(diào)的相當(dāng)一部分工作內(nèi)容是到各工地了解情
況，因?yàn)橥邢嗉?，如果不能得到該工地現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的好感，必然一問三不知。
2. 必須具有敏銳的觀察力和嫻熟的言語技巧，在房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)查，最常用的是“詢問法”和“觀
察法”。
3. 還需具有大肚量和力爭(zhēng)上游的精神。資深市調(diào)人員——受冷遇——大肚量——站穩(wěn)腳跟——融
入技巧。
附件：
1、樓盤信息調(diào)查表
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查問卷
鎮(zhèn)江《樓盤調(diào)查表》標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查表
鎮(zhèn)江項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研
房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案篇三
客戶問卷調(diào)查表
Q1、請(qǐng)問您1年內(nèi)的購(gòu)房意向是?
□購(gòu)買多層樓梯房 □購(gòu)買高層電梯房 □別墅 □商業(yè)層 □移民安置房 □無購(gòu)房計(jì)劃(結(jié)束問卷)
Q2、請(qǐng)問您在購(gòu)買房地產(chǎn)時(shí)是否看重開發(fā)商的品牌和資質(zhì)? □是 □否 □無所謂 Q3、您是否知道**集團(tuán)： □ 知道 □不知道
Q4、您目前通過何種形式了解房地產(chǎn)資訊?(多選)
□報(bào)紙 □電視 □廣播 □戶外廣告牌 □朋友推薦 □互聯(lián)網(wǎng) □手機(jī)短信 □開發(fā)商的宣傳活動(dòng)
□其他(請(qǐng)注明)____________
Q5、請(qǐng)問您購(gòu)買房地產(chǎn)的目的是?
□常住 □結(jié)婚 □投資 □孝敬父母 □其他(請(qǐng)注明)____________
Q6、您認(rèn)為對(duì)以下哪些因素是您購(gòu)買房地產(chǎn)所關(guān)注的：(多選)
□價(jià)格 □戶型設(shè)計(jì) □配套設(shè)施 □物業(yè)管理 □小區(qū)環(huán)境 □地理位置 □權(quán)證手續(xù)
□交通 □開發(fā)商品牌 □投資潛力 □對(duì)口教育 □付款方式 □工程質(zhì)量 □社區(qū)檔次
□其他(請(qǐng)注明)____________
Q7、您(希望購(gòu)買)的房地產(chǎn)周邊地理環(huán)境：(多選)
□交通方便 □靠山 □依水 □在繁華地段 □其他(請(qǐng)注明)__________
Q8、您認(rèn)為理想中房地產(chǎn)周邊的生活配套包括：(多選)
□銀行 □醫(yī)院 □學(xué)校 □郵局 □網(wǎng)球場(chǎng) □游泳池 □商場(chǎng) □汽車站 □公園 □幼兒園 □便利店 □保健中心 □其他(請(qǐng)注明____________) Q9、您計(jì)劃購(gòu)買的住房類型是? □超高層(30層以上)□高層(15層以上) □小高層(9-15層)
□多層 □聯(lián)排別墅 □獨(dú)體別墅 □其它
Q10、您傾向于哪一類戶型：
□ 一室一廳 □ 二室一廳 □ 二室二廳 □ 三室一廳 □ 三室二廳 □ 四室一廳 □ 四室二廳 □ 復(fù)式
Q11、您理想中房地產(chǎn)的面積是：
□90㎡以內(nèi) □90-120㎡ □120-150㎡ □150-300㎡ □300㎡以上 □其他
Q12、您能夠接受房地產(chǎn)的單價(jià)是：
□5000元/㎡以內(nèi) □5000-8000元/㎡ □8000-10000元/㎡ □10000-15000元/㎡ □15000元/㎡以上
Q13、您能夠接受房地產(chǎn)的總價(jià)是：
□60萬以內(nèi) □60-100萬 □100-150萬 □150-200萬 □200萬以上
Q14、請(qǐng)問您會(huì)以何種方式支付購(gòu)房款?
□一次性付款 □銀行按揭 □分期付款 □其他(請(qǐng)注明)
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Q15、您購(gòu)買(自住)房地產(chǎn)的首選區(qū)域是?
□京口區(qū) □潤(rùn)州區(qū) □丹徒區(qū) □其他(請(qǐng)注明)__________
Q16、您對(duì)所購(gòu)住宅要求什么樣的內(nèi)部裝修水平：□ 毛坯 □ 提供廚衛(wèi)的裝修 □ 精裝修
Q17、請(qǐng)問您能承受的物業(yè)管理費(fèi)用是?元/平方米：
□0.5-1元 □1-2元 □2-3元 □3元以上
Q18、您認(rèn)為園區(qū)內(nèi)應(yīng)設(shè)置哪些室外活動(dòng)場(chǎng)所(限選三項(xiàng))?
□兒童游樂場(chǎng) □室外游泳池 □籃球場(chǎng) □網(wǎng)球場(chǎng) □室外健身 □老年活動(dòng)中心 □其它 Q19、您認(rèn)為園區(qū)內(nèi)較為合理的交通組織模式是怎樣的?
□園區(qū)內(nèi)完全人車分流 □人車混合 □只需在門崗位置設(shè)置人車分流
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最后，我想問您幾個(gè)有關(guān)您和您家庭的問題，僅供統(tǒng)計(jì)分析用，絕不會(huì)對(duì)外透露個(gè)人資料，
請(qǐng)不要介意。
一、受訪客戶背景資料
1、您的姓名： 性別：
您的地址：
2、您的年齡是： □20-30歲 □31-40歲 □41-50歲 □51-60歲 □61歲以上
3、您所從事的行業(yè)是：
□公務(wù)員 □金融保險(xiǎn) □教育科研 □工業(yè)制造 □建筑工程 □文化傳播 □貿(mào)易物
流 □其它
4、您現(xiàn)在的單位性質(zhì)是：
□政府機(jī)關(guān) □國(guó)企、事業(yè)單位 □外資企業(yè) □私營(yíng)企業(yè) □自由職業(yè)者 □其它
5、您的職務(wù)是： □高層管理人員 □中層管理人員 □普通員工 □其它
6、您的最高教育學(xué)歷是： □高中、中專及以下 □大學(xué)專科 □大學(xué)本科 □碩士以上
學(xué)歷
7、您的家庭年收入是：
□10萬元以下 □10-20萬元 □20-30萬元 □30-50萬元 □50-100萬元 □100萬元以上
8、您目前在鎮(zhèn)江擁有幾處房產(chǎn)? □一套 □二套 □三套及以上
9、您現(xiàn)在的居住面積是：
□90平方米以下 □90-120平方米 □120-140平方米 □140—180平方米 □180—220平方米 □220-250平方米 □250-300平方米 □300平方米以上
10、請(qǐng)問您的家庭結(jié)構(gòu)是?
□單身 □兩口之家 □二代同堂 □三代同堂 □三代以上
11、如果在未來的二、三年內(nèi)您有購(gòu)房計(jì)劃，您是計(jì)劃幾代人居住? □二代人 □三代人 □其它
12、您的家庭現(xiàn)擁有幾輛私家車? □一輛 □二輛 □三輛及以上
工作人員簽字：________ _ ___ 日 期：________ ______