企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道

　　企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式可供選擇的有很多種，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道，歡迎閱讀!

　　企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的渠道

　　出口貿(mào)易 許可貿(mào)易 對(duì)外投資 摘要：企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署。進(jìn)入方式的選擇是否正確，可能直接影響到企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的成與敗。

　　企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，首先要確定企業(yè)進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo);第二要制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃(如銷售量，人力財(cái)力資源等);第三確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域(地理距離，消費(fèi)者類型，政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境)，最后還要確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略

　　例如：1998年，為進(jìn)一步增強(qiáng)格力空調(diào)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，總部位于中國(guó)珠海的格力電器集團(tuán)將目光投向遙遠(yuǎn)的南美大陸。當(dāng)年，一萬套格力分體空調(diào)投放巴西市場(chǎng)后，立刻引起當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的普遍關(guān)注，很快就銷售一空。次年，格力集團(tuán)與馬瑙斯市以及亞馬孫州政府舉行簽約儀式，正式成立格力(巴西)有限公司，成為巴西首家分體空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)。

　　當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式并不唯一，它包括出口貿(mào)易、許可貿(mào)易和對(duì)外投資。我們要根據(jù)企業(yè)自身、目標(biāo)市場(chǎng)以及各種進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn)和不同之處，正確選擇企業(yè)走出去的道路。

　　適合選擇間接出口的企業(yè)：

　　1目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)：銷售潛力不大，競(jìng)爭(zhēng)比較分散，基礎(chǔ)設(shè)施容易得到

　　2目標(biāo)國(guó)家環(huán)境：進(jìn)口自由，外匯管制嚴(yán)格，政治風(fēng)險(xiǎn)較大，有投資限制，匯率上升，與東道國(guó)地理距離較近，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯，文化差異大

　　3企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：潛力小，為分散的中小企業(yè)，國(guó)內(nèi)成產(chǎn)成本低，本國(guó)對(duì)海外投資限制

　　4企業(yè)內(nèi)部：產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，服務(wù)要求低，企業(yè)資源有限

　　②直接出口——企業(yè)不通過國(guó)內(nèi)中間商，直接將產(chǎn)品銷往國(guó)外客戶。(設(shè)立國(guó)內(nèi)出口部，駐外辦事處，國(guó)外經(jīng)銷商和代理商，建立國(guó)外子公司)

　　優(yōu)點(diǎn)：出口企業(yè)可以擺脫對(duì)出口中間商的依賴、積累國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國(guó)際人才、提高國(guó)際市場(chǎng)形象、掌握國(guó)際市場(chǎng)第一手信息

　　企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷的基本模式是：先國(guó)內(nèi)、后國(guó)外，生產(chǎn)的過剩是導(dǎo)致走上國(guó)際化道路的主要?jiǎng)右?。然而，東藝皮鞋的模式是：外銷為主、內(nèi)銷為輔，先攘外后安內(nèi)，創(chuàng)業(yè)初始就積極抓住改革開放和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)遇，在國(guó)際市場(chǎng)上立足，而后再拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可謂是我國(guó)企業(yè)的一種創(chuàng)新，其最大特點(diǎn)是靈活機(jī)動(dòng)

　　缺點(diǎn)：靈活性較差、成本較高、對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　例如：目前南京農(nóng)產(chǎn)品直接出口數(shù)量基本為零，南京的農(nóng)產(chǎn)品最大的問題就是缺乏相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，食品質(zhì)量、檢驗(yàn)單據(jù)都需要由專人來做，少一張質(zhì)量單據(jù)就出不了口，因此農(nóng)產(chǎn)品想要出口國(guó)外，基本都要靠上海的糧油貿(mào)易代理公司“搭橋”，而帶來的問題就是絕大部分銷售利潤(rùn)被中間代理商占有。 適合選擇直接出口的企業(yè)

　　1目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)：銷售潛力大，競(jìng)爭(zhēng)比較分散，基礎(chǔ)設(shè)施容易得到

　　2目標(biāo)國(guó)家環(huán)境：進(jìn)口自由，政治風(fēng)險(xiǎn)較小，有投資限制，匯率上升，與東道國(guó)地理距離較近，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯，文化差異小

　　3企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：潛力小，為分散的中小企業(yè)，國(guó)內(nèi)成產(chǎn)成本低，本國(guó)對(duì)海外投資限制

　　4企業(yè)內(nèi)部：產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，服務(wù)要求高，企業(yè)資源豐富。

　　契約進(jìn)入——兩國(guó)企業(yè)簽訂和約，以達(dá)到進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)的目的。

　?、僭S可協(xié)定(許可貿(mào)易)：指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向外國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)(商標(biāo)，專利，產(chǎn)品配方，公司名稱或其他有價(jià)值的無形資產(chǎn)使用權(quán))，獲得提成或補(bǔ)償。主要應(yīng)用在：技術(shù)貿(mào)易領(lǐng)域

　?、谔卦S專營(yíng)：許可人不僅把自己的無形資產(chǎn)(通常為商標(biāo))銷售給被許可人，同時(shí)還要求被許可人遵守嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)規(guī)則。許可人通常按照被許可人經(jīng)營(yíng)收入的一定比例取得特許權(quán)費(fèi)。(麥當(dāng)勞等)

　?、壑圃旌贤髽I(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件有其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)尤其仿制，由企業(yè)自身保留營(yíng)銷責(zé)任的一種方式。其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)、控制銷售渠道，具體的制造加工則交給別的企業(yè)去做。

　　OEM定牌加工、委托加工。實(shí)踐表明，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初級(jí)階段，不確定因素較多，而貼牌形式的出口營(yíng)銷可以降低風(fēng)險(xiǎn)，減少銷售費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。通過與國(guó)外著名品牌的合作，能夠獲得技術(shù)信息、產(chǎn)品信息以及相關(guān)管理流程等，為貼牌企業(yè)提高產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)能力提供良好的條件。

　?、車?guó)際管理合同：管理公司以合同形式承擔(dān)國(guó)外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購買該公司的股票作為報(bào)酬。

　　一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域

　?、輫?guó)際工程承包進(jìn)入模式：指企業(yè)通過與外國(guó)企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。

　　例如我國(guó)廣西來賓電廠項(xiàng)目，法國(guó)電力國(guó)際公司占60%通用電氣阿爾卑斯公司占40%，總投資額6.16億美元，運(yùn)營(yíng)15年后無償轉(zhuǎn)交給廣西政府 適合選擇契約進(jìn)入的企業(yè)

　　1目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)：銷售潛力不大，壟斷型市場(chǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施不易得到

　　2目標(biāo)國(guó)家環(huán)境：進(jìn)口限制，外匯管制嚴(yán)格，政治風(fēng)險(xiǎn)較大，有投資限制，與東道國(guó)地理距離較遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯，文化差異大

　　3企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：潛力大，國(guó)內(nèi)成產(chǎn)成本高，本國(guó)對(duì)海外投資限制 4企業(yè)內(nèi)部：產(chǎn)品技術(shù)含量高，企業(yè)資源有限

　　國(guó)際投資的渠道

　?、俸腺Y進(jìn)入——與目標(biāo)國(guó)企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　優(yōu)點(diǎn)：1企業(yè)可以得益于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在東道國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，文化，商業(yè)體制等方面的了解 2與東道國(guó)企業(yè)共同分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn) 3政治因素的原因，合資公司可能是唯一進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的途徑

　　如：海爾利用約旦MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時(shí)間在中東市場(chǎng)迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。與此同時(shí)，海爾利用約旦出口美國(guó)市場(chǎng)零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國(guó)

　　缺點(diǎn)：1合資可能會(huì)是本企業(yè)失去對(duì)技術(shù)的控制(因?yàn)楣蚕砜刂茩?quán)) 2不利于企業(yè)執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略，也不能為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的需要對(duì)合資公司的控制 3投資雙方會(huì)因投資決策，市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)控制等問題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

　　合資經(jīng)營(yíng)調(diào)查根據(jù)一份對(duì)170多個(gè)跨國(guó)公司的調(diào)查結(jié)果，在所涉及的11000個(gè)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，超過1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂而告終，要么導(dǎo)致一方的權(quán)力大大高于合作者。

　?、讵?dú)資進(jìn)入——企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。

　　優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)部的矛盾和沖突比較少，降低對(duì)技術(shù)失去控制的風(fēng)險(xiǎn);有利于保護(hù)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密;獨(dú)享營(yíng)銷成果。

　　缺點(diǎn)：成本最高，風(fēng)險(xiǎn)最高;兼并東道國(guó)的企業(yè)會(huì)帶來一些問題，如企業(yè)文化不同，被兼并的公司的債務(wù)問題，人員問題等。

　　適合選擇投資進(jìn)入的企業(yè)

　　1目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)：銷售潛力大，壟斷型市場(chǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施不易得到

　　2目標(biāo)國(guó)家環(huán)境：進(jìn)口受到限制，外匯管制寬松，政治風(fēng)險(xiǎn)較小，投資自由，匯率下降，與東道國(guó)地理距離較遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)活躍，文化差異小

　　3企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：潛力大，為壟斷型大企業(yè)，國(guó)內(nèi)成產(chǎn)成本高，本國(guó)鼓勵(lì)海外投資

　　4企業(yè)內(nèi)部：產(chǎn)品為差異化產(chǎn)品，服務(wù)要求高，企業(yè)資源豐富